长沙海洋环球置业浏阳河项目前期策划思路_126PPT_恒嘉顾问

1、寻找生活中的那一片海寻找生活中的那一片海海洋环球置业海洋环球置业浏阳河项目浏阳河项目【前期策划思路汇总演示稿前期策划思路汇总演示稿】 作为一个顶级媒介资源与顶级专业资源相结合的本土地产顾问代理机构，我司初作为一个顶级媒介资源与顶级专业资源相结合的本土地产顾问代理机构，我司初接触海洋环球置业浏阳河项目，心情无疑是兴奋的。接触海洋环球置业浏阳河项目，心情无疑是兴奋的。 这种兴奋，首先来源于香港海洋置业作为一个外来品牌开发商所展现出来的实力、这种兴奋，首先来源于香港海洋置业作为一个外来品牌开发商所展现出来的实力、规范、前沿理念与卓越的意识。这是任何一个大盘名盘成功运作的必要基石。兴奋规范、前沿理念与

2、卓越的意识。这是任何一个大盘名盘成功运作的必要基石。兴奋其次来源于机遇，浏阳河项目的综合质素，为我们共同在主流地段、主流市场、塑其次来源于机遇，浏阳河项目的综合质素，为我们共同在主流地段、主流市场、塑造一个主流项目，创造了机遇。造一个主流项目，创造了机遇。 其实，每个人心中都有一片理想的海。他或博大、或雄浑、或精细、或无垠，他其实，每个人心中都有一片理想的海。他或博大、或雄浑、或精细、或无垠，他厚载着生活的希翼与梦想，他归附着心底最深沉的向往与真实情感。他也承载着我厚载着生活的希翼与梦想，他归附着心底最深沉的向往与真实情感。他也承载着我们与市场大众的共同追求，找寻到这一片海，也就找到了我们开启

3、项目、对接市场们与市场大众的共同追求，找寻到这一片海，也就找到了我们开启项目、对接市场的金钥匙。的金钥匙。 地块解析地块解析品牌出路品牌出路项目定位项目定位推广策略推广策略寻找心中的海寻找心中的海品牌观点品牌观点开发策略开发策略 这是一个地产营销的品牌化时代： 竞争的改变需要我们用品牌的武器来应对， 而消费趋势的改变也需要我们用品牌的武器来应对。 我们应该用品牌的眼光看待海洋明珠项目所面临的营销战， 用品牌打造的思路来考虑海洋明珠项目的营建。 而非仅仅从产品打造的角度来看待海洋明珠项目。而非仅仅从产品打造的角度来看待海洋明珠项目。用品牌应对市场的改变市场的完全竞争往往导致两种竞争趋势：品牌战和

4、价格战。海洋明珠项目采用哪一种应对方式呢？在好的地块获取代价越来越高，城市土地资源日益稀缺的趋势下项目营建投入、资金成本均大幅提高的现状下毋庸质疑：价格战不是我们的选择，因此出路在毋庸质疑：价格战不是我们的选择，因此出路在“品牌品牌”。购买力的提升，中产阶层的壮大；各种付款方式的推出；买房不再是让人倾家荡产的购买行为。可挑选的产品增加，产品同质化加强。因此，购买过程中的感性成分也逐渐增加；用品牌来影响购买决策变得更加有效；用品牌来影响购买决策变得更加有效；品牌附加值在购买决策中的作用越来越大。品牌附加值在购买决策中的作用越来越大。我们理解这是海洋环球置业在长投资开发的首个项目。我们理解这一项目

5、必须承担海洋环球置业的品牌名誉以及项目市场名誉的双效建立目标。海洋明珠海洋明珠应该是当之无愧的海洋集团荣耀之子应该是当之无愧的海洋集团荣耀之子品牌观点品牌观点品牌出路品牌出路项目定位项目定位推广策略推广策略寻找心中的海寻找心中的海地块解析地块解析开发策略开发策略优势：场地开扬平整，地块方正实用，待拆迁面积小，西端基本为熟地劣势：北城历史上的城郊接合部，地块东部为棚户区，原住民素质偏低，居住成分复杂东、北：浏阳河、风光带（待建）西：二环线、栖凤路南：毛家桥水果市场优势：两面环水，二桥飞两面环水，二桥飞渡，路网纵横渡，路网纵横劣势：公交系统不发达，公交系统不发达，复杂道路造成出行不便复杂道路造成出

