药品市场营销学练习试题和答案解析

1、WORD格式X文 .X例 . 参考药品市场营销学目标检测第一章绪论一、选择题( 一) 单项选择题1. 企业向顾客提供满意所产生的价值，称为 ( C )A. 形象价值B.人员价值C.效劳价值D.产品价值2. 顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客本钱之间的差额局部。其中顾客在购置商品和效劳过程中所消耗的货币、时间、精力和精神本钱被称为( C )A. 顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客本钱D.以上都不对3. 人们有能力购置并愿意购置某个具体产品的欲望，称为 ( D )A. 需要B.欲望C.效用D.需求4. “市场营销观念的提出者是 ( B )A. 齐尔迪安 B. 约翰麦克金特立克 C. 温德

2、尔史密斯 D. 尼尔鲍顿5. 药品消费构造的二元性是指 ( B )A. 医生是药品消费的决策者和消费者B. 医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者( 二) 多项选择题1. 影响市场需求的因素有 ( ABCD )A. 人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的上下D.商品供应情况的变化E.社会文化的上下2. 药品市场的特点 ( ABCD )A. 药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费构造的二元性E.药品消费的客观

3、性3. 药品的商品特征包括 ( ABCD )A. 生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.开展性4. 传统市场营销观念包括 ( ADE )A. 推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5. 顾客购置的整体价值包括 ( ABCD )A. 形象价值B.人员价值C.效劳价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1. 药品市场的特点。专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考2. 影响药品市场的因素。3. 影响顾客购置的本钱因素有哪些 4. 试从营销的角度理解药品市场。5. 怎样理解顾客购置的整体价值 第二章药品市场营销环

4、境一、选择题( 一) 单项选择题1. 恩格尔系数越大，说明这个家庭 ( 或国家 ) 的生活水平 ( B )A. 越高B.越低C.不变D.难以确定2. 双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者 ( A )A. 欲望B.种类C.形式D.品牌3. 感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者 ( B )A. 欲望B.种类C.形式D.品牌4. 以下哪个环境不属于公众X畴 ( C )A. 海关B.电视台C.药学会D.银行5. 美国人崇尚自由*对应的是社会文化环境中的 ( A )A. 价值观念B.风俗习惯C.*信仰D.语言文字6. 以下属于药品微观市场营销环境的是( D)专业资料整理WORD格式WORD

5、格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 消费者支出B.互联网技术C.药事管理法D.消费者协会( 二) 多项选择题1. 药品市场营销环境特点包括 ( ABCD )A. 客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2. 人口环境包括 ( ABC )A. 人口总量B. 人口构造C.人口分布D.人口价值观E.人口购置力3. 药品营销中介包括 ( ABE )A. 中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4. 竞争者分类的类型有 ( ABCD )A. 欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1. 药品营销环境的特点。2. 市场营销环

6、境分析的方法。3. 药品宏观市场营销环境的内容。4. 科技环境对药品企业市场营销的影响。5. 药品微观市场营销环境的内容。第三章认识药品营销一、选择题专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考( 一) 单项选择题1. 以下哪一类属于处方药 ( A )A. 心血管药B.感冒发热药C.助消化药D.消除疲劳类滴眼液2. 以下哪一类属于非处方药 ( D )A. 心血管药 B. 抗生素C. 毒性较大的药物D. 感冒发烧药3.RX 指以下哪类药品 ( B)A. 非处方药B.处方药C.保健品D.原料药4. 下面哪种病症不属于非处方药的使用X围 ( E )A.

7、感冒咳嗽B.发烧头痛C.胃肠药D.鼻炎5. 关于非处方药市场的特点，不正确的描述是 ( C )A. 直接面对消费者B.多为家庭常备药C.不允许开架销售D.店员可推荐( 二) 多项选择题1. 非处方药与处方药相比，有哪些优势 ( ABDE )A. 价格优势B.开发费用低C.利润大D.报批简单E.可以进展广告宣传2. 非处方药市场的主要影响因素有哪些 ( ABCDE )A. 购置者的用药习惯B.专业人员的影响C.传播媒介的影响D.国家政策E.医生处方3. 以下哪些市场中，广告的作用尤为突出( BD)专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 处方

8、药市场B.非处方药市场C.中间商市场D.保健品市场E.原料药市场4. 以下哪些药品可以做广告宣传 ( CD )A. 心血管药B.抗生素C.助消化药D.感冒发烧药E.特殊管理药物5. 以下哪些属于非处方药市场的特点 ( ABDE )A. 直接面对消费者B. 多为家庭常备药 C. 不允许开架销售D.店员可推荐E.可进展广告宣传6. 以下一般属于处方药的是 ( AC )A. 刚上市的新药B.感冒发烧药C.特殊管理药品D.解热镇痛药E.消化系统药7. 以下哪些属于处方药市场的特点 ( ABCD )A. 药品的选择权与使用权别离B.一般不得对公众做广告宣传C.一般不作为家庭常备药D.不允许开架销售E.

