移动单产品发展策略整合材料20130904

1、移动单产品移动单产品发展策略整合材料发展策略整合材料营销管理中心2013年09月4日目 录21套餐具体内容套餐具体内容2渠道销售模式渠道销售模式天翼单产品套餐体系天翼单产品套餐体系4 套餐的价值区隔和单价区隔套餐的价值区隔和单价区隔天翼套餐档次区隔图套餐模式与单价区隔p关注不同套餐间及同一套餐中，套餐优惠内容和单价的有效区隔，以防某一套餐对整个套餐体系的冲击，同时，注重对用户的有效区隔，加强套餐与用户的匹配。乐享中高端天翼飞young中低端大众、易通卡中低端套餐档次套餐类型51949396989129189易通卡大众天翼飞young乐享优惠幅度由大至小589乐享乐享3G-上网版上网版天翼天翼e

2、家家-自主自主e9套餐套餐购电信乐享3G，享受宽带直降优惠。乐享乐享3G-聊天版聊天版p129元档及以上的单卡套餐和主副卡套餐合并为一个套餐，对应一个销售品；副卡在业务受理时体现为可选包。p主副卡本地互拨优惠300分钟。p赠送的3G增值业务用户可选，具体如下：主副卡实施方案：89元档上网版可加一张副卡，129元档起可加两张副卡，第一张副卡免费，加第二张副卡时两张副卡均收5元/月功能费，129元档及以上套餐用户主副卡超出套餐流量，分别享受自动升级优惠。主副卡每月享300分钟免费通话时长（主副，副副之间合计免300分钟）。8本次流量自动升级是针对乐享3G上网版、聊天版129元及以上用户超出套餐部分

3、流量实施的普惠政策，无须客户自行选择此项优惠 本次自动升档的计费规则：其中上网版执行三档，聊天版执行50元/800M一档 月流量20GB内1000元封顶，超过20GB当月暂停服务，如用户登记继续使用则按标准资费计费。乐享乐享3G-专享优惠：流量自动升级优惠专享优惠：流量自动升级优惠p短信包 全国统一的短信可选包设置3 档，具体档次及所包短信数：适用用户范围：乐享3G 聊天版、上网版129 元档以下用户乐享乐享3G-可选优惠可选优惠p手机上网流量包 全国统一的手机上网流量可选包设置7 档，具体档次及内容：pe9自主版：办理乐享3G套餐即免费享用宽带和ITV或宽带优惠购；p主副卡：办理129元档及

4、以上乐享3G即可加副卡，全家共享大流量。p流量自动升档：办理129元档及以上乐享3G即享流量自动升档，上网越用越优惠。乐享乐享3G-卖点卖点天翼飞天翼飞young大众市话王套餐及其存费赠费促销大众市话王套餐及其存费赠费促销省公司2012年畅聊优化套餐：套餐说明 1、套餐包含的内容，市话0.1 元/分钟，长途0.3 元/分钟，本地接听免费，其它均为标准资费，月语音最低消费29 元，来显为必选包，收取功能费3 元，套餐实际门槛为32 元，赠送5M流量。 2、套餐的可选包为流量包，可享受流量包自动升级优惠。流量费用不在保底消费范畴，属于叠加关系。 3、归属于大众品牌，套餐名称为大众市话王套餐。目标客

5、户： 市话王套餐销售目标的主流客户为市话需求较大的流动商贩、沿街店铺老板、批发货运及快递人员等。主要卖点： “零月租，低门槛，市话一毛钱，流量有优惠”。 全省统一在市话王套餐上配置了自备机入网促销，名称为“市话王套餐的自备机入网促销”，内容为：“存费120元，赠费240元，赠费按月冲减，每月冲减10元，协议期为两年。”无需卡串。 天翼大众套餐天翼大众套餐目 录141套餐具体内容套餐具体内容2渠道销售模式渠道销售模式销售模式体系销售模式体系集团合约集团合约-iphone4S、iPhone 5政府领导、企业管理层或金领等商务精英和时尚白领。更好网络（3G网络全覆盖、无处不在线）更多实惠（129元以

