浅析海尔的三大营销模式策略开题报告

1、 南京理工大学泰州科技学院毕业设计(论文)开题报告学 生 姓 名：学 号：专 业：设计(论文)题目：浅析海尔的三大营销模式策略指 导 教 师:2010 年4月 11 日开题报告填写要求1开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效；2开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见；3“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）在

2、本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于15篇（不包括辞典、手册）；4有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 740894数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2008年9月15日”或“2008-09-15”。毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告1结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写2000字左右的文献综述：文 献 综 述张永昌海尔公司服务营销体系优化研究（2010年）指出服务营销是现代市场营销的一个新领域,是企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求,实现企业预定的目标.通过采取一系列整合的营销策

3、略而达成服务变易活动的商务活动过程。现代经济发展的一个显著特征是服务业的蓬勃兴起,其在国民经济中的地位愈来愈重要,服务营销的重要性日益突出,中国已经加入WTO,外资企业纷纷抢滩中国,中外服务市场营销大战将出现白热化的态势。服务营销作为新型营销模式,日益受到企业的重视,也是目前企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势的有效途径。家电行业既有其他行业服务的共性,同时,又因其产品的特殊性等原因,其顾客核心将取代产品核心,卓越的服务营销能力在理论上已经被广泛而一致地认同为可能是一个企业区别于另一个企业的核心竞争力之一,也被业界一致供认为是企业持续发展的利润链中不可或缺的一个环节,企业将更加注重提升顾客的满意

4、度、忠诚度及顾客长期价值的开发。陈庆武海尔集团上海市场营销战略研究 （208年）提到中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一,尤其是近年来在全球一体化竞争的背景下,中国的大陆市场已经成为国际化竞争的舞台,而在这个舞台前端的上海市场,更是具有其独一无二的战略地位。上海市场是外资品牌入侵中国市场的桥头堡,很多的国际家电巨头不计成本的开拓上海市场,就是为了攻占这个桥头堡,打开中国市场的大门,进而深入到大陆市场的内地。那么,如何在这个特殊的战略市场上应对国际化的竞争,如何更好的满足上海消费者的需求,如何提高自己的市场占有率,对于海尔集团上海工贸公司的经营者来说是至关重要的问题,对国内所有家电企业来说也

5、都是息息相关的问题。本文旨在通过对海尔家电产品在上海市场营销战略的探讨和分析,揭示了海尔集团如何利用自身的优势,制定和实施针对性的营销战略,应对国际家电巨头的竞争,成功抢占上海的市场份额。同时也描述了在此过程中存在的问题和不足,相信这对以后海尔集团在上海市场的持久发展壮大以及对中国其他的家电企业都具有一定的借鉴意义。师海涛海尔家电营销渠道创新研究 （2005年）随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要，越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。然而，在渠道管理方面，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的渠道模式

6、和管理方式。营销渠道模式的发展和创新趋势如何。渠道模式的变革和增值怎样实现，渠道成员在变革中扮演怎样的角色都是急需解决的问题。张瑜海尔品牌营销战略研究 （2006年）品牌营销经历了“产品至上”、“形象至上”和“定位至上”等几个阶段后，已经进入“价值至上”时代。营销的本质是促进价值交换，品牌对企业的价值取决于企业为顾客乃至社会所提供的价值。从顾客感知价值的角度，进行品牌定位，开展营销活动，是树立品牌的关键所在。 从“理念”、“战略”和“战术”三个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海尔的品牌营销进行系统总结、分析，认为海尔品牌的建立，首先得益

7、于坚定的以市场为导向的经营管理理念。在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸(多元化)战略和海外品牌(跨国经营)战略。与此同时，海尔品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。 海尔的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。 王大刚; 席酉民; 周云杰海尔集团整合营销战略 （2006）回顾营销思想演变过程,指出西方整合营销传播理念虽然被广泛接受,但并不能充分支持营销实践经历了从大规模营销到整合营销的转变。整合营销传播是一个不断完善的过程,论文提出的整合营销战略体现了动态发展阶段性的特点,这种整合营销战略是关系营销和后工业制造特点相结