9、店员的推荐至关重要8. 以下属于生物药品的是 ( ABCD )A. 生化药品B.微生物药品C.生物制品D.生物技术药物E.化学合成药二、简答题专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考1. 影响处方药市场的因素有哪些 2. 简述处方药市场与非处方药市场的不同点。3. 简述处方药市场的特点。4. 简述非处方药市场的特点。5. 影响非处方药市场的因素有哪些？第四章药品消费者行为分析一、选择题( 一) 单项选择题1. 以下有关药品消费者市场说法不正确的选项是 ( B )A. 是药品市场的根底，是最终起决定作用的市场B. 大局部消费者都可以对药品的品种、

10、数量和方式进展自主决策C.属于非专业购置，购置决策较为简单D.具有急迫性、平安性、较强的非自主性的特点2. 处方药消费者购置力的主要影响者是 ( D )A. 执业药师B.朋友C.药店营业员D.医生3. 以下有关药品组织市场的特点表述正确的选项是 ( D )A. 市场的需求属于原发性需求B. 市场由最终药品消费者构成C.市场较分散，多为小型购置D.专家购置，购置决策较为复杂专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考4. 消费者的一个完整购置过程是从哪一步开场的 ( A )A. 确定需求B.筹集经费C.收集信息D.决定购置5. X女士欲购置一种新减肥

11、药，她对这种药品方面的信息并不了解，对这类购置行为，企业可采取的营销措施是(A )A. 提供热情的咨询效劳，耐心介绍药品知识B.不要有过多的询问和特别的关注C.注重药品的包装和柜台陈列等D.注意推荐低价且效果不错的药品( 二) 多项选择题1. 药品组织市场购置行为的影响因素有 ( ABCD )A. 法律政策等环境因素B.组织内部营销目标等因素C.组织中人际关系因素D.购置参与者个人因素E.相关群体因素2. 以下属于药品中间商市场的是 ( ABDE )A. 医药零售企业B.各级各类医院C.药品生产企业D.药品批发企业E.药品代理商3. 从消费角度看，人类需要的根本层次应该有 ( ABCDE )A

12、. 生理需要B.平安需要C.社会需要D.尊重需要E.自我实现需要4. 药品生产者购置决策过程包括哪几个阶段 ( BCDE )A. 产品研制B.确定需要C.选择供应商D.签订购置合同E.购后绩效评价5. 从消费者心理角度看，药品消费者的购置行为主要受哪些方面因素的影响( ABCDE)专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 病情需要B.年龄和职业C.经济收入水平D.社会文化E.家庭生命周期二、简答题1. 药品消费者市场和药品组织市场的需求特征有何异同2. 识别药品消费者购置行为的不同类别，并根据各类行为的特点提出药品企业的营销对策。3. 简述

13、影响药品消费者购置行为的因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系。4. 阐述药品消费者购置决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。针对这一过程药品企业应如何开展营销活动5. 药品组织市场购置行为的参与者有哪些 他们分别扮演着什么角色 第五章药品目标市场一、选择题( 一) 单项选择题1. 市场细分的概念最早由 ( B ) 提出。A. 菲利普科特勒B.温德尔史密斯C.马斯洛D.亚当斯密2. 按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业等为根内幕分市场是属于( D )A. 地理细分B.心理细分C.人口统计细分D.行为细分3. 按购置者的态度、购置动机进展细分属于 ( D )A. 地理细分B

14、.心理细分C.人口统计细分D.行为细分4. 用收入 ( 低、中、高 ) 、年龄 ( 幼、少、中、青、老 ) 和性别 ( 男、女 ) 三个标准及其中的假设干因素，可将总体市场划分为 ( C ) 个子市场。专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 10B. 24C. 30D. 485.“海飞丝洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是( C )标准划分的。A. 地理环境B.人口环境C.消费心理D.行为因素6.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于( D )模式。A. 密集单一型市场B. 产品

