大学生创业实训指导课

1、创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE大学生创业实训指导课大学生创业实训指导课中南大学学生创新创业指导中心2011.5.18创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICESYBSYB课程回顾课程回顾 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧

2、洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu摘要摘要( (企业概述企业概述) ) 描述企业理念和企业；企业的商机和战略；目标市场预测；描述企业理念和企业；企业的商机和战略；目标市场预测；竞争优势；成本；经济性、赢利性和收获潜力；团队；筹资（招竞争优势；成本；经济性、赢利性和收获潜力；团队；筹资（招股）说明。股）说明。u行业和企业及起产品或者服务行业和企业及起产品或者服务 企业和企业理念；产品或服务；进入战略或成长战略。企业和企业理念；产品或服务；进入战略或成长战略。u市场调研和分析市场调研和分析 顾客分析；市场容量和趋势；竞争对手和竞争优势；预计市顾客分析

3、；市场容量和趋势；竞争对手和竞争优势；预计市场份额和销售额；你的市场评估方案。场份额和销售额；你的市场评估方案。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu企业的经济性企业的经济性毛利或营业利润；预期的利润率和持续盈利时间；成本分析毛利或营业利润；预期的利润率和持续盈利时间；成本分析（固定成本、可变成本）；盈亏平衡时间；现金流为正值的（固定成本、可变成本）；盈亏平衡时间；现金流为正值的时间。时间。u营销计划营销计划总体营销战略；产品或服务定价；销售战略（分销方式）；总体营销战略；产品或服务定价；销售战略（分销方式）；售后服务（比如保修）原则

4、；你的促销方式和策略。售后服务（比如保修）原则；你的促销方式和策略。u设计和开发计划设计和开发计划开发状态和任务；困难与风险；产品改进或新产品开发；设开发状态和任务；困难与风险；产品改进或新产品开发；设计或开发成本；专有权问题。计或开发成本；专有权问题。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu生产和营运计划生产和营运计划营运周期；地址选择；设备购置和改善；战略计划；规章和法营运周期；地址选择；设备购置和改善；战略计划；规章和法律问题。律问题。u管理团队管理团队企业人员组织；关键管理人员；管理层的报酬和股权分配；其企业人员组织；关键管理人

5、员；管理层的报酬和股权分配；其他投资者；雇佣协议和其他协议以及股票齐全和奖金计划；董他投资者；雇佣协议和其他协议以及股票齐全和奖金计划；董事会情况；其他股东、其他权利和限制条件；专业顾问和服务事会情况；其他股东、其他权利和限制条件；专业顾问和服务支持。支持。u总日程表总日程表关键风险、问题和假设关键风险、问题和假设 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEu财务计划财务计划实际损益表和资产负债表；预编损益表；预编资产负债表；实际损益表和资产负债表；预编损益表；预编资产负债表；预编现金流分析；盈亏平衡图及盈亏平衡点计算；成本控制预编现金流分析

6、；盈亏平衡图及盈亏平衡点计算；成本控制等。等。u拟定公司融资、招股方案拟定公司融资、招股方案期望融资；招股发行；资本总额；资金使用；投资者回报。期望融资；招股发行；资本总额；资金使用；投资者回报。u附录附录 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 据史料记载，最早的模拟公司（过去叫虚拟公司）可以追溯到据史料记载，最早的模拟公司（过去叫虚拟公司）可以追溯到1717世纪。世纪。是二战后重建家园时，为妇女和再就业群体提供的一种岗前培训形式。是二战后重建

7、家园时，为妇女和再就业群体提供的一种岗前培训形式。 16101610年，德国但泽市的勒瑞斯先生在他名为年，德国但泽市的勒瑞斯先生在他名为委托和工厂委托和工厂一书中描述一书中描述了一位叫做彼得了一位叫做彼得温斯特的准商人的委托交易。还有其他描述演练企业构温斯特的准商人的委托交易。还有其他描述演练企业构想的书，比如，卡尔想的书，比如，卡尔F F巴斯先生在巴斯先生在17761776年写下了这样的文字：年写下了这样的文字：“老师让老师让他们选择一种交易方式和地点他们选择一种交易方式和地点；每个人都拥有虚拟资本、上品或者；每个人都拥有虚拟资本、上品或者有价证券有价证券”创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧

8、洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE1993年年11月月 欧洲模拟公司项目欧洲模拟公司项目1997年年10月月27日日 成立成立EUROPEN2006年年5月月 42个国家，近万家模拟公司个国家，近万家模拟公司NOTE模拟公司成员国数不断增加，模拟公司模拟公司成员国数不断增加，模拟公司数量进一步扩大数量进一步扩大1950年年 首家模拟公司在德首家模拟公司在德国不来梅诞生国不来梅诞生创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE29个国家2个国家4个国家和地区2个国家1个国家3个国家1个国家中东非洲太平洋南美东亚北美欧洲欧洲

9、加拿大美国巴西阿根廷南非澳大利亚中国创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE EUROPEN成立于成立于1997年年10月月27日，是一个非盈利性的组织。日，是一个非盈利性的组织。 EUROPEN代表代表“欧洲模拟公司网络欧洲模拟公司网络”。其成员遍布世界。其成员遍布世界42个国家，拥有近个国家，拥有近万家模拟公司。万家模拟公司。 目前，目前，EUROPEN更名为更名为PEN-International，世界模拟公司网络。，世界模拟公司网络。 EUROPEN曾经是欧洲的一个研究项目，始自于曾经是欧洲的一个研究项目，始自于1993年年11月。

10、这个项目由月。这个项目由European Social Fund (45%)和和Land North-Rhine Westphalia (55%)共同资助。共同资助。在项目结束后，由在项目结束后，由10个参与国家共同发起，成立个参与国家共同发起，成立EUROPEN。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE不断完善中国模拟公司不断完善中国模拟公司的服务体系的

11、服务体系EUROPEN模拟公司在中国模拟公司在中国的唯一合作伙伴的唯一合作伙伴具有具有EUROPEN投票表决权投票表决权负责在中国建立负责在中国建立“模模拟公司拟公司”业务体系业务体系EUROPEN19个核心成员国之一个核心成员国之一推广推广“模拟公司模拟公司”概念概念,建设中国模拟公司网络建设中国模拟公司网络创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE应用特征师生关系特征 市场性特征 职业特征社会适应能力零商业风险创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲

12、模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE职业活动模拟职业活动模拟职业角色扮演职业角色扮演学习商贸规则培养职业技能熟悉市场机制积累职业经验创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE自由竞争公平交易中心协调与支持创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 咨询者 指导者 参与者 决策者创业实训

13、培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE中国中心服务中国中心服务创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国内模拟公司国内模拟

14、公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国内模拟公司国外国外XXXX模拟公司模拟公司国外国外XXXX模拟公司模拟公司国外国外XXXX模拟公司模拟公司创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模块一、确定公司构架模块一、确定公司构架1、确定经营团队2、确定经营项目3

15、、确定公司商号4、回顾与点评创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE学员分组学员分组（2 2组各组各1515人）人）PF1PF2创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE填写简历填写简历学员在小组内做自我介绍：学员在小组内做自我介绍：l 个人基本信息个人基本信息l 个人优劣势分析个人优劣势分析l 个人职业生涯规划等方面个人职业生涯规划等方面2.2.每组推选出一名总经理（自荐推荐）每组推选出一名总经理（自荐推荐）3.3.总经理负责形成模拟公司的组织架总经理负责形成模拟公司的组织架构构4.4.