6、行不便由环线与浏阳河围合而成的半岛区域，周边视野开阔，景观迤逦，特别是东、北景观面视线无遮挡，更与月湖公园一衣带水，隔河相望项目的开阔视野与景观价值无疑项目的开阔视野与景观价值无疑是本案最大的地理特征与利基所是本案最大的地理特征与利基所在！在！金鹰城板块金鹰城板块四方坪板块四方坪板块马王堆马王堆人民东路板块人民东路板块星沙板块星沙板块开福区政府板块开福区政府板块中心板块中心板块本案位于北城“金鹰城板块”与“四方坪板块”之间，在地理上更靠近四方坪。四方坪板块由于安置房与经济适用房较多，板块形象一板块形象一直不高，价格无法突升直不高，价格无法突升。但目前以左岸春天为代表、麦德龙超市为动力的板块龙头

7、正渐渐形成区域内产品价格无法提升区域内产品价格无法提升29002900元元/ / 35003500元元/ / 28002800元元/ / 28002800元元/ / 34003400元元/ / 与我们一衣带水的月湖版块的强势与我们一衣带水的月湖版块的强势崛起，将为我们提供一个因时趁势，崛起，将为我们提供一个因时趁势，顺风远扬的市场机遇！顺风远扬的市场机遇！斥资6亿打造的月湖公园销售均价超过6000元/平米（多层洋房）超级大盘藏珑的出现将突破原有的板块格局全面拉动区域价值提升改变星城高尚住区的市场格局乃至更新北城缺乏居住品质的印象项目地势平坦视野开阔，特定的浏阳河湾畔地块可寻找多种风格的开发原型

8、，品牌故事易塑造；新的月湖板块，具有天然自然资源，项目的景观价值大；开发商具备雄厚的实力，对大盘的传播高度有较大帮助；藏珑的崛起，改善了板块形象，为项目的高端社区定位奠定了良好的基础；板块已成为2007年后高尚住宅的开发重地，放量接近1000万方。居住建筑业态同类，造成同质化增强，同业竞争加剧，将会阻隔项目发展，延滞项目的销售周期。板块交通路网过于发达，周边配套及形象有待提高，将影响购房者置业决策；区域内的竞争对手体量均较大，将形成长期竞争，同时都把“景观资源”和“高尚生活”做为营销资源，在一定程度上相互重叠、同质并混淆了视听，削弱了本项目的竞争优势。项目在一个大的集中板块内，充满同质竞争，新

9、政对预期的居住投资热情的影响，如果不树立个项目在一个大的集中板块内，充满同质竞争，新政对预期的居住投资热情的影响，如果不树立个性，则可能边缘化并被淹没。性，则可能边缘化并被淹没。跳出整体素质不高的四方坪板块泥沼，旗帜鲜明的加入月湖板块的崛起浪潮，用鲜明的品牌个性唤醒市场的关注，用差异化的产品诉求激发市场的需求；将是本案在地块现状下实现价格突围、品质突围、品牌突围的必由之路！价格突围、品质突围、品牌突围的必由之路！品牌观点品牌观点地块解析地块解析项目定位项目定位推广策略推广策略寻找心中的海寻找心中的海品牌出路品牌出路开发策略开发策略品牌战！其实在海洋集团选择到长沙来开发时已经注定了品牌路线其实在

10、海洋集团选择到长沙来开发时已经注定了品牌路线的策略。的策略。问题的关键在于，我们应该如何充分挖掘和释放项目有利问题的关键在于，我们应该如何充分挖掘和释放项目有利条件，转化和淡化劣势，将品牌以何种最有冲击性的形式条件，转化和淡化劣势，将品牌以何种最有冲击性的形式树立标榜？！树立标榜？！我们可以看看其他项目是如何塑造水文化与品牌的长沙的主流江景是湘江长沙的主流江景是湘江项目形象：上层建筑的外滩生活项目形象：上层建筑的外滩生活起价：起价：4600 4600 元元/ /平米平米 均价：均价：60006000元元/ /平米平米项目高端形象的塑造，打造了湘江边一典型豪宅物业，项目高端形象的塑造，打造了湘江

11、边一典型豪宅物业，销售情况较好销售情况较好启示：高端物业并不缺乏消费群体，而长沙人显然对星城启示：高端物业并不缺乏消费群体，而长沙人显然对星城母亲河母亲河湘江有着很深厚的感情湘江有着很深厚的感情主卖点：浏阳河、生态环境主卖点：浏阳河、生态环境项目形象：长沙首个适用主义理想家园项目形象：长沙首个适用主义理想家园客群：周边居民居多客群：周边居民居多均价：均价：31503150元元/ /启示：没有突出形象特点很容易被市场所淹没，启示：没有突出形象特点很容易被市场所淹没，浏阳河区域周边没有高档次的项目，要塑造形浏阳河区域周边没有高档次的项目，要塑造形象必须另找突破口。象必须另找突破口。浏阳河周边项目形