15、专业化C. 选择性专门化D. 市场专业化7.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用(C )A. 无差异策略B.产品专业化策略C. 差异化策略D.集中性策略8. 集中性策略的优点是 ( C )A. 本钱经济性B.降低企业经营风险C. 集中企业优势D.有利于新产品推广9. 某药厂只生产抗微生物药，满足被微生物感染患者的需求。该目标市场模式为( B ) A. 市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 选择专业化10. 企业市场定位是把企业产品在 ( A ) 确定一个恰当的地位。A. 顾客心目中B.产品质量上C.市场的地理位置上D.产品价格上(

16、 二) 多项选择题1. 药品市场细分的因素有 ( ABCD )A. 地理因素B.心理因素C.人口统计因素D.行为因素E.法律因素2. 药品市场细分的方法有 ( ABD )A. 单一变量细分法B.系列变量细分法C. 心理因素细分法专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考D.多个变量综合细分法E.空间变量细分法3. 目标市场策略包括 ( A CD )A. 无差异策略B.产品专业化策略C.差异化策略D.集中性策略E.消费者分析策略4. 药品市场定位的方向有 ( ABCDE )A. 使用者定位B.利益定位C.质量和价格定位D. 药品用途定位E.竞争定位

17、5. 目标市场选择的模式有 ( ABCDE )A. 密集单一型市场B.产品专业化C.选择性专门化D.市场专业化E.完全覆盖市场6. 影响目标市场策略选择的因素有( ABCDE)A. 企业实力B.产品自身的特点C.市场差异性D.产品生命周期E.竞争对手策略7. 在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有( BCD)A. 个性B.职业C.收入D.家庭规模E.爱好8. 按购置行为细分消费者市场要考虑消费者 ( AB ) 等因素。A. 对商品利益的追求B.对商品的忠诚程度C.购置动机D.所处的购置阶段E.对商品的态度9. 消费者心理细分的依据是( ABC)专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专

18、业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 消费者生活方式B.消费者的个性C.消费者的购置动机D.消费者的消费E.品牌忠诚度10. 市场定位是指 ( AB)A. 产品在市场上所处的位置B.产品在消费者心目中所处的地位C. 产品的销售对象选择D.产品的销售渠道选择E.选择目标市场二、简答题1. 结合某药品市场细分的实例简述药品市场细分的因素，并分析市场细分的客观性与指导意义。2. 分析影响企业目标市场战略选择的因素，并简述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。3. 联系企业营销实例，分析企业进展市场定位的策略，并论述市场定位的意义。第六章药品市场调查一、选择题( 一) 单项选择题1. 以下不

19、属于邮寄调查优点的是 ( D )A. 费用低B.不受空间限制C.信息反响周期长D.回收率高2. 问卷设计的首要步骤是 ( C )A. 进展必要的探索性调查B.设计问卷工程C. 把握调查的目标和内容D.收集和研究相关资料3. 书面市场调查报告撰写的内容不包括( D)专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 目录B.调查背景资料介绍C.建议D.调查预算4. 二手资料的缺乏在于 ( D )A. 搜集不方便B.费时C.本钱高D.时效性较差5. “在过去一周内您是否购置或使用过感冒药属于 ( A )A. 事实性问题 B. 行为性问题 C. 动机性问题

20、 D. 态度性问题6. 通过、电子、信件等方式传递调查问卷，进展某种产品的购置意向调查，属于( A)A. 询问法B.观察法C.实验法D.二手资料法7. 以下不是二手资料的信息来源的是 ( B )A. 公司内部资料B.发放的问卷调查C.报刊书籍D.政府报告8. 调查人员对某一具体事物进展直接观察，如实记录的方法是( D )A. 实验法B.询问法C.重点调查法D.观察法9.( C)是市场调查报告的主要局部。A. 目录B.扉页C.正文D.摘要10. 留置问卷法的问卷下发和收回工作由 ( A )A. 调查者完成B.被调查者完成C. 问卷设计者完成D.资料整理者完成( 二) 多项选择题1. 询问法可分为

21、 ( ABCD )A. 面谈访问B.邮寄调查C.问卷留置专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考D.访问E.随访2. 广义的市场抽样调查方法主要包括 ( AB )A. 随机抽样B.非随机抽样C.任意抽样D.主观抽样E.被动抽样3. 以下能提高邮寄调查应答率的方法是 ( BCD )A. 发追踪函B.问卷设计要有吸引力C.附带回函信封及邮资D.事先沟通E.事后回访4. 面谈调查法的优点主要有 ( ABC )A. 可以深入了解各种市场现象，同时能保证调查资料的可靠性比较高B. 可以当面询问所有问题C.可以发挥调查双方的积极性和主动性D.费用比较低E.

