简单沟通保险观念_第1页
简单沟通保险观念_第2页
简单沟通保险观念_第3页
简单沟通保险观念_第4页
简单沟通保险观念_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 简单沟通保险观念刘刘 江江简历：简历：刘 江 1999 1999年加入寿险行业，从业至年加入寿险行业，从业至20002000年，年，20082008年再次加入保险行业。年再次加入保险行业。 2008 2008年年2 2月月至今，历任业务员、至今，历任业务员、业务主管、营业部经理、行政区经业务主管、营业部经理、行政区经理；在同业公司三个月晋升业务主理；在同业公司三个月晋升业务主管，六个月晋升营业部经理；三年管，六个月晋升营业部经理；三年做到行政区经理，同业总公司授权做到行政区经理，同业总公司授权讲师。讲师。高级经理高级经理课程3P 目的：了解一套简单、实用的面谈话题。 过程：讲授。 收获：学会

2、如何简单沟通保险观念。销售成功的必要条件？第一、客户认可保险的意义和功用第二、客户有保险需求第三、客户认同理财顾问的人品和服务第四、客户认可保险计划第五、客户经济上有购买力NBS课程回顾：思考：思考：一张保单的签订，是客户先认同保险观念还是先认同产品？结论：寿险销售面谈结论：寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品只需要只需要10%的时间。的时间。如何沟通保险观念？ 一、讲保险行业 二、讲如何通过保险规划人生 三、讲人们对保险的误区 四、讲保险是什么 五、讲自己

3、为什么要做保险 六、讲公司 讲保险行业讲保险行业一、法律保护二、政策支持三、老百姓需要如何通过保险规划人生？一、对于普通老百姓或工薪阶层二、对于特别富裕的阶层或有钱人如何沟通保险观念？ 一、讲保险行业 二、讲如何通过保险规划人生 三、讲人们对保险的误区 四、讲保险是什么 五、讲自己为什么要做保险 六、讲公司 为什么人们对保险误解？思考？银银行行证证券券保保险险金融业金融业 大家都知道大家都知道国国务务院院大家都知道大家都知道为什么人们对保险有误解？一、起步时间晚。二、从业人员不专业或不良的营销模式。三、保险商品的特殊性。保险到底是什么？保险到底是什么？ 一、保险是爱与责任 二、保险是尊严 三、保险是活菩萨 四、保险是资金安全的最佳途径 保险金是受中国法律保障的财保险金是受中国法律保障的财产产轻轻松松做金驼！轻轻松松做金驼！简单简单的事情的事情重复做重复做不简单！不简单！就是就是做好让我们观念沟通祝各位同仁：祝各位同仁：新年快乐！新年快乐！

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论