品牌策划部 工作总结与计划

1、品牌策划部第三季度工作总结与计划第一部分 市场分析2011年第一季度调控政策频出，新“国八条”，地方细则，控价目标，分别成为这三个月的政策热词。也正是由于政策的持续发力，各地楼市观望顿起，成交量急速下滑，寒意十足。1、土地市场：2011第一季度拍卖均底价成交在严厉调控下，厦门市土拍市场2011年第一季度表现不佳，仅推出四宗土地，以非住宅用地为主，各宗交易均无溢价，观音山CBD办公用地惊现底价成交。拍卖现场气氛冷清，相比上一季度，开发商拿地热情明显下降。2011年第一季度厦门市土地市场拍卖情况日期宗地号地址用途占地面积建筑面积成交价楼面地价溢价率竞得人万元元/1.27X2010GP02厦门火炬（

2、翔安）产业园地块工业13213118500026690%宸鸿科技3.152010P27思明区观音山片区环岛路与台南路交叉口办公456145160845018710%信义玻璃3.152010P28思明区观音山片区环岛路与台南路交叉口办公462838160745019520%创冠集团3.3J2010P06集美区集美大道与同集路交叉口商住、酒店478101719105103029680%国贸地产2、2011年第一季度厦门商品房成交数据2011年第一季度厦门市各物业成交情况面积（万）环比同比商品房109.55-27.18%10.04%其中：住宅58.70-27.69%1.06%商业6.395.06%1

3、78.53%写字楼13.15-58.36%102.17%车库19.036.13%92.04%注：统计时段为2010年12月26日2011年3月25日。2011年第一季度厦门市住宅批准预售量较小，仅约35万，为当月住宅销售面积的59%。3月批准预售的楼盘中，宝嘉誉峰、中骏·蓝湾尚都体量相对较大。第一季度厦门商品房共成交109.55万，比上年同期增加逾一成。其中，非住宅交易同比增逾两成，市场份额相比住宅物业增加明显。新“国八条”之下，住宅市场受到了更为严厉的调控，地产投资转向商业、写字楼等，推动厦门非住宅物业需求持续增长，成交活跃。第一季度厦门住宅市场共成交58.70万，月均19.57万

4、，同比基本持平。但3月成交量仅7.61万，跌破10万大关，接近历史低位水平。第一季度在售及新推楼盘品质多有提升，全市均价在11000元/以上。结合房价控制目标，可以认为，厦门房价短期内下行动力不足，仍将继续高位徘徊。新盘入市带动成交4.17新政后，供应减少，成交放缓春节低谷期新国八条出台成交逐月腰斩价格高位运行3、客群和区域：异地客户仍超四成，岛外市场率先萎缩2011年第一季度，异地客群仍超四成，未因加强版限购令而骤然减少。岛外成交面积比上一季度减少43%的同时，岛内成交增加5%，在市场遇冷之际，岛外市场最先萎缩，岛内依然坚挺。2011年第一季度厦门市住宅成交分区情况区域成交套数（套）成交面积

5、（万）套均面积（/套）全市511758.7115岛内206527.08131岛外305231.62104思明6639.75147湖里140217.33124集美4865.01103海沧116812.4106同安10189.7796翔安3804.441174、楼盘：单盘成交少，以刚需为主，高端名品备战中3月热销楼盘TOP10成交不旺，最高也不过49套，5308，主力单盘成交量少；当月以中低端楼盘成交为主，岛外满足刚需楼盘在3月及4月陆续推出；与此同时，高端改善需求受抑制，成交量少。厦门市2011年3月楼盘成交量排名项目名称行政区排名成交套数（套）成交面积（）套均面积（/套）禹洲·大学城

6、同安1495308108天湖城·天湖海沧2444845110泉舜·泉水湾2期集美3384024106锦辉国际花园同安4363855107特房·美地雅登翔安532316399住宅·水晶国际思明6282806100禹洲·城上城湖里7232736119碧海蓝天集美8172564151鲁能·领秀城思明9192562135君临宝邸思明10242441102第二部分 部门季度工作总结一、策划方面：1、泉水湾二期春节活动的策划，业主韩国游活动的组织、成行并圆满结束； 2、围绕泉水湾二期销售进行了“音乐下午茶”“我和春天有个约会”活动的策划与执行，在

7、为期四周即2月26日-3月20日的活动中取得良好效果；3、三月份组织联合网、福房网、房米网和搜房网等网站的看房团走进项目，保证每个周末都有针对性看房段进入售楼处，并成交近十组。4、泉水湾二期样板房公开的策划和推广：报纸、网站、视频户型SHOW等内容展示；5、泉水湾之歌城市传奇的推广；6、对漳州龙海进行市调，并形成书面市调报告；7、对2011第一季度厦门土地市场退出的地块进行研判和分析； 二、品牌方面：1、整理并完成了集团“市著”商标的申报材料，继续跟踪“省著”申报情况；2、与商标代理公司合作，开展集团注册商标的子公司授权事宜的前期准备工作； 3、“泉舜集团”商标补充注册的前期资料准备；4、协调河南流控做好集团新标识及CIS系统在其经营范围内的推广和应用，并为其设计符合其使用的新的形象标识系统；5、走访对纸塑容器及国医堂，了解其品牌发展情况，结合其现状与需求，嫁接泉缘做好宣传；三、编辑方面：1、泉缘杂志“业主座谈会”活动的策划与执行；2、泉缘杂志业主活动的组织与执行；第三部分 部门下季度工作计划1、泉水湾“五·一”活动的策划与执行；2、做好泉水湾二期项目推广的策划和各类版面审核、发包，严格控制成本；3、拟定泉水湾三期项目定位，制定阶段推广计划草案和推盘方案；4、持续关注厦门土地市场及商品房销售市场，针对形式对泉水湾的销售进行策略调整；5、集团商标授权事宜的跟进与