第二章 国际物流与国际贸易

1、3/29/20221国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易3/29/2022第二章第二章 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易主要内容：主要内容：（一）主要贸易术语（一）主要贸易术语(重点重点)（二）其他贸易术语（二）其他贸易术语（三）国际贸易合同磋商及履行（三）国际贸易合同磋商及履行(重点重点)（四）国际贸易支付（四）国际贸易支付(重点重点)3/29/2022一、主要贸易术语一、主要贸易术语3/29/2022学习重点n学习重点学习重点1)国际物流与国际贸易的相关概念国际物流与国际贸易的相关概念2)国际贸易各种方式的含义、特点及协议的主国际贸易各种方式的含义、特点及协议的主要内容要内容3)200

2、0通则通则中术语的应用中术语的应用4)国际贸易合同的磋商与履行国际贸易合同的磋商与履行5)国际货运保险办理国际货运保险办理3/29/2022第一节 国际物流与国际贸易（一）国际贸易的含义与分类（一）国际贸易的含义与分类1.1.国际贸易国际贸易（International TradeInternational Trade）的含义）的含义是指国家或地区之间所进行的是指国家或地区之间所进行的商品、服务、劳务商品、服务、劳务和和技术技术交换活动。交换活动。产生的原因：产生的原因：第一，各国的生产要素存在差异第一，各国的生产要素存在差异( (要素禀赋论要素禀赋论) )。第二，国际间生产要素流动存在局限性

3、。第二，国际间生产要素流动存在局限性。第三，各国科学技术发展水平参差不齐。第三，各国科学技术发展水平参差不齐。3/29/2022补充：国际贸易的分类补充：国际贸易的分类1 1、按货物的流动方向、按货物的流动方向出口贸易：又称输出贸易，指一国把自己生产和出口贸易：又称输出贸易，指一国把自己生产和加工的商品运往其他国市场销售。加工的商品运往其他国市场销售。进口贸易：又称输入贸易，指将外国商品输入本进口贸易：又称输入贸易，指将外国商品输入本国国内市场销售。国国内市场销售。过境贸易：过境贸易： 某种商品从甲国经由乙国输往丙国销某种商品从甲国经由乙国输往丙国销售，对乙国来说，这项买卖就是过境贸易。售，对

4、乙国来说，这项买卖就是过境贸易。复出口复出口复进口复进口v一国或地区在一定时期内进口额与出口额相比之一国或地区在一定时期内进口额与出口额相比之差。如出口额大于进口额为差。如出口额大于进口额为贸易顺差或出超贸易顺差或出超，反，反之，称之为之，称之为贸易逆差或入超。贸易逆差或入超。3/29/20222、按国境和关境、按国境和关境总贸易：一些国家划分进出口是以总贸易：一些国家划分进出口是以国境国境为标准，凡为标准，凡是进入国境的商品一律列为进口，凡是离开国境的是进入国境的商品一律列为进口，凡是离开国境的商品一律列为出口。商品一律列为出口。中国采用总贸易体系。中国采用总贸易体系。专门贸易：另一些国家划

5、分进出口则是以专门贸易：另一些国家划分进出口则是以关境关境为标为标准，当外国商品进入国境后，不进入关境，一律不准，当外国商品进入国境后，不进入关境，一律不列为进口，只有进入关境的商品才能列为进口。列为进口，只有进入关境的商品才能列为进口。3、按商品形态、按商品形态有形贸易：指有形的、可以看得到的实物商品的进有形贸易：指有形的、可以看得到的实物商品的进出口。出口。无形贸易：指国际间交易的商品属于无形的劳务，无形贸易：指国际间交易的商品属于无形的劳务，如运输、保险、金融、旅游等劳务的提供与接受。如运输、保险、金融、旅游等劳务的提供与接受。3/29/20224、按有无第三者参加划分为：直接贸易、间接

6、贸易、按有无第三者参加划分为：直接贸易、间接贸易与转口贸易与转口贸易5、按货物运送方式划分为：陆、路贸易、海路贸易、按货物运送方式划分为：陆、路贸易、海路贸易、空运贸易和邮购贸易空运贸易和邮购贸易转口贸易香港香港中国中国美国美国直接贸易间接贸易间接贸易直接贸易3/29/2022二、国际贸易方式（一）逐笔销售（一）逐笔销售（二）包销（二）包销（distribution）：）：1、定义：是指出口人（委托人）通过协议把某一种或某一类商、定义：是指出口人（委托人）通过协议把某一种或某一类商品在一个地区和期限内的经营经单独给予某个客房或公司的品在一个地区和期限内的经营经单独给予某个客房或公司的贸易做法贸