12、象档次都不高浏阳河周边项目形象档次都不高主卖点：双水景、澳洲风情、地标建筑、两馆一厅主卖点：双水景、澳洲风情、地标建筑、两馆一厅项目形象：项目形象：3030万平方米澳洲海岸风情领地；奢享。水岸尊邸黄万平方米澳洲海岸风情领地；奢享。水岸尊邸黄金之御金之御客户群体：主要为同时拥有财富与知识、对生活有较高要求的客户群体：主要为同时拥有财富与知识、对生活有较高要求的社会主流精英群体。社会主流精英群体。起价：起价：27802780元元/ / 目前均价：目前均价：32003200元元/ / （比周边项目高近300300400400元元/ / ）启示：内、外双水景的成功运用，独特的建筑造型，启示：内、外双水

13、景的成功运用，独特的建筑造型，澳洲黄金海岸的生活模式，加之品牌扩展模式，赢得澳洲黄金海岸的生活模式，加之品牌扩展模式，赢得了市场的欢迎。了市场的欢迎。品牌水景模式品牌水景模式主卖点：融科品牌主卖点：融科品牌 城市景观城市景观项目形象：生活向上项目形象：生活向上 无限联想无限联想均价：均价：43004300元元/ / 项目前期以纯品牌塑造的手法，造成全城轰动项目前期以纯品牌塑造的手法，造成全城轰动开盘强销期开始结合项目东南亚风情园林及城市开盘强销期开始结合项目东南亚风情园林及城市景观做文章。销售情况火爆！景观做文章。销售情况火爆！启示：同样是外来品牌，我们有着比三万英尺更启示：同样是外来品牌，我

14、们有着比三万英尺更好的景观条件，我们应该加以利用，并对品牌进好的景观条件，我们应该加以利用，并对品牌进行强力推广。行强力推广。品牌高度的输出品牌高度的输出形象推广：月湖形象推广：月湖 宫邸上宫邸上营销推广：打大盘品牌战，大力推广双瑞地产营销推广：打大盘品牌战，大力推广双瑞地产6 6亿造月湖。亿造月湖。整体规划：现推出为一期整体规划：现推出为一期500500亩，二、三期有近亩，二、三期有近10001000亩未出规亩未出规划划客户群体：私营企业主、高级教师、白领、公务员、广电员工客户群体：私营企业主、高级教师、白领、公务员、广电员工预计均价：洋房预计均价：洋房 60006000元元/ / 独栋别墅

15、独栋别墅 10000100001200012000元元/ / 启示：藏珑花大力打造月湖公园形象用来衬托其项目启示：藏珑花大力打造月湖公园形象用来衬托其项目的高端形象的高端形象. .待本案面市，月湖板块基本已被炒作成高待本案面市，月湖板块基本已被炒作成高档住宅片区形象档住宅片区形象, ,而本案与月湖隔河相望，可利用片区而本案与月湖隔河相望，可利用片区已有形象塑造独特的已有形象塑造独特的USPUSP最不可忽视的竞争对手最不可忽视的竞争对手湘江为主流江景浏阳河一带形象不高海外风情的成功塑造站在品牌输出的高度1 12 23 34 4华盛新外滩浏阳河畔顺天黄金海岸基于稀有景观资源打造月湖的王者大盘5 5

16、融科三万英尺藏珑?!基于未加工的湖湘浏阳河情节基于异域风情移植基于企业品牌力与项目产品力的高度融合基于品牌手笔、产品创新的整合力量本案承接点本案承接点海外风情和品牌如何定海外风情和品牌如何定位及塑造？位及塑造？品牌观点品牌观点品牌出路品牌出路地块解析地块解析推广策略推广策略寻找心中的海寻找心中的海项目定位项目定位开发策略开发策略企划核心企划核心寻找个性寻找个性 制造向往制造向往城市化与房地产开发，就是为了达成人类对两个根本需求的满足：方向感与归宿感。 US. 约翰.奈斯比特因此，我们的判断是： 作为海洋环球置业在长沙的首个投资开发项目，需要彰显其品牌实力，同时进行品牌知名度与美誉度的塑造。 作

17、为一个致力于成为高档社区的居住项目，其项目必须有明确的差异化定位及形象传播与营销前置战略，在同质板块中获得迅速突破。 作为一个拥有了如此开阔视野以及迤逦美景的地块，应当有一种优雅浪漫而又成熟稳重的生活方式与之共鸣，成为项目独特的USP。值得关注的是：在接触本项目地块后，法国瑞河耶纳、芭堤雅等风情居住原型就成为了我们的研究对象，将异域风情同时结合湖南中产阶级和精英阶层的居住与生活意愿，实施了趋向性的判别，以指导企划思想。个性定位一：纯正法式地中海建筑风格体系个性定位一：纯正法式地中海建筑风格体系建筑设计风格：纯正法式建筑风格园林景观风格：地中海式水景河堤公园核心配套：欧式风格会所园林游泳池双语幼

