市场与营销管理制度各类实用表格

1、蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈

2、莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂

3、薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆

4、莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁

5、芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅

6、蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节

7、芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆

8、薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀

9、莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅

10、芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿

11、蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃

12、艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀

13、薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄

14、莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿

15、膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃

16、蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇

17、艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁

18、薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈

19、莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃

20、膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇

21、葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁

22、芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅

23、蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀

24、莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄

25、蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁

26、蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅

27、芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿

28、蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄

29、莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈

30、薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂

31、莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿

32、节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃

33、蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈

34、莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂

35、薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆

36、莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁

37、芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅

38、蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节

39、芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆

40、薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀

41、莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅

42、芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿

43、蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃

44、艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀

45、薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅羃艿螆蚅腿膅螅螇羁薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁螁袄肈薀袀羆芃蒆袀肈肆莂衿螈节芈蒅羀肅芄蒄肃莀薂蒃螂膃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈肄膈莇薈螃肁芃薇袆芆薁薆羈聿蒇薅肀芄

46、莃薄螀肇艿蚃袂芃膅蚂羄肅蒄蚂蚄芁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃螆羅 营销管理工作目 录第一章 市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章 营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表（二）区域年度销售计划表（三）月商品销售额计划表（四）区域客户销售计划表（五）商品销售费用计划表（六）销售账款回收计划表（七）营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章 市场调研与预测细化执行与

47、模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（二）市场占有率预测表第四章 产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表

48、（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章 营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章 销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制

49、订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表（二）销售合同统计表（三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板50（一）销售费用预算表50（二）销售费用分析表50第七章 渠道管理

50、细化执行与模板52一、渠道管理流程与工作细化52（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板53（一）营销渠道开发进度表53（二）渠道成员注册登记表54（三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板55（一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板56（一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57（三）每周行动计划表57五、代销管理执行工具与模板58（一）代理申请表58（二）代理店调查表59六、连锁加盟管理执行工具与模板60（一）连锁加盟申请表60（二）连锁店装修审批表60第八章 促销管理细化执行与模板61一、促销方案制订流

51、程与工作细化61（一）促销计划制订工作流程61二、促销方案制订执行工具与模板62（一）促销工作计划表62（二）促销活动申请表62（三）促销活动计划表63三、促销管理执行工具与模板63（一）促销成本分析表63（二）促销活动总结表63第九章 客户服务管理细化执行与模板65一、大客户管理流程与工作细化65（一）大客户管理工作流程65二、大客户管理执行工具与模板66（一）大客户意见调查表66三、客户关系管理执行工具与模板67（一）客户信息调查表67（二）客户增减分析表67（三）客户区域分析表67四、客户投诉管理执行工具与模板67（一）客户投诉登记表67（二）客户投诉调查表68（三）投诉处理记录表68（

52、四）投诉处理通知单68（五）投诉处理报告表69（六）客户投诉统计表69五、售后服务管理执行工具与模板69（一）产品维修报告单69（二）产品退换货汇总表70第十章 区域市场管理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71（一）区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73（一）区域市场规划表73（二）分公司设立申请书73三、区域市场管理执行工具与模板73（一）分公司/办事处开户计划表73第十一章 营销人员招聘与培训细化执行与模板75一、营销人员招聘管理流程与工作细化75（一）营销人员招聘管理工作流程75二、营销人员招聘管理执行工具与模板76（一）人员需求申请表76（二）应聘人

53、员登记表77（三）试用期考核表78三、营销人员培训管理执行工具与模板80（一）员工培训需求申请表80（二）部门培训需求申请表80（三）参加外部培训申请表80（四）培训效果评估调查表81第十二章 营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板82一、营销人员绩效考核流程与工作细化82（一）营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84（一）绩效面谈记录表84（二）员工绩效改进表84（三）销售人员绩效考核表85（四）营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬管理执行工具与模板87（一）员工调薪表87（二）业绩奖金核定表87（三）员工奖励审批表88第一章 采销中心岗位设计与工作事项一、市场营

54、销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板市场管理岗位设计图人员编制总经理总经理1人市场管理副总经理副总经理1人广告主管信息主管采销经理采销经理4人市场管理1人广告主管1人信息主管1人品牌经理营销策划专员广告专员促销专员品牌经理4人营销策划1人广告主管1人信息专员1人相关说明以农机事业部组织架构为指导下的岗位设计第二章 营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1规范营销活动2为营销活动提供依据3企业的营销目标进行分解1营销计划的内容2营销预算的编制程序3营销计划编制程序1设定公司目标公司高层设定公司的目标公司目标8编写营销计划书7编制营销费用预算6明确营销计划程序5生成营销策略和行动计划4设定营销目标3进行SWOT分析2开展内部和外部市场研究1设定公司目标2开展内部和外部市场研究21 组织开展针对国家