2020——收藏资料20日长沙华晨世纪广场酒店式公寓营销思路

1、2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 爆破式快销之道爆破式快销之道华晨世纪广场酒店式公寓营销思路华晨世纪广场酒店式公寓营销思路2012/02/20谨呈：湖南金盛房地产有限公司谨呈：湖南金盛房地产有限公司 2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 项目目标项目目标2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：ht

2、tp:/，淘宝：http:/ 所处背景所处背景项目质素均好：项目质素均好：1 1、大长沙，新中心，、大长沙，新中心，4242万平米高端城市综合体；万平米高端城市综合体；2 2、5 5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）；润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）；3 3、1 1条地铁、条地铁、3 3大高铁、大高铁、5 5大商业巨头、大商业巨头、1010大业态组合、大业态组合、2424小时不夜城、小时不夜城、4242万平米恢弘手

3、笔、万平米恢弘手笔、365365天赚钱、天赚钱、600600亿武广引资、亿武广引资、1 1亿机场年客流吞吐量亿机场年客流吞吐量= =大长沙优质不动产；大长沙优质不动产；竞争优势均好：竞争优势均好：1 1、喜盈门范城：返租回报率不及本案；、喜盈门范城：返租回报率不及本案；2 2、相比银行存款、银行理财产品：本案、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+128%+2%+12天免费入住，收益率更高；天免费入住，收益率更高；3 3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小；、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小；市场大势深度探底，投资性需求不够活跃：市场

4、大势深度探底，投资性需求不够活跃：目前处于深度探底阶段，目前处于深度探底阶段，20122012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 关键问题关键问题快快现状：现状：1 1个月蓄卡个月蓄卡1111张张按照按照50%50%转化，月均销售额转化，月均销售额500500万万目标：目标：6个月实现个月实现4亿销售亿销售月均销售额月均销售额66676667万万不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！如何实现

5、销售速度如何实现销售速度1010倍以上倍以上的跃升！的跃升！2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快快项目起势快项目起势快客户积累快客户积累快限购应变快限购应变快销售杀客快销售杀客快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快战略层面战略层面1 12 23 34 45 56 6战术层面战术层面2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 项目起势快项目起势快1 1、快传式形象、快传式形象2 2、快热式事件、快热式事件3 3、快爆式渠道、快爆式渠道2013房地产

6、营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 推广形象要传得快，必须要与客户内心推广形象要传得快，必须要与客户内心产生共鸣，否则一切都是浮云！产生共鸣，否则一切都是浮云！2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 项目价值体系梳理项目价值体系梳理大长沙，新中心；大长沙，新中心；4242万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快快传式形象快传式形象推售节奏快推售节奏快总控执行快总控

7、执行快限购应变快限购应变快n地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部交通枢纽；交通枢纽；n交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨换乘中心；换乘中心；n配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场场高桥大市场，以及高桥大市场，以及2626中，东部武广高铁站中，东部武广高铁站；n规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世规划价值：以商业为主导的综合体典型案例，有世界一流酒店、超界一流酒店、超5A5A写字楼、世界级百货商场、酒店写字楼、世界级百货商场、酒店式公

8、寓、豪宅等。式公寓、豪宅等。n主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。n2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 项目价值体系梳理项目价值体系梳理收益高，风险低，大长沙优质不动产。收益高，风险低，大长沙优质不动产。快传式形象快传式形象n产品面积：产品面积：32-8832-88，面积区间大，总价区间大，适合，面积区间大，总价区间大，适合多类客户；多类客户；n产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑

9、夜产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都低于都低于40DB40DB（A A声级）；集中热水、中央空调、配备声级）；集中热水、中央空调、配备2424小保安系统小保安系统n价格：价格：1 13000-150003000-15000元元/ /，价格高，但带超级豪装，价格高，但带超级豪装；n投资回报：年回报率投资回报：年回报率8%+2%8%+2%购物卡购物卡+12+12天免费入住天免费入住/ /年年n运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证n风险控制：风险控制： A A栋栋5A5A级写字楼物业做担保。级写字楼物业做担保。客户积累快客户积累快

