思卓卓见战略XXXX

1、中国真正懂酒的咨询公司 国内最早专注于酒类行业的专业机构国内最早专注于酒类行业的专业机构 中国白酒第一家战略营销咨询机构中国白酒第一家战略营销咨询机构 l思卓战略咨询思卓战略咨询, ,创立于南京，创立于南京，20082008年发展为北京、南京两家公司。年发展为北京、南京两家公司。l思卓营销咨询公司和思卓全程品牌顾问公司两大专业机构。思卓营销咨询公司和思卓全程品牌顾问公司两大专业机构。l拥有一百多名实战经验丰富的专业咨询顾问。拥有一百多名实战经验丰富的专业咨询顾问。l与口子窖、泸州老窖、西凤酒、华润集团、双沟酒业等企业长期合作，帮助与口子窖、泸州老窖、西凤酒、华润集团、双沟酒业等企业长期合作，帮

2、助众多企业持续快速增长。众多企业持续快速增长。 思卓公司被评为思卓公司被评为1994199420042004中国最具影响力策划机构中国最具影响力策划机构5050强强 思卓公司董事长刘彬被评为中国思卓公司董事长刘彬被评为中国20042004十大策划人十大策划人 20072007酒类营销机构最高奖项金爵奖酒类营销机构最高奖项金爵奖 20072007酒类营销机构最高奖项金爵奖金牌策划人酒类营销机构最高奖项金爵奖金牌策划人美国莫比广告节银奖美国莫比广告节银奖 首届华人设计大赛金奖首届华人设计大赛金奖 中国包装与设计新星奖金奖中国包装与设计新星奖金奖 中国第十届广告界铜奖中国第十届广告界铜奖 行业发展趋

3、势：行业发展趋势： 中国酒类行业由需求性增长，全面进入了竞争性增长。中国酒类行业由需求性增长，全面进入了竞争性增长。 洗牌正在进行，竞争只会更加激烈，慢进则退，速度决定生死。洗牌正在进行，竞争只会更加激烈，慢进则退，速度决定生死。专注专注/专业专业/实效实效专注专注集全球化人资源和智慧，专注于酒类行业集全球化人资源和智慧，专注于酒类行业, ,洞查行业本质和趋势，成就全球化的洞查行业本质和趋势，成就全球化的行业领先专家。行业领先专家。专业专业 以提升中国酒业的营销管理能力为已任，致力了研究酒类营销管理的专业工具、以提升中国酒业的营销管理能力为已任，致力了研究酒类营销管理的专业工具、打造具全球竞争

4、力的营销团队。打造具全球竞争力的营销团队。实效实效帮助客户解决经营管理难题，提升企业营销管理能力，帮助企业销售和利润的帮助客户解决经营管理难题，提升企业营销管理能力，帮助企业销售和利润的提升，是咨询公司存在的本质！提升，是咨询公司存在的本质！实实/ /效效/ /观观/ /点点实效营销是中国酒业的唯一出路！实效营销是中国酒业的唯一出路！行业快速发展、不断整合、竞争无序酒类企业必须解决销售量和市场份额的快速提升，才能实现企业的持续发展！实实/ /效效/ /观观/ /点点对于中国酒类品牌而言，核心任务不是解决消费者的品牌美誉度问题，而是引导消费、培养消费习惯！品牌知名度提升不一定会有市场份额的扩大，

5、而市场份额领先，一定能成就领先品牌实实/ /效效/ /观观/ /点点中国酒类企业，80%的失败是执行力不足！思卓不只传播营销理念，更坚持为企业量身定制运营方案，并协助企业完成落地实实/ /效效/ /观观/ /点点产品成功、区域市场成长、广告宣传成功只能帮助企业阶段性发展，并不能形成企业的核心竞争力，实现持续领先。思卓致力于企业持续发展和核心竞争力的提升，运用战略定位系统、产品规划系统、区域规划、渠道激活系统，帮助企业持续增长思卓战略咨询思卓战略咨询市场研市场研究中心究中心战略咨战略咨询中心询中心营销策营销策略中心略中心品牌战品牌战略管理略管理通路系通路系统研究统研究营销管营销管理系统理系统思卓

