美容院春季促销企划

1、【報告書】主 旨：敬呈 美容連鎖25月行促規劃 提案說 明：一、春季乃屬於女人的季節 - 二月的情人節、三月的婦女節、五月的母親節針對不同的節慶做產品與療程之促銷搭配備註：N PLAN新客（New Clinet）計畫I PLAN客帶客（Introductory Clinet）計畫C PLAN競點（Competition）計畫O PLAN舊客（Old Clinet）計畫活動內容大綱：計畫項目內容2月3月4月5月N新客初次體驗1.愛上仙寶麗69元初體驗敦親睦鄰1.店家茶會2.宣傳面紙發放I客帶客被介紹者初次體驗1.愛上仙寶麗69初體驗介紹者分享優惠1.現金抵用回饋C競點搜集競點資料1.體驗心得報告

2、(公司內部)O舊客療程優惠產品優惠1.產品滿額回饋母親節優惠1.馨情分享優惠2.療程優惠3.產品優惠離峰優惠1. 仙寶麗早點名券公司行銷人員與美容院內部培訓項目項目內容2月3月4月5月教育訓練經絡按療技術1.教育2.測驗活動內容說明：N PLAN(新客計畫)計畫項目內容2月3月4月5月N初次體驗1.愛上仙寶麗_初體驗敦親睦鄰1.茶會2.宣傳面紙發放初次體驗目的：針對初次開發之新客(延續體驗價活動)內容：1.愛上仙寶麗初次體驗：臉部spa柔皙護理與能量開背SPA護理；讓消費者可用69元之優惠價格(原價350元)，任選一種療程體驗。公司在設計此兩種療程的同時，已考量到店家的成本與客戶的感受；故在療

3、程設計產品的搭配上有斟酌做成本上的控制，但療程護理後客戶依然可得到的良好的效果與不同的感受；讓消費者體驗後更容易促成入會、購卡。行銷訴求：冬末春初，仙寶麗由內而外體貼所有女人，不論是曬後淨白、深層保濕、新陳代謝、能量芳療，都讓您體驗無負擔。活動方式由公司提供加盟店已印製橫布條(請店家于二月五日前提供尺寸)，于情人節懸掛于正門樓門眉處好鄰居活動目的：提升仙寶麗養生館商圈之品牌知名度，並藉聚會名義進一步可為將來的異業宣傳與交流做友好行為與暖身活動內容：1.茶會：每月週一PM1:30PM4:30，店長邀約附近店家女性老闆或店主管來店聚會，初期以35名，每人只需支付50元，即可享用精緻下午茶（含花茶養

4、身飲品、茶點等）及足療體驗（備註：足部理療流程配合活動修正為：泡足10分®按摩30分）。目標：每月至少兩場對象：每場不同單位辦法：當日安排一名美容顧問服務茶會顧客，其他美容師仍可接受預約及來店客。主訴求以邀約拜訪為開頭，勿讓店家感覺是再做推銷，邀約話術業務人員需再事前擬定2.宣傳面紙發放：行銷訴求：新客初次體驗_，印製于面紙包上(取代宣傳單張)A定點定時發放： 目標：每月發放_包對象：2545歲之女性辦法：未服務顧客之美療師，於人潮聚集時間定點發放宣傳面紙。B商家擺放：(事前邀約與拜訪的店家)目標：每月發放_包辦法：店長每月開發12名店家，擺放宣傳面紙（或DM）。活動內容說明：I P

5、LAN(客代客)計畫項目內容2月3月4月5月I 被介紹者初次體驗1.愛上仙寶麗_初體驗介紹者分享優惠1.現金抵用被介紹者初次體驗目的：針對初次到店之介紹客，可享店內N PLAN之優惠活動體驗。內容：1.同愛上仙寶麗初次體驗介紹者分享優惠目的：促使仙寶麗養生館之既有顧客踴躍介紹新客內容：1.現金抵用：凡養生館之顧客介紹新客不論成交與否即可享有_元之現金抵用；若介紹之新客成交（前3次累計消費滿_元）即可再享有_元之現金抵用回饋。備註：現金抵用辦法如下A不限定本人使用B可依原價折扣療程、產品皆可抵用C 需於當月內兌換完畢2.若介紹成交新客五名以上可再贈早點名卷兩張競點心得報告年 月 日分店名稱姓 名

6、職 稱競點名稱體驗期間 年 月 日 時至 月 日 時競點地址競點電話與養生館相關位置圖樓層坪數 樓（庭院 陽臺） 坪（租金 元）營業時間人員編制店長姓名顧問 會計美容師 位 助理 位儀器設備房間 間床位 張按摩浴缸_個 維淇浴 個 瘦身艙 個其他 設備 個 其他 設備 個其他 設備 個附件編號 號療程特色附件編號 號產品品牌附件編號 號 手技特色附件編號 號促銷策略附件編號 號價格策略附件編號 號服務特色附件編號 號宣傳制作物附件編號 號裝潢特色附件編號 號競點優勢競點劣勢心得感想部門主管分店主管撰寫人活動內容說明：O PLAN計畫項 目內 容2月3月4月5月O 療程優惠1. 仙寶麗柔情關愛月

7、卡2.量折扣產品優惠1.產品滿額送母親節優惠1.馨情分享優惠2.翡翠親情卡3.療程優惠4.產品優惠離峰優惠1.仙寶麗早點名券療程優惠目的：提升療程業績內容：1.仙寶麗柔情關愛月卡780元n 使用期限：自開卡日起30天n 開卡期限：購買後一個月內需開卡n 使用辦法：可由體驗療程任選定價500元（含）以下療程四堂；及加送體質養生乙堂 2.量折扣療程任選搭配，凡價目表內之所有療程享10堂_折、20堂_折、30堂_折之優惠產品優惠目的：提升產品業績內容：產品滿額送:針對2-5月期間，一次性購產品滿500元可獲_折優惠，另贈送精巧產品試用包1份 ; 一次性購產品滿1000元可3.2獲_折優惠，另贈送_1

8、個；一次性購產品滿1600元可獲_折優惠，另贈送_組；一次性購產品滿2500元可獲_折優惠，另贈送_母親節優惠目的：鞏固既有顧客，提升品牌形象內容：1.馨情分享：由母親節的角度出發，會員顧客五月份可擇一日偕同母親至養生館，享有一堂活力回春除皺療法免費療程體驗一次(僅限一次)2.翡翠親情卡(優惠價格880元)：可享受活力回春除皺療法四堂；另加送眼部除皺護理一堂3.包療程優惠：依原價本人_折優惠，母親_折優惠僅提供堂數購買優惠使用，會員卡、量折扣等恕不適用4.產品優惠：依原價本人_折優惠，母親_折優惠本優惠恕不與其他優惠並用，恕不參加消費累計回饋活動。離峰優惠目的：增加離峰時段營業收入及到客量內容：1.仙寶麗早點名券活動：n 使用時間：非假日之AM10AM12 n 使用券種：100元券n 適用：_、_、_