2022年现代商务谈判课程总结3篇

1、高品质文档2022年现代商务谈判课程总结3篇 商务谈判中，我们为了获得胜利，我们必需确定全都的谈判态度、充分了解谈判的对手、预备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛.现代商务谈判课程总结有哪些?下面整理了现代商务谈判课程总结，供你阅读参考。 现代商务谈判课程总结篇01 判方案及总结 一 谈判起因： 我方公司看好对方律师代理处理的地皮潜在价值，想要开发一房地产资源。由于目标地段地理位置比较好，有比较好的升值空间，上方在价格上很难达成全都意见所以公司打算以谈判的方式来解决问题。 二市场调查的手段和结果： 通过对现有市场的房价地价的开发商暗访调查，以及XX目标地皮四周几家开发商的暗中调查;国家政策以及全

2、国主要大城市房价的调查分析;据网络最新公布房价标准我方将目标地皮的房价估量在6000￥/ 。据市场调查发觉这块地皮有很大的进展空间，地理位置方面比较好，在市中心，交通更不用说，估量成交的价格可能会比本公司预期的要高一些。此目标地皮估量目前市场价25W美元，我方估量能在2530W美元范围内成交，成交价格可能在26W左右。 谈判预备工作： 谈判主要是围绕中心问题“价格”来绽开，对于目标地皮市场前景比较好的因素我方预备针对近年来国家政策对楼市的宏观调控来应对，并且针对对方代理律师出示的房产出售条件上以房屋结构和折旧费用等方面绽开谈判，对于此房地产产业税即将到期我们也做了点文章。 第一， 调查预备工作

3、。派调查人员调查房地产目前国内的精确行情， 目标地段的地理环境，国家关于房地产方面的详细政策，了解房地产产业税方面的学问。 第二， 谈判团队的构建。我预备有总裁亲自带队，调查员临时秘书总 裁伴随，法律顾问做法律向导，总经理主谈。 第三， 谈判场地的支配。由于双方都比较重视这块地皮，谈判场所经 现代商务谈判课程总结篇02 总之，在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和把握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，削减成本和损失。获得商务谈判的胜利。而在商务谈判中，我们为了获得胜利，我们必需确定全都的谈判态度、充分了解谈判的对手、预备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的

4、禁区、语言表述简练、掌握谈判局势、利用让步式进攻、而更应当记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中肯定要留意倾听。唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。但是我们也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在肯定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必需讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更进一步的了解. 经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，准时发觉问题

5、解决问题，让我们今后中更注意语言表达力量、观看留意力、推断力、应变力量、决策力量,让我们在人生的谈判过程中，永立于不败之地。这次模拟谈判是我们学到了许多书本上没方法学到的东西，比如1、要 以集体利益为重，团体作战，不论什么打算，没有团队的共识与合作，一个人的力量很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要实行敏捷的谈判方式。3、采纳横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西 现代商务谈判课程总结篇03 商务谈判总

6、结 预备阶段: 在谈判开头前，在那二节课中，我们组争论还是乐观，在争论的过程中，也有很多的问题，比如：我们没有精确的目标，没有中心，没有安排任务，以至于你推我，我推他的局面。没有与商务谈判理论相结合，都是发挥自已的小聪慧，虽然不好方面许多，但是好的方面也有，像组员比较团结，都发挥自已的思想，为小组出谋划策，经过这次的谈判，让我们组的成员有一个特别沉重的教训，就是对预备阶段要特别重视，不然就会输在起跑线上，对做事情要仔细对待和不能抱着好玩的态度做事，做事的时候不能有心情。 开局阶段： 在开局的时候，双方谈判人员入座后开头初步的通过陈述洽谈，我们组基本要求及目标有了一个没有初步的了解，同时在权衡自

7、己利益的基础上不知道对能否满意对方的要求。在此阶段，也没有致力于制造良好的气氛，没有交换意见了解详细背景情报，分清晰双方的目标要求，在以后谈判的时候，要掌握心情，充分的了解对方，制定方案，要对对方的优缺点的确定和否定，也没有利用谈判理论，在谈判中，要仔细倾听，也是特别重要的，在这次谈判中，了解了要与书本学问联系起来。注意个人的自我表现，不懂得怎样掌握局势。 最终阶段： 经过这次的的商务谈判，让我们对于书本上的理论学问有了一个整体的了解和把握和亲身体验，更深化地了解了商务谈判，谈判的 基本礼仪和技巧等，同时，熬炼了我们的运用力量。让我们更深刻的了解商务谈判，在谈判的过程中了解了很多，让我们学到了许多，会我们在以后的生活乃