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文档简介

1、 约访顾名思义就是通过 沟通实现与准保户见面的目的。保险产品功能的载体是保险单，保险单是法律合同。签署法律合同是一件严肃而严谨的事情，关系到合同双方的权利与义务。签署合同必须现场进展，议论合同事宜也通常应当当面进展。因此，保险产品通过 直接销售，成功率通常比较低。我们打 的目的是争取到与准保户面谈的时机。当然，在 里假如我们可以亮明身份，谈到保险，仍然可以得到对方的邀请是最好的，这样我们等于还没有与对方见面就把“水烧到了一定温度，见面以后只要再加一把“柴禾，就比较容易把这锅“水烧开。下面是两个 约访的小案例，仅供参考。 案例一：案例一： 哇，每年都哇，每年都有钱赚！有钱赚！营销员：王总您好！我

2、是保险公司的小张，如今打 不知方便否？我们在上周聚网组织的沙龙上见过面，我是按照您给我的名片上的 和您联络的。 王总：我想起来了。 营销员：王总，上次沙龙上我认识了包括您在内的很多朋友。我觉得大家都很真诚。我知道很多朋友上班都是坐班制，有时还经常加班，很少有时间聚会。我是做保险的，工作时间有弹性，拜访也是工作之一，所以从上周开场，我挨个走访上次沙龙上认识的新朋友，每个人见到我都非常快乐，我还给他们带去了一些保险方面的资讯。 王总：是吗？你真是有心人。 营销员：我是想“干什么吆喝什么，我是做保险的，只能帮助朋友解决一些保险保障和投资方面的问题。当然，需要不需要我帮助，决定权在对方，我只是尽朋友的心意而已。您看，如今该轮到我拜访您了，是明天上午还是下午好一点呢？也就15分钟，因为下家还等着我呢。 王总：明天一上班你来吧。我10点可能要开会。 营销员：好。我顺便给您带点保险资讯，或许对您有帮助，您不会介意吧？ 王总：没关系。带来吧。 案例二：案例二： 营销员：陈斌你好！我是老同学张军。我最近换了个工作，到保险公司做保险销售。 陈斌：什么？你到保险公司销售保险啦？ 营销员：怎么？你特别奇怪是吗？你怕我向你销售保险？ 陈斌：这倒不是。是我担忧你的口才

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