16、并初步讨论和形成公司部门职责并初步讨论和形成公司部门职责创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE员工个人简历员工个人简历个人信息个人信息姓姓 名名性性 别别民民 族族照片照片出生日期出生日期籍籍 贯贯户口性质户口性质电电 话话电子邮箱电子邮箱住住 址址最高最高教育程度教育程度教育背景教育背景_工作经验工作经验_目标岗位目标岗位_创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部门部门/职位名称职位名称人员姓名人员姓名总经理市场部市场部岗位1：岗位2：岗位3：财务部财务部岗位1：岗位2：岗位3：采

17、购部采购部岗位1：岗位2：岗位3：行政部行政部岗位1：岗位2：岗位3：模拟公司人员名单模拟公司人员名单创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部门职责部门职责部门部门/岗位岗位职责职责总经理总经理 1._ 2._ 3._ 4._ 5._市场部市场部_财务部财务部_采购部采购部_行政部行政部_创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部门职责（示例）部门职责（示例） 部门部门/岗位岗位职责职责总经理总经理提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，并组织实施；全面负责经营管理工作，规范内部工作流

18、程；组建公司的基本团队，确定部门职能、人员分工及薪酬待遇；检查、督促和协调各部门的工作进展，召开公司会议；审核签发以公司名义发出的文件、报告，签署合作协议；处理公司重大突发事件。市场部市场部组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层；创建或更新公司产品/服务的咨询信息；编制与销售直接相关的广告宣传计划；查询选择目标客户，并进行分析整理；洽谈销售业务，做好销售合同的签订；跟进应收账款的催收工作，定期报送财务部；负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTR

19、AL OFFICE部门职责（示例）部门职责（示例） 财务部财务部负责组织和编制公司年度财务收支计划并监督其执行；负责公司的成本管理工作，节约成本，提高资金利用率； 负责款项的收入和支付，并进行成本和费用的计算；整理、编制、呈报、保管及归档相关凭证、报表和文书；负责公司税务申报和纳税工作；管理员工的各项保险和福利；其他需要办理会计手续、进行会计核算的事项。采购部采购部调查各部门物资需求情况，确定公司需采购产品/服务的类别和价格；制定物资采购计划和合同，报总经理批准后组织实施；熟悉供应渠道和市场变化情况，评估并选择产品/服务的供应商；按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支；检查采购合

20、同的执行和落实情况，并跟踪订单交货； 与财务部沟通付款情况，并整理、汇总订单、票据和存货清单；处理、协调和维护与供应商的关系。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE部门职责（示例）部门职责（示例） 行政部行政部制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作；制定岗位职责说明书和工作岗位要求；起草公司相关文件，管理公司各类档案；组织实施员工考核、评估和培训工作；拟定公司薪酬制度及标准；处理、协调和维护内部员工和外部客户的关系；办理公司所需各项证照；搜集公司重要信息，并进行整理分析后归档；组织、协调公司各类活动及会议。创业实训培训

21、欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE分组讨论经营项目分组讨论经营项目重点考虑以下内容：l经营类别l产品或服务特点l公司选址l资金投入l员工招聘l采购渠道l市场推广l经营预测等。 2、确定经营项目创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE公司标识（LOGO）公司商号公司商号公司地址公司地址3、确定商号创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司注册表模拟公司注册表 模拟公司名称模拟公司名称（待审核）（待审核）123总经理总经理市场部经理市场部

22、经理电话电话传真传真城市城市邮编邮编地址地址经营范围经营范围注册资金注册资金创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理致辞总经理致辞（示例）（示例） 首先，非常感谢大家对我的信任，选择我担任北京市春蹊化妆品模拟公司的总经理，我相信我又能力带领大家把我们的公司经营好、发展大！如果把春蹊公司比作一辆战车，总经理就是方向盘，要把握好公司前进的方向、把握好发展的速度，而市场、采购、财务和行政四个部门就分别是战车的四个轮子，各司其职、齐心协力，才能让这辆战车勇往直前。 根据我们刚才的决议，春蹊公司将会专注于中档化妆品市场，所以我们会代理性价比相对