7、易做法2、包销协议、包销协议（三）代理（三）代理(Agent)1、定义、定义2、代理的种类：、代理的种类：总代理、独家代理、佣金代理总代理、独家代理、佣金代理（四）寄售（四）寄售（Consignment）3/29/2022（五）招标与投标（五）招标与投标 (Invitation to Tender/Submission of Tender)1、定义、定义2、招标、投标业务的基本程序、招标、投标业务的基本程序1)招标前的准备工作招标前的准备工作2)投标投标3)开标、评标、决标开标、评标、决标4)中标签约中标签约3/29/2022(六六)拍卖拍卖(Auction)1.拍卖的含义拍卖的含义2.拍卖的

8、形式：增加拍卖，减价拍卖，密封递价拍卖的形式：增加拍卖，减价拍卖，密封递价拍卖拍卖（七）（七） 商品期货交易（商品期货交易（Futures）（八）加工贸易（八）加工贸易（Processing Trade）1、定义、定义2、性质：与一般贸易相对。、性质：与一般贸易相对。3、在我国，主要的加工贸易种类：、在我国，主要的加工贸易种类：进料加工、对外进料加工、对外加工装配、三来一补加工装配、三来一补思考：三来一补？思考：三来一补？3/29/2022（九）对等贸易（九）对等贸易（Equal Trade）（十）展销（十）展销(fairs and sales) 1.展卖的含义和种类展卖的含义和种类2.我国一

9、般采用的展卖方式我国一般采用的展卖方式 ：国际博览会（国际博览会（International Fair）中国出口商品交易会（中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair） 即广交会即广交会3/29/2022三、国际物流与国际贸易的关系n（一）国际贸易是国际物流产生和发展有（一）国际贸易是国际物流产生和发展有基础和前提基础和前提n（二）国际物流的高效运作是国际贸易发（二）国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件展的重要条件3/29/2022四、国际贸易的现状与特征对国际物流的新四、国际贸易的现状与特征对国际物流的新要求要求n（一）世界贸易全面增长（一）世界

10、贸易全面增长n据据IMFIMF（国际货币基金组织）（国际货币基金组织）预测，预测，20062006年，全球年，全球GDPGDP增长约增长约3%3%，世界贸易增长率约，世界贸易增长率约5%5%。 即世界贸易增长速度快于世界即世界贸易增长速度快于世界GDPGDP速度。速度。n（二）发展中国家（地区）经贸发展引人注目（二）发展中国家（地区）经贸发展引人注目n20062006年中国进出口总额达到创纪录的年中国进出口总额达到创纪录的1 17676万亿美元，增万亿美元，增长长2424；其中出口；其中出口96919691亿美元，增长亿美元，增长2727；进口；进口79167916亿美亿美元，增长元，增长20

11、20。 3/29/2022 （注：各表内数据（注：各表内数据1995-2005年数据来自统计年鉴；年数据来自统计年鉴；2006年来自统计公报）年来自统计公报）3/29/2022n（三）各国的开放度不断增强（三）各国的开放度不断增强重要指标：外贸依存度一国外贸总额重要指标：外贸依存度一国外贸总额/一国一国GDPn（四）世界贸易发展的不平衡状态依然突出（四）世界贸易发展的不平衡状态依然突出思考：中国的外贸依存度是多少？思考：中国的外贸依存度是多少？3/29/2022五、国际贸易对国际物流的新要求五、国际贸易对国际物流的新要求n（一）质量要求（一）质量要求国际贸易商品结构提升、商品多样化国际物流国际

12、贸易商品结构提升、商品多样化国际物流优质服务、多样化优质服务、多样化 n（二）效率要求：高效率完成进出口运输。（二）效率要求：高效率完成进出口运输。n（三）安全要求：防止人为因素和自然不可抗力（三）安全要求：防止人为因素和自然不可抗力因素因素n（四）经济要求：即降低成本。（四）经济要求：即降低成本。3/29/2022第三节第三节 国际贸易术语及国际贸易惯例国际贸易术语及国际贸易惯例（重点）（重点）一、国际贸易术语概述一、国际贸易术语概述（一）贸易术语（一）贸易术语（Trade Term 或或 Price Term）的）的定义：是指用简短的概念或英语字母的缩写，定义：是指用简短的概念或英语字母的

