玉米胚芽油创业计划书

1、创业计划书联系电话：项目名称 玉米胚芽油 项目来源 项目类型 创业实践项目 项 目实施时间 起始时间：2014年11月 完成时间： 项目负 责 姓名 性别 成绩排名 人 学院、专业、班级 学 号 身份证号码 电子邮箱 联系方式 指导教师 职称、职务 所在学院 联系电话 姓名 赵凯博 指导过的创业类竞赛： 创业团队姓名 性别 学院专业 学号 联系电话 工作分工 人员信息 我们是一群志同道合的朋友，我们虽来自不同院系，但我们同 有一个创业的梦想。我们在团队中结合各自的爱好与特长，进 行优势互补，在充分考虑分工与合作后，组建这支团队简介 创 业队伍。我们相信通过我们合理的优势互补、默契的工作配合、

2、强大的执行力、良好的团队氛围以及优秀导师的指导和我们的 创业激情，我们终将成为一支富有竞争力的大学生创业团队。1、市场空白，需求量大：当前社会，逐渐开始提倡绿色生活、 健康饮食，而食用油市场还是传统的油料公司为大，新型食用 油研发与上市并没有占领太大的市场。本公司产品立足于绿色 与健康的主题，恰好能满足人们日益增长的需求。2、社会效 益：可以创造了巨大的社会效应。不仅有效的促进了新型食用 油的推广，也达到项目优势了宣扬新型绿色生活、健康饮食的 目的。 总结3、信息优势：我们团队已经掌握了未来几年甚至 几十年国家对农业的政策及态度，有利于我们对大局项目名称：全球第二玉米胚芽油有限责任公司 起止时

3、间：团队名称：第三组负责人姓名：所在学院专业班级：联系电话：导教师：的掌控。4、盈利模式：我们的盈利模式可行而全面，得到有志于响应绿 色饮食与健康生活的社会各 界鼎力相助。一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢 利模式）1.行业背景： 随着精神文明和物质文明的提高，人们 越来越重视饮食与健康的关系，对餐桌上食物的花色品种要求 更高，并逐步向天然、营养、保健方面发展。因此， 发展绿色 食品已经显示出重要意义和广阔前景。 目前市场上旺销的商品 均不同程度地使用着绿色食品的标志。 玉米油是发达国家食用 油脂之一，玉米胚芽油因具有高效保健价值享有“健康油”、“放 心油”、“长寿油”等美

4、誉。又被西方发达国家称之为“黄金液体”， 在欧美等发达的国家和地区，大部分家庭选择两种用油，橄榄 油和玉米油，仅在欧洲，年玉米油消费量就达到了300余万吨。 由于欧美人把这两种食用油作为健康的象征，成为人们的消费 习惯，现在这种健康的消费习惯逐渐地影响和改变着中国人家 庭的消费意识。 湖北省耕地土层深厚，土壤肥沃，四季分明， 昼夜温差大，年有效积温2100- 2500C，属温带半湿润季风气候区。雨热同季，年均降水量500-550毫米，主要集中在作物 旺盛生长的6-8月份，年日照时数2900小时，无霜期120-135天。因地处敦-密断裂带，土壤中富含作物需要的各种元素， 尤其磷偏高，适宜玉米的大

5、规模种植。2产品或服务特色：玉米胚芽油是把玉米中分离出来的玉米胚芽进行压榨，再经过、 脱酸、脱水、脱色、脱臭、脱蜡等工艺精制而成的。玉米胚芽 油是一种高品质的食用植物油，它含有86%的不饱和脂肪酸，其中56%是亚油酸，亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人体细 胞的组成部分，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常 代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效玉米油中的谷 固醇具有降低胆固醇的功效，人体吸收率可达97%以上，同时它含有丰富的维生素E、维生素D和矿物质等，故具有极高的 营养价值。玉米油作为一种营养丰富的功能性油脂，被广大城 市居民当作一种保健油食用。在欧美等发达国家享有“健康油”、“长寿

6、油”等美誉，它已成为欧美发达国家居民日常生活中不可 缺少的食用油。另外，玉米油在医药行业、生物制品行业、民 用行业等也有广泛的用途。玉米胚芽是玉米淀粉工业和酒精工业的副产品，我国玉米生加工产品占总产量的15%而西方占30%以上。据中国粮油信息中心统计，2010年我国加工乙醇450万t，消耗玉米1350万t，占总生产的38%研究表明玉米 胚芽的提取率每增加1%玉米胚芽油的产率就能增加0.3%-0.49% 3.商业模式/赢利模式：我公司坚持以为客户创造价值为基础，立足于为客户创造价值，坚持共赢。具体盈利模式 如下：（1）直营：“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。公司总部直接