18、儿园产品力打 造对定位的支撑（创新的营建配置，高科技地产元素应用）定位产品支撑：泳池专用太阳能专用系统、澳柯玛分体太阳能品牌形象概念传播：寻找生活中的那片海案名及形象组合示意：耶纳H.I. 建筑风格与法国瑞河耶纳呼应 欧州新古典主义欧州新古典主义 大面积浅暖色、局部重色装饰大面积浅暖色、局部重色装饰园林风格与瑞河耶纳地中海风情呼应园林主题为园林主题为地中海式风情园林地中海式风情园林园林小品突出地中海欧式风格会所示意会所示意欧式风格会所游泳池双语幼儿园高科技元素应用功能特点：保持泳池恒温，一年四季都能成为楼盘卖点采用具有专利的“加强”技术生产的集热板，为泳池提供零费用的保温服务集热板能完全抵抗泳

19、池含氯水的腐蚀，并且材质符合环保要求，对所加热的水没有污染，不结垢运行过程全自动化，无需专业人士管理，普通人员经过培训完全可完成操作典型案例：亚特兰大2006奥运会比赛游泳 馆、雅典2004奥运会比赛游泳馆、 墨西哥EICID MEGAI酒店生产商：希力克泳池专业太阳能设备代表处功能特点：实现集热器与水箱的分离与建筑完美结合，成为建筑美学典范快速为全家提供更多热水水箱和管路具有良好的保温功能，冬天可以提供充足的热水具有先进的控制系统及防冻功能水箱中配有电加热体，保证阴雨天仍有充足热水典型案例：黑龙江佳木斯桦川东方财俊花园、沈阳兰花宾馆、营口永江花园、胶南光大花园生产商：澳柯玛太阳能成套设备有限

20、公司寻找生活中的那片海寻找生活中的那片海品牌形象传播概念案名 案名释义H.I.H.I.为为Half IslandHalf Island（半岛）的缩写，其表述方式为典型的海外风格，如（半岛）的缩写，其表述方式为典型的海外风格，如“Washington D.C.”Washington D.C.”“耶纳耶纳”原意为瑞河耶纳，为法国地中海沿线一个闲逸优美的城镇；原意为瑞河耶纳，为法国地中海沿线一个闲逸优美的城镇；我们项目的地理位置与所倡导的生活方式，与瑞河耶纳的特征非常相似我们项目的地理位置与所倡导的生活方式，与瑞河耶纳的特征非常相似HIHI发音为海，英文含义为发音为海，英文含义为“高兴的、高度的高兴

21、的、高度的”，既符合发展商海洋环球之名，既符合发展商海洋环球之名，也是对项目开阔、明朗的水面视平线的表达，亦可理解为半岛的领海生活，也是对项目开阔、明朗的水面视平线的表达，亦可理解为半岛的领海生活，一种海纳百川的海外生活模式，拔高项目形象一种海纳百川的海外生活模式，拔高项目形象个性定位二：海洋环球品牌塑造体系个性定位二：海洋环球品牌塑造体系建筑设计风格：现代主义建筑风格园林景观风格：亲水式园林河堤公园核心配套：国际网球中心豪华会所小学幼儿园两项高科技地产元素应用定位产品支撑：雅典特金属屋面威达木绒吸音板品牌形象概念传播：半岛主流国际生活社区案名及形象组合示意：海洋明珠半岛建筑风格与主流国际生活

22、呼应现代主义与欧风建筑相融合现代主义与欧风建筑相融合 建筑景观结合浏阳河自然景观倾力打造 内外双水景，全亲水式风情园林内外双水景，全亲水式风情园林豪华会所网球场幼儿园、小学高科技元素应用功能特点：集房屋隔音吸音与屋顶保温隔热两大功能于一身由65%的天然松木纤维和35%的硅酸盐水泥混合压制而成。在生产过程中将木纤维经过一系列的矿化处理，既保持了木材原有的良好的机械性能，又削弱了化学反应对其造成的不良影响，使木绒吸音板更具有耐久性、稳定性和抗机械损伤的特性具有绝缘、弹性和自重轻的特性具备隔热、防火、防潮、防冻和耐机械损伤的特性典型案例：北京华远首府地兴居、上海水清木华小区、上海爱建园 小区生产商：