22、成功率较低5. 根据购置商品目的不同，市场调查可分为 ( BC )A. 批发市场调查B.消费者市场调查C.产业市场调查D.居民消费调查二、简答题1. 市场调查的程序包括哪些步骤。2. 问卷设计时需要注意的问题有哪些？3. 新产品上市前做销售市场调查有什么好处？专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考第七章药品的产品策略一、选择题( 一) 单项选择题1. 美国市场营销学家莱维特教授断言 : 未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的( D )A. 核心利益B.特色C.质量D.附加价值2. 药品特色属于药品整体中的 ( C )局部

23、。A. 核心B.附加C.形式D.特设3. 当药品处于 ( C )时期时，市场竞争最为剧烈。A. 导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期4. 当销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明该药品已进入( C )A. 导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期5. 在市场面比较小、 市场上大多数消费者已熟悉该新药、 购置者愿意出高价、 潜在竞争威胁不大的市场环境下宜使用 ( B )A. 快速 - 掠取策略B.缓慢 - 掠取策略C.快速 - 渗透策略D.缓慢 - 渗透策略6. 由于密切接触市场，熟悉竞争情况， ( A ) 往往成为新药构思的最好来源之一。A. 企业内部人员B.企业外部人员C.经销商D.竞争者

24、7. 品牌中可以用语言称呼的局部，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为( B )A. 品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考8. 企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为( A )A. 产品线扩展策略B.品牌化策略C.个体品牌策略D.群体品牌策略9. 企业所有的产品，在包装外形、图案、颜色等方面，采用同一形式是指( C )A. 配套包装策略B.改变包装策略C.类似包装策略D.再用包装策略10. 企业以品牌的核心价值为原那么，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关

25、、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，建立消费者对企业品牌的偏好，从而促进市场销售的活动是(D )A. 品牌标志B.品牌策略C.品牌资产D.品牌传播11. 品牌中可以被识别的但又不能用语言称呼的局部，称为( A )A.品牌标志B.品牌名称C.品牌颜色D.商标( 二) 多项选择题1. 以下说法正确的有 ( BCE )A. 药品的生命周期又称为药品的市场寿命，也就是药品的使用寿命B. 药品的生命周期又称为药品的市场寿命，与药品的使用寿命无关C.药品的整体概念说明药品价值的大小不是由生产者决定的，顾客才是最终的裁决者D.药品的整体概念说明药品价值的大小是由生产者决定的，顾客无权

26、裁决E. 典型的药品生命周期一般可以分成导人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段2. 品牌标志的设计方法有 ( ABC )A. 文字型标志设计B.图案型标志设计C.图文结合型标志设计D.综合性标志设计E.花色品种型标志设计专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考3. 品牌对消费者的作用是 ( ABC )A. 品牌有助于消费者识别产品的来源B. 品牌有助于消费者形成品牌偏好C.品牌有助于消费者减少购置风险D.品牌有助于消费者形成品牌收藏E. 品牌有助于消费者增加财富4. 品牌内涵之间关系的三个层次包括 ( ABC )A. 功能的定位层次，包括品牌的

27、利益和属性B. 识别差异层次，包括品牌的文化、个性和使用者C.价值承诺层次即品牌的价值D.资源层次即品牌的价值E. 功能的定位层次与识别差异层次的相互转化二、简答题1. 药品的整体概念中包括哪些层次 2. 药品生命周期中的成长期和成熟期各有什么特点 3. 品牌的内涵包括哪六个方面 4. 简述药品的品牌策略。5. 药品包装的使用策略有哪些 第八章药品价格策略一、选择题专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考( 一) 单项选择题1. 药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为( A )A. 出厂价B.批发价C.零售价D.中标价2. 某国产