6、上享受主副卡，全家齐分享；流量自动升级，越用越便宜）。iPhone 4S单产品单产品-16GB存费赠机合约计划存费赠机合约计划iPhone 4S单产品单产品-16GB存费赠机合约计划存费赠机合约计划 （1 1）本次）本次iPhone4SiPhone4S合约计划调整，仅针对合约计划调整，仅针对16G16G版本，仅调整版本，仅调整2424个月个月协议期协议期289289元档元档0 0元购机合约。元购机合约。 （2 2）终端结算价及零售价保持不变。）终端结算价及零售价保持不变。 （3 3）本合约有效期截止）本合约有效期截止9 9月月1 1日，是否延期另行通知。日，是否延期另行通知。 （4 4）新）新

7、4S4S合约不得再参与降档及其他优惠。合约不得再参与降档及其他优惠。具体合约内容为：具体合约内容为：促销名称：促销名称：“龙龙iPhone4S16G-iPhone4S16G-乐享乐享3G3G上网版上网版289289元元- -终端补贴终端补贴(cb)-24(cb)-24月月- -代理商代理商”。iPhone 4S单产品单产品-32GB 存费赠机合约计划存费赠机合约计划iPhone 4S单产品单产品-64GB 存费赠机合约计划存费赠机合约计划iPhone 4S及及iPhone 5单产品单产品-购机赠费合购机赠费合约计划约计划4S自主融合自主融合-16G 存费赠机存费赠机合约计划合约计划4S自主融合

8、自主融合-32G 存费赠机存费赠机合约计划合约计划4S自主融合自主融合-64G 存费赠机存费赠机合约计划合约计划4S共享融合共享融合-存费赠机存费赠机合约计划合约计划iPhone 5-16GB 存费赠机合约计划存费赠机合约计划1、单产品：降档优惠：“iphone5 赠2400 元分24 个月（389 元）”；一年免费打优惠：289元档2年期合约存492元赠送1440元。降档、一年免费打为互斥关系，不能重复享受。2、融合：5988一年免费打，6988两年免费打。iPhone 5单产品单产品-16GB存费赠机合约计划存费赠机合约计划（新促销，已可以受理）（新促销，已可以受理）1、单产品：降档优惠：

9、“iphone5 赠2400 元分24 个月（389 元）”；一年免费打优惠：289元档2年期合约存492元赠送1440元。降档、一年免费打为互斥关系，不能重复享受。2、融合：5988一年免费打，6988两年免费打。iPhone 5-32GB 存费赠机合约计划存费赠机合约计划iPhone 5-64GB 存费赠机合约计划存费赠机合约计划iPhone 5-自主融合合约计划自主融合合约计划 以上网版乐享套餐为基础，16G/32G/64G用户预存话费在标准合约价基础上分别增加492元/811元/1011元预存款，宽带 、itv直降。1、允许新办理iPhone5单产品合约计划用户，后期加装宽带，享受自主

10、融合宽带、iTV优惠。营业受理时应对此类客户进行判断，按规定增加预存款；2、已办理融合促销iPhone5合约计划的用户，协议期内宽带拆除，合约预存款不退。iPhone 5-自主融合合约计划举例自主融合合约计划举例iPhone 5-共享融合共享融合e9e9合约计划合约计划适配套餐：1、139元档以上至全省239元档位间的共享全业务e9用户；2、原套餐内消费档位不变；3、暂不开放套餐迁转（即后期不允许变更档位）；4、必选自动流量包。集团集团小米手机小米手机省合约省合约399399元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划 （农村市场专用）（农村市场专用）省合约省合约5 59 99 9元档元档“存