23、德国威达有限公司功能特点：整体结构性防水、排水功能结构简洁、轻巧、安全施工安装灵活、快速、准备、经济无需硅胶嵌缝，避免硅胶老化污染问题，使用寿命延长自然循环通风构造，增长寿命三维弯弧造型轻而易举典型案例：深圳万科“十七英里别墅”、 深圳万科“第五园别墅”、苏州“和乔 丽晶外商公寓”、北就“乐澜宝邸公 寓”、北京阳光上东国际社区生产商：深圳鑫明光实业有限公司半岛主流国际生活社区半岛主流国际生活社区案名海洋明珠半岛海洋明珠半岛半岛生活无限体验半岛生活无限体验个性定位三：东南亚芭堤雅风情体系个性定位三：东南亚芭堤雅风情体系建筑设计风格：纯正泰式建筑风格园林景观风格：芭堤雅风情园林雾森河堤公园核心配套

24、：风情会所水果美食屋幼儿园两项高科技地产元素应用定位产品支撑：足疗地板雾森品牌形象概念传播：月湖.水岸.芭堤雅案名及形象组合示意：海洋景湖湾建筑风格与东南亚芭堤雅呼应东南亚泰式建筑东南亚泰式建筑园林景观风格与东南亚芭堤雅风格呼应芭堤雅风情园林芭堤雅风情园林风情会所水果美食屋幼儿园高科技元素应用功能特点： 独特的保健功能，人们行走在上面可促进人体血液循环，起到足底穴位按摩作用，而坐卧时可享受实木地板所带来的舒适和休闲保健功能应用领域广泛，如浴室、厨房、桑拿房、阳台、花园、游泳池和公共卫生间等可根据不同方式拼接成近10种不同图案，不但具有自然美，还可使地板保持最佳的稳定性能抗污能力强，特别易打理，

25、具有极强的防水性和防滑性典型案例：香港海湾花园、上海天际花园、广州祈福新村、珠海华发新城生产商：广东盈彬大自然木业有限公司功能特点：能创造别具一格的自然景观具有增湿、降温等功效能控制噪音系统稳定，使用经济具有负离子保健功能，对人体7个系统，近30多种疾病具有抑制、缓解和辅助治疗作用 除尘，保障人们能呼吸到纯净空气典型案例：金华东华家园、广州东晟明珠花园、江宁山水华门生产商：杭州天腾雾森设备制造有限公司月湖月湖. .水岸水岸. .芭堤雅芭堤雅品牌形象传播概念案名海洋海洋景湖湾景湖湾品牌观点品牌观点品牌出路品牌出路地块解析地块解析推广策略推广策略寻找心中的海寻找心中的海开发策略开发策略项目定位项目

26、定位一期开发临环线及水果市场沿线噪音影响较大部分一期开发临环线及水果市场沿线噪音影响较大部分，整体施工沿线较长，给人以整体施工感强，体现开发商实力，也利于分批开发的实际施工。二期开发小区中心土地二期开发小区中心土地，与一期形成联贯的整体，此部分可享受中心园林及部分浏阳河景观，利于价格提升。三期为剩余浏阳河沿线土地三期为剩余浏阳河沿线土地，除内部园林景观外，还有浏阳河及月湖资源，预留了涨价的理由和空间，符合低开高走的原则。 毛家桥水果市场一期一期二期二期三期三期NS中等户型高层中等户型高层大户豪华观景高层大户豪华观景高层4 4 小户型公寓小户型公寓5 5 商业群楼商业群楼3 3 观景小高层观景小

27、高层园林布局园林布局夜夜步行街区步行街区昼昼水体景观水体景观园林布局的提升园林布局的提升 - -昼与夜的遐想昼与夜的遐想节点广场节点广场入户小广场入户小广场架空庭院空间架空庭院空间组团庭院组团庭院多层次的人性化多层次的人性化园林空间园林空间强调空间层次性和丰富性，从公共空间到私有空间的过渡。不同的参照体系产生不同的空间体验，以小见大的理念打造庭院空间。园林布局的提升园林布局的提升 - -园林空间园林空间大户型中大户型中小户型BA毛家桥水果市场EDC户型户型面积区间面积区间比例比例一房一房40-602两房两房80-10024三房三房100-12014120-14046四房四房130-140215

28、0-1609五房或复式五房或复式200-3003市场市场供应供应在售楼盘统计户型配比市场市场需求需求户型户型面积区间面积区间比例比例两房两房81-10012%101-12010三房三房101-12037%121-14023%四房四房140-16010%161-1805五房或复式五房或复式180以上以上3二房二房70- 8515 20%三房三房85-9030 40%120-13025 30%四房四房130-1505 10%五房或复式五房或复式160-2205%中高端客户调查统计结果长沙户型市场供需调研结论：紧凑三房的需求明显大于供求！长沙户型市场供需调研结论：紧凑三房的需求明显大于供求！户型户型

