营销中法律风险防范概要

1、1 / 24营销中法律风险防范指要法是人类文明和社会进步的象征， 它差不多渗透到现代社会 生活的每一个角落。 人们在日常生活中经常会遇到法律问题， 而 我们的营销工作更离不开法律的关心。 作为企业的营销人员， 我 们不但要明白法、知法，更为重要的是，要善于运用法律武器来 爱护自己的合法权益，维护企业利益不受非法侵害。为此，特向 大伙儿介绍一些营销工作中经常遇到的法律知识， 希望对大伙儿 的工作有所关心一、法律意义上的合同概念1、合同的概念：依据中华人民共和国合同法的规定， 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终 止民事权利义务关系的协议。2、合同的形式：书面 、口头和其他形式

2、，书面形式是指合 同书、信件、和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交 换和电子邮件）等能够有形地表现所载内容的形式。3、合同的要紧条款：合同的内容要紧由当事人确定，但一 般包括以下内容：当事人的名称或者姓名和住宅、标的、数量、 质量、价款或者酬劳、履行期限地点和方式、违约责任、解决争 议的方法。二、签订销售合同应注意的事项 销售中经常碰到的有两类合同，一是一般的产品销售合同（卖给直接用户），二是与经销商签订的经销合同。依照中华人 民共和国合同法 的规定，这两类合同均可归类于产品买卖合同。 签订合同应认真负责， 做到合法规范。 在实际的操作中应注意以 下事项，以防范合同风险，幸免造成不必要

3、的损失。（一）合同签订前要认真审核对方的主体资格、履约能力等。 依照合同法规定， 签订合同的当事人能够是自然人、 法人和 其他组织。那个地点的其他组织是指不具有独立法人资格的组 织，如法人单位设立的分支机构或经营单位、合伙组织、个体工 商户等。对不同性质的相对方，我们审查的重点应有所不同，但 有差不多的一些问题是应当注意的：2 / 243 / 241、凡持有营业执照（包括企业法人营照执照和营业执照）的 当事人，均要查看营业执照、税务登记证等原件，以确认该单位 是否已通过本年度的年检。 我国法律规定， 凡领有营业执照的企 业法人，其他组织或个体工商户，每年均要同意工商、税务等部 门的年度检验。

4、如不参加年检或年检没有通过， 则视其为主体资 格已终止，对外签订的合同则为无效合同。 凡已通过年检的单位， 在其营业执照、 税务登记证上均有相应机关的标记。 之因此让大 伙儿查看原件， 是为了防止一些不有用心的人在复印件或传真件 上做假。 由于我国工商治理的不规范， 一些单位尽管没有参加年 检，但依旧持有营业执照原件和公章， 骗子就能够利用这些对外 签订合同进行诈骗，我们不得不防。2、关于营业执照我们还要了解该单位的经营范围、注册资 金、法定代表人或负责人姓名等相关信息。关于企业法人而言，其注册资金在营业执照上有标注， 企业注册资金的数额， 专门大 程度上能够反映出该企业的实力以及对债务的偿还

5、能力。因此， 这也不是绝对的， 专门多企业都存在虚假出资或抽逃注册资本的 现象。另外，一个单位的法定代表人或负责人是谁， 对我们而言， 也是专门重要的信息，专门有必要了解清晰。3、大伙儿要注意，假如一个企业是有限责任性质的公司，则该公司老总或股东个人及家庭的经济实力不代表该公司的实 力。有限责任公司对外承担的是有限责任， 即只要公司股东的注 册资金到位， 也不存在抽逃资金的现象， 那么公司对外债务不能 追索到股东个人或家庭财产。 我们营销人员往往有一个误区， 认 为只要一个公司的老总专门有经济实力， 就能够大胆跟他做生意 了。这是一种错误的认识。 因此关于个体工商户或合伙企业则不 同，它们股东

6、或老总对外承担的是无限责任，即4 / 24使企业破产了， 我们照样能够要求其用个人或家庭财产来清偿债务。 大伙儿要区 不对待，综合考虑。4、尽管自然人和个体工商户都能够以个人的名义对外签订 合同，但这两种合同是有所区不的。 自然人能够购买产品归自己 使用或消费， 也能够与他人签订销售合同， 但没有对外经营的权 力，我们不能把经销权授予给他。个体商户则不同，他通过工商 部门的批准，能够对外经营。因此关于没有个体营业执照的自然 人，我们不应与其签订经销合同，但关于个体工商户， 我们既能 够与其签订一般的销售合同， 也能够签订经销合同。（二）签订合同时要认真起草或填写好合同条款依照法律要求， 合同的