8、合的战略营销模式。文章通过分析海尔集团整合营销战略的实践和经验:组织结构和营销流程再造、客户关系管理和客户、产品、型号三种经理围绕订单实现的运作耦合,指出整合营销战略对中国家电等相关制造企业的营销管理和发展具有重要借鉴意义。 参考文献1 韩芳.浅谈海尔企业文化建设的启示J. 阴山学刊(自然科学版). 2004(02)2 刘广,吴贵生,王毅.基于事件驱动法的组织整合能力与技术整合能力演化关系研究:以海尔为例J. 软科学. 2005(06)3 孙中伟.信息化对海尔空间组织变革的驱动作用J. 经济地理. 2009(06)4 高丽兰.企业领导在企业文化形成过程中的作用J. 黑龙江科技信息. 2010(

9、06)5 姜念涛,李炳炎.海尔集团首席执行官张瑞敏的成功之路J. 今日科苑. 2005(01)6 亚洲企业200强出炉海尔集团名列前茅J. 中国民营科技与经济. 2004(01)7 老板书架J.中国民营科技与经济. 2000(11)8 “全球30位最具有声望的企业家”排名 海尔集团总裁张瑞敏榜上有名J. 中国民营科技与经济. 2000(Z1)9 姜忠辉,袁洁秋.海尔:中国物流觉醒第一人海尔集团物流管理案例研究J. 软科学. 2002(02)10 束军意,曹希敬.略论动态一体化集成创新J. 科学学与科学技术管理. 2010(04)11 袁华剑.企业品牌文化战略研究以海尔集团为例J. 中国商贸.

10、2010(01)12 白文宇,李晓华.海尔集团营销渠道策略分析J. 经济师. 2006(03)13 韦晓菡.海尔品牌营销策略分析J. 经济与社会发展. 2006(09)14 王大刚,席酉民,周云杰.海尔全球化品牌战略:人单合一J. 科学学与科学技术管理. 2006(10)15 王大刚,席酉民.海尔国际化:战略与和谐主题J. 科技进步与对策. 2006(11)16 张世军.海尔与格力的市场营销渠道模式述评J. 商场现代化. 2007(22)17 武少玲.海尔集团的整合营销传播策略及其启示J. 商场现代化. 2005(10)18 周堃,王晓茜.海尔国际营销战略分析J. 辽宁经济职业技术学院.辽宁经

11、济管理干部学院学报. 2005(04)19 张智武,王刚.海尔集团营销战略浅析J. 辽宁工学院学报(社会科学版). 2005(06)毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告本课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段（途径）：本文分析一个从资不抵债的集体公司发展到超过5万员工的规模的跨国企业集团，2008年实现全球营业额1220亿元的跨国企业集团海尔成功的原因之一：营销策略。首先，分析了海尔运用的哪些营销策略，然后着重地分析了海尔如何运用营销策略（差异化营销、品牌营销、网络营销）以及运用的结果，最后总结这些营销的优劣。研究的问题：1. 海尔的市场状况2. 海尔的市场定位与营销特点3. 海尔的竞争对

12、手比较与分析4. 海尔的三大营销策略5. 责任营销与互动营销拟采用的研究手段和方法： 运用文献综述法、数据分析法、个案研究法 途径一：收集论文研究所需要的资料，在充分查阅有关资料的基础上，系统了解网易新闻栏目在飞速发展的同时存在的问题以及对策分析。通过文献查阅，一方面，可以很快发现别人已经做过什么研究、某一领域的研究处于什么阶段和水平、现在的研究热点是什么等等；另一方面，了解国内外研究动态观点。途径二：理论与实践相结合。在理论的启发下，将相关理论运用到实践中探索结果，通过调查研究分析后，在调查所得的数据分析下进行有限并且有效的实证研究。途径三：与有丰富经验的老师探讨研究的问题，帮助分析复杂问题、理清思路、把握重点、广阔的视野。途径： 我主要通过进入