13、缩写，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关有关手续、费用和风险手续、费用和风险的责任划分。的责任划分。3/29/2022（二）有关贸易术语的国际贸易惯例（二）有关贸易术语的国际贸易惯例1.1.19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 (Warsaw (WarsawOxford Oxford Rules 1932)Rules 1932) 华沙一牛津规则华沙一牛津规则是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIFCIF合同合同而而制定的。制定的。1919世纪中叶，世纪中叶，CIFCIF贸易术语开始在国际贸易中贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采

14、用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承得到广泛采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际担的具体义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于法协会于19281928年在波兰首都华沙开会，制定了关于年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIFCIF合同的统一规则，称之为合同的统一规则，称之为19281928年华沙规则年华沙规则，共包括，共包括2222条。其后，将此规则修订为条。其后，将此规则修订为2l2l条，并更名为条，并更名为19321932年年华沙一牛津规则华沙一牛津规则，沿用至今。这一规则对于，沿用至今。这一规则对于CIFCIF的性的性质、买卖双

15、方所承担的风险、责任和费用的划分以及所质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。3/29/20222.2.19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)American Foreign Trade Definitions 1941)美国对外贸易定义美国对外贸易定义是由美国几个商业团体制定的。它最早于是由美国几个商业团体制定的。它最早于19191919年在纽约制定，原称为年在

16、纽约制定，原称为美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例，后来，后来于于19411941年在美国第年在美国第2727届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为名为19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本。美国对外贸易定义美国对外贸易定义中所解释的贸易术语共有六种，分别为：中所解释的贸易术语共有六种，分别为：1 1Ex(PointEx(Point of Origin of Origin，产地交货，产地交货) )；2 2FOB(FreeFOB(Free on Board on Board，在运输工具上交货，在运输工具上交货)

17、 )；3 3FAS(FreeFAS(Free Along Side Along Side，在运输工具旁边交货，在运输工具旁边交货) )；4 4C CF(CostF(Cost and Freight and Freight，成本加运费，成本加运费) )；5. CIF(Cost5. CIF(Cost，Insurance and FreightInsurance and Freight，成本加保险费、运费，成本加保险费、运费) )；6 6Ex Dock(NamedEx Dock(Named Port of Importation Port of Importation，目的港码头交货，目的港码头交货

18、) )。美国对外贸易定义美国对外贸易定义主要在主要在北美国家采用北美国家采用。由于它对贸易术语的。由于它对贸易术语的解释与解释与通则通则有明显的差异，所以，在同北美国家进行交易时应有明显的差异，所以，在同北美国家进行交易时应加以注意。加以注意。3/29/20223.3.20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000)(INCOTERMS 2000) n制订机构：制订机构：国际商会（国际商会（ICCICC）n我国加入国际商会的时间：我国加入国际商会的时间： 19941994年年n生效的时间：生效的时间：20002000年年1 1月月1 1日，共有日，共

19、有1313种、种、4 4组组术语术语n20002000年通则年通则的适用范围的适用范围 20002000年通则年通则明确了适用范围，该明确了适用范围，该通则通则只限于销只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物其货物是指是指“有形的有形的”货货物，不包括物，不包括“无形的无形的”货物，如电脑软货物，如电脑软件等。件等。通则通则只涉及与交货有关的事项，如货物的进出只涉及与交货有关的事项，如货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证等。不涉及货物所有权和其他

20、产权的转移、各项义务的凭证等。不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。法律来解决。 3/29/2022n四组四组13种贸易术语（种贸易术语（Ex：在。交货）：在。交货） E组组 EXW (Ex Work) 工厂交货工厂交货 F组组 FCA (Free CArrier) 货交承运人货交承运人 FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货装运港船边交货 FOB (Free

21、On Board) 装运港船上交货装运港船上交货 C组组 CFR (Cost and FReight) 成本加运费成本加运费 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费成本加保险费、运费 CPT (Carriage Paid To) 运费付至运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid to) 运费、保险费付至运费、保险费付至 D组组 DAF (Delivered At Frontier) 边境交货边境交货 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex

22、Quay) 目的港码头交货目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货完税后交货注：红色标注的术语为常用术语。注：红色标注的术语为常用术语。3/29/20222000通则FOBnFOB FOB 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）装运港船上交货装运港船上交货nF Free ree O On n B Board(oard(namednamed port of shipment) port of shipment)是是指卖方在合同规定的日期或期间内在指定的装运港于货物指卖方在合同

23、规定的日期或期间内在指定的装运港于货物装上买方指定的船上时完成交付，买方自该时刻起，承担一装上买方指定的船上时完成交付，买方自该时刻起，承担一切费用和货物灭失或损坏的风险，卖方办理货物出口清关。切费用和货物灭失或损坏的风险，卖方办理货物出口清关。FOBFOB术语是海上运输最早出现的术语术语是海上运输最早出现的术语仅适用于海运和内河运输。仅适用于海运和内河运输。双方义务（双方义务（P37P37） 3/29/2022使用的注意问题使用的注意问题 1 FOB术语下术语下风险划分点风险划分点为装运港船舷。但在实际业务中，为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交如果买卖合同中规定卖方递交

24、“清洁已装船提单清洁已装船提单”，则，则实实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为卖方实际上负（因为卖方实际上负责将货物安全地装上船）责将货物安全地装上船）2船货衔接：因为船货衔接：因为FOB条件下，货物的运输保险是由买方办条件下，货物的运输保险是由买方办理的，而货物越过装运港船舷之后的风险由卖方转移至买理的，而货物越过装运港船舷之后的风险由卖方转移至买方，因此，方，因此，3及时通知的重要性。及时通知的重要性。如果卖方装运后不及时买方，可能使如果卖方装运后不及时买方，可能使得买方投保过迟，以至于不能及时对货物取得保险。得买方投保过迟，以至于不能及时对货物取得保险

25、。4卖方为买方办理租船订舱问题。卖方为买方办理租船订舱问题。卖方卖方不负责不负责办理租船或定办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，代理代理买方办理各项买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不其订不到舱位的到舱位的风险风险也由买方负担。也由买方负担。3/29/20225、装船费用的负担问题、装船费用的负担问题FOB班轮条件班轮条件(FOB liner terms)FOB吊钩下交货吊钩下交货(

26、FOB under tackle)FOB包括理舱包括理舱(FOB stowed, FOBS)FOB包括平舱包括平舱(FOB trimmed, FOBT) FOB变形的目的只是为了表示装船费用由谁负担的变形的目的只是为了表示装船费用由谁负担的问题，但风险划分仍然是以问题，但风险划分仍然是以“船舷船舷”为界为界 6、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本对对FOB有不同有不同解释。解释。3/29/20222000通则CIFnCIF CIF 成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）nCost Insurance and Freight(Cost Insura

27、nce and Freight(namednamed port of destination) port of destination) 是指在卖方在装运港当货物越过船舷时完成交货。但卖方必是指在卖方在装运港当货物越过船舷时完成交货。但卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和保险费用，但须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和保险费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方。外费用即由卖方转移至买方。CIF要求卖方办理货物出口清关。要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。本术语只适

28、用于海运和内河运输。双方义务（双方义务（P40P40）3/29/2022使用使用CIFCIF术语注意问题：术语注意问题： （保险险别问题；（保险险别问题； 租船订舱问题；租船订舱问题； 象征性交货问题）象征性交货问题）1、 CIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”。即卖方按合同规定在装运地即卖方按合同规定在装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。不是责任。不是到货合同到货合同）2、CIF条件下，卖方办理保险有条件下，卖方办理保险有“代办代办”性质性质，因为卖方不，因为卖方不负担货物越过船舷后的风险。负担货物越过船舷后的风

29、险。 卖方通常按照最低保险金额投保，即合同金额卖方通常按照最低保险金额投保，即合同金额加成加成10%。3、 CIF属于属于象征性交货象征性交货，单据买卖。即卖方凭单交货，买方，单据买卖。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方能如期提交齐全、正确的单据凭单付款。只要卖方能如期提交齐全、正确的单据（主要（主要包括提单、保险单和商业发票）包括提单、保险单和商业发票） ，即使货物在运输途中损，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须承担付款义务。坏或灭失，买方也必须承担付款义务。 3/29/2022n4、常见、常见CIF术语的变形：术语的变形：CIF班轮条件班轮条件 ( CIF liner terms