10、销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 项目拥有良好的项目拥有良好的投资信心投资信心和和利利益刺激，益刺激，如何引起如何引起客户共鸣客户共鸣！快传式形象快传式形象2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 世界排名第世界排名第2 2，酒店巨头，酒店巨头温德姆至尊豪生温德姆至尊豪生见证见证* *返租返租8%+2%8%+2%购物卡购物卡+12+12天免费入住天免

11、费入住* *快传式形象快传式形象【大长沙大长沙第一收益率物业第一收益率物业】2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 针对针对女性客户女性客户寻求安全感寻求安全感“嫁好男，不如拥有温德姆嫁好男，不如拥有温德姆返租返租酒店酒店1 1间间”“爱她，就爱她，就用用温德姆酒店给她一个温德姆酒店给她一个承诺承诺”快传式形象快传式形象“经济不景气经济不景气”“”“年老色衰年老色衰”“”“新婚姻法对男性财产的保护新婚姻法对男性财产的保护”，有一天，当自己，有一天，当自己的男人靠不住的时候，你还能靠什么？的男人靠不住的时候，你还能靠什么？2

12、013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 针对针对父母父母为后代考虑为后代考虑的的心理心理“给儿子一个零花钱罐给儿子一个零花钱罐”“给儿子未来一个保障给儿子未来一个保障” ” 快传式形象快传式形象【年返租年返租8%+2%8%+2%购物卡购物卡+12+12天免费入住天免费入住】2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 针对针对低门槛投资客低门槛投资客快传式形象快传式形象“以租养贷，大有赚头以租养贷，大有赚头”“月供月供 -2608-2608，就要搞大你腰包，就

13、要搞大你腰包”100100万产品为例，月供万产品为例，月供57005700，返租，返租83338333，以租养贷还赚，以租养贷还赚26332633“对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅3030万，以租养贷，尚有结余。万，以租养贷，尚有结余。”2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 针对针对保值保值/ /分散风险分散风险的投资客的投资客u引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！主题主题1 1：“这里的房

14、子会赚钱这里的房子会赚钱”/“”/“让酒店巨头为你打工让酒店巨头为你打工”主题主题2 2： 存银行不如存华晨世纪广场存银行不如存华晨世纪广场快传式形象快传式形象2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 针对针对彰显身份感彰显身份感的投资客户的投资客户主题主题1 1：华晨温德姆，中国小迪拜：华晨温德姆，中国小迪拜主题主题2 2：华晨温德姆，酒店中的：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼兰博基尼”主题主题3 3：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！快传式形象快传式形象2013房地产营销策划大全免费更新

15、！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 针对针对应对经济衰退应对经济衰退的投资客户的投资客户快传式形象快传式形象“这里永远没有经济衰退这里永远没有经济衰退”“把把CPICPI甩进太平洋甩进太平洋”2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 事件法则！事件法则！n美国历史上著名的引起青少美国历史上著名的引起青少年犯罪率上升的产品年犯罪率上升的产品nAIR JORDAN 1 AIR JORDAN 1 和和 IPHONEIPHONEnPOINT3:POINT3:事件营销是确立项目事件营销是确立项

16、目市场影响力的最佳法则市场影响力的最佳法则I.Iphone导致青少年犯罪率上升事件II.中国移动为IPHONE客户剪卡事件III.IPHONE的泄密评测事件IV. IPHONE4“天线门事件”V.快热式事件快热式事件2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快热式事件快热式事件事件事件1 1：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。u家居巨头家居巨头“居然之家居然之家”，打，打造中南地区造中南地区1001