23、比较高、品质有保障的产品。下一步我们就会明确具体的经营目标和相应的采购、销售渠道，我将会和在座各位共同努力，在一年里达到稳定的销售量、第二年开始发展连锁经营，逐步在北京13个区建立连锁店，不断壮大公司规模、提高公司知名度，在中档化妆品经销商中位居前列！ 在发展的过程中，我们也会面临很多的困难和挑战，我愿意和大家一起共同去迎接每天的挑战、共同去解决各种问题，让我们的公司越走越好，越走越辉煌，最终我们每一个人都是公司的受益者！谢谢大家。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE注意事项：注意事项：l企业名称包括地区、字号、行业、企业形式地区、字

24、号、行业、企业形式四部分；l地区按经营范围定，一般为省；l字号必须是中文，且不能使用禁用或重复的；l企业形式为“有限责任公司”，如申办个体工商户则应称为“中心、部、厂”等；l企业名称必须包含“模拟”字样，以与真实的公司区别；l示例：北京市春蹊化妆品模拟公司，芳馨家政服务模拟中心。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE提交公司完整、规范的公司简介，请总经理组织公司人员撰写提交，提交公司完整、规范的公司简介，请总经理组织公司人员撰写提交，具体要求如下：具体要求如下：l 控制在500字左右（正负不超过50字）l 核心内容包括：公司背景（成立时

25、间、来自城市、团队成员等）经营业务（业务范围、产品/服务特点等）经营理念/服务宗旨公司定位和发展愿景创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE公司简介（示例）公司简介（示例） 北京久金投资管理有限模拟公司是一家由北京林业大学学生于2007年5月组建的创业型模拟公司，公司着眼于黄金投资行业，在全国展开业务的投资服务机构。公司是上海黄金饰品行业模拟协会的会员，是中国黄金模拟协会理事单位。在黄金回收、黄金投资、黄金交易、黄金期货等领域，公司秉承“一言九鼎、信誉至上、金石为开、真诚服务”的服务宗旨，全面启动中国市场。公司设有专门回收黄金实物的网点，在

26、北京城的南、北、西、中都有自己的回收店。各店都有经严格培训的专业技术人员，有专业回收的仪器设备，是北京和杭州经工商总局正式批准的黄金回收模拟公司。目前本公司正在开拓黄金投资业务，引进高技术的专业人才，吸取国际、国内黄金市场投资的先进经验，为投资者推出（T+D）延期交收合约业务的高质量服务平台。网上黄金首饰回收及（T+D）延期交收合约业务已同期开设。 在黄金市场投资及黄金实物交易市场，我公司旨在为投资者提供优质的综合性服务平台，以国际化的眼光规划公司的未来，使公司快速成长，力创行业名牌。 北京销售分公司和杭州久金管理有限模拟公司的业务工作已经先后发展起来了，为了满足越来越多投资者的投资需求，随后

27、将在全国的其他各大城市逐步开设分公司，竭诚为全国各地的投资者提供服务。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEXX公司业务联系登记表公司业务联系登记表 “业务类别”可包括：销售推广、市场调研、采购和外包等。“联系方式”注明以下方式即可：电话、函件、电子邮件、面谈等。 确定业务联系人，填写业务登记表确定业务联系人，填写业务登记表 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、掌握模拟公司的概念2、形成模拟公司的雏形，形成创业设想（构思）3、转变观念：“学员”“模拟公司员工”创业实训培

28、训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE安排：1、提交人员信息表、注册表、企业简介和公司部门职责2、开展市场调研调研主题：企业组织结构（组成部门）、企业总经理岗位职责、部门主管岗位职责、企业交易流程 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模块二、分析经营环境 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小组整理并汇报（互动）：小组整理并汇报（互动）：1、总经理致辞（5分钟阐述，2分钟点评）2、企业简介（5分钟阐述，3分钟点评）3、公司部门职责（2

