2020湖品花园整合推广案 #豪宅# #湖#

1、时代悦章时代悦章4 4月月推广执行方案推广执行方案直击问题直击问题本案的本案的“江湖地位江湖地位”受到强劲挑战，因为受到强劲挑战，因为1.1.本案本案“空档了空档了”2.2.对手对手“成长了成长了”3.3.动作动作“凌厉了凌厉了”4.4.出击出击“迅速了迅速了”项目背景项目背景EXTENSION LAYOUT推广铺排1、听 拂风山语2、看 云舒云卷3、望 视界无限建立产品形象，完成4月份既定目标的认购签约与形象升级3月28日4月30日4月11日4月22日1、百变空间随心所享2、南向宽景阳台3、180南向景观卧室1、柴米油盐易得，缤纷生活难求2、谁说鱼和熊掌不可兼得，让诗不在远方3、首开大捷 封

2、藏城芯臻品洋房9#、30#开盘线上推广其他配合线上：摇号管家、安居客、百度推广、大V推文、朋友圈广告、线下：阵地包装、桁架、门口道旗、渠道宣传拓客、案场包装等青团茶歇推广重点阶段主题传播渠道均价19400元，进阶主城宽境洋房排屋24#、25#、26#开盘排屋18#、22#、23#开盘断货之星104方 强势回归春游季主题摄影活动来带新、暖场活动不停热场地来带新、暖场活动不停热场地案场配合新形象进行案场内外包装案场配合新形象进行案场内外包装 大动作3线上结合卖断货的线上结合卖断货的104104进行卖压进行卖压输出输出三月份三大动作圈人动作圈人动作1 1第一阶段（3月1日-3月15日）阶段诉求：疫情

3、时期无法开展线下聚集类活动，线上结合疫情从客户角度以刷屏和软文形式对项目价值点进行宣导，LOL直播活动及女神节购房活动制造噱头博眼球配合活动政策加强卖压。项目价值宣导项目价值宣导户型篇户型篇第一周第一周湖品花园logo智能防护 远离病毒进门人脸识别，免接触式体验，减少交叉感染+基础信息当下受疫情影响，客户的居住观念发生了很大的转变，可以适度进行引导，面积大，南北通透，客厅尺度大等宅家不束缚，人脸识别免接触式居家配件和卫生间干湿分离，减少细菌滋生成为客户购房首要考虑的条件。湖品花园logo干湿分离 阳光杀菌干爽明卫，干湿分离，减少细菌滋生+基础信息湖品花园logo阔绰客厅 承载全家娱乐时光大尺度

4、客厅，大气通透，在家也能精彩开趴+基础信息参考示意配套篇配套篇第二周第二周疫情过后，公园、健身房、医疗等配套会是客户购房时所首要关注的配套。疫情过后，公园、健身房、医疗等配套会是客户购房时所首要关注的配套。湖品花园logo四大医疗配套健康保驾护航周边四大医院环伺，为家人健康保驾护航+基础信息湖品花园logo两大公园鲜氧基地25万方武义江公园+湖海塘公园，城市绿肺，鲜氧流淌+基础信息湖品花园logo商业综合体繁华升级缤纷名座集吃、喝、玩、乐为一体，繁华升级+基础信息参考示意LOL LOL 直播竞赛直播竞赛线上发起 #英雄联盟竞赛# 活动，征集参赛选手，全城皆可参与，通过朋友圈刷屏和公众号软文渠道

5、征集选手入群（入群客户皆是客户资源）。PAPAR RT 1T 1LOLLOL竞赛竞赛赛程分为海选初赛终极赛等三个赛段，通过初赛的选手皆可获得英雄皮肤和5000元购房券，终极赛胜出选手可获得英雄皮肤*2和10000元购房基金。PAPAR RT 2T 2LOLLOL竞赛竞赛直播设置抽奖互动环节，观看直播即有机会赢取礼品和置业礼金，赢得礼品的幸运观众预留联系方式，需本人到售楼处现场领取奖品，置业礼金不折现。PAPAR RT 3T 3LOLLOL竞赛竞赛前宣软文示意前宣软文示意全金华的电竞大咖集聚在此，是有什么大动作？全金华的电竞大咖集聚在此，是有什么大动作？LOLLOL大神在线教你英雄联盟上分新技巧

6、！大神在线教你英雄联盟上分新技巧！3 3月月8 8日女神节活动建议日女神节活动建议针对3月8日女神节，开展线上购房活动，考虑到目前还处于疫情的影响。线下聚集人气的动作无法开展，利用好节点进行活动释放，助力销售2 2第二阶段（3月16日-4月1日）阶段诉求：疫情结束后，开始针对大户型进行概念包装 和 系列推广户型概念包装户型概念包装两点思考：1.之前针对129/139户型都进行过包装，此次重新包装不建议分户型类型包装，会导致概念太多，无记忆点，易混淆。2.此次疫情过后，无房家庭急购房，有房家庭想换房，客户的居住观念发生了很大的转变，对房子的大小、户型、舒适性和社区的配置都有了很明确的要求，改善户