7、内容一般包括以下条款： 当事人的 名称或者姓名和住宅;标的;数量;质量;价款或酬劳; 履行期限、 地点和方式;违约责任;解决争议的方法。 关于产 品买卖合同，还能够包括包装方式、 检验标准和方法、 结算方式、 合同效力等条款。合同内容是否周密、 合同条款填写是否规范合 法对合同的履行会产生专门大的阻碍。 下面向大伙儿介绍一下其 中几项条款填写时应注意的事项;1、关于当事人条款一份合同的签订， 首选涉及到的是当事人名称的填写。 合同 的头部和尾部均有空白的当事人条款需填写。 当事人名称要写全 称而不应是简称，头部的名称与尾部的名称要一致。2、关于质量条款 质量条款包含了三方面的内容，一是产品的质

8、量标准;二是 购货方对产品的验收方式;三是提出质量异议的期限及方式。这三方面的内容同样重要，填写合同条款时均要认真斟酌。(1)关于质量标准，我们在合同中应明确注明产品到底是适 用国家标准、 行业标准依旧企业内部标准。 尽管有些产品的标号 或规格能够分辨出到底是适用哪一种标准， 但产品标号往往只是 企业内部的一种区分标记。 一些企业的系列产品中， 部分还没有5 / 246 / 24达到国家标准， 假如合同中不注明产品的质量适用标准， 一旦引 起纠纷， 司法部门则会以国家标准来对我们产品进行鉴定， 那么 吃亏的确信会是我们。(2)以何种方式对产品进行验收，能够在合同中约定。质量 验收方式一般包括：

9、 以厂家提供的产品检验报告或出厂合格证书 为准;以当地质检部门出具的检验报告为准;以购货方的客户使 用后是否提出质量异议为准。 在这三种质量验收方式中， 第一种 对我们最有利，在签合同时应争取，第三种方式最不行操纵，应 尽量幸免。(3)产品质量的异议期往往与质量验收方式相关联，即只有 先明确以何种方式、 何时对产品进行验收， 才有质量异议期的计 算起始时刻。依照工矿产品购销合同条例的规定，假如在合 同中约定质量异议期限的，按合同的约定确定;假如合同中对质 量异议期限没作约定的，则对产品数量、规格、花色等外在质量 的异议期为15天，对产品内在质量的异议期为6个月。异议期 从交货之日起第二天开始计

10、算。在合同法中，更是规定了长 达两年的质量异议期。 因此， 我们在合同中都应明确客户对产品 质量提出异议的期限，否则往往会陷于被动。3、物资交付方式条款 物资交付方式关系到纠纷发生后由哪 里的法院管辖的问题，一般情况下，假如物资是在本地交付的， 应当明确送货地点;假如物资送往外地，则尽量不要明确写明， 而应当争取约定在本地法院管辖。 这有利于日后产生纠纷时的诉 讼方便。合同中还应当列明收货方的经办人的姓名， 如此做的目的是 防止经办人离开后（现在公司的人员流淌是比较普遍的），对方不 承认收货的事实，给日后的诉讼中的举证带来苦恼。而且，假如 列明了收货人的，在送货中一定要该收货人签收， 假如该经

11、办人 恰好不在时也应当要求对方盖章确认。 因此了， 假如送货单对方 都能盖章签收的话是最好的了。4、关于违约条款合同违约行为的范畴专门广， 凡违反合同约定的一切行为都 可称之为违约，如未按照约定时刻交货、物资规格数量不符、支 付货款延迟等。合同中的违约条款，要紧是针对违约行为而由双 方约定采取的制裁措施，如支付逾期付款滞纳金、 承担质量赔偿 金等。违约责任的设定可宽可严，应视具体情况而定。另外，在合 同中最好将违约金具体化， 或者拟订一个计算标准， 如此对促进7 / 248 / 24对方严格履行合同有一定的威慑，同时，即使发生纠纷时，在计 算违约责任时也专门容易计算，以达到爱护自身权益的目的。5、付款条款： 应明确约定付款的时刻。模棱两可的约定会 给合作方找到拖延付款的理由。 请讲出下面这些付款约定的不足 之处：A:季付B:甲方收货后付款C:物资检验合格后付款D: 月结30天 。应当讲明时刻段的起点和终点， 否则会造成无法确 定时刻的问题。现实商业交易中逾期付款的情形是专门普遍的， 我们假如明确的约定了付款时刻， 假如发生逾期付款的情况， 也 让对方无法找到理由，在被迫进入法律程序时也占据有利的形 势。6、关于争议解决方式的条款 合同争议或纠纷能够通过协商或司法