29、5分钟,10分钟点评）4、创业计划（20分钟，10分钟点评）5、市场调研分析（20分钟，10分钟）（每个公司每个公司）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE核心战略分析曲线1、调研公司的核心战略分析曲线2、本公司的核心战略分析曲线（陈述并互动）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、学会市场分析2、形成模拟公司战略创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE安排：1、查询同行业真实公司的企业战略2、开展市场调研，完善创业计划创

30、业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第三天第三天创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE试行业务原则 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE一、确定经营规划一、确定经营规划 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CE

31、NTRAL OFFICE 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 序号外包工作项目名称是否外包个人建议理由最终决定示例安全保卫外包可以用办公楼共用的保安外包 不外包1采购外包 不外包2销售策划/产品推广策划外包 不外包3会计外包 不外包4公司形象设计外包 不外包5印刷外包 不外包6保洁外包 不外包7人员招聘外包 不外包创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE三、确定业务函件模版三、确定业务函件模版 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFF

32、ICE由总经理组织全体员工讨论对外联系业务函中的内容（25分钟）分部门撰写对外联系业务函并向实训师进行口头汇报（5分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE四、体会建立客户联系四、体会建立客户联系 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICEXX公司业务联系登记表公司业务联系登记表 “业务类别”可包括

33、：销售推广、市场调研、采购和外包等。“联系方式”注明以下方式即可：电话、函件、电子邮件、面谈等。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、确定公司业务规划2、形成模拟公司内部运行机制创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE安排：1、查询同行业真实公司的企业内部管理机制2、完善公司内部运行流程和建立相关机制创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第四天第四天创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CE

34、NTRAL OFFICE奠定经营基础 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE一、讨论成本核算一、讨论成本核算 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE总经理组织各部门讨论并填写成本费用预算申请表（20分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE二、讨论产品定价二、讨论产品定价 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHI

35、NA CENTRAL OFFICE各部门分别简要阐述产品定价表，由市场部负责汇总、整理，并提交总经理（5分钟）总经理向实训师提交讨论结果，全体人员听取实训师的分析和点评，确定公司产品定价表（10分钟） 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE三、引导巧用黄页三、引导巧用黄页创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE客户信息表客户信息表 _市场市场_ _部部序序号号公司名称公司名称经营经营范围范围联系方式联系方式联系人联系人具体分析具体分析合作可能合作可能性性电话电话邮件邮件示例成都飞翔竹编

36、模拟公司工艺品028-61443*黄宏信该公司代理的竹编工艺品适合我公司推向国际市场较大12345在实训师的指导下，总经理组织各部门按资源手册的提示，从模拟公司黄页系统寻找客户，并将信息录入本公司的客户信息表（30分钟）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE四、主动联系业务四、主动联系业务 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE小结：1、为实际模拟奠定基础2、做好模拟实训准备创业实训培训欧洲

37、模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE第五天第五天创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE一、熟悉交流流程一、熟悉交流流程 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE20% 留存资金30% 购买固定资产50% 商业买卖创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国内交易流程演练国内交易流程演练 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧

38、洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE购买方销售方订货（订货合同）确认订货（订货合同）收货验货（申诉信）发货（外：销货票、内：存货卡）报价（报价单）询价（询价信）支付货款（现金、支票）确认收款（发票）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国际交易流程演练国际交易流程演练 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE公司名称：姓名：提交时间： 年 月 日 时

39、 分采购采购卖出卖出商品名称公司名称公司代码数量单价总价商品名称公司名称公司代码数量单价总价合计合计创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE国家中心学员购销需求表学员购销需求表协调员信息汇总创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 一、关于注册的程序一、关于注册的程序 模拟公司在成立前，与真实的公司一样，需要进行工商注册、税务登记等准备工作。以下是模拟公司成立的工作流程，请仔细阅读，并认真及时的完成相应工作，以保证您的模拟公司能按时投入运营。所有注册工作在“模拟公司信息系统”完成，经授权