7、经营、投资、管理各个零售点的经营形态。一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店，且其比 较能体现公司的实力和整体形象，产生的广告效应甚至要高出经济效应。（2）经销商： 制造商-总代理-一级代理二 级代理-,-经销商-分经销商-消费者（3）团购销售： 将制造商、销售商、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现二、市场分析（1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景）1.市场需求分析：1）截止2013年底，我国拥有玉 米种植面积35029.82千公

8、顷，产量20561.41万吨，产量年平 均增加1.3%播种面积也呈逐年递增趋势，原材料供给十分充 足。2）随着社会经济的发展，人们对高端食用油的重视程度 越来越高，高端食用油市场需求显著提升，且其他种类高端油 料（橄榄）产量较少，亟需一种价格更为低廉、品质更为上乘 的高端食用油。3）玉米胚芽油富含人体必须的维生素E和不饱和脂肪酸，如亚油酸和油酸，对心脑血管有保护作用，从某 种程度上可以替代橄榄油成为高端食用油的代表，市场前景广 阔。2.目标市场分析：1）初期目标是海沧。根据市场细分 情况，考虑到本企业处于运营初期，资金及运营经验都有所不产品销售与服务的营销模式，又称BB模足，故在产品推广初期以

9、湖北省大型超市和高端餐饮服务商为 目标，首选武汉、宜昌等经济较为发达的城市为主打城市，在 资金及企业各方面运作较好的状况下再向湖南、安徽等相邻的 部分省市辐射扩张，宣传推广产品，占领市场，打造品牌知名 度。2）中后期目标市场，从华中地区开始扩展市场，之后逐 渐在北京、上海、广州等最为发达的地区销售推广产品。将产 品推向全国，甚至欧美地区，争取占领各大中超市、餐饮业高 端油料代理。3.市场前景： 国内虽然有相关企业经营此种 产品，但产品定价较高且未能大规模打开市场，在华中地区的 经营尚属空白。国外企业的食用油是以橄榄油为主，并无此油 类的经营。本司产品实属华中首例，作为高端食用油经营，产 品前景

10、广阔。4.产品服务前景：1）与农户互利，胚芽油的 加工需要大量玉米原料，可以与种植户协商，公司提供玉米种 子， 既规范了油原料的统一性， 又降低了种植户的种植难度，采取统一的科学化管理以提高产量，能有效的降低成本提高质 量。2）玉米胚芽油的加工会产生大量副产品，其中的胚乳部 分可以加工为饲料或者其他产品，使用的非转基因玉米品质良 好，副产品也存在极大的价值。3）提高行业的普遍素质。油料进入市场后，必然会带来其他品牌食用油品质的提升，对消 费者健康安全具有积极的意义。 三、市场营销（1营销策略2定价策略3 SWOT分析）1.营销策略 我公司坚持以为客户创 造价值为基础，立足于农业资源，坚持共赢。

11、初期模式如下：终端营销是最有利的营销利器。我公司会在自身所拥有的直营 店的基础上，经销商与直营店联合共同开发华中市场，针对华 中食用油中高端产品市场的特点，在我公司强有力的广告宣传 攻势配合下，为顺利迅速拓展和占有北京终端消费市场，特制 定如下营销战略：1、以产品消费终端为产品营销重点的直营。 取消中间流通过程，缩短流通链。力求达到利润最大化。2、建立点广面实的销售渠道，畅通的销售通路。3、打造一流的销售团队。2.定价策略 我公司以需求导向为定价策略主线，以满意定价 策略为辅线，结合基本定价策略和浮动定价策略为分支对产品 进行定价。 策略主线需求导向策略：利用我公司产品及服 务在顾客心目中价值

12、的理解程度来确定产品价格水平的一种方 法。 顾客对商品价值的认知和理解程度不同， 会形成不同的定 价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么顾客既能顺利购 买，我公司也将更加有利可图。 策略辅线满意定价策略： 由于我公司现在是起步阶段，因此不利于将价格定在较高的水 平之上，且在我们前期业务回馈中取得的信息可以看出，顾客 对于我公司业务范围的价格承受能力较强，且对相关业务的需 求极大，因此在现行阶段适于使用满意定价策略，以温和的价 格进入市场。 策略分支基本定价和浮动定价策略：针对提 供服务的种类不同，将进行定价方式的选择，但是基本定价模 式为基本定价结合浮动定价。3.SWOT分析1.急缺启动资金

