新店开业拓展经典培训的讲义PPT课件

1、o1.新店的选址。新店的选址。o2.新店开业前期的拓展。新店开业前期的拓展。o3.新店后期的跟踪以及维护。新店后期的跟踪以及维护。新店的选址新店的选址o一一.当地运动品牌市场的整体生存当地运动品牌市场的整体生存压力如何压力如何(如专卖店店能否经常封如专卖店店能否经常封锁或易主锁或易主).o二二.目的店周边店铺的业态分布目的店周边店铺的业态分布店铺的称号及目前运营情况如何等店铺的称号及目前运营情况如何等引见引见.o三三.店面门口的车流及人流情况的详细引店面门口的车流及人流情况的详细引见，如什么类型的车辆见，如什么类型的车辆(公交公交货车货车私私家车家车摩托车摩托车自行车等的大致引见自行车等的大致

2、引见)及及什么样的人流什么样的人流(性别性别年龄及职业比例年龄及职业比例).o四四.当地主要目的群体的穿着风格当地主要目的群体的穿着风格(如时如时髦程度髦程度颜色及风格比例引见颜色及风格比例引见).o五五.当地整体投资环境如何当地整体投资环境如何(如工商如工商税务税务城监城监治安环境及当地人能否排外等治安环境及当地人能否排外等)o六六.店门前的广告环境店门前的广告环境(如悬挂布条如悬挂布条立拱立拱门门音乐造势音乐造势花车摆放等花车摆放等).o七七.当地的用工环境及薪资程度调查当地的用工环境及薪资程度调查(如招如招聘能否容易及导购的工资程度等聘能否容易及导购的工资程度等).o八八.店面的押金情况

3、及员工住宿能否便利及店面的押金情况及员工住宿能否便利及费用引见等费用引见等. 选址规范表一选址规范表一 (租赁条件租赁条件) 选址规范表二选址规范表二(当地情况当地情况商圈及竞争条件商圈及竞争条件) 选址规范表三选址规范表三(现场情况现场情况) 选址规范表四选址规范表四 (综合评价综合评价) 我们应该怎样样去为我们应该怎样样去为一个新店开业做好前期一个新店开业做好前期的任务预备，预备任务的任务预备，预备任务能否充分，将决议我们能否充分，将决议我们新店开业能否能新店开业能否能 顺利。顺利。新店开业前期的任务新店开业前期的任务1.确定开业主题，也是为了做好本次的开业活动和促销方案节日、新闻事件、品

4、牌晋级。2.公司人员提早入住新店提早七天，跟踪装修的过程和对装修进展进展督促，能否按照公司的图纸设计要求来装修平面图、电线路图、吊顶图 。3.跟踪公司的货架能否全部到齐，提早算好门店货品的最低SKU数。4.实时关注当地的天气情况。5.确定好门店道具和通道的设计以及灯光的调整。6.确定礼品能否曾经预备足以及抽奖券、抽奖箱、音响、麦克风、扩音器、DVD机、DJ光碟、演播搞、电池还有优惠价钱标等。7.了解当地街道情况拓展道路。8.向城管部门恳求开业的横幅广告和拱门恳求。7天前开业前中期的任务1.进展宣传的制造传单、横幅、报纸、背胶POP、舞狮、宣传车、街舞等。2.熟习街道，划分主要和次要的街道进展有

5、力的拓展。从远到近、从主要到次要3.消费群体是以年龄16-26岁为主，其他为补。4.人员的培训和角色分配(开业前两天)。5. 门店的摆设通道设计、灯光照射、中导柜和笼统台等。6.检查门店的电器能否运转正常线路的预留、空调、功放等。7.确定主持人的演播搞促销内容、企业文化。8.店内卖场音乐的选定。9.促销商品和正价商品的存放。就近原那么10.会员卡的预备和会员登记表。新大单顾客登记表、门店的维护、门店生存、数据分析门店灯光和通道的设计开业前一天门店灯光和通道的设计开业前一天1.灯光能否有调整好。对商品的照射能否丰满。2.主通道能否设计合理人60%的习惯是往右走，整体视觉效果及各转角、通道的顺畅

6、(通道宽度1.2M) 。3.黄金区的陈列能否合理人第一眼就是可以看到的地方，根据店面的设计和店外面的视野进展判别4.门店的电器能否运转正常，开业前一天进展全部开启测试。5.确定主持人的演播稿，进展现场气氛的调理。演播稿可以是引见我们公司的企业文化、理念、本次开业活动等6.现场门店的音乐进展选定早、中、晚/时间段。7.备足零钱、会员卡、销售单、礼品赠送登记表、购物袋。人员的培训开业前两天人员的培训开业前两天1.开业主题。2.进展人员的培训。传单的发放、通关3.人员的职责进展分配，由谁来找库存、开单、装袋、现场把控、导购。4.传单要怎样发放才是有效果的呢？ 学校学校（大学、高中、初中）（大学、高中

