06570房地产营销学 浙江省13年10月自考 试题.doc

1、06570房地产营销学 浙江省13年10月自考 试题06570房地产营销学 浙江省13年10月自考 试题浙江省202*年10月高等教育自学考试房地产营销学试题课程代码：06570一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.网上房产营销中，互联网主要充当的角色是A.信息中介C.交易平台B.销售代理D.策划推广2.通过观察和收集顾客的有关行为后的痕迹，来分析消费者需求的调查方法是A.问卷调查法C.行为记录法B.直接观察法D.痕迹测量法3具有多项反馈性和匿名性特点的专家

2、意见法是A.个别专家预测法C.德尔菲法B.专家集体会议法D.销售人员估计法4.一家专门针对学生的住宅租赁公司，总结发现学生公寓的基本需求包括居住、停放车辆、生活设施齐全等，这属于市场细分程序的哪个步骤？A.根据需求确定产品市场范围C.剔除潜在顾客的共同需求5.房地产商品的高价值性属于A.物理特性C.土地特性B.经济特性D.社会特性B.列举潜在顾客的基本需求D.分析潜在顾客需求的差异6.在产品引入阶段，房地产企业执行高价格、高促销费用的策略属于A.快速渗透战略C.慢速渗透战略B.缓慢夺取战略D.快速夺取战略7.房地产开发企业根据中间商的不同地位和作用，给予中间商的折扣是A.交易折扣C.推广折扣8

3、.房地产直接营销渠道的优点有A.降低风险C.直接面对市场B.加快销售速度D.加快资金周转B.数量折扣D.现金折扣9.宣传房地产周围有著名的大商店、大商场的广告语诉求重点是A.交通方便B.配套设施齐全、生活方便C.区位卓越D.环境优美10.能够使企业的产品和服务更加容易识别的品牌功能是A.提高企业形象C.认知作用B.增强企业竞争力D.扩大销售二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.直接营销渠道的缺点包括A.增加营销成本C.影响营销效率E.影响获利能力12

4、.房地产广告策略包括A.期待策略C.重复策略E.悬念策略13.房地产营销策划的内容包括A.地块环境调研报告C.项目定价E.客户群定位和项目定位14.房地产品牌战略制定原则包括A.结合企业实际C.针对竞争对手E.内容真实，以诚待人15.物业管理的专项服务包括A.车辆保管C.庭院绿化E.室内装饰三、填空题(本大题共8小题，每空1分，共15分)16.房地产市场细分的方法包括_和_。17.以需求为导向的定价方法主要包括_和_两种。18.在选择适当的手段确定最佳促销策略组合时，必须考虑_和_的结合。19.物业管理基本业务就是对物业进行_和_工作。20.房地产区域营销模式的三个层次是指_、片区营销和_。2

5、1.重点调查是以有代表性的单位、地区或_作为调查对象，进而推导出_的方法。B.家庭护理D.消防安全B.相对稳定原则D.需求导向B.物业管理指引D.项目概念设计及规划建议B.强化策略D.竞争策略B.分散企业的人力、物力和财力D.风险较高22.间接营销渠道是指房地产开发企业通过_将产品销售给消费者的一种_。23.房地产营销策划不仅是一项策划活动，还是房地产开发过程的一种_。四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)24.房地产市场25.房地产市场调研26.市场细分27.房地产产品差异化五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)28.简述集中性目标市场营销策略的优缺点。29.简述房

6、地产定价目标的涵义和类型。30.简述房地产营销中户外广告的优缺点。31.简述房地产品牌整合营销传播的步骤。六、论述题（本大题共2小题，第32小题9分，第33小题10分，共19分）32.试述房地产新产品开发的原则。33.试述房地产营销渠道的特点。扩展阅读：浙江省202*年10月高等教育自学考试房地产营销学试题浙江省202*年10月高等教育自学考试房地产营销学试题课程代码：06570请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上

7、对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1.房地产的市场供给最终是有限的，并且供给弹性较小。该特点主要是由房地产商品的哪个物理特征决定的？A.异质性B.位置的固定性C.有限性D.长期使用性2.根据_可以区分四种不同水平的竞争，分别为品牌竞争、行业竞争、形式竞争和一般竞争。A.竞争的激烈程度B.产品的替代程度D.产品的类型C.竞争的范围和广度3.在房地产营销促销策略中，下列哪一种最具有短效性？A.广告促销策略C.销售推

8、广策略B.公共关系策略D.人员推销策略4.某房地产企业规定，若顾客购买5套以上的住宅可以享受2%的折扣，10套以上可以享受5%的折扣。这属于_价格策略。A.功能折扣B.现金折扣C.数量折扣D.累计折扣5.对于房地产开发商而言，成本最低速度最快的目标市场模式是A.单一密集型模式C.全市场覆盖模式B.选择专业化模式D.产品专业化模式6.在新楼盘投放市场时，将价格定在比较低的水平，以吸引消费者增加销售量。该种价格制定策略为A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.低价竞争策略7.下列属于物业管理基本业务的是A.房屋建筑的维护和修缮C.治安保卫B.代订送报纸杂志D.车辆保管8.房地产产品能为

9、消费者提供最基本的功能和效用，这属于产品整体概念中的_层次。A.核心产品B.形式产品C.基本产品D.延伸产品9.某房地产企业把自己所有的资金，技术和管理经验都投入到写字楼开发中，这属于产品组合策略中的_策略。A.综合发展B.广度扩展C.深度扩展D.产品细分化10.房地产具有双重经济身份，是指A.固定财产和高价财产C.资本财产和消费财产B.稳定财产和增值财产D.固定财产和投资性财产二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。11.房地产市场调研的方法按照调查对象可以分为A.直接调查D.抽样调查B.间接调

10、查E.重点调查C.全面调查12.下列属于促销策略作用的是A.刺激消费D.特色竞争B.吸引顾客E.树立品牌C.稳定销售13.一般而言，在产品生命周期的成长阶段，房地产企业可以采取的战略有A.快速渗透D.广告中心转移14.4CS理论即包括A.满足顾客（Consumer）B.让顾客舒适（Comfort）C.方便顾客（Convenience）E.考虑顾客愿付成本（Cost）B.缓慢夺取E.快速夺取战略C.价格战略D.加强和顾客的交流(Communication)15.下列属于房地产市场经济环境内容的有A.经济方针政策D.人口素质B.城市化进程E.国民经济增长C.历史沉淀非选择题部分注意事项：用黑色字迹

11、的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。三、填空题(本大题共9小题，每空1分，共15分)16.开发企业品牌，也被称为_，是指采用房地产开发企业的名称作为品牌。17.房地产市场营销中间商的基本功能是_和_。18.房地产目标市场模式中，企业以各种房地产产品满足所有消费者群体需求的目标市场模式叫做_模式。19.房地产就其物质形态而言，就是_和_。20.产品组合的关联度也被称为产品组合的_，指企业生产的各个产品线之间在_、生产条件和销售渠道等方面存在的关联度。21.房地产企业所面对的文化环境主要包括教育程度和职业、_和_三个方面。22.所谓品牌一定要在行业里有相当高的市场占有率，也就是市场要认同这样的差异产品，这包括知名度和_两层意思。23.德尔菲法的两大突出特点是_和_。24.房地产广告促销的特点包括公共展示、_、放大的表现力和_。四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)25.房地产市场26.产品组合的深度27.物业28.办公楼宇五、简答题(本大