28、药品的无税出厂价为10 元 / 盒，该产品的含税出厂价应为( D )元/ 盒。A. 8. 3B. 13. 2C.12.2D.l1.73. 药品需求价格弹性较大的药品，应采用销售价格水平为 ( B )A. 高价B.低价C.中间价格D.平均价格4. 又称薄利多销策略的是 ( B )A. 撇脂定价策略B.低价渗透策略C.声望定价策略D.中间价格策略( 二) 多项选择题1. 药品的折扣通常分为 ( ACDE )A. 数量折扣B.组合折扣C.现金折扣D.交易折扣E.推广折让2. 药品制造本钱具体包括 ( BC )A. 运输仓储费B.原料费用C.包装材料费用D.广告费E.推广费3. 列人政府定价X围的药品

29、是 ( ABCDE )A. 专利药品B.一二类新药C.麻醉药品D. 一类精神药品E.国家方案免疫药品4. 以下属于本钱导向定价法的是( BCDE)专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考A. 反向定价法B.本钱加成定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法E.变动本钱定价法5. 以下属于新药定价策略的是 ( ABD )A. 撇脂定价策略B.低价渗透策略C.声望定价策略D.中间价格策略E.尾数定价策略6. 企业可选择的定价目标有 ( ABCDE )A. 维持生存B.获取最高利润C.追求销售成长D.适应竞争需要E.获取预期利润二、简答题1. 简述药

30、品价格构成要素。2. 简述实行市场调节价的药品企业定价程序。3. 简述撇脂定价策略。4. 企业常用的药品定价方法有哪些 第九章药品分销渠道策略一、选择题( 一) 单项选择题1. 分销渠道指的是 ( A )A. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B. 产品由生产者向消费者的转移C. 产品由经销商向消费者的转移专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径2. 面广价低的常用药适合采用 ( C )A. 独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.代理性分销3. 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是 ( A

31、)A. 水平冲突B.垂直冲突C.穿插冲突D.特殊冲突4. 体积大的重型医药产品，一般应采取 ( A )A. 短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道5. 中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施 ( D )战略的表达。A. 单一产品B.多种产品C.混杂产品D.多家产品( 二) 多项选择题1. 鼓励渠道成员是渠道管理中最根本的内容，以下各项属于直接鼓励的是( ABCD )A. 协助市场开发B.价格与折扣鼓励C.奖惩鼓励D.广告鼓励E.信息支持2. 渠道窜货现象产生的原因有 ( ABCD )A. 渠道政策有偏颇B.企业管理水平有待提高C.产品差异为窜货提供了可能D.市场环境的客观影响E.提高产品质

32、量3. 分销渠道出现冲突的类型有 (ABC )A. 水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.多渠道冲突D.广告鼓励E.信息专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考4. 药品分销渠道的功能包括 ( ABCDE )A. 风险承担B.融资功能C.仓储与运输D.整买零卖E.销售与促销5. 分销渠道策略评估的标准包括 ( ACD )A. 经济性B.目标差异性C.适应性D.可控性E.可操作性二、简答题1. 举例说明中间商存在的客观必要性。2. 企业为建立分销渠道而选择中间商，请举例说明某医药生产企业招募中间商的具体条件。3. 生产商与零售商之间经常发生冲突，是什么

33、原因引起的冲突第十章药品促销策略一、选择题( 一) 单项选择题1. 从促销的历史开展过程看，企业最先划分出 ( C ) 职能。A. 销售促进B.广告C.人员推销D.宣传2. 企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购置者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是( B )A. 广告B.人员推销C.销售促进D. 宣传专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考3. 购置折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对( A )的促销工具。A. 中间商B.消费者C.推销人员D.产业用品4. 一个需要提供

34、资金支持，一个无需花钱，这是“赞助同 ( D ) 的一个区别。A. 广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系5. 明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、效劳或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指 ( A )A. 广告B.人员推销C.销售促进D.宣传6. 企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购置和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示X表演以及其他推销努力，这种销售策略是 ( C )A. 广告B.人员推销C.销售促进D.宣传( 二) 多项选择题1. 制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是 ( AB )A. 应花费多少投资来进展促销活动B. 投资应如何在众多的促销工具间分配C.促销支出是否比用于新产品开发的效益好D.促销是否能引起消费者购置率上升E. 以何种方式进展促销2. 影响促销组合决策的因素主要有 ( ABCDE )A. 产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标专业资料整理WORD格式WORD 格式整理版专业资料整理WORD格式X文 .X例 . 参考D.产品生命周期阶段E.经济前景3. 销售人员鼓励的方法主要有 ( AB )A. 销售定额B.佣金制度C.工作量D.竞争对等法E.能力比较法4. 企业广告的主要媒体有 ( ABC