29、面积面积户型设计基本要求户型设计基本要求两房7085m2客厅饭厅面积30m2；客厅开间4m；主卧面积15m2；小三房8590m2客厅饭厅面积30m2；客厅开间4.2m；主卧面积15m2；大三房120130m2入户花园面积15m2；客厅饭厅面积40m2；客厅开间4.5m；主卧面积20m2；四房130150m2入户花园面积15m2；空中院馆面积12m2；客厅饭厅面积45m2；客厅开间4.5m；主卧面积25m2，最好有衣帽功能间设置；五房或复式160220m2客厅开间5m；主卧面积30m2，最好有衣帽功能间设置；户型设计要求户型创新示意m2m2m2ABC户型创新示意m2m2m2m2ABC国际风情商业

30、街国际风情商业街倡导一种商业走向国际化、迎合国际化高智高薪人群品位需求的商业环境，引进卖当劳等品牌机构进入，以创造片区的大商业前景。进深开间比为3左右，首层层高5米，2层4.5米。国际风情商业街社区型生活超市社区型生活超市倡导一种商业走向国际化、迎合国际化高智高薪人群品位需求的商业环境，引进卖当劳等品牌机构进入，以创造片区的大商业前景。面积：30004000平米生活超市配套设施网球场网球场游泳池游泳池根据项目定位，可选取不同的配套设施。根据项目定位，可选取不同的配套设施。养生会所：根据各具体配套设施的规模，建议建设地上两层共2000平方米的养生会所。地上一层包括：SPA、中医药保健中心、养生茶

31、坊、体检中心等；地上二层包括：多功能厅、老年活动中心等。养生会所双语幼稚园双语幼稚园倡导一种教育走向国际化、以打造高层次人群对子女高层次基础教育需求的形象环境，以创造社区的文化前景；幼稚园风格引进高尚项目的物管服务项目，全面提升物业服务水平，引进高尚项目的物管服务项目，全面提升物业服务水平，体现项目形象与品质，创造营销价值。体现项目形象与品质，创造营销价值。物业智能化物业智能化n车辆出入管理车辆出入管理n小区背景广播信息系统小区背景广播信息系统n小区安防监控系统中心小区安防监控系统中心n物业管理公告物业管理公告n在线服务在线服务n万能万能ICIC卡卡安全防范智能化安全防范智能化n周界防范系统周

32、界防范系统n电子巡更系统电子巡更系统n访客对讲系统访客对讲系统n自动报警系统自动报警系统居民生活智能化居民生活智能化n宽带网络宽带网络n通信线路通信线路n视频接收视频接收小区智能化体系建议（一般做法）小区智能化体系建议（一般做法）物业管理物管特色服务（特别提议）物管特色服务（特别提议）颠覆传统物管观念，首创七彩生活平台特色服务项目：颠覆传统物管观念，首创七彩生活平台特色服务项目：宽带网络、电话、宽带网络、电话、IPIP长途电话办理长途电话办理家政、业主室内清洁、室内设施维修家政、业主室内清洁、室内设施维修定期举办社区文化娱乐活动定期举办社区文化娱乐活动形成新的保姆式物业管理服形成新的保姆式物业

33、管理服务，客户在乎的不是过多的务，客户在乎的不是过多的物业管理费，而是物业管理物业管理费，而是物业管理服务内容。服务内容。物管特色服务管家式服务体系建议（增值提议）管家式服务体系建议（增值提议）q2424小时贴身管家服务小时贴身管家服务q健康状况顾问服务健康状况顾问服务q提供钟点工服务提供钟点工服务q代为订餐、送餐服务代为订餐、送餐服务q个性化的时尚运动建议个性化的时尚运动建议/ /旅游出行建议旅游出行建议与高尚项目相匹配的服务项与高尚项目相匹配的服务项目，打造豪宅品质，树立项目，打造豪宅品质，树立项目品牌和形象，创造营销价目品牌和形象，创造营销价值。值。开盘示范形象要点开盘示范形象要点样板楼

34、（主体完工，装修完毕并交付使用）样板楼（主体完工，装修完毕并交付使用）营销中心（主体完工，装修完毕并交付使用）营销中心（主体完工，装修完毕并交付使用）中心广场（水景及硬质绿化完成）中心广场（水景及硬质绿化完成）商业街（商业主体完工，商业街道路修建完成）商业街（商业主体完工，商业街道路修建完成）示范园林（绿化、园林景观基本完成，可以展示）示范园林（绿化、园林景观基本完成，可以展示）活动广场（完成硬质覆盖，可作为项目活动场地）活动广场（完成硬质覆盖，可作为项目活动场地）会所（主体完工，部分装修进行形象展示）会所（主体完工，部分装修进行形象展示）首期示范区域选取营销中心营销中心样板楼样板楼主入口主入