40、的学员才可使用。1、获取通行证、获取通行证 填写模拟公司报名表一个工作日内，我们将把账号和地址发送到您报名表上填写的邮箱。请注意及时查收。 2、注册申请、注册申请 登陆“模拟公司信息系统”，认真填写PF注册表。我们将在第一次培训课时颁发模拟公司证书。3、工商注册、工商注册 收到模拟公司证书后，请及时在“模拟公司信息系统”填写工商注册表，注册后两个工作日内，将为您颁发电子版模拟公司营业执照。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 一、关于注册的程序一、关于注册的程序4、税务登记、税务登记 收到模拟公司营业执照后，请及时在“模拟公司信息系统”

41、填写税务登记表，注册后两个工作日内，将为您颁发电子版模拟公司税务登记证。5、银行贷款、银行贷款 收到模拟公司税务登记证后，请及时在“模拟公司信息系统”填写银行贷款申请表，申请后两个工作日内，您将收到是否同意申请的通知。6、获取注册通知书、获取注册通知书 以上申请全部顺利完成后，将获得包括所有注册信息的电子版注册通知书。到此，您的模拟公司已正式成立，您可以与全球模拟公司开始贸易了。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司证书创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司营业执照创

42、业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE模拟公司税务登记证创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE学员证书（1）创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE学员证书2创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE二、获得模拟公司中国中心提供的服务二、获得模拟公司中国中心提供的服务 1.信息查询系统信息查询系统在中国中心网站查询国内模拟公司在中国中心网站查询国内模拟公司: 登陆中国中心网站www

43、.，链接至中国模拟公司黄页网站： 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE根据自己的需要进行查询。如果知道模拟公司的名称，可以直接在“模拟公司条件”栏输入模拟公司名称：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE如果想查某个城市的模拟公司，请在“城市”栏输入城市的名称进行查询：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE如果想查询经营某类产品的模拟公司，请在“经营产品”栏输入产品类别的名称：创业实训培训欧洲模拟

44、公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE在中国中心网站查询国外模拟公司在中国中心网站查询国外模拟公司: 登陆中国中心网站，链接至国际模拟公司黄页网站： 您通过输入或选择关键字，可以搜索到相应条件的模拟公司，例如在“country”栏目中选择“Germany”，可以搜索到所有德国模拟公司信息。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE2、网上银行系统、网上银行系统登陆中文版网上银行：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFI

45、CE输入用户名和密码 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE支付流程简介 点击“付款”菜单按钮，将转到“付款”表单页面： 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE在“转出账户”栏中选择您进行付款所要使用的账户：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 在“收款人”栏的列表中选择收款方个人或者公司。如果收款人列表中没有您需要选择的个人或者公司，请先点击页面上方的“收款人” 菜单，在随后出现的页面中，找到并选择收款人，然后点击其后的“u

46、nhide”。然后回到刚才的“付款”页面，就能够在“收款人”栏的列表中看到需要的收款人。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE在“数额”栏中输入付款数额。 “描述”栏是可选项，在其中输入说明内容。 输入需要进行付款的日期。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 选择付款的频率次数：如果只进行一次付款，在“发生次数”栏中选择“一次”。设置定期转账：在“发生次数”栏中选择进行付款的频度，以及是否定期付款要一直持续下去还是在完成一定次数后自动停止。注意：注意：如果设定了每月付款频度，并

47、且首次付款的时间在当月的最后一天，那么在月末所有后续的付款都会自动完成。 点击“提交”按钮。查看定期付款：点击“待处理交易”按钮即可进入查询页面。 创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 三、国际交易流程演练三、国际交易流程演练第一步第一步 寻找供应商和需求商寻找供应商和需求商 您可以通过中国中心网站链接至模拟公司黄页，查询全球范围内的模拟公司信息：创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 第二步第二步 介绍产品信息介绍产品信息/询问产品信息询问