7、型成为了购房新趋势。“度假”级享受阳光惬意 自在舒适栋栋楼王 景观视野佳尺度开阔 从容生活远眺武义江和湖海塘129、139户型价值点：巨幕面宽 全明采光 1字通透 动静分区干湿分离 套房主卧 高赠送率 两梯两户 首层架空 居中揽景 精装成品 改善大户概念一巨幕面宽，恢宏视野，一城风光尽览无遗；改善大户，空间阔绰，各类功能齐全，各尽所需，宅家就像度假；栋栋楼王，户户瞰景，面面采光见绿，居家有如观光闲游；2梯2户，私密入户，媲美墅居；精装匠作，内外奢华，与豪华游轮的尊贵体验如出一辙；园区打造全龄乐活场，四时精彩，不出社区，就能“微度假”。以“游轮”寓意大户型的奢适尺度和极致生活，形象演绎“居家就是

8、度假”的美好理想。湖品花园Logo游轮华宅建筑面积约105-139改善华宅湖品花园logo风景不在别处拉开窗帘就是美图巨幕面宽，阔景飘窗，在家也能深度观光建面约129-139游轮华宅 载誉热销湖品花园logo采一缕阳台的风治愈所有的过往情景阳台，暗香浮动，温柔了光阴岁月建面约129-139游轮华宅 载誉热销湖品花园logo有欢乐的地方从不缺少生活的想象全能客厅，欢聚全家，把每一天过成节日建面约129-139游轮华宅 载誉热销湖品花园logo放慢时间的速度让灵魂赶上自己的脚步架空层泛会所，全龄乐活场，在这里找到自己建面约129-139游轮华宅 载誉热销概念二疫情促使改善户型迎来全新变化安全性、全

9、能性、享受性、趣味性等将成改善新趋势开阔向阳、多面采光、清新通透、独立入户等构筑了安全新趋势娱乐宽厅、健身阳台、办公书房等多功能构筑了全能新趋势没有叨扰的套房式主卧、没有干扰的三代同堂构筑了享受新趋势0-100岁互动景观、说走就走的主题泛会所构筑了乐活新趋势湖品花园Logo新屋种建筑面积约105-139改善华宅概念三头等舱是尊位，也是品位；是专属，也是专享不仅空间大、规格高、服务好更具有稀缺性和身份感就像湖品花园的精装大户型，头等景观视野头等空间格局、头等配套服务、头等生活品质只为城市塔尖上的头面人物量身定制湖品花园Logo头等舱建筑面积约105-139改善华宅概念四大开间大朝南，敞亮通透，阳

10、光流转，处处暖意盎然尺无前例的“光明正大”户型，不仅向阳而生，更是光耀全城为进阶路上的优雅太太定制一段明媚时光湖品花园Logo太太的“阳”房建筑面积约105-139改善华宅概念五湖品花园LogoC位华宅建筑面积约105-139改善华宅配合户型形象系列包装配合户型形象系列包装贴合全新的户型包装，除了线上重新释放是远远不够的还需要结合线下的落地配合案场包装客户活动销售活动案场包装案场包装案场内外场进行度假式风格物料点缀，加强大户型的记忆点门口水池、门口草坪以及园区内都可以进行类似元素的点缀客户活动客户活动接下来的活动配合，围绕老业主进行展开，贴合度假风格，结合湖海塘公园等周边环境好的地方，开展野餐

11、、风筝节、踏青活动等样板房客厅内举行室内mini高尔夫比赛，一来可以凸显大户型产品的尺度，二来可以通过高级活动进行圈层营销。配合两大产品户型概念的包装，结合我们项目的优势，三四月份的时候可以更集中的拍一些现场的实景大片，邀约老业主进行拍摄。销售活动销售活动从销售端也对本次户型包装进行销售动作的建议（也可以作为6月份加推129的配合动作），买129/139方户型，抽奖豪华夏威夷双人游等一场小而精的大户型产品说明会新产品、新物种，通过一场小而精的专项产品说明会把产品进行市场预热把我们剩余房源景观楼王以及改善大户型的特色进行集中的推荐开放日结合项目宣传炒作开放日结合项目宣传炒作老带新的持续开展和维护

12、老带新的持续开展和维护 大动作3工地开放活动的常规前后宣工地开放活动的常规前后宣工地开放工地开放业主互动业主互动四月份工地开放活动的常规前后宣工地开放活动的常规前后宣 1活动前宣软文前宣炒作通路渠道：微信大V头条及今日头条软文，投放时间：开放前一周刷新金华想象，醉美工地即将惊艳开篇！概要：从项目品牌开发商作为引入，旭辉中南和保集的品质在业内口碑，真金不怕火炼，展现项目品质，最后简单介绍下活动亮点。活动前宣网络媒体广告释放（疫情结束后，扩大项目的影响力，为现场导客）通路渠道：金华当地门户网站，投放时间：开放前一周活动前宣贴片，新老客户邀约通路渠道：自媒体及朋友圈，投放时间：开放前三天活动后宣活动