17、00万级人气地标。万级人气地标。u来华晨世纪广场报名就可以参来华晨世纪广场报名就可以参加加“非诚勿扰非诚勿扰”了！了！客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快热式事件快热式事件事件事件2 2：要想赚大钱，跟着世界五百强温德姆这条大鱼游吧！：要想赚大钱，跟着世界五百强温德姆这条大鱼游吧！温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球6666

18、个国家个国家经营着约经营着约70007000家酒店，共拥有家酒店，共拥有588500588500间客房。间客房。 u温德姆酒店集团实力雄厚温德姆酒店集团实力雄厚u温德姆酒店档次高，价格昂贵温德姆酒店档次高，价格昂贵客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 温德姆酒店温德姆酒店VSVS喜来登酒店喜来登酒店 VS VS 本案温德姆豪生本案温德姆豪生快热式事件快热式事件事件事件3 3：长沙温德姆豪廷优越于喜来登，

19、本项目的温德姆豪：长沙温德姆豪廷优越于喜来登，本项目的温德姆豪生将是温德姆豪廷的升级版！生将是温德姆豪廷的升级版！u喜来登酒店价格低于温德姆喜来登酒店价格低于温德姆豪廷豪廷u温德姆豪廷价格低于温德姆温德姆豪廷价格低于温德姆豪生豪生客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快热式事件快热式事件事件事件4 4：华晨世纪广场公寓：华晨世纪广场公寓“以租养贷以租养贷”与英国威尔森夫妇与英国威尔森夫妇炒房黄金法则不谋

20、而合。炒房黄金法则不谋而合。威尔森夫妇是英国房地产上一个传奇，两人本来只是数学教师，却凭着敏锐的投资眼光，并大胆融资运用极高的投资杠杆，从只有两套房子的小业主，在短短10多年内，成为英国最大的包租公/婆。 在去年10月金融海啸前，威尔森夫妇曾拥有910套房子，资产总值高达2.5亿英镑，他们也是英国首位炒房成为亿万富豪的人，在英国最新富豪榜排名第793位。 “以租养贷以租养贷”是这两位夫妇的炒房黄金法则。 客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商

21、域网：http:/，淘宝：http:/ 快热式事件快热式事件事件事件5 5：拥两千万人流量（高桥：拥两千万人流量（高桥1010万固定人流，黄花机场每年万固定人流，黄花机场每年1 1亿人流量，武广高铁近千万人流量），坐享财富。亿人流量，武广高铁近千万人流量），坐享财富。u火车南站每年输送近千火车南站每年输送近千万人次万人次u黄花机场年吞吐量超千黄花机场年吞吐量超千万人次万人次u高桥商圈固定高桥商圈固定10万万人流量人流量客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：10535278

22、79 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 谣言营销谣言营销，一种神奇的营销手法，2011年炒食盐者通过短信等途径释放食盐不足信息，造成食盐哄抢局面。本案通过线上各种论坛、微博等途径侧面释放开发商实力强大信息；同时与政府资源嫁接，给客户吃定心丸。快热式事件快热式事件事件事件6 6：谣言炒作。：谣言炒作。客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络与当

23、年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作。u国际基金巨头看中温德姆酒店！国际基金巨头看中温德姆酒店！u华晨国际开发商居然密谋拿地，欲创中国新地王！华晨国际开发商居然密谋拿地，欲创中国新地王！快热式事件快热式事件客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与

24、政政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。快热式事件快热式事件u据说省长在华晨国际买了五套公寓！据说省长在华晨国际买了五套公寓！u大手笔，听说中央某高层在华晨一口气买了大手笔，听说中央某高层在华晨一口气买了30套公寓！套公寓！客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展

25、示与政政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。府背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。快热式事件快热式事件u据说某高官参股长沙温德姆！据说某高官参股长沙温德姆！u听说华晨世纪广场的开发商和中央某高层是铁哥们！听说华晨世纪广场的开发商和中央某高层是铁哥们！客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 谣言营销谣言营销暗线雇佣专门人员先针对周边村民配合线上信息