30、)CIF舱底交货（舱底交货（CIF ex ships hold ）CIF吊钩交货吊钩交货 ( CIF ex tackle )CIF卸到岸上卸到岸上 ( CIF landed )CIF变形主要用于划分卸货费用由谁负担，只改变费用的划变形主要用于划分卸货费用由谁负担，只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。分点，不改变风险的划分点。5、卖方租船或订舱的责任。、卖方租船或订舱的责任。3/29/20222000通则CFRnCFR CFR 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）nC Cost and ost and FRFReighteight( (named port of destinat

31、ion)named port of destination)是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费，但交货须支付将货物运至指定的目的港所需的运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR术语要求卖方办理出口清关。术语要求卖方办理出口清关。本术语只适用于海运及内河运输。本术语只适用于海运及内河运输。双方义务（双方义务（P43P43）3/29/2022使用使用CFRCFR术语应

32、该注意的问题术语应该注意的问题（1）卖方装船后务必及时向买方发出）卖方装船后务必及时向买方发出充分的装船通知充分的装船通知，否则，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。卖方应承担货物在运输途中的风险损失。 （2）租船运输时因为卸货费用承担主体的不同，有）租船运输时因为卸货费用承担主体的不同，有CFR变形。变形。CFR Liner Terms（CFR 班轮条件）班轮条件）CFR Landed（ CFR 卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（ CFR 吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（ CFR 舱底交货）舱底交货）（3）在）在进口业务进口业务中，按中，按CF

33、R条件成交时，应慎重行事。鉴于条件成交时，应慎重行事。鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不否则可能会使我方蒙受不应有的损失。应有的损失。3/29/2022n作业：作业：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三者的比较三者的比较 相同点不同点3/29/20222000通则FCAnFCA FCA 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）n

34、F Free ree CACArrierrrier ( (named place)named place)是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交给买方指定是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交给买方指定承运人即完成交货。承运人即完成交货。“承运人承运人”是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、是指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运输或由他人履行运输。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转

35、移。则风险自货物交给第一承运人时转移。适用于各种运输方式。适用于各种运输方式。双方义务（双方义务（P31P31）3/29/2022使用注意问题使用注意问题1)1)关于交货点和风险划分点关于交货点和风险划分点 交货点交货点：20002000年通则年通则规定，在规定，在FCAFCA术语下，卖方交货的术语下，卖方交货的指定地点如是在指定地点如是在卖方所在地，卖方所在地，则当货物被装上买方指定的则当货物被装上买方指定的承运人的运输工具时承运人的运输工具时（即负责装货），（即负责装货），交货即算完成；如交货即算完成；如指定的地点是指定的地点是在任何其他地点，在任何其他地点，当货物在卖方运输工具上，当货物

36、在卖方运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人处置时尚未卸货而交给买方指定的承运人处置时（即不卸货），（即不卸货），交货即算完成。交货即算完成。 风险划分点风险划分点：只有在货物置于买方指定的承运人支配下，：只有在货物置于买方指定的承运人支配下，风险才转移。风险才转移。2)2)关于买方安排运输问题。卖方可代为安排运输，但有关费关于买方安排运输问题。卖方可代为安排运输，但有关费用和风险应由买方负担。用和风险应由买方负担。3 3）货物集合化的费用负担问题）货物集合化的费用负担问题3/29/2022FCAFCA与与FOBFOB的异同点的异同点1 1、相同点：、相同点：FCAFCA与与FOBFOB两

37、种术语均属两种术语均属F F组术语，按这两种术组术语，按这两种术语成交的合同均属装运合同。买卖双方的基本责任划分是语成交的合同均属装运合同。买卖双方的基本责任划分是相同的。相同的。2 2、不同点：、不同点：适用的运输方式、交货和风险转移的地点不同。适用的运输方式、交货和风险转移的地点不同。FCAFCA术语适用于各种运输方式，交货地点视不同运输方式的术语适用于各种运输方式，交货地点视不同运输方式的不同约定而定，其风险划分是卖方将货物交至第一承运人不同约定而定，其风险划分是卖方将货物交至第一承运人时转移；时转移；FOBFOB术语仅用于海运和内河运输，交货地点为装运术语仅用于海运和内河运输，交货地点

