2019东风日产第七代天籁7-8月青岛、济南提升专案-76P

1、蹭势而上，属地而行蹭势而上，属地而行东风日产第七代天籁2019年7-8月青岛、济南提升专案目目 录录CONTENTS观势观势/市场分析市场分析market analysis谋势谋势/策略导入策略导入wholistic strategy应势应势/行动规划行动规划action planning取势取势/行动战果行动战果Action battlePart1观势观势/市场分析市场分析宏观市场分宏观市场分析析/整体整体&华东三区乘用车华东三区乘用车市市场分析场分析华东三区市场潜力华东三区市场潜力大大：相较：相较17年，年，18年华东三区乘用车市场销量增速高于全国且年华东三区乘用车市场销量增速高于

2、全国且接接 近两倍，天籁迎来销量爆发机会近两倍，天籁迎来销量爆发机会22480169241922662017年2018年数据来源：电声监控数据2017-2018年全国&华东三区乘用车市场销量&增速情况155591417650702017年2018年 18年全国车市相较年全国车市相较17年增长年增长7.62%2017-2018年全国乘用车市场销量&增速情况 18年华东三区车市相较年华东三区车市相较17年增长年增长13.44%2017-2018年华东三区乘用车市场销量&增速情况7.62%增长率13.44%增长率宏观市场分宏观市场分析析/整体区隔市场分析整体区隔市场分

3、析区隔市场机会点区隔市场机会点：D区隔增幅远高于区隔增幅远高于JV，日系竞品增长由，日系竞品增长由D区隔车型驱动区隔车型驱动整体车市及区隔市场走势预测区隔区隔车型车型2018 FC# 22019FCY 16 CY 17CY 17 CY 18CY 18 CY 19JV_D区隔天籁/西玛1569.4371665.4613.2%11.3%6.1%JV（不含豪华车）全体12385. 87412550. 485-2.0%2.3%1.3%27% 27%15%10%19% 19%21%28%25%0% 5%10%15%20%25%30%5000040000300002000010000060000雅阁销量及

4、本品牌占比 33%8000035%700001月2 月 3月4月5月6月7月数据来源：电声监控数据2017-2018年全国&华东三区乘用车市场销量&增速情况8月9 月 10 月广汽本田雅阁 占比32% 20% 24%28%27% 26% 29%28% 28% 35%30%25%20%15%10%5%0%01000020000300004000050000凯美瑞销量及本品牌占比 36%7000040%600001月2月3月4月5月6月7月8月9 月 10 月广汽丰田凯美瑞 占比宏观市场分宏观市场分析析/华东三区车型销量华东三区车型销量情情况分析况分析追追“帕帕”防防“凯凯”：华东

5、三区帕萨特市场份额丢失，可抢占其丢失市场，提升份额；华东三区帕萨特市场份额丢失，可抢占其丢失市场，提升份额； 凯美瑞增速迅猛，需抢占凯美瑞市场，防止市场丢失凯美瑞增速迅猛，需抢占凯美瑞市场，防止市场丢失 迈迈腾腾占据最大市场份额，其次为占据最大市场份额，其次为帕萨特帕萨特&雅雅阁阁 帕萨特帕萨特呈现呈现负增长负增长趋趋势势，凯美瑞增速最快，凯美瑞增速最快，市场潜力大市场潜力大天籁凯美瑞11%迈腾33%新帕萨特21%雅阁19%2018年华东三区天籁&竞品销量占比情况11%115%-9%22%天籁天籁凯美瑞凯美瑞迈腾迈腾1%新帕萨特新帕萨特雅阁雅阁2017-2018年华东三区天籁&

6、amp;竞品销量增速情况对比数据来源：电声监控数据2017-2018年全国&华东三区乘用车市场销量&增速情况宏观市场分宏观市场分析析/青岛、济南天籁销青岛、济南天籁销量量&增速情况增速情况天籁25%凯美瑞8%迈腾33%新帕萨特21%雅阁13%2018年青岛天籁&竞品销量占比情况109.20%.60%4.籁- 天凯美瑞腾- 迈特-6新帕萨雅 阁- 20%2017-2018年青岛天籁&竞品增速情况对比 天籁在青岛地区市场份额占据天籁在青岛地区市场份额占据四分四分之之一一，排排名名第二第二 天籁在青岛地区增速为天籁在青岛地区增速为-12.8%，凯美凯美瑞瑞为为