26、炒作，同时针对红星、马王堆等地州市客户炒作线上信息，待炒作形成一定氛围后再向政府圈层、金融圈层等释放线上炒作信息，达到全城皆知的效果，成为人们茶余饭后的话题，从而达到一提起华晨世纪广场，大家都回答：“听说这个开发商不仅财大气粗，而且有背景！”。快热式事件快热式事件客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 时间有限，我们等不及慢热型渠道，我们需时间有限，我们等不及慢热型渠道，我们需要立竿见影的推广渠道！要立竿

27、见影的推广渠道！这种渠道，无档期限制，可快速投入使用，这种渠道，无档期限制，可快速投入使用，有效覆盖目标客群。有效覆盖目标客群。2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道u 具体报广：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报（地市）具体报广：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报（地市）u 使用方式：文字或图片使用方式：文字或图片套红套红。u 尺寸大小：尺寸为尺寸大小：尺寸为豆腐块大小豆腐块大小，简洁但非常有冲击力。，简洁但非常有冲击力。u 使用频次：因费用相对较低，可使用频次：因费用相对较低，可高频次使用高频次使用。报广

28、报广客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道网络网络u 具体网站：搜房、新浪、具体网站：搜房、新浪、07310731u 使用方式：使用方式：弹窗弹窗、对联、热点等、对联、热点等组合使用组合使用，占据最显眼位置。，占据最显眼位置。u 网络游行网络游行：在某一时间段，所有网站关于华晨项目新闻全标红。：在某一时间段，所有网站关于华晨项目新闻全标红。热点标红热点标红搜房弹窗搜房弹窗073107

29、31弹窗弹窗热点热点07310731对联对联客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道微博微博u 网络时代，微博时代，建议开通网络时代，微博时代，建议开通“华晨世纪广场华晨世纪广场”官方微博，官方微博，及时通过微博发布项目信息动态。及时通过微博发布项目信息动态。客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013

30、房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 短信一：短信一：多家世界五百强入驻华晨多家世界五百强入驻华晨世纪广场，钻石酒店式公寓返租率世纪广场，钻石酒店式公寓返租率高达高达10%10%，来访即送，来访即送5050元油卡，限元油卡，限前前100100位位8886099988860999！短信二：短信二：热烈祝贺华晨世纪广场携热烈祝贺华晨世纪广场携手全球最大酒店之温德姆，打造长手全球最大酒店之温德姆，打造长沙最高档钻石版酒店式公寓，返租沙最高档钻石版酒店式公寓，返租率达率达10%10%！8886099988860999！短信三：短信三：抢

31、票啦，快乐大本营门票抢票啦，快乐大本营门票免费抢，王菲，友哥演唱会门票免免费抢，王菲，友哥演唱会门票免费拿，快去华晨世纪广场售楼部！费拿，快去华晨世纪广场售楼部！8886099988860999！快爆式渠道快爆式渠道短信短信n受众：受众：本案短信不仅要瞄准高桥大市场、项目自身资源客户，还要瞄准所有高端圈层客户、以及业内人士。n短信数量：短信数量：每周至少三次，每次至少20万条。n发送时间发送时间：集中在中午及晚饭时间最为有效。n发送内容：发送内容：将本案的价值点进行解构，每段时间用不同的价值点轰炸同一批客户，每次以新的价值点引起客户的关注。u 小渠道做出大媒体。以来访送油卡形式，迅速吸引小渠道

32、做出大媒体。以来访送油卡形式，迅速吸引来访客，快速聚集人气。（成功案例，深圳万科清林径）来访客，快速聚集人气。（成功案例，深圳万科清林径）客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道电视电视购物购物u 选择原因：电视购物对抢抓地市阔太等圈层客户效果明显。选择原因：电视购物对抢抓地市阔太等圈层客户效果明显。u 具体节目：快乐购、嘉丽购具体节目：快乐购、嘉丽购u 使用频次：使用频次：1 1月内