38、为装运港，风险划分以装运港船舷为界；港，风险划分以装运港船舷为界；在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。在装卸费的负担和运输单据的使用上也有所不同。 FCAFCA术语根据交货地点决定装卸费用，常用的运输单据形式术语根据交货地点决定装卸费用，常用的运输单据形式多样，可以是铁路运输，公路运输或多式联运提单；多样，可以是铁路运输，公路运输或多式联运提单；FOBFOB 术语通过变形解决装船费用的负担，常用的运输单据是海术语通过变形解决装船费用的负担，常用的运输单据是海运提单。运提单。3/29/20222000通则CPTnCPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）nCarriag

39、e Paid TO (Carriage Paid TO (named place of desinationnamed place of desination) )是指卖方将货物交付给由他指定的承运人，还必须支付将货物是指卖方将货物交付给由他指定的承运人，还必须支付将货物运至目的地的运费，但交货之后一切风险和其他费用将转移至运至目的地的运费，但交货之后一切风险和其他费用将转移至买方。买方。风险自货交第一承运人时转移。风险自货交第一承运人时转移。在在CPT合同中，卖方负责办理货物出口清关。合同中，卖方负责办理货物出口清关。术语适用于任何运输方式，包括多式联运。术语适用于任何运输方式，包括多式联运

40、。3/29/2022使用使用CPTCPT术语的注意问题：术语的注意问题： 关于风险划分的界限问题。虽然卖方要负责订立关于风险划分的界限问题。虽然卖方要负责订立从起运地到指定目的地运输契约，并支付运费，从起运地到指定目的地运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地，而只，而只承担货物交给承运人控制之前的风险。承担货物交给承运人控制之前的风险。关于装运通知。卖方将货物交付承运人后，应关于装运通知。卖方将货物交付承运人后，应及及时向买方发出货已交付的通知时向买方发出货已交付的通知，以便买方能及时，以便买方能及时办理保险及在目的地受领货物。同办理保险

41、及在目的地受领货物。同CFRCFR规定。规定。3/29/2022CPTCPT与与CFRCFR的异同点的异同点1 1、相同点：、相同点：CPTCPT与与CFRCFR同属同属C C组术语，按这两种术语订立的合同，都属于装组术语，按这两种术语订立的合同，都属于装运合同，卖方无须保证按时交货。运合同，卖方无须保证按时交货。按这两种术语成交，卖方承担的风险都是在交货地点随着交按这两种术语成交，卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地货义务的完成而转移，卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用。的运输事项，并承担其费用。2 2、主要区别：、主要

42、区别：a.a.适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。CPTCPT术语适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由术语适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交第一承运人为界；双方约定，风险划分以货交第一承运人为界；CFRCFR术语适用于术语适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界。b.b.卖方承担的费用以及需提交的单据等方面也有区别。卖方承担的费用以及需提交的单据等方面也有区别。 3/29/20222000通则CIPn CIP CI

43、P 运费保险费付至（运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）Carriage and Insurance Paid to(Carriage and Insurance Paid to(namednamed place of place of destinationdestination) ) 是指卖方除了须承担是指卖方除了须承担CPTCPT术语下同样的义务外，还须对货物术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，在运输途中或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。支付保险费。风险自货交第一承运人时转移。风险自货交第一承运人时转移。在在CIP

44、合同中，卖方负责办理货物出口清关。合同中，卖方负责办理货物出口清关。术语适用于任何运输方式，包括多式联运。术语适用于任何运输方式，包括多式联运。双方责任（双方责任（P32P32）3/29/2022使用使用CIPCIP术语应注意的问题：术语应注意的问题：1)1)卖方办理保险问题卖方办理保险问题。卖方办理保险，有代办性质。卖方办理保险，有代办性质。通常通常只要求卖方投保最低责任的保险险别，最低保险金额通只要求卖方投保最低责任的保险险别，最低保险金额通常为合同规定价款的，并以合同货币投保。常为合同规定价款的，并以合同货币投保。同同CIFCIF。2)2)应合理确定价格问题。对外报价时，应考虑运输距离、

45、应合理确定价格问题。对外报价时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况等。保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况等。3/29/2022nCIPCIP与与CIFCIF的异同点的异同点1 1、相同点：、相同点：CIPCIP与与CIFCIF，它们的价格构成中都包括了通常的运，它们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属于装运合同。于装运合同。2 2、不同点：、不同点：CIPCIP和和CIFCIF术语在适用的运输方式、交货地点、风术语在适用的运输方式、交货地点、风险划分界限，主要表现在：险划

