“Bear小熊酸奶机”广告策划

1、1 / 21Bear小熊酸奶机”广告策划姓名：余芷筠班级：0909 艺设一班学号：09080210090908021009指导老师：沈燕时间：20112011 年 1212 月 22222 / 21.、八 、一前言一、行销目标二、行销环境分析三、市场区隔与定位四、行销策略与计划五、执行计划六、预算编定与效益评估七、广告推广主题结束语.、八 、一前言新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊酸奶机是 20062006 年 引入中国，全新上市的一款小型家电。公司介绍：佛山市小熊电器有限公司成立于 20062006 年，总部设在有“小家电王国” 之称的广东顺

2、德。是一家致力于精致创新小家电 的研发、生3 / 21产和销售为一体的专业制造销售商， 多年来一直保持 快速、稳定、健康的发展。公司视人才为企业的核心竞争力，拥 有经验丰富的研发团队和营销团队，骨干人员具有 1010 多年优秀 小家电企业的工作经验。 新鲜酸奶风靡欧美， 被国际卫生组织推 荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。小熊电器主 销产品为酸奶机， 上市以来得到了国内外消费者的一致认可， 在 行业内有“自制酸奶专家”的美誉。小熊电器以向消费者不断推 出精致、创新、健康、超值的小家电产品为己任，努力为消费者 创造高品质的生活！公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经 营宗旨。目前系列

3、产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电 蒸锅，所有产品自主研发并拥有知识产权， 且全部获得国家强制 的 CCCCCC 认证（部分产品通过 CE/ROHCE/ROH 认证）。小熊电器致力于厂商 价值一体化建设 , , 追求与各位合作伙伴长期、 和谐、共赢的发展， 努力打造精致创新小家电第一品牌。一、行销目标1 1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象“小熊酸奶机”的产生，是随着人们生活水平的提高，追求品质生活的导向。2、拓展市场4 / 21酸奶机是再 0606 年进入中国市场，目前广大的中国消费者还 并不了解酸奶机， 甚至还不知道酸奶机是什么， 所以我们要增加 销售渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，

4、购买酸奶机。3、完善市场运营模式酸奶机是一个新产业，有很大的消费群体还不知道该产品。目前，小熊酸奶机主要靠的是朋友口口相传，网购宣传，及网站上的一些广告为主。所以，我们需要做一些推广和宣传，让更多 的消费者了解该产品。目前酸奶的销售模式是1少部分实体店销售2淘宝网旗舰店3各大网购商城团购网所以，我们必须增加实体店销售， 让产品进入电器商城。 增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。也为消费者 在售后这一方面增加了保障。二、营销环境分析：5 / 21（一）SWOSWO 分析1）S S （优势）酸奶的好处：1.酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收 发酵使奶中的糖、蛋白质、脂肪被分解成为小的

5、分子，使各 种营养素的利用率得以提高。 在发酵过程中乳酸菌还可产生人体 营养所必须的多种维生素，如 VB1VB1、VB2VB2 VB6VB6 VB12VB12 等。发酵后 产生的乳酸，还可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，使钙磷 更容易被人体吸收。2.酸奶是益生茵的丰富源泉益生菌是指有益于人类的生命健康的一类肠道细菌， 如双歧 杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌，酸奶的特点就是含有 乳酸菌。3.酸奶的保健作用维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。通过产生大量乳酸酸促进肠道蠕动而防止便秘。酸奶含有多种酶，促进消化吸收。 通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的 毒素

6、，使肝脏和大脑免受这些毒素的危害 , , 防止衰老。同时也 抑制了这些腐败菌所产生的致癌因子，达到防癌的目的。6 / 21乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高 人体免疫，防止疾病。酸奶的好处已经是众所周知的一个事实， 这样给酸奶机的发 展提供了有利条件。可是市面上有方便快捷的酸奶卖，为什么要自己制作酸奶 呢？1 1 新鲜 选用无任何添加的纯牛奶经乳酸菌等在一定温度下制成酸 奶，乳酸菌在停止繁殖后，会在三天内死去百分之六十到八十， 自己做的肯定比超市买的新鲜2 2 营养乳酸菌在停止繁殖后， 会在三天内死去百分之六十到八十的 话，超市买的酸奶就不够营养了3 3 无添加外面买的酸奶有固化剂

7、之类的添加太多，还有香精之类的， 太不健康。自己做的无添加，更健康4 4 便宜成本低，有营养，除酸奶机的价格，自己做的酸奶价格更低5 5 味道 自己做的酸奶奶香浓郁，又醇又浓的奶香，很是诱人6 6 甜度自己调爱吃甜的多加糖， 不爱甜的少加糖， 怕胖的可以加代糖或蜂 蜜，多好啊7 / 217 7 搅拌不搅拌，自己选刚做好的是固态的， 就是凝固型的老酸奶， 轻轻搅拌就变成 搅拌型酸奶，爱怎么吃怎么吃8 8 招待朋友有面子自己做的跟外面卖的， 给朋友家人吃， 或者自己吃满足感大 大的9 9 夏吃冰的，冬吃温的夏天昨晚放冰箱钝化一下， 冰冰凉凉又有营养， 冬天直接从 酸奶机里取出来吃，温温的，也别有一

8、番风味，很好吃1010 酸奶机也没有杂音，耗电也少，完全对我们的生活没有影响，制作也特别简单!自制酸奶与市售酸奶的区别1r护空皐直比殆阳亍幡举匀吐吋滋H系含樹离UEX毎口皿養注峑2 4xlC9皤gn(IMHAfi H10mvflrmcvxBAra*略命!n带呼址艸忡鑒理七己事得ZW*AWM彳Jixm事畀rUUrtFiiftZIMY口対用副粘news-VHfiA ”ills优旳可 h 畫盘的m9 ? 7100%? hM fU彷罚总Q静gfid鲫IG3. BW1堆人丄得斡皿 込器2）W W （劣势）酸奶机的制作需要 8-108-10 小时，比较漫长。8 / 21新的产品刚刚进入市场，消费者对这种新

9、产品认识需 要一个过程。酸奶机的宣传，必然导致成本增加。怎样降低成本， 提高竞争力是一个问题。3）0 0（机会）9 / 21人们生活水平的提高，对营养的需求也在提高，小熊酸奶机正好给人们的生活品质带来了导向。酸奶的参透率的提升，有利于酸奶机的销售。市场很 广阔。产品还没有进行过推广，对消费者有先入为主的观念， 能让消费者想到酸奶机就想到小熊。4）T T （威胁）在目前市场上，有方便快捷的盒装酸奶（二）产品分析一、宝贝特色：1.立体加温受热更均匀，确保乳酸菌的最佳活性2.发热体安全节能采用自动恒温的 PTCPTC 发热体，安全节能，功率仅 15-20W15-20WSouze：氐珈300:年中氏帕?i 与雉庫耐軾羊 110 / 21制作一次酸奶不超过 0.10.1 度电。3.不锈钢内胆，安全耐用采用高质量不锈钢材料一次冲压成型，无接缝，不生锈，清 洁方便，安全耐用4.LEDLED 指示灯绿色环保，美观大方5.分离式电源线清洁、存放更方便二 、酸奶机的好处原味酸奶 原汁生活口口爽滑， 将浓郁的口感带人心中， 化身为最纯正的白色精灵，轻轻滑落时，一路牵引着最清新的感觉，一触倾心的感受。酸奶沙拉 美味多伴瓜果的暗淡，顿时转变为明艳，时蔬的生涩，瞬间蜕变为温