33、月内2 2次。次。u 成功案例：万科城市花园商铺及公寓、北辰三角洲等成功案例：万科城市花园商铺及公寓、北辰三角洲等客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快1 1、自身资源客户、自身资源客户2 2、高桥市场客户、高桥市场客户3 3、其他投资客户、其他投资客户万达的成功是因为打透了邵阳圈层，运达的成功是因为打万达的成功是因为打透了邵阳圈层，运达的成功是因为打透了常德圈层，我们凭什么实现客户

34、的快速积累，实现成功？透了常德圈层，我们凭什么实现客户的快速积累，实现成功？2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 自身资源客户、高桥市场客户自身资源客户、高桥市场客户人群明显，人群明显，可以可以内外卡内外卡的方式迅速搞定！的方式迅速搞定！2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快u2011年10月小米手机首批预定客户达30万，但只推出10万台，人为制造供不应求局面。u万达公馆针对商铺、写字楼、豪宅均发行内部指标，人为制造内部指标稀缺

35、。u人为产能不足+饥饿营销+黄手手中拿货，制造稀缺感，吊起购买者的胃口。成功案例：成功案例：小米手机的网上预订、小米手机的网上预订、Iphone4Iphone4通过黄牛抢购，长沙通过黄牛抢购，长沙万达公馆发行内外卡。人为制造稀缺、圈层额外优惠，通过作局，万达公馆发行内外卡。人为制造稀缺、圈层额外优惠，通过作局，让核心目标客群率先入局，并带动其他客户入局。让核心目标客群率先入局，并带动其他客户入局。长沙万达公馆长沙万达公馆Iphone4Iphone4小米手机小米手机客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地

36、产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 新鼎经典案例新鼎经典案例龙柏湾商业街龙柏湾商业街客户积累快客户积累快成功案例：成功案例：龙柏湾商业街通过圈定八方小区客户，给予内卡的额龙柏湾商业街通过圈定八方小区客户，给予内卡的额外优惠进行做局，成功一网打尽市政府客群。外优惠进行做局，成功一网打尽市政府客群。客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 新鼎经典

37、案例新鼎经典案例万科西街庭院，万科西街庭院，20082008年在各大代理公司年在各大代理公司面对万科的商铺束手无策的时候！面对万科的商铺束手无策的时候！客户积累快客户积累快客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 第一阶段：发内卡第一阶段：发内卡u发送人群：高桥客户凭营业执照、自身资源客户凭工作证明，高桥客户凭营业执照、自身资源客户凭工作证明，作为获得内卡优惠的唯一凭证。针对传播力较强的圈层进行精作为获得内

38、卡优惠的唯一凭证。针对传播力较强的圈层进行精准打击。准打击。通过发行内卡人群的筛选，一方面建立客户的通过发行内卡人群的筛选，一方面建立客户的特权感、阶级感、优越感，另一方面适当营造另一方面适当营造供不应求的假象，以营造客户的，以营造客户的饥饿感，为未来开盘哄抢局面埋下伏笔。，为未来开盘哄抢局面埋下伏笔。简介：针对部分特殊人群发放内卡，内卡购房比外卡有较大优惠，持内简介：针对部分特殊人群发放内卡，内卡购房比外卡有较大优惠，持内卡人员为利益驱动而传播项目，无内卡想购房人员为寻求优惠会通过各卡人员为利益驱动而传播项目，无内卡想购房人员为寻求优惠会通过各种关系寻找内卡人员打折，从而在市场上形成供不应求

39、哄抢局面，促成种关系寻找内卡人员打折，从而在市场上形成供不应求哄抢局面，促成项目热销。项目热销。客户积累快客户积累快操作流程操作流程客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 第二阶段：客户传播第二阶段：客户传播u持卡人员被利益或身份感驱动，四处传播项目价值，项目在持卡人员被利益或身份感驱动，四处传播项目价值，项目在长沙富豪、权贵圈层形成热议，长沙市场逐步被项目所搅热。长沙富豪、权贵圈层形成热议，长沙市场逐步