13、，基础设施建设困难。2.产品知名度不高。产品新上市，消费者有一个认知过程。3.价位偏高，定位中高端人群，面1.绿 色健康消费理念。西王玉米胚芽油窄。植物甾醇、维生素E等富含的多种营养物质，对人体的健康有益。2.技术优势，设备国际一流，团队一流，确保产品品质。日益激烈的市 场竞争使得食用油销售市场向高端化、品牌化、细分化、微利 化发展。尤其是金龙鱼、鲁花、长寿花、福临门等十几各品牌 将引领行业发展潮流。1.从需求方面看，随着经济的不断发展， 人 们的生活水平不断提高，中高档食用油的消费需求数量 和质量档次日益增加。2.人们对食用油的认识也在提高，倍受非典、口蹄疫、假奶粉、地沟油等负面折磨， 人们

14、越 来越重视健康。四、财务分析（1资金筹备2固定资产明细3流动资产明细4利润预计3风险分析4退出策略）1.资金筹备：公司注册资本预计20万，其中自筹资金预计11万元，占注册资本的55%；第三方投资或学校赞助等预计合计9万元，占注册资金的45%。 发展一年后，预计可以吸引风险投资60万，原有股东增 资至40万，变更注册资金至100万。 资金来源 金额 所占百分 比 股东筹资11万55%政策支持6万30%第三方投资3万15% 2.固定资产明细： 固定资产项目明细 金额（元） 数量 预计使 用年限 榨油机25000 2 3年 包装机11000 1 2年 厂房15000 1 1年仓库租赁6000 1

15、1年其他3000 1 1年合计费用85000元3.利润预计：1.两台榨油机预计每天可工作十小时，预计产油920L/台，目前玉米胚芽油的市场价值为80元/5升，故两台榨油机一天可产油1840L,预计销售额29440元。 玉米胚芽油 的出油率在30%至45%之间，每日消耗原材料玉米胚芽5吨，成本费18000元。此外，每天维护3台机器的正常运转，以及 电费和废料处理费用共1900元。2. 5吨原料除了产生玉米胚 芽油之外，还可产生约2.5吨的玉米胚芽饼，可作为副产品卖 给养殖厂作为饲料，可收入5000元。 业务类别 收益 总数 预 计收益玉米胚芽油80元/5L 1840L 29440元玉米胚芽饼20

16、00元/吨2.5吨5000元 运费2000元/次2 -4000元 处理费1900元/次1 -1900元 玉米胚芽3600元/吨5吨-18000元 材料费 （油瓶等）800元/次1 -800元 工资150元/人10 -1500元 总 计8240元所以该公司一年的利润约为8240*30*11-44000=267.5万，再除去一些风险支出和不可抗力支出等，预 计一年的利润可达200万元。4.风险控制 财务风险：1、建立财务预警分析指标体系， 防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当， 因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业

17、理财的 对象是现金及其流动，就短期而言，企业能否维持下去，并不 完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对我们而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警 系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最 具有代表性。反映资产获利能力的有总资产报酬率、成本费用 利润率等指标;反映偿债能力的有流动比率和资产负债率等指标;经济效率高低直接体现企业经营管理水平，反映资产运营指标 有应收账款周转率以及产销平衡率;反映企业发展潜力的有销售 增长率和资本保值增值率。4、树立风险意识，健全内控程序， 降低或有负债的潜在风险。

18、如订立担保合同前应严格审查被担 保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力， 减 少直接风险损失。5、科学地进行投资决策，将经营所得利润 进行再投资，以保证公司的旱涝饱受收和资金链充足。 风 险资金的进入： 预注册资金为20万，其中自筹资金10万， 占50%股本，第三方投资或学校赞助等预计合计10万元，占注册资金的50%。由于我公司经营项目以及经营模式在本行业范 围内尚属首创，前景非常乐观，我们将在经营过程中分期偿还 公司债务。 在吸收风险投资的方式中，我们有所创新，待公司 上市后，定向向投资方发行60万股本的协议认沽权证60万

19、， 行权期为公司成立的第3年，行权价为股票发行价的1.5倍。在协议中说明：如果行权期满，风险投资方必须按照行权价格 卖出自己的股票。若行权期满时股价高于行权价格，则我公司 给予50%差价补偿。若当时股价低于行权价格，我公司按照行权价收回股权。这即是对风险投资方的利益保证，又是对我公 司顺利回收股权的保证，一举两得。5.退出策略：风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我们对 风险投资者和企业本身以高度负责的精神控制风险。（1）我们将不断加强品牌塑造，增加企业无形资产增强企业实力。即 使企业运作不善，我们仍拥有无形资产可以东山再起或进行公 开商业拍卖。 （2）企业最核心的战略资源是