46、分界限，主要表现在：nCIFCIF适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以装适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以装运港船舷为界，卖方负责租船订舱、支付从装运港到目的运港船舷为界，卖方负责租船订舱、支付从装运港到目的港的运费，并且办理水上运输保险，支付保险费。而港的运费，并且办理水上运输保险，支付保险费。而CIPCIP术语则适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的术语则适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移，卖方不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移，卖方办理的保险，也不仅是水上运输险，还包括各种运输险。办理的保险，也不仅是

47、水上运输险，还包括各种运输险。3/29/2022六种常用贸易术语的区别六种常用贸易术语的区别 术语术语不同点不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式2、承运人、承运人海运和内河运输海运和内河运输一般为船公司一般为船公司各种运输方式各种运输方式船公司、铁路局、航空公船公司、铁路局、航空公司或多式联运公司司或多式联运公司3、交货点、交货点4、风险转移点、风险转移点装运港船上装运港船上装运港船舷。装运港船舷。视不同运输方式视不同运输方式 而定而定货交承运人控制以后货交承运人控制以后5、 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸贸易合同中要采用贸易术语

48、变形加以确定易术语变形加以确定装卸费用负担。装卸费用负担。FCA卖方负担装船费，卖方负担装船费，CPT，CIP卖方负担卸货卖方负担卸货费，不存在术语变形。费，不存在术语变形。6、运输单据、运输单据7、后注地名、后注地名清洁已装船清洁已装船”提单。提单。FOB后加装运港名称，后加装运港名称，CFR，CIF后加目的港名称后加目的港名称因运输方式不同而不同因运输方式不同而不同FCA后加装运地名称，后加装运地名称，CPT，CIP后加目的地名称后加目的地名称3/29/2022FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP与与FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的比较的比较nFCAFCA、CPTCPT和和C

49、IPCIP三种术语与三种术语与FDBFDB、CFRCFR和和CIFCIF三种术语买卖双方责任划分三种术语买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但又有不同，主要表现在以下几方面：的基本原则是相同的，但又有不同，主要表现在以下几方面：n1 1适用的运输方式不同适用的运输方式不同FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司；而于船公司；而FCAFCA、CPTCPT、CIFCIF三种术语适用各种运输方式，包括多式联三种术语适用各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排

50、多式运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人。联运的联合运输经营人。 2 2交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的交货地点均为装运港，风险均以在装运港越过船舷时的交货地点均为装运港，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而从卖方转移至买方。而FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的交货地点，需视不同的运输方的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方处所由承运人提供的运输工具式和不同的约定而定，它可以是在卖方处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运

51、输承运人或多式联上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点。至于货物灭失或损坏的风险，则于运承运人的运输站或其他收货点。至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交由承运人保管时，即自卖方转移至买方。卖方将货物交由承运人保管时，即自卖方转移至买方。3/29/2022n3 3装卸费用负担不同装卸费用负担不同 按按FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。但由于货物装船是一个连续作业，各港口的习惯做法又不尽一费用。但由于货物装船是一个连续作业，各港口的习惯做法又不

52、尽一致，所以，在使用程租船运输的致，所以，在使用程租船运输的FOBFOB合同中，应明确装船费由何方负合同中，应明确装船费由何方负担，在担，在CFRCFR和和CIFCIF合同中，则应明确卸货费由何方负担。而在合同中，则应明确卸货费由何方负担。而在FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语下，如涉及海洋运输，并使用程租船装运，卖方将货物交给术语下，如涉及海洋运输，并使用程租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费承运人时所支付的运费(CPT(CPT、CIPCIP术语术语) )，或由买方支付的运费，或由买方支付的运费(FCA(FCA术术语语) )，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费和目的港

53、的卸货，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费和目的港的卸货费。这样，在费。这样，在FCAFCA合同中的装货费的负担和在合同中的装货费的负担和在CPTCPT、CIPCIP合同中的卸货合同中的卸货费的负担问题均已明确。费的负担问题均已明确。4 4运输单据不同运输单据不同在在FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在而在FCAFCA、CFRCFR、CIPCIP术语下，卖方提交的运输单则视不同的运输方式术语下，卖方提交的运输单则视不同的运输方式而定。如在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时而定。