40、被项目所搅热。第三阶段：客户、全民美誉，项目热销第三阶段：客户、全民美誉，项目热销u一卡难求局面出现，饥饿感正式形成，项目顺势开盘，销售自然火一卡难求局面出现，饥饿感正式形成，项目顺势开盘，销售自然火热，同时为项目长期热销奠定一定基础。热，同时为项目长期热销奠定一定基础。客户积累快客户积累快操作流程操作流程客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ u内卡优惠额度：建议建议5 5-8-8个点左右，优惠单价在个

41、点左右，优惠单价在10001000元元/ /平米左平米左右。从成功案例的效果来看，优惠额度不能太小，太小没有吸引右。从成功案例的效果来看，优惠额度不能太小，太小没有吸引力，难以形成强有力的传播点。力，难以形成强有力的传播点。u其他客户索要内卡如何处理：前期如遇这种现象，坚决不发给如遇这种现象，坚决不发给内卡，让其他客户去持内卡客户手里买内卡指标，让内卡持有者内卡，让其他客户去持内卡客户手里买内卡指标，让内卡持有者觉得确实有利可图，制造其为本项目传播的动力，给项目形成良觉得确实有利可图，制造其为本项目传播的动力，给项目形成良好销售氛围。好销售氛围。中后期如遇这种现象，可根据具体情况做灵活处理。如

42、遇这种现象，可根据具体情况做灵活处理。注意事项注意事项客户积累快客户积累快执行要点执行要点客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快信息释放方式信息释放方式u饭局营销u宴席上设人体彩绘表演和抽奖，吊足胃口，保证宴会到达率和人气。饭局营销，释放内外卡信息：饭局营销，释放内外卡信息：召集高桥所在地的召集高桥所在地的XXXX村委、高桥大村委、高桥大市场商业管理公司、高桥市场内知名老板、居然之家

43、商家、华润市场商业管理公司、高桥市场内知名老板、居然之家商家、华润万家、欢乐颂等商家，在饭局上释放针对他们发放内卡。万家、欢乐颂等商家，在饭局上释放针对他们发放内卡。客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快信息释放方式信息释放方式信件邮件释放内卡信息：信件邮件释放内卡信息：针对高桥大市场及项目自身资源商家，针对高桥大市场及项目自身资源商家，寄送快件，告知其享受内卡购买的优惠信息。寄送快

44、件，告知其享受内卡购买的优惠信息。客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 其他投资客户其他投资客户分布范围广，抢抓难度大，分布范围广，抢抓难度大，必须以必须以泛营销泛营销的方式迅速搞定！的方式迅速搞定！2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 高比例佣金高比例佣金的奖励机制的奖励机制客户特点客户特点泛营销手段泛营销手段投资客户很投资客户

45、很分散分散，不集中，不集中组建组建庞大规模庞大规模的销售团队的销售团队挖掘此类客户的挖掘此类客户的难度较高难度较高泛营销泛营销执行要点执行要点客户积累快客户积累快客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 内场内场2 2队，每组队，每组5 5位位销售和销售和1 1位销售经位销售经理理, ,共共1111人人 。泛营销泛营销团队架构团队架构总经理统筹总经理统筹营销总监总执行营销总监总执行内场团队内场团队外场拓客外

46、场拓客新鼎地产在售楼盘新鼎地产在售楼盘协调总经理亲自统筹项目泛营销事宜，总经理亲自统筹项目泛营销事宜，8 8人内场、人内场、150150人外场、新鼎人外场、新鼎1010多个在售楼盘构成多个在售楼盘构成“庞大的销售体系庞大的销售体系”。外场外场5 5队，设队，设5 5位销位销售经理，每位经售经理，每位经理带领理带领3 3组，每组组，每组1010人人, ,共共150150人人 。新鼎新鼎1010多个在售楼盘，多个在售楼盘，所有销售人员所有销售人员100100多人都多人都可以提供转介。可以提供转介。 客户积累快客户积累快客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快