6、思卓全程品牌顾问全程品牌顾问思卓思卓营销咨询公司营销咨询公司服服务务体体系系 思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提思卓由顶级营销专家领军的六大专业服务平台，为企业提供整体营销服务：供整体营销服务：1 1、市场调研和营销诊断、市场调研和营销诊断2 2、企业发展战略规划、企业发展战略规划3 3、品牌战略定位与品牌传播策略、品牌战略定位与品牌传播策略4 4、产品组合、产品研发和产品推广策略、产品组合、产品研发和产品推广策略5 5、渠道模式设计和终端管理规范系统、渠道模式设计和终端管理规范系统6 6、营销组织架构设计和、营销组织架构设计和7 7、区域市场销售辅导、区域市场销售辅导8 8、

7、销售人员培训、销售人员培训9 9、营销管理运营体系规划、营销管理运营体系规划服服务务体体系系 双双S S战略系统营销模型战略系统营销模型 复合渠道管理模式复合渠道管理模式 消费者终端启动系统消费者终端启动系统 消费品牌营销管理系统消费品牌营销管理系统 高端品鉴会营销系统高端品鉴会营销系统 终端氛围营造系统终端氛围营造系统 销售执行与监控系统销售执行与监控系统 专专/业业/工工/具具口子窖系统营销造就领先优势口子窖系统营销造就领先优势9999年年20032003年，思卓年，思卓帮助口子窖渡帮助口子窖渡过难关过难关, ,销售额从销售额从2 2亿元飚升到亿元飚升到6 6亿元，亿元，并迅速实现全国扩张

8、。并迅速实现全国扩张。20082008年，口子窖年，口子窖单品销售额突破十五亿元，整体销售额单品销售额突破十五亿元，整体销售额接近二十亿！接近二十亿！ 98 98年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步维艰步维艰 思卓核心团队深度介入口子窖的营销管思卓核心团队深度介入口子窖的营销管理工作理工作, ,协助口子窖建立现代化的营销组织架构协助口子窖建立现代化的营销组织架构, ,导入导入并实施并实施”盘中盘终端操作系统盘中盘终端操作系统”, ,迅速完成销售队伍迅速完成销售队伍的建设的建设, , 并亲自参与合肥、南京等重点市场的启动并亲自参与合肥、南京等重点市场

9、的启动, ,使市场销售进入良性快速发展的轨道使市场销售进入良性快速发展的轨道! ! 2004 2004年至年至20092009年年, ,思卓与双沟酒业紧思卓与双沟酒业紧密合作密合作, ,帮助双沟集团成功推广中国苏酒帮助双沟集团成功推广中国苏酒、双沟珍宝坊，帮助双沟酒业保持平均、双沟珍宝坊，帮助双沟酒业保持平均30%30%的增长，销售额从的增长，销售额从4.24.2亿增长到近亿增长到近2020亿亿元。元。 从从20042004年，帮助双沟酒业推广高端品牌年，帮助双沟酒业推广高端品牌“中国中国苏酒苏酒”，当年完成销售额，当年完成销售额80008000多万元。多万元。20052005年销售年销售1.

10、21.2亿元，亿元，20062006年销售年销售2 2亿元！亿元！ 思卓完成了苏酒品牌的重新定位。追求至高境思卓完成了苏酒品牌的重新定位。追求至高境界界 献给奋斗的中流砥柱开高档白酒细分市场献给奋斗的中流砥柱开高档白酒细分市场营销的先河；系列品牌故事演绎，形成苏酒的品牌营销的先河；系列品牌故事演绎，形成苏酒的品牌风暴！风暴！“振兴苏酒专家论坛会振兴苏酒专家论坛会”、“至高品质，万至高品质，万人见证人见证”、“品味江苏的骄傲品味江苏的骄傲”系列公关促销活动，系列公关促销活动，将轰动效应转化成销量的急剧增长！将轰动效应转化成销量的急剧增长！20062006年，成功推广苏酒的基础上年，成功推广苏酒的

11、基础上, ,思卓协助双沟思卓协助双沟集团整合双沟品牌集团整合双沟品牌, ,推广战略主导产品双沟珍宝坊推广战略主导产品双沟珍宝坊. . 双沟珍宝坊差异化产品、中高档定位、开创中国双沟珍宝坊差异化产品、中高档定位、开创中国白酒自由调兑的先河的占位，迅速启动市场。上市期白酒自由调兑的先河的占位，迅速启动市场。上市期系统的招商推广活动，仅三个月完成江苏省内所有市系统的招商推广活动，仅三个月完成江苏省内所有市场的招商，并在省外市场发展近三十家经销商。场的招商，并在省外市场发展近三十家经销商。 双沟珍宝坊当年单品销售额双沟珍宝坊当年单品销售额76007600万元，万元，20072007年年销售额销售额1.