20、品牌和服务，我 们将不断学习、借鉴国内外企业的优点和经验，不断完善公司 制度和提高服务质量，不断增强品牌无形价值。 （3）顺畅的退出机制是风险资本融资、投资和退资链条中的重要一环。公 司充分认识到风险投资及退出对公司的作用，并充分为风险投资者负责，分析了公司 的风险资金退出方式。我公司风险资本拟订四种退出方式：股 份公开上市（IPO）、出售（TRADE-SALE）、回购（BUY-BACK） 和清理公司（WRITE-OFF）。股份上市（IPO）,IPO是公司 考虑的方式之一。因为首先，股票公开发行使风险公司获得了 在证券市场获得低成本筹资的途径；其次，通过IPO可以保持 我公司的独立性和管理层的

21、稳定性。目前我国的沪深交易市场 可以称为主板市场，但主板市场却难以成为风险投资退出的有 效途径，其原因有二：A、主板市场门槛过高，对于像我公司这 样创业之初的风险企业无力跨进；B、目前的主板市场主要服务于国企改制和扩大融资渠道，因而以非国有企业为基本成分的风险企业很难进入主板市场。当前可以接纳中国风险企业股票 公开上市的二板市场主要有三：即将设立的大陆创业板块，已 经运行的香港联交所创业板和美国纳斯达克市场因此我公司可 考虑这些二板市场。出售(TRADE-SALE)。出售是企业产权交易的一种主要形式，也是欧洲风险投资者经常选择的退出方 式，值得我们借鉴。按照出售对象的不同，它又可分为两种方 式

22、：一种是对公司之间的“一般收购”，另一种是由另一家风险 投资公司接受的“第二期购并”。后者通常发生在前期风险投资 基金存续期结束或由于某种原因需要收益实现的时候，另外，在企业管理层与风险投资者关系破裂时，“第二期购并”也是可 行的。这些都是公司的参考方案。 风险投资退出方式之三： 股份回购(Buy-back)。除了上述两种主要的退出途径外，回 购也是我公司考虑的风险退出方案。这里的回购指的是股份回 购，即企业管理层或其它合伙人以现金、票据等有价证券买断 风险投资者手中持有企业股份，从而使风险投资者实现投资收 益的一种退出方式。若我公司经营业绩较差，或者管理层不同 意将公司股份转让给第三方时，回

23、购应该是一种可行选择。清理公司(Write-off)。对于我们这家拟议中的公司来说，不 能排除任何风险的可能性。若公司由于经营不佳而破产，风险 投资者退出并进行清算是唯一办法。如母子品牌无形资产商业 公开拍卖。五、风险预期(1资产风险2竞争风险3财务 风险4管理风险5破产对策)1资产风险：公司的资产价值只 是一个估计值，存在一定不确定性。另外，公司的无形资产的 权属不存在争议，公司资产账实相符，公司的资产必定是以事 实为依据，资产评估较准确，但是公司仍不可避免地存在资产 风险问题，这也是公司必须要正视的问题。2竞争风险：不可 否认，在做中高档食用油这一块，我们属于创业型的公司。相 比于其他大的

24、老牌食用油公司有着低竞争力的风险，这不仅是 风险也是我们未来发展必须要面对的问题。像金龙鱼、福临门 等公司巨头以及一些大中小型的食用油公司相比于我们而言， 有着雄厚的资金基础和一定的市场经验。这都是我们的竞争风 险，但是风险不是目的，风险是提醒我们照亮我们的一面镜子， 只要我们合理的规避风险，一切都可以得到妥善解决。3财务 风险：在我国银行商业化、国际化，国家宏观金融政策条件下， 尽管公司信誉和盈利情况较好，但鉴于公司并未上市，故融资 能力仍受到一定的限制，同时作为食用油公司，对外我们需要 公关拿下订单。对内我们需要有一大批辛勤工作的员工，另外 我们产品的投入研发都有一定的成本。还有管理、劳工

25、、福利 等费用的支出，财务压力会比较大，但这是任何一个新企业都 必然会面临的困难，财务风险还是不容轻视的。4管理风险： 由于创业团队的成员社会经历经验有限，没有实战创业的经验。 而且在公司以后的发展壮大过程中，会不断地吸纳新鲜的血液， 会达到一定人员规模。这就存在着如何组织协调所有人认真切 实工作的管理风险，同时在公司管理运作过程中可能因信息不 对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平，因此，本公司 在一定程度上也存在着管理风险。5市场风险：市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和 竞争能力等常规分析已达到一定深度的情况下，对未来国内外 市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成 的损失程度进行分析。产生市场风险的主要因素：原材料市场、 生产者市场和消费者市场的变动。技术进