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文档简介

1、价价 表表 制制 作作 价表制作培训价价 表表 类类 型型系数法系数法 归零法归零法 垂直法垂直法乘法系数乘法系数系数设置相加为零系数设置相加为零经验法则经验法则 1 1、符合销售目标、符合销售目标制作原则制作原则 2 2、同方向系数（水平系数、同方向系数（水平系数/ /垂直系数）不超过垂直系数）不超过3 3个个 3 3、单一系数单一思维、单一系数单一思维 5 5、具体楼盘具体分析、具体楼盘具体分析 4 4、调整方便、调整方便 1、产品系数、产品系数系数的构成系数的构成 2、环境系数、环境系数 3、修正系数、修正系数 1、栋系数、栋系数产品系数的构成产品系数的构成 2、房型系数、房型系数/面积

2、系数（水平系数）面积系数（水平系数） 3、楼层系数（垂直系数）、楼层系数（垂直系数） 1、朝向系数、朝向系数环境系数的构成环境系数的构成 2、景观系数、景观系数 3、视野系数、视野系数 1 1、小区箱变、小区箱变修正系数的构成修正系数的构成 2、小区垃圾房、小区垃圾房 3 3、小区地下车库出入口等、小区地下车库出入口等 各项系数：各个单项系数罗列的表格各项系数：各个单项系数罗列的表格基本表格 综合系数：各个单项系数相乘后汇总的表格综合系数：各个单项系数相乘后汇总的表格 一房一价表（横表、竖表）：所有房源一房一价明细一房一价表（横表、竖表）：所有房源一房一价明细 价格汇总表：汇总各个价格统计参数

3、价格汇总表：汇总各个价格统计参数价表必要参数底单价：底单价：开发商目标回笼的最低销售单价。底单价底单价=ROUND(=ROUND(综合系数综合系数* *基价基价,2),2)底总价：底总价：开发商目标回笼的最低销售总价。底总价底总价=INT=INT（底单价（底单价* *面积面积+0.5+0.5）面单价：面单价：对外公开报价。面单价面单价=ROUND=ROUND（面总价（面总价/ /面积面积,2),2)面总价：面总价：对外公开报价。面总价面总价= =底总价底总价/ /折扣率折扣率( (最大底面价关系）最大底面价关系）整盘总销金额（面整盘总销金额（面/ /底）底）: :整盘房源（面整盘房源（面/ /底）总价之和底）总价之和整盘（面整盘（面/底）均价：整盘（面底）均价：整盘（面/底）总销金额底）总销金额/可售建筑面积之和可售建筑面积之和基价基价：用于调整整盘均价的基础价格杠杆，以整盘目标均价为基础设定，但不代表整盘均价汇总表必要参数户型均价对比：户型均价对比：每种户型均价，便于参考户型间关系合理性户型总价对比：户型总价对比：不同户型之间总价对比，便于控制总价折扣明细：折扣明细：按概率学统计合理折扣率分批次价格对比：分批次价格对

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