7、、初中）小卖小卖 部部/超市超市餐厅餐厅学校社团学校社团 超市超市学校社团学校社团餐厅餐厅1.学校大门、宿舍门口。学校大门、宿舍门口。 进展广告的粘贴。进展广告的粘贴。2.学校社团学校社团街舞学会洽谈扮演。街舞学会洽谈扮演。3.超市只需在本店消费多超市只需在本店消费多少钱就可以送八哥少钱就可以送八哥#抵用券抵用券4.餐厅广告进展粘贴。餐厅广告进展粘贴。5.在学校大门口进展传单发在学校大门口进展传单发放和进展宿舍楼传单的发放放和进展宿舍楼传单的发放人流量比较多的地方人流量比较多的地方十字路口十字路口菜市场菜市场小区小区1.十字路口发放传单。2.菜市场在早上进展传单的发放。3.在小区进展横幅的挂设

8、、扫楼、楼梯口进展张贴活动海报。4.在人流量比较多的地方进展挂横幅。5.进展街道的地毯式的发放传单。o 传单的发放普通在开业的前四天发放是最好的效果，可以进展反复的发放。到达一种稳定的效果。前两天进展传单的发放后两天我们就可以进展传单的发放和礼品的赠送速鞋净。o 其实我们这样做是让顾客有一种腻烦的效果，说#又在发传单几号开业啊，他都能本人说出来，那样阐明说我们传单发放效果是非常好而且质量又高。o宣传方法: 地毯式宣传o原那么: o1.重质分量,宣传到位 (促销内容)o2.有规划、有针对性效率o3.互留联络方式,以便于做好后期跟踪情感营销o4.根据各地情况，投放最有价值的广告性价比。 思绪明晰；

9、事先缜密方案；分清缓急轻重；合理授权； 九条秘诀九条秘诀o把控卖场；把控卖场；o注重鼓励；注重鼓励；o营造气氛；营造气氛；o人脉拓展；人脉拓展；o应急处置应急处置 全世界的人都喜欢看繁华，造势全世界的人都喜欢看繁华，造势造势无非是人造气势！只需他想造势无非是人造气势！只需他想做的事就没有做不到的事。做的事就没有做不到的事。拓展的终极目的拓展的终极目的销售销售开业后期的任务开业后期的任务 一个店不论他开业做得怎样样，有多好！有多坏！最后能不能做起来还是要看后面对员工销售技巧培训销售和客诉、门店的管理人、物、环境、门店的会员管理以及我们门店的效力笼统。会员数据分析会员数据分析o不论会员制是谁发明的

10、，到如今几乎各行各业都在推行会员制：航空、酒店、健身、美发、超市等等。o九十年代曾经出现的，众人排队购买限量发行的某超市会员卡的景象很难出现了。o取而代之的是这样的情景：当一位推销员向一位经常出差的商务人士引荐一种高档次的机场效力卡时，这位商务人士的回答一点也不出乎人们的预料：“我的手机通话积分早已到达VIP级别，而且我还是好几家航空公司的高级会员，我的信誉卡也让我享遭到这个级别的待遇，我怎样会花钱去办他的会员卡呢？o会员制成为企业维系客户忠实度的普遍战略。其根本功能是经过返还顾客的“消费者剩余，尽量鼓励顾客继续购买、大量购买，提高消费忠实度。会员卡的意义？会员卡的意义？o会员卡, 经过折扣、

11、特定的促销和礼物等来奖励那些忠实的客户，而不用去关注那些暂时客户和易流失客户，成为目的营销的最终方案，使企业聚焦于那些有价值的目的客户，而不是群众营销。这种方式是有效的。那么我们该怎样样提升销售额的问题呢？o1. 提高我们的门店销售额？o 决议会员o2. 提高我们总代理的销售量？o 决议会员o3. 提高公司的产品订单量呢？会员给专卖店带来的数据分析会员给专卖店带来的数据分析o1.提高我们门店的销售业绩！o2.有助于改良我们的效力，于更好的效力顾客洗涤、下雨、天气热、提东西等！o3.有助于改良我们的商品质量、原色、款式、风格等！o4.有助于改良我们门店的笼统装修、通道、灯光、陈列等！o5.了解到如今市场各个品牌的动向产品、价钱、促销、市场开发动向等！ 会员给分公司和总公司带来的数据分析会员给分公司和总公司带来的数据分析o1.会员制营销可以协助企业准确找到目的消费者群，协助企业断定消费者和目的消费者的消费规范并准确定位。o2.会员营销本钱最小化，效果最大化，在最适宜的时机以最适宜的产品满足顾客需求，可以降低本钱，提高效率。o3.顾客终身价值的继续性提高；以便可以记