11、费赠机存费赠机”合约计划合约计划 （农村市场专用）（农村市场专用）机型范围机型范围三星三星I619I619、中兴中兴 N880E N880E、中兴、中兴 N798 N798、中兴、中兴 N855D N855D中兴中兴 N881E N881E、华为华为 C8860E C8860E、华为、华为 S8520 S8520、华为、华为 S8600 S8600、华为华为C8810C8810、华为、华为 C8812E C8812E、酷派酷派 5216 5216S S、酷派、酷派52115211、酷派、酷派 5860S 5860S、联想、联想A370eA370e、联想联想 A375e A375e、TCL C9

12、95TCL C995、TCL J320CTCL J320C、海尔海尔 E617 E617、海尔、海尔E760E760、海信、海信E912SE912S、海信、海信 E920 E920、海信、海信 E926 E926、海信、海信EG900EG900、金立、金立 C600 C600、金立、金立 C610 C610、金立、金立 C700 C700、天语天语 C966e C966e、天语、天语 E619 E619、天语、天语 E688 E688、LT S800DLT S800D、广信、广信 EF88 EF88、广信、广信 EF68 EF68、广信、广信 EF88A EF88A、本为、本为 N9 N9、锋

13、达通、锋达通 E5 E5、华录华录 S9000 S9000、乐丰、乐丰 2900 2900、乐丰、乐丰 2908 2908、全盈、全盈 A8088 A8088、赛鸿、赛鸿 I97 I97、易丰展业、易丰展业 E6A E6A、展翼、展翼 S1 S1、优思、优思 U1203 U1203套餐范围套餐范围天翼飞天翼飞Young/Young/乐享乐享3G3G上网版上网版/ /乐享乐享3G3G聊天版聊天版套餐月基本费套餐月基本费（元）（元）191939394949595969698989合约价（元）合约价（元）599599优惠购机价（元）优惠购机价（元）4404402702701901900 00 00

14、0预存话费（元）预存话费（元）159159329329409409599599599599599599首次到账（元）首次到账（元）3939898997971191191191191191192424个月分月返还个月分月返还（元）（元）5 510101313202020202020在网时长（月）在网时长（月）2424说明说明 ：1.“以旧换新以旧换新”政策调整为预存政策调整为预存100 元赠送元赠送369 元话费，其中预存元话费，其中预存100 元一次性到账，元一次性到账，69 元元赠费一次性到账，赠费一次性到账，300 元赠费分元赠费分12 个月冲减，每月冲减个月冲减，每月冲减25 元。元。

15、2.10 2.10月底前办理月底前办理4949元及以上档的元及以上档的599599合约，赠送合约，赠送4GB4GB的省内上网流量：分四个月赠送，每月的省内上网流量：分四个月赠送，每月1GB1GB，入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。省合约省合约实用智能机实用智能机合约计划合约计划 说明：说明：1.1.补差额购促销名称为补差额购促销名称为“集约机集约机-49-49元元-cb-24-cb-24月月- -代理商代理商”，0 0元购促销名称为元购促销名称为“实实用智能机用智能机-59-59元元-cb-24-cb-24月月- -代理商代理商”。2.102.10月底

16、前办理月底前办理4949元及以上档的元及以上档的599599合约，赠送合约，赠送4GB4GB的省内上网流量：分四个月赠送，每月的省内上网流量：分四个月赠送，每月1GB1GB，入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。，入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。省合约省合约6 69 99 9元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划（新增档位）（新增档位） 省合约省合约990990元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划说明：说明：1.针对针对24 月合约期乐享月合约期乐享3G 上网版上网版89 元和元和129 元套餐，参加元套餐，参加“以旧换新以旧换新”政策调整如下：政策调整如下：（1）针对乐享