47、总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 【外场外场】总体销售组织构架总体销售组织构架人海战术的销售团队人海战术的销售团队 1、 采用“150人外场销售团队模式”；2、项目设有1名营销总监，下属5名外场销售经理，每名销售经理带领3个组长，理论上这也是销售经理的管理极限了。每个组长带领10名销售人员作为一个销售小组，共15组。3、“编外人员”设置：每个销售员都有自己的外部销售关系网络，作为自己的客户拓展线，包括与二手经济、广告媒体、代理公司等的合作关系；每个销售季（三个月）淘汰的销售人员

48、会转为“编外销售”继续进行项目的销售活动，其业绩会挂在正规编制销售员上，继续签单提取佣金。客户积累快客户积累快泛营销泛营销团队架构团队架构客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 【内场内场】总体销售组织构架总体销售组织构架内部良性竞争，确保团队战斗力内部良性竞争，确保团队战斗力1、 采用“11人内场销售团队模式”；2、项目设有1名销售经理，下属2名内场组长，每名组长带4人，共2组。3、引入淘汰机制。销售业

49、绩最差点的组长以及销售员持续2月，将被淘汰。组长组长销售销售销售销售客户积累快客户积累快泛营销泛营销团队架构团队架构组长组长销售销售销售销售客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快泛营销泛营销团队架构团队架构在售在售1010多项目，上百销售人员全员转介！多项目，上百销售人员全员转介！客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购

50、应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 细分行业：细分行业：将将1515组外拓人员进行工作细分，分成组外拓人员进行工作细分，分成竞争拦截组、竞争拦截组、三级地铺组、三级地铺组、callcall客组、公务员组、生意人群组、高档百货组、装修公司组、金融行业组、客组、公务员组、生意人群组、高档百货组、装修公司组、金融行业组、高校教师组。高校教师组。客户积累快客户积累快泛营销泛营销团队分工团队分工客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快

51、2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 销售奖惩机制销售奖惩机制高额佣金末位淘汰高额佣金末位淘汰 考核周期为1个月，每个月将淘汰未达标组，以及每组最后1名； 高额的佣金是对销售人员最主要的销售奖励，一线销售人员的佣金提点建议在1； 高额提成奖励的同时也存在严格的尾淘汰制，淘汰未达销售任务小组； 被淘汰人员仍然作为项目的“编外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制； 新进优秀销售人员的引进，刺激销售团队及人员间的竞争。销售底薪底薪200元/月/人刺激销售人员积极拓展客户公司制定销售任务各团队在时间节点内完成任务未达标小

52、组或最后15名淘汰未达标组长小组团队内人员淘汰以外场经理为管理单位的销售小组1个月1个月新进销售团队的引进被淘汰销售人员成为“编外”销售1个月客户积累快客户积累快泛营销泛营销激惩机制激惩机制客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 奖金发放：奖金发放：通奖金发放一定要及时，来访奖励来访时发放，成交奖励通奖金发放一定要及时，来访奖励来访时发放，成交奖励签合同时发放，以及时刺激积极性。签合同时发放，以及时刺激积

53、极性。发放奖金一定及时，以刺激带客的积极性！客户积累快客户积累快泛营销泛营销奖惩机制奖惩机制客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快泛营销泛营销转介流程转介流程【关键环节客户权属界定关键环节客户权属界定】客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879

54、房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 客户积累快客户积累快泛营销泛营销人员招聘人员招聘以泛营销方式运作的团队，人员流动性将非常大。因而，需要以泛营销方式运作的团队，人员流动性将非常大。因而，需要通过不断招聘，补充新鲜血液。通过不断招聘，补充新鲜血液。只要你敢来，月薪上万不是梦！只要你敢来，月薪上万不是梦！ 每月销售每月销售1-21-2套房源，就能月薪过万套房源，就能月薪过万 专业网站招聘专业网站招聘朋友介绍招聘朋友介绍招聘短信、短信、qqqq群招聘群招聘客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地