35、口中心广场中心广场示范园林示范园林活动广场活动广场商业街商业街会所会所1.1.售楼处（接待区售楼处（接待区+ +模型区模型区+ +部分洽谈区），设计强调内外视线互动传播。部分洽谈区），设计强调内外视线互动传播。3.3.利用沿街形成商业部分，前期包装成为可部分使用的风情街。利用沿街形成商业部分，前期包装成为可部分使用的风情街。2. 2. 洽谈展示区：沿街布置接待台，对外昭示面要充分利用。洽谈展示区：沿街布置接待台，对外昭示面要充分利用。营销中心布局样板房展示攻略水景一定是住区景观构成的最水景一定是住区景观构成的最关键因素，包括水岸风光带，关键因素，包括水岸风光带，一定要考虑到给人驻足观赏的一定要

36、考虑到给人驻足观赏的时间和空间时间和空间随处可见的休闲座椅，也是园随处可见的休闲座椅，也是园林景观的重要组成部分林景观的重要组成部分建议考虑社区标志性建筑建议考虑社区标志性建筑的建立的建立示范园林展示攻略品牌观点品牌观点品牌出路品牌出路地块解析地块解析开发策略开发策略寻找心中的海寻找心中的海推广策略推广策略项目定位项目定位半岛生活品牌主张演绎通过卖点的整合，在传播品牌主张核心意念的同时，最大化的带出半岛生活独有的产品通过卖点的整合，在传播品牌主张核心意念的同时，最大化的带出半岛生活独有的产品特性，与其他对手形成在品牌情感和卖点方面的强烈差异特性，与其他对手形成在品牌情感和卖点方面的强烈差异清新

37、辽阔半岛之美清新辽阔半岛之美在这里，人是大自然美好在这里，人是大自然美好和谐的组成部分，人与人和谐的组成部分，人与人的沟通也更和谐美好的沟通也更和谐美好创新精致建筑之美创新精致建筑之美房子不仅仅是建筑，而是房子不仅仅是建筑，而是生活的一部分，是生活里生活的一部分，是生活里的一道融入城市的景观。的一道融入城市的景观。配套服务享受之美配套服务享受之美美好生活的主人，当然理美好生活的主人，当然理应享受到备受关爱的社区应享受到备受关爱的社区生活生活上风下水园林之美上风下水园林之美园林不仅仅是景观，而是园林不仅仅是景观，而是生活的一部分。人在风景生活的一部分。人在风景里，就在生活中。里，就在生活中。和谐

38、共融人文之美和谐共融人文之美以人性化活动经营整个社以人性化活动经营整个社区的文化，在互动中体现区的文化，在互动中体现和谐共处。和谐共处。辽阔的半岛最美辽阔的半岛最美海派的生活最纯海派的生活最纯创意策略：有观点，会讲故事创意策略：有观点，会讲故事 以有气势的画面，有张力标题，营造第一时间的视觉冲击力以有气势的画面，有张力标题，营造第一时间的视觉冲击力在整个创意的构思上，尽可能结合具有新闻性在整个创意的构思上，尽可能结合具有新闻性/ /事件性的手法，以引事件性的手法，以引发热点话题与轰动效应发热点话题与轰动效应事件性：事件性：“半岛湾区生活，来到星城半岛湾区生活，来到星城”“谁抢了月湖的风头谁抢了

39、月湖的风头”、“源自香港，服务长沙源自香港，服务长沙”时间：内部认购期时间：内部认购期创意策略：创意策略：用富于美感的语言，营造消费者对景煜的印象用富于美感的语言，营造消费者对景煜的印象海派气质作为一种重要元素，与半岛紧密结合海派气质作为一种重要元素，与半岛紧密结合以意念化的方法，凸显形象力以意念化的方法，凸显形象力 “海派主流国际生活社区海派主流国际生活社区” ” 认同一个社区，就是认同一种生活方式认同一个社区，就是认同一种生活方式时间：时间： 开盘强销期开盘强销期创意策略：创意策略：人成为主角，建筑、楼房成为背景隐退在后，展现一幅幅人们入住后人成为主角，建筑、楼房成为背景隐退在后，展现一幅

40、幅人们入住后幸福、惬意的生活场景幸福、惬意的生活场景颠覆传统广告做法，以象征作为主要表现方式，体现环境与心灵和谐颠覆传统广告做法，以象征作为主要表现方式，体现环境与心灵和谐的特点，迎合消费者需求的特点，迎合消费者需求空间与艺术的对话空间与艺术的对话体验营销和未来场景展示体验营销和未来场景展示时时 间：持续热销期间：持续热销期 07年年11月月08年年2月月08年年6月月08年年8月月08年年12月月09年年6月月09年年3月月时间：时间：0707年年1111月月0808年年2 2月月策略：前期蓄势炒作，市场非正式亮相策略：前期蓄势炒作，市场非正式亮相行动：行动： 地盘包装地盘包装 户外广告户外