48、产品信息如果您此时担当购买方如果您此时担当购买方编写一封询问国外公司产品信息的邮件。Dear : We want to _. _requirements to counter companies Looking forward to your reply. Best wishes! name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果你此时担当销售方如果你此时担当销售方编写一封向国外公司介绍本公司主要产品信息的邮件。Dear :Our company, _ company name is now engaged in a wi

49、de spectrum of business activities including _business activities. The company produces _product.etc, which are sold to the cities all over the China and foreign countries.Best wishes! name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 第三步第三步 询价和报价询价和报价 根据从Orange Pages上搜索到的模拟公司信息，学员可着手与其他模拟公司

50、联系业务，可采用的联络方式有电话、E-mail、传真，甚至是MSN等网上聊天工具。 询价即由潜在购买方向销售方询问公司和产品介绍、价格、运送条款等信息。报价即由销售方向潜在购买方发出产品供应信息。表现形式可以是一封信、一张表格，或其他。如果您此时担当购买方 您可以向其他模拟公司发送采购意向函，表达您的求购需求，并向他们索要产品介绍、价格、运送条款等信息。同时您还可能收到其他模拟公司向您发出的产品供应信息，您应该尽可能给予反馈。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您没有明确的目标供应商，您可以选定一定范围的模拟公司进行联络。如果您没

51、有明确的目标供应商，您可以选定一定范围的模拟公司进行联络。 Dear :We are a company manufacturing . We are looking for a supplier of product which we need for our . I have enclosed a copy of our company brochure so that you will have a general idea about our needs. The following is the specification for the product we require: If

52、 you have product that meets the above requirements, please quote us your best c.i.f. price and shipping date. We would also need samples to be tested by our technicians. If the tests go well, and you can quote us a competitive price, we will place substantial orders on a regular basis.Please contac

53、t me or my assistant name if you need more information. I am looking forward to an early reply.Sincerely yours, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您可以在模拟公司中找到明确的目标供应商。如果您可以在模拟公司中找到明确的目标供应商。Dear :This is a newly established PF company in China. We are interested in your produ

54、cts. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us. We would appreciate a prompt reply quoting trade prices. As we will possibly place a substantial order, we also hope to know if you are offering any trade discounts. Thank you. name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中

55、国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并打算拒绝此项交易：如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并打算拒绝此项交易：Dear :I am sorry to inform you that we decided not to choose your products for our project. Your quote for products was about % higher than the successful bidder.Thank you, however, for the detailed bid you provided.

56、We will contact you again when we have construction needs in the future.Sincerely yours, name title如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并表示感兴趣，可直接如果您收到其他公司发来的产品供应信息，并表示感兴趣，可直接进行向对方发送订单。进行向对方发送订单。创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 如果你此时担当销售方如果你此时担当销售方您可以模拟现实交易情况，整合产品和服务优势，向选定的潜在客户群您可以模拟现实交易情况，整合产品和服务优势，向选

57、定的潜在客户群体推销您的产品和服务。体推销您的产品和服务。Dear :In the field of products, companys products have been regarded as the best for more than a century. Competition has not affected their quality and popularity, and their reputation has been spread to many parts of the world.We hope you will also join the internation

58、al community of our more than satisfied customers. For your convenience, we have enclosed our latest catalog showing the finest products of company. Please refer to the price-list, and use the attached order form to let us know your requirements. You may send your order to the address on the order f

59、orm or fax it to fax number. Delivery will be made shortly after we receive your order. We look forward to hearing from you soon.Yours sincerely, name title创业实训培训欧洲模拟公司中国中心欧洲模拟公司中国中心 CHINA CENTRAL OFFICE 您可以根据实际情况进行报价。您可以根据实际情况进行报价。Dear :Thank you for your letter of date. We are pleased to inform yo

60、u that our new line of products fits your requirements exactly. Enclosed is a quotation for these products. We can ship them within days/weeks after we receive your order.We sincerely appreciate your inquiry. If you have any further questions, please feel free to call me at phone.Sincerely yours, na