7、109.2%数据来源：电声监控数据2017-2018年全国&华东三区乘用车市场销量&增速情况青岛青岛与凯美瑞贴身肉搏与凯美瑞贴身肉搏：天籁市场份额排名靠前，但：天籁市场份额排名靠前，但 呈负增长趋势，凯美瑞发力迅猛，需要提防其侵蚀市场呈负增长趋势，凯美瑞发力迅猛，需要提防其侵蚀市场 天籁在济南地区市场份额为天籁在济南地区市场份额为14%，排排名名第四第四 济南地区天籁增速为济南地区天籁增速为-1.2%，帕帕萨萨特下特下滑滑快速快速为为-25%天籁14%凯美瑞5%迈腾34%新帕萨特25%雅阁22%2018年济南天籁&竞品销量占比情况149.90%8.20%30%53.60

8、%天籁-1.20%凯美瑞迈腾特15.新帕萨-雅阁2017-2018年济南天籁&竞品增速情况对比济南济南抢夺帕萨特市场份额：抢夺帕萨特市场份额：帕萨特与天籁市场份额接帕萨特与天籁市场份额接 近，但其销量下滑，可抢夺其份额，提升市场占有率近，但其销量下滑，可抢夺其份额，提升市场占有率宏观分析小结宏观分析小结日系强势崛起日系强势崛起区隔助力明显区隔助力明显车型稳中求破车型稳中求破转化市场环境为车型机会，强化车型核转化市场环境为车型机会，强化车型核心心USP，提升客户认知提升客户认知聚聚焦焦人群分析人群分析/城市人群机会城市人群机会饱含雄心饱含雄心 掌控自如掌控自如 敢于尝新敢于尝新 驭势而变

9、驭势而变【 工工 作作 】以敏锐直觉嗅到先机、把准机会，把兴趣成为职 业，享受过程并尽情投入【 生生 活活 】注重生活品质，希望获得更多有内涵的新鲜体验，提升自己：健身、摄影【 品品 位位 】讲究产品与个人价值标准的匹配，不从众；喜爱智能产品提升效率【 用用 车车 】在城市中心（CBD）与个人兴趣场所中自由穿梭， 与家人短假外出放松男性男性，31岁，已婚有孩岁，已婚有孩，互联网企业部门主管，家庭年收入约25万已有所成，抱有更高的自我期许智慧与行动力兼备，随心所向，为喜欢的事全情投入焦点客户画像：智行合焦点客户画像：智行合一一新精新精英英聚聚焦焦城市分析城市分析/城市特色分析城市特色分析青岛青岛

10、 文化内容丰富有音乐之城、足球之城、时装之城、建筑之城、奥帆之城的美誉青岛国际啤酒节 资源：滨海度假旅游城市旅游、海洋、教育、航运海运、体育、文化等资源丰富 人群：性格豪爽，善娱人群：性格豪爽，善娱乐乐 吃货 热情豪爽 对新鲜事物接受度高 爱喝啤酒 爱体育 青岛属于旅游业城市，爱玩的特性对新鲜事物接受度高青岛属于旅游业城市，爱玩的特性对新鲜事物接受度高，信息停留度低信息停留度低，可结合，可结合丰丰 富娱乐的资富娱乐的资源源吸引其参与体验，加强对车型的认知吸引其参与体验，加强对车型的认知数据来源：360搜索 既定思维者 传统保守 好面子 重感情红叶谷大明湖体育体育马拉松旅游旅游超然楼文化文化七十

11、二泉文化资 源聚聚焦焦城市分析城市分析/城市特色分析城市特色分析济南济南济南制造业城市，人群相对保守，可结合当地丰富的热点资源设置体验环节，打济南制造业城市，人群相对保守，可结合当地丰富的热点资源设置体验环节，打破破 车型固有印象车型固有印象 人群：思想传统，容易对既定事物固化思维人群：思想传统，容易对既定事物固化思维 资源：体育资源：体育/旅游旅游/文化等热点资源丰富文化等热点资源丰富数据来源：360搜索聚焦城聚焦城市市分析分析/天籁人群定位天籁人群定位打破固有传统思维让新打破固有传统思维让新意意用心用心意意去打去打造造兴益兴益！天籁车型定位人群：智行合一新精英天籁车型定位人群：智行合一新精