17、）针对乐享3G 上网版上网版89 元套餐，调整为预存元套餐，调整为预存200 元赠送元赠送520元话费，其中预存元话费，其中预存200 元一次性到账，元一次性到账，520 元赠费元赠费分分10个月冲减，每月冲减个月冲减，每月冲减52 元。元。促销名称为促销名称为“以旧换新以旧换新”89元档存元档存200赠赠520元话费。元话费。（2）针对乐享）针对乐享3G 上网版上网版12129 元套餐，新增以旧换新政策，即元套餐，新增以旧换新政策，即预存预存200 元赠送元赠送720 元话费，其中预存元话费，其中预存200元一次性元一次性到账，到账，720 元赠费分元赠费分12 个月冲减，每月冲减个月冲减，

18、每月冲减60元。元。2.102.10月底前办理月底前办理8989元及以上档的元及以上档的990990合约，赠送合约，赠送4GB4GB的省内上网流量：分四个月赠送，每月的省内上网流量：分四个月赠送，每月1GB1GB，入网当月起开始赠，入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。送，赠送流量当月有效。省合约省合约千元千元智能机智能机“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划说明：说明：1.1.补差额购促销名称为补差额购促销名称为“集约机集约机-89-89元元-cb-24-cb-24月月- -代理商代理商”等，等，0 0元购促销名称为元购促销名称为“千千元机元机-129-129元元-cb-24-cb-24月月-

19、 -代理商代理商”。2.102.10月底前办理月底前办理8989元及以上档的元及以上档的990990合约，赠送合约，赠送4GB4GB的省内上网流量：分四个月赠送，每月的省内上网流量：分四个月赠送，每月1GB1GB，入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。，入网当月起开始赠送，赠送流量当月有效。3.893.89元和元和129129元档合约可同时享受一年免费打优惠政策。元档合约可同时享受一年免费打优惠政策。省合约省合约12901290元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划针对针对24 月合约期乐享月合约期乐享3G 上网版上网版129 元套餐，元套餐，“以旧换新以旧换新”政策调整为预存政策调整为

20、预存200 元赠送元赠送720 元话费，其中预存元话费，其中预存200 元一次性到账，元一次性到账，720 元赠费分元赠费分12 个月冲减，每月冲减个月冲减，每月冲减60 元。元。促销名称为促销名称为“以旧换新以旧换新”129元档存元档存200赠赠720元话费。元话费。省合约省合约15901590元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划省合约省合约119 99 99 9元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划针对针对24 月合约期乐享月合约期乐享3G 上网版上网版189 元，新增元，新增“以旧换新以旧换新”政策，即政策，即预存预存500 元赠送元赠送960 元话费，其中元话费，其中预存

21、预存500 元一次性到账，元一次性到账，960 元赠费分元赠费分12 个月冲减，每月冲减个月冲减，每月冲减80 元。元。促销名称为促销名称为“以旧换新以旧换新”189元档存元档存500赠赠960元话费。元话费。省合约省合约23239 99 9元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划说明说明1.补差额购促销名称为补差额购促销名称为“集约机集约机-49元元-cb-24月月-代理商代理商”，0元购促销名称为元购促销名称为“HTC609d-229元元-cb-24月月-代理商代理商”。2.补差额购89元、129元、189元合约亦可享受一年免费打优惠。省合约省合约24992499“存费赠机存费赠机”合

22、约计划合约计划说明：1.189元档及以下促销名称为：“集约机-189元-cb-24月-营业厅”等，229元及以上档为“三星I869-229元-cb-24月-代理商”2.补差额购89元、129元、189元合约亦可享受一年免费打优惠。省合约省合约2688 2688 华为华为P6P6“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划说明：1.189元档及以下促销名称为：“集约机-189元-cb-24月-营业厅”等，229元及以上档为“华为P6-229元-cb-24月-代理商”；2.补差额购89元、129元、189元合约亦可享受一年免费打优惠。省合约省合约28902890元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划