55、产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 销售杀客快销售杀客快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ u销售团队问题1 1、物业顾问对项目的理解不全面。、物业顾问对项目的理解不全面。在接待客户的过程中，没有对项目的整体优势进行详细介绍，对项目价值的理解不透彻。2 2、物业顾问难以把控客户。、物业顾问难以把控客户。3 3、销售团队配合欠佳。、销售团队配合欠佳。4 4、杀客能力不强。、杀客能力不强。 【核心问题核心问题】：人员流动频繁，新手过多。：人员流动频繁，新手过多

56、。【衍生问题衍生问题】销售杀客快销售杀客快团队打造团队打造客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ 新鼎庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手新鼎庞大的销售精英团队，各品牌项目熟手salessales大力助阵，为项目组建精英团大力助阵，为项目组建精英团队，强力队伍，超强杀客。队，强力队伍，超强杀客。万科城市花园万科城市花园长房东郡长房东郡万科城万科城商铺销售均价商铺销售均价4 4万，并在短时万，并在短时间内售完

57、，创造区域商业销间内售完，创造区域商业销售神话！售神话！最了解中心区域商务投资客户最了解中心区域商务投资客户需求，并拥有丰富销售经验的需求，并拥有丰富销售经验的老牌的实力销售团队！老牌的实力销售团队！万科品牌开发规范化运作模万科品牌开发规范化运作模式，及高强度销售压力锻炼式，及高强度销售压力锻炼下的超强服务及销售力的销下的超强服务及销售力的销售团队！售团队！u新鼎进场后做法：抽调最具实力、最了解投资客户的销售老手！新鼎进场后做法：抽调最具实力、最了解投资客户的销售老手！销售杀客快销售杀客快团队打造团队打造客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快

58、总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ u新鼎进场后的做法：分组新鼎进场后的做法：分组PKPK！1、以销售团队分组“PK”的方式，引入内部竞争和淘汰机制，提高销售人员紧迫感，促进现场销售。销售杀客快销售杀客快团队打造团队打造客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ u新鼎进场后的做法：人员培训和配合！新鼎进

59、场后的做法：人员培训和配合！增强综合能力增强综合能力强化人员服务意识、增加技巧培训，提高销售人员促进成交的能力。优秀的优秀的销售员销售员内容培训内容培训能力提升能力提升1 12 2竞品分析竞品分析房地产专业知识房地产专业知识心理学及逼定技巧心理学及逼定技巧社交礼仪社交礼仪CALLCALL客技巧客技巧团队管理及配合团队管理及配合世界品牌巡礼世界品牌巡礼策划与销售有机融合策划与销售有机融合 时间管理的能力；时间管理的能力； 学习提高的能力；学习提高的能力； 情绪控制力；情绪控制力； 市场穿透的能力；市场穿透的能力； 促成交易的能力；促成交易的能力； 与客户沟通的能力；与客户沟通的能力； 产品推介的

60、能力；产品推介的能力； 自我驱动力自我驱动力 销售杀客快销售杀客快团队打造团队打造客户积累快客户积累快销售杀客快销售杀客快项目起势快项目起势快推售节奏快推售节奏快总控执行快总控执行快限购应变快限购应变快2013房地产营销策划大全免费更新！QQ：1053527879 房地产商域网：http:/，淘宝：http:/ u新鼎进场后的做法：动力新鼎进场后的做法：动力+ +压力机制保证！压力机制保证！压力机制：压力机制：坚决执行末尾淘汰制度，以2个月为期，销售业绩最后一名自动淘汰.并通过及时补充新人保持团队的活力。（鲶鱼效应）动力机制：动力机制：重奖之下必有勇夫，完善激励机制，鼓舞营销团队战斗力。奖励机