12、51.5亿，亿，20082008年年3.53.5亿元亿元,2009,2009双沟珍宝坊单品双沟珍宝坊单品销售额将突破销售额将突破8 8亿元亿元, ,带动双沟集团整体销售额突破二带动双沟集团整体销售额突破二十亿元。十亿元。 从从20062006年到年到20082008，西凤酒从，西凤酒从7 7亿到亿到1515亿元亿元,2009,2009年上半年年上半年, ,销售额突破十亿元销售额突破十亿元 在西凤与思卓业已携手的三年间，思卓导入战略营销系统，实现西凤阶梯式战略变在西凤与思卓业已携手的三年间，思卓导入战略营销系统，实现西凤阶梯式战略变革，保持着每年革，保持着每年40%40%以上的增长率，其强劲的发

13、展速度蝉联中国白酒行业增长率第一名，以上的增长率，其强劲的发展速度蝉联中国白酒行业增长率第一名，创造了中国白酒业的创造了中国白酒业的增长奇迹，而西凤携增长奇迹，而西凤携手思卓演绎腾飞的篇手思卓演绎腾飞的篇章仍在继续章仍在继续20032003年年20052005年，思卓成为衡水老白年，思卓成为衡水老白干整体营销咨询顾问。干整体营销咨询顾问。20042004年突破了该企年突破了该企业数十年没有突破的业数十年没有突破的3 3亿大关，销售收入亿大关，销售收入3.53.5亿元亿元,2005,2005年年5.15.1亿元亿元,2008,2008年销售收入年销售收入高达高达1515亿元亿元. . 思卓首先协

14、助衡水老白干整顿市场秩思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了对经销商规范序，强化执行力！完成了对经销商规范管理和终端掌控！管理和终端掌控！ 采取分品牌策略采取分品牌策略, ,高端加强十八酒坊推高端加强十八酒坊推广广, ,中低档主推衡水系列。中低档主推衡水系列。 突破重点市场突破重点市场, ,实现全面市场扩张实现全面市场扩张. .当当地市场和石家庄市场为重点市场地市场和石家庄市场为重点市场, ,当年销当年销售额高达售额高达2.52.5亿元亿元. .迅速辐射全省迅速辐射全省, ,并完成并完成全国市场扩张。全国市场扩张。20062006年年1010月至今月至今, ,思卓成为板城烧锅酒

15、的战略合作思卓成为板城烧锅酒的战略合作伙伴伙伴. . 思卓为板城烧锅酒改造市场营销管理系统，整合产思卓为板城烧锅酒改造市场营销管理系统，整合产品线品线, ,加强市场开发加强市场开发, ,全年销售额由全年销售额由3 3亿到八亿亿到八亿. . 思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针对不同档次、不同思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针对不同档次、不同渠道的产品，以渠道的产品，以“渠道效能激活系统渠道效能激活系统”创建起包括创建起包括酒店终端突破、公关团购突破、酒店终端突破、公关团购突破、中高档产品品鉴会营销、中低档产品终端氛围营造中高档产品品鉴会营销、中低档产品终端氛围

16、营造在内的一系列系统化渠道操作和在内的一系列系统化渠道操作和管理模式，有效帮助企业实现由单点突破到系统突破的战略提升，完成渠道效能的管理模式，有效帮助企业实现由单点突破到系统突破的战略提升，完成渠道效能的全面激活。全面激活。 终端突破系统不仅仅是酒店终端的终端突破系统不仅仅是酒店终端的运作，关键是理顺各个渠道之间的关系、运作，关键是理顺各个渠道之间的关系、建立系统的营销组织、按照市场不同阶建立系统的营销组织、按照市场不同阶段进行资源分配和操作整合。段进行资源分配和操作整合。 思卓将品鉴会营销作思卓将品鉴会营销作为中高端白酒营销的实效为中高端白酒营销的实效手段，建立起系统、科学、手段，建立起系统、科学、规范的运作体系，成为中规范的运作体系，成为中高端白酒差异化营销的重高端白酒差异化营销的重要模式。要模式。 在中档和中低档产品，在三四级市在中档和中低档产品，在三四级市场突破上面，思卓形成终端氛围突破系场突破上面，思卓形成终端氛围突