日售衬衫1万件奇迹如何产生

1、一个专门做衬衫销售的企业赚足啦人们的眼球，该企业依托网站，不是互联网企业，没有工厂没有门店,这家企业取得日销售衬衫1万件的好成绩，而此时企业创立才不过两年。推而广之，人们不由要问：自己的企业能否复制这样的商业模式，从而打造新的商业神话？电子商务轻模式的传统零售成功因素：密集广告投放。该企业每个月的广告投放量达到上千万元，在短时间内引起啦消费者的注意和兴趣。定位准确：该企业的定位为平民化的男装，款式简单时尚，色彩鲜艳，但价格便宜。注重后台建设：呼叫中心信息管理系统。强大的呼叫中心和信息管理系统建立完善的数据库，并根据这些反馈信息啦解顾客的需求，以改进产品和服务质量。降低成本：该企业没有工厂也没有

2、门店，生产全部外包，大大降低啦生产和管理成本。人性化服务：90天退换货服务降低啦顾客的认知风险。取得可持续的发展，要作出哪些努力：加强品牌建设，提升品牌美誉度，首先要在产品质量上下功夫，保证产品质量，这样才能赢得回头客。同时在服务上也需要创新。很明显该企业采用啦戴尔的销售模式，但是没有真正做到“神形兼备”，只是简单复制啦戴尔的模式。同时在和外包企业合作的时候需要改变简单的分包模式，创建一种上下游共赢的机制，提升双方的响应度。 “轻模式轻渠道重整合”成功因素：戴尔模式；外包策略；即时生产；平民化价格；捆绑销售；压缩中间环节，增加客户沟通；信息化策略。取得可持续的发展，要作出哪些努力：加强供应链建

3、设和诚信体系的建立；加强品牌内涵，从设计、面料和做工方面出发重视质量，质量高于模式；加强营销队伍培养；在中国市场直销刚起步，不宜大规模扩张。 “自创品牌的网上直销”成功因素：大量广告；自己设计的款式；强大的网络系统；退货承诺；引导销售；直销模式现金流充裕；压缩中间环节，增加客户沟通。取得可持续的发展，要作出哪些努力：上市融资，走资本化市场道路；加强品牌建设：定位年轻人，上网的人价格要中偏下；让外包企业入股，走共赢道路。案例中所说的企业，商业模式的核心在于生产销售与供应链管理，其品牌男装完全贴牌生产，而自身只负责产品质量管理，由此打造啦传统营销无可比拟的低成本优势、渠道优势。同时，企业强化啦以品

4、牌为核心的供应链管理，力图打造自己的品牌，塑造更有利的品牌优势，使自身站在整个产业链的最高点。显然这些尝试取得啦很好的成果，但是随着扩张的加快，这种看似完美的模式要取得进一步发展，需要从以下几方面作出努力：从设计、面料、物流等方面精心设计，形成自己独特的、竞争对手难以复制的核心竞争力。同时要有强有力的后台支撑，要确定一套科学的生产和管理程序。服装是一个需要体验的消费品，网络销售缺乏体验程序，很难说服顾客购买，这方面也需要解决。什么样的商品才是构成爆款的因素？通过，对淘宝网上每个类目月销售量上万件的商品研究，笔者认为一个产品之所以可以卖断货，究其原因有如下几点：一、相对比较便宜。在传统店铺、超市

5、，很多都会有几款价格非常低廉商品来赚取人气。网络上也一样，否则顾客会在几千公里以外选择你的商品，没有见过你的面就拍下了，不是因为你人长得帅，是因为你的产品极其具有价格的吸引力，在中国低廉的价格永远是商家占领市场的不二法则，最有效了！怎么样才算低呢？你的价格再加上运费是买家在当地购买同种商品时的三分之二，或者一半，这才叫低价，如果你的产品没有这样的优势那很难卖爆的!要是同当地一样的价格，不会有人去买的。 二、商品包装有亮点。由于不同于传统店铺，客户买商品实实在在的触摸商品。网络上的商品，要火爆起来，必须要做好包装。一般来说，无论您怎么包装商品，都离不开漂亮的模特（模型）、得当的文字描述

6、和良好客户评价。 三、快递服务不能成为慢递。现代年青人都有吃快餐的习惯，讲求速度，立竿见影，一气呵成，什么事都想一下子全部搞定办完办立量了，网上购物也如此。所以网上有人买东西十个有九个人必选快递，因为在三四天内会有她购物的热情在里面！所以要求我们发货要迅速，物流服务商也需要选择最好的。 四、商品比较稀有。什么是稀有的呢？不一定是世上稀有的，可以是当地特色的，也可以是当地较难买到的，因为即使当地有卖的，也有个正宗与不正宗，原味与不原味之分。但是如果具备民族特色当地原产的宝贝，买家才感受到新鲜，才有她购物的冲动！因为稀有，才有炫耀的资本，才能触发购物的冲动。  五、有利润空间。产品有利润空间，才值得自己做，同时也才值得下游零售商做。你的货可以做为他批发的商品时，买家在你这里买了东西可以在当地销售，比在当地进货方便与便宜时，买家也会得到经济上的利益了，所以才会在你的店铺来购买。 六、引领时尚潮流。