54、如在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时也可提供不可转让的海运单和内河运单；如在铁路、公路、航空运输也可提供不可转让的海运单和内河运单；如在铁路、公路、航空运输或多式联运方式下，则应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或或多式联运方式下，则应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据。多式联运单据。 3/29/2022n补充：掌握不同贸易术语的换算方法补充：掌握不同贸易术语的换算方法pCFR价价=FOB价价+运费运费pCIF价价=（FOB+运费）运费）/1-保险费率保险费率（1+加成率）加成率）pFOB价价= CFR价价-运费运费pCIF价价= CFR价价/ 1-保险费率

55、保险费率（1+投保加成率）投保加成率）pFOB价价= CIF价价1-保险费率保险费率（1+投保加成率）投保加成率） -运费运费pCFR价价= CIF价价1-保险费率保险费率（1+投保加成率）投保加成率） CIF=FOB+运费运费+保险费保险费 =FOB+运费运费+CIF (1+投保加成率投保加成率) 保险费率保险费率3/29/2022nCPT=FCA+运费运费CIP=（FCA+运费）运费）/1-保险费率保险费率(1+投投保加成率保加成率)3/29/2022n例例:我某进出口公司外销某种商品我某进出口公司外销某种商品,对外报价对外报价为每箱为每箱450美元美元FOB大连大连,后外商要求改报后外商

56、要求改报CIF汉堡汉堡.问我方报价应改为多少问我方报价应改为多少?(运费每箱运费每箱50美元美元,保险费率保险费率0.8% 投保加成率投保加成率10%)3/29/2022n解解:计算公式为计算公式为:CIF价价=（FOB+运费）运费）/1-保险费率保险费率X(1+投保投保加成率加成率 =（450+50）/1-110%X0.8%=504.4美美元元n所以所以,我方改报价为第箱我方改报价为第箱504.4美元美元CIF汉堡汉堡.n2)FCA价换算成价换算成CPT及及CIP价价n CPT=FCA+运费运费 CIP=FCA+运费运费/1-保险费率保险费率(1+投保加成率投保加成率)3/29/2022n例

57、例:我某外贸公司以每我某外贸公司以每10000英镑英镑CIP伦敦伦敦(按一成投保按一成投保,保险费率为保险费率为1%),向英商报盘出向英商报盘出售一批工业产品售一批工业产品,该外商拟自行投保该外商拟自行投保,要求改要求改报报CPT价价,问应报多少问应报多少?3/29/2022n解解:代入公式代入公式:CIP=CPT/1-保险费率保险费率(1+投保加成率投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑英镑3/29/2022课堂练习n1、FOBCIF、CFR的主要区别是（的主要区别是（ ）。）。A风险划分的界限不同风险划分的界限不同

58、 B交货地点不同交货地点不同 C买卖双方承担的责任不同买卖双方承担的责任不同 D买卖双方承担的买卖双方承担的费用不同费用不同 E合同的性质不同合同的性质不同.Keys: CD3/29/2022n（ ）在国际上有关贸易术语的惯例有三种，即：）在国际上有关贸易术语的惯例有三种，即：海牙海牙规则规则、汉堡规则汉堡规则和和2000年国际贸易术语解释规年国际贸易术语解释规则则。n（ ）按）按INCOTERMS2000，F组术语均由买方负责组术语均由买方负责订立运输合同，订立运输合同，C组术语均由卖方负责订立运输合同。组术语均由卖方负责订立运输合同。 n（ ） 在在CFR条件下条件下,如合同未规定卖方在货

59、物装船后发如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。装船通知，卖方就没有该义务。 n（ ）INCOTERMS2000总共包括总共包括12种术语，分为种术语，分为EF、CD四组。四组。Keys: F T F F3/29/2022判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱）每箱35美元美元CIF美国美国 （2）每吨）每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3）每打）每打75元元FOB伦敦伦敦 （4）每吨）每吨600英镑英镑CFRC上海上海 （5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹Keys:美国美国CIFC3%伦敦伦敦CFRC元元3/29/202

60、2案例1（FOB）n例题例题1 1、 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，吨，每吨按每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方成交，支付方式为即期式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月月份。我方于份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张1818万美万美元的信用证。元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额信用证金额不足，应增加不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及