一套撰写营销方案的“万能模板”.docx

1、一套撰写营销方案的“万能模板”说到营销方案怎么写，有人谈笑风生能侃一整天，有人却讳莫如深不 愿谈一言。但无论谁，似乎只要和撰写营销方案沾边，总给人一种不 明觉厉、运筹帷幄之感。但其实，撰写营销方案并没有那么神秘，不 过是更容易让你的发际线阵亡而已，但是依然会有很多人头疼营销方 案怎么写。营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的 各种销售促进活动的整体性策划。营销方案必须体现“围绕主题、目 的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。关于 营销方案怎么写，以下有一份保姆级干货。一 份好的营销方案需要包含以下内容：1、企业背景状况分析；2、营销环境分析；（当前市场状

2、况&前景分析）3、市场机会与问题分析；4、营销目标;5、营销策略;6、方案调整补充。了解了营销方案的必备要素，接下来就针对上述要素详细讲讲营销方 案怎么写？1、营销方案之企业背景状况分析撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景 己经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后 以企业的愿景以及未来的发展目标结尾2、营销方案之营销环境分析营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来 发展趋势分析透彻后形成的一种文书。市场营销环境泛指一切影响、 制约企业营销活动的最普遍的因素，包括宏观环境和微观环境。宏观 环境包括自然环境、经济环境、人口环境

3、、社会环境、政治法律环境 等，微观环境是指销售渠道、用户群体、竞争对手。可以通过以下4和方面撰写营销方案的环境分析:a. 市场分析：主要对市场的宏观把握，从而掌握市场的未来走向；有 无季节性、有无暂时性、有无其他突出的特点b. 消费者定位：通常要划分不同的层次，按照不同层次逐层分析；产品定位：对产品的价格、性能、包装等作出综合评价c. 行业分析：各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析，各竞争品牌 市场占有率的比较分析，各竞争品牌产品优缺点的比较分析3、营销方案之市场机会分析市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论, 分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,

4、 以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织 和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过 程。4、营销方案之营销目标在本计划期内所要达到的目标，可从以下2方面撰写营销方案：企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象5、营销方案之营销策略一般来讲营销策略包含产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加 销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式价格策略：主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中6、营销方案之方案的调整补充这一条的目的重点在于上述策划方案的某个环节出现问题时，你应该 选择怎样的方式调整，简单来说就是planB,最常见的是渠道出现问 题，例如某个渠道的营销效果没有达到预期目标，你该如何进行调整。以上便是一份针对营销方案怎么