41、广告 软文炒作软文炒作 活动造势活动造势目的：市场先行占位，吸引关注，形象提升，目的：市场先行占位，吸引关注，形象提升， 为后续推广打好基础为后续推广打好基础07年年11月月08年年2月月08年年6月月08年年8月月08年年12月月09年年6月月09年年3月月时间：时间：0808年年2 2月月0808年年6 6月月策略：公开认筹，积累客户，试探市场反应策略：公开认筹，积累客户，试探市场反应行动：春交会行动：春交会 媒体推广造势媒体推广造势 活动营销活动营销 目的：建立市场差异性，树立产品高度，占目的：建立市场差异性，树立产品高度，占 领同质竞争物业之至高点领同质竞争物业之至高点07年年11月月

42、08年年2月月08年年6月月08年年8月月08年年12月月09年年6月月09年年3月月时间：时间：0808年年6 6月月0808年年8 8月月策略：强势推广，情景销售，现场造势、开盘发售策略：强势推广，情景销售，现场造势、开盘发售 行动：强势整合传播行动：强势整合传播 活动营销沸点活动营销沸点 目的：迅速达成销售，树立产品的具象高度，建立目的：迅速达成销售，树立产品的具象高度，建立 美誉度，提升品牌含金量美誉度，提升品牌含金量07年年11月月08年年2月月08年年6月月08年年8月月08年年12月月09年年6月月09年年3月月时间：时间：0808年年8 8月月0808年年1212月月策略：针对

43、销售进展，有的放矢，实现营销意图策略：针对销售进展，有的放矢，实现营销意图行动：活动营销行动：活动营销 目的：持续提升形象，保持适宜的销售态势，目的：持续提升形象，保持适宜的销售态势， 应对竞争挑战应对竞争挑战07年年11月月08年年2月月08年年6月月08年年8月月08年年12月月09年年6月月09年年3月月时间：时间：0808年年1212月月0909年年3 3月月策略：新一轮强势推广策略：新一轮强势推广行动：强势媒体组合、事件营销、活动营销行动：强势媒体组合、事件营销、活动营销目的：实现战略意图，最终树立市场高度，目的：实现战略意图，最终树立市场高度， 获取超额利润获取超额利润07年年11

44、月月08年年2月月08年年6月月08年年8月月08年年12月月09年年6月月09年年3月月时间：时间：0909年年3 3月月0909年年6 6月月策略：多种促销手段并用策略：多种促销手段并用行动：活动营销、客户网络营销、情景营销行动：活动营销、客户网络营销、情景营销目的：最终完成销售任务目的：最终完成销售任务 旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合长沙人的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力。 “从瑞河耶纳到佛罗伦萨从瑞河耶纳到佛罗伦萨”营销活动 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流

45、媒体进行软性新闻的炒作 网上房缘，一线牵网上房缘，一线牵营销活动 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领浏阳河风光带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动 “菁菁家园菁菁家园 悠悠我心悠悠我心”营销活动体验体验“滨海之旅滨海之旅” 营销活动营销活动看楼就送芭堤雅美丽贝壳、项链健康素食节根据泰国的守夏节，这一天倡导健康素食。每个业主可以免费吃沙拉、发放水果等营销活动113汇报到此结束，恒嘉地产期待汇报到此结束，恒嘉地产期待与海洋环球置业共创佳绩！与海洋环球置业共创佳绩！优势一、最大舆论支持：优势一、最大舆论支持：依托依托潇湘晨报潇湘晨报

46、、红网等自有媒体资源，、红网等自有媒体资源，可炒热本项目所处商圈板块，将本项目置于新闻制高点，赢得舆论和可炒热本项目所处商圈板块，将本项目置于新闻制高点，赢得舆论和消费者的关注，拔高项目形象和提升销售价值；（我司曾先后协同晨消费者的关注，拔高项目形象和提升销售价值；（我司曾先后协同晨报策划了新南城区域炒作长沙奥林匹克花园、湘北区域炒作物流报策划了新南城区域炒作长沙奥林匹克花园、湘北区域炒作物流园、东城炒作上河国际商业广场、岳麓山板块麓山别墅、河西板园、东城炒作上河国际商业广场、岳麓山板块麓山别墅、河西板块美林银谷等成功案例，大版面、多角度的新闻支持，将最大程度块美林银谷等成功案例，大版面、多角度的新闻支持，将最大程度的使本项目成为房地产购买热点、以及提升贵司企业品牌；）的使本项目成为房地产购买热点、以及提升贵司企业品牌；） 优势