23、（新增档位）（新增档位）针对针对24 月合约期乐享月合约期乐享3G 上网版上网版189 元，新增元，新增“以旧换新以旧换新”政策，即政策，即预存预存500 元赠送元赠送960 元话费，其中元话费，其中预存预存500 元一次性到账，元一次性到账，960 元赠费分元赠费分12 个月冲减，每月冲减个月冲减，每月冲减80 元。元。促销名称为促销名称为“以旧换新以旧换新”189元档存元档存500赠赠960元话费。元话费。省合约省合约28902890元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划（新增档位）（新增档位）针对针对24 月合约期乐享月合约期乐享3G 上网版上网版189 元，新增元，新增“以旧换新

24、以旧换新”政策，即政策，即预存预存500 元赠送元赠送960 元话费，其中元话费，其中预存预存500 元一次性到账，元一次性到账，960 元赠费分元赠费分12 个月冲减，每月冲减个月冲减，每月冲减80 元。元。促销名称为促销名称为“以旧换新以旧换新”189元档存元档存500赠赠960元话费。元话费。省合约省合约29902990元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划说明：1.189元档及以下促销名称为：“集约机-189元-cb-24月-营业厅”等，389元及以上档为“三星P709-389元-cb-24月-代理商”2.补差额购89元、129元、189元合约亦可享受一年免费打优惠。省合约省合约

25、38903890元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划省合约省合约39903990元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划1.189元档及以下促销名称为：“集约机-189元-cb-24月-营业厅”等，389元及以上档为“三星P709-389元-cb-24月-代理商”2.补差额购89元、129元、189元合约亦可享受一年免费打优惠。省合约省合约39993999元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划促销名称：“合约计划-3999档-229元-cb-代理商-24月”等省合约省合约48904890元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划（新增合约）（新增合约）省合约省合约4890

26、NOTE 24890 NOTE 2合约价下调至合约价下调至48904890元档元档1、促销名称为：“三星 Note II -389元-cb-24月-营业厅”。2、NOTE2单产品：降档优惠：“iphone5 赠2400 元分24 个月（389 元）”；一年免费打优惠：289元档2年期合约存492元赠送1440元。降档、一年免费打为互斥关系，不能重复享受。3、融合：5988一年免费打，6988两年免费打。省合约省合约52885288元档元档“存费赠机存费赠机”合约计划合约计划省合约省合约“购机赠费购机赠费”合约计划合约计划三星P709、P729、三星 I869、华为 P6购机赠费促销名称为：“主

27、推3G智能机 -229元-话补定额2290-24月-代理商”主副卡双机购主副卡双机购15901590元档（元档（1 1部部990+1990+1部部690690）主副卡双机购主副卡双机购18901890元档（元档（2 2部部990990）主副卡双机购主副卡双机购18901890元档（元档（1 1部部1290+11290+1部部599599）主副卡双机购主副卡双机购22902290元档（元档（1 1部部1290+11290+1部部990990）（一）合约计划及套餐的生效规则1、合约计划从入网的当月开始生效。2、新入网用户的套餐当月生效，当月套餐月基本费按照入网当日至月末的天数按天收取（含入网当日）

28、。3、老用户变更套餐办理合约则套餐次月生效、合约当月生效。（二）变更规则1、合约计划期间，客户不可变更套餐。2、合约期内，客户不能停机、不能消号、不能换号，不能停机保号、不能主动拆机、不能变更账户。合约协议到期后，如客户不变更套餐，将继续执行合约约定的套餐档次。3、话费使用规则。“存费送机”合约计划的预存话费分月返还，返还的话费不可抵扣除国际及港澳台业务话费、SP/CP代收费。如返还话费当月未消费完，合约协议期内未消费完，可延期消费，不可退还。“购机送费”的赠送话费只能抵扣套餐基本费，不可抵扣除国际及港澳台业务话费、SP/CP代收费。4、主副卡规则。加入合约计划的客户最多可免费办理一个副卡，副卡共享主卡的套餐内容。5、合约计划客户如同时选择靓号，则执行各自协议。预存款为靓号预存政策与合约计划预存款之和，靓号分月返还金额和合约计划分月返还金额在其各自有效期内累计使用。选择的套餐档次为靓号与