13、现场炒作通路渠道：自媒体、官微及朋友圈，投放时间：活动当天活动后宣活动后宣软文投放通路渠道：自媒体、官微及朋友圈，投放时间：活动后一天20202020，湖品花园的新时代，美好生活从壹出发，湖品花园的新时代，美好生活从壹出发概要：从本次活动进行引言切入，展现出项目的大美实景及高端品质，通过对精装品质的表达，占位项目金华市场的品质高度。借本次工地开放日为由头，从其他角度为项目嫁接品质宣传。工地开放活动结合项目宣传炒作工地开放活动结合项目宣传炒作 2建筑工人代言项目设计师代言供应商代言物业代言“体验式”代言，以亲身经历为项目站台建筑工人代言首先让奋斗在一线的建筑工人进行项目代言，为了保工期，为了保质

14、量，无论是在风里还是在雨里一直坚守在自己岗位。项目设计师代言让湖品花园项目的家装设计师和户型设计师为项目代言，阐述户型和家装的设计亮点解析。供应商代言寻找材料供应商代言，阐述其为支持湖品花园项目特定制开发了新型材料和湖品花园采购团队如何甄选材料的，以短视频的形式传播。湖品花园logo4545的尊重的尊重来自永升物业服务【+常规信息】湖品花园logo9595的坚持的坚持来自永升物业服务【+常规信息】湖品花园logo3535的致敬的致敬来自永升物业服务【+常规信息】湖品花园logo360360的关怀的关怀来自永升物业服务【+常规信息】物业代言让湖品花园物业服务人员为项目代言，通过日常生活点滴和服务

15、内容进行释放宣传。配合大户型新形象的出街，线下活动围绕老业主持续性开展，考虑到届时春暖花开，天气暖和，可以组织业主开展一些走出去的活动。老带新的持续开展和维护老带新的持续开展和维护 3考虑到妇幼保健院即将开业，可以在四月底逐渐嫁接宣传，传达配套利好的同时，可以联合医院给业主定制一份爱心义诊，针对今年的疫情，义诊会是业主客群们比较关心的活动。老带新的持续开展和维护老带新的持续开展和维护案场搬迁提前释放，案场聚客导客案场搬迁提前释放，案场聚客导客加推预热案场包装更新加推预热案场包装更新 大动作3老业主类社群活动老业主类社群活动业主维护业主维护开盘预热开盘预热五月份新的思考？新的思考？如何把客户更加

16、系统性的粘合起来利好用业主资源为项目最后的销售进行助力承接四月份开展的老带新动作承接四月份开展的老带新动作 1社群营销社群营销 “壹群人壹群人”社群成立社群成立依托项目近两年的销售，积累了一定数量的业主和意向客户，以业主为主干，搭设“壹群人”核心成员骨架，成立“壹群人”社群，以兴趣爱好分类，建立不同微社团，如户外社、运动社、旅游社等，每月举办社群活动，汇集更多客户资源，为营销助力。美食社美食社可以简单先从胡海塘边的野餐、园内草坪BBQ、案场红酒品鉴等多种类易执行的形式进行操作。摄影社摄影社可以发动有摄影爱好的客户（可让其邀约朋友一起参与），我们搭建平台联系资源，在线上通过作品征集，后期制作成明

17、信片或文创记事本一类的回馈业主，线下举办作品展，对最佳作品进行颁奖。户外社户外社可以联合运动类APP开展围绕湖品花园进行健康跑，跑出“1”字造型，跑出“品”字造型等，然后上传官微可以导案场进行领取礼品。通过高品质的社群营造，将更多热爱生活 价值观相契合的人聚集在一起。进而实现我们的最初愿景：让社群带动营销！让社群带动营销！提前释放案场即将搬迁的消息，挤压客户尽早到访案场，也给销售邀约客户的由头和理由，同时在案场开展系列活动，邀约客户。案场搬迁提前释放，案场聚客导客案场搬迁提前释放，案场聚客导客 2在五月下旬，针对案场重新调整一次案场包装。原因一：案场即将搬迁，利用现有条件进行氛围的营造；原因二

18、：6月份即将加推，配合加推进行火爆场面的营造；原因三：5月底天气即将热起来，红红火火项目再来一次。案场包装，压轴的红火案场包装，压轴的红火 3过道地贴，或者地标装置艺术，强化配套成熟！现场售楼部过道地贴 10年湖海塘，“大城已成”、今年交付畅享湖海塘下一个10年的成熟品质生活。售楼部楼梯处，售楼部楼梯处，每一个台阶都是利好，每一个台阶都是走向美好每一个台阶都是利好，每一个台阶都是走向美好项目加推之后的热销炒作项目加推之后的热销炒作 大动作2加推前多维度多途径释放项目声音加推前多维度多途径释放项目声音开盘宣传开盘宣传热销炒作热销炒作六月份在加推前期，多途径，多维度进行宣传广告传播，嫁接滴滴车主及平台资源，让广告布满金华各地。此举可以最大程度上继续为项目发声，也为本次加推进行宣传。渠道建议渠道建议联合金华滴滴打车平台联合金华滴滴打车平台加推前多维度多途径释放项目声音加推前多维度多途径释放项目声音 11 1、送油卡，贴广告；、送油卡，贴广告；征集车辆贴车身广告，使其成为项目移动广告位，凭行