12、英青岛：旅游城市，易接受新事物，开放有个性的海滨青岛：旅游城市，易接受新事物，开放有个性的海滨 城市，人群匆匆为生活奔波；城市，人群匆匆为生活奔波；济南：制造业为主，对汽车等有固有思维，对于用途济南：制造业为主，对汽车等有固有思维，对于用途 家用商用有明显的区分想法；家用商用有明显的区分想法；济南济南/青岛的客户人群是真的如上所述的群体追求与城市属性相同的购车体验与选车标准吗？青岛的客户人群是真的如上所述的群体追求与城市属性相同的购车体验与选车标准吗？用用2.0T的黑科技天籁突破惯性思维形成车型标的黑科技天籁突破惯性思维形成车型标记记 促进转化促进转化2.0L的车型专项销售的车型专项销售用用2

13、.0L的家用舒适主要卖点形成温馨的用车生的家用舒适主要卖点形成温馨的用车生活活 辅助辅助2.0T的车型专项突破的车型专项突破空间空间 舒适感舒适感天籁天籁2.0L外观外观油耗油耗驾控驾控家庭家庭旅行旅行享受享受数据来源：易车、车主之家聚聚焦焦产品分析产品分析/车型核心车型核心USP2.0L天籁天籁2.0L与消费者的核心交叉点为与消费者的核心交叉点为空间空间&舒适感舒适感，更适合设置中长途的内容试，更适合设置中长途的内容试驾驾天籁天籁2.0L T外观外观安全安全智能智能操控感操控感高配置高配置推背感推背感数据来源：易车、车主之家聚聚焦焦产品分析产品分析/车型核心车型核心USP2.0L天籁

14、天籁2.0T与消费者的核心交叉点为与消费者的核心交叉点为科技科技&操控操控&动力动力，更适合设置性能测试类的，更适合设置性能测试类的体体 验试驾验试驾动力动力 操控操控 科技科技聚聚焦焦产品分析产品分析/竞品青岛竞品青岛&济南营销活济南营销活动动分析分析凯美瑞帕萨特雅阁迈腾主题内容试驾主题内容试驾直观式试驾直观式试驾蹭热点事件营销蹭热点事件营销对比试驾对比试驾数据来源：微信公众号天籁对标竞品打法天籁对标竞品打法： 内容主题化内容主题化&体验直观化体验直观化观观势势-市场分析小结市场分析小结市场有机会市场有机会新车需热度新车需热度人群待挖掘人群待挖掘竞品有挑战竞品

15、有挑战?如何深化体验全面提升青岛、济南两地天籁的销售转化？如何深化体验全面提升青岛、济南两地天籁的销售转化？Part2谋势谋势/策略导入策略导入青岛青岛策略：策略： 形象深化形象深化车型：车型： 天籁天籁2.0L打法：打法： 内容主题化内容主题化内容：内容： 互动至上互动至上济南济南策略：策略： 印记重塑印记重塑车型：车型： 天籁天籁2.0T打法：打法： 体验直观化体验直观化内容：内容： 体验为王体验为王通过蹭区域之资源，蹭圈层之所好，蹭车型之分支通过蹭区域之资源，蹭圈层之所好，蹭车型之分支 进行属地化营销，引君入瓮，抢占市场先机进行属地化营销，引君入瓮，抢占市场先机”蹭蹭“势而上，势而上，属

16、属地而地而行行策略解策略解读读/济南济南提炼画像人群进行分析目标中心目标中心-工作工作 家庭重心家庭重心-孩子孩子 购车选购车选择择-实用实用W锁锁定定H人人群群OW明明H确确形形A式式T W选选H择择渠渠I C道道 H摒弃约束性试驾形式，开展趣味引导性试驾活动，潜移默化客户摒弃约束性试驾形式，开展趣味引导性试驾活动，潜移默化客户体体验验趣味亲子对比试驾赛 成人天成人天纵纵王者挑王者挑战赛战赛 迷你迷你ALTIMA驾校驾校2.0T转化转化2.0L专专场场团团购购导向性软性传播 技术性技术性写写手把控手把控内容内容 多渠道媒多渠道媒体体综合综合覆盖覆盖电声电声裂裂变变渠渠道融道融合性合性纵擎而纵

17、擎而变变济情寻礼济情寻礼济南第七代天籁济南第七代天籁对对比试比试驾驾挑战赛挑战赛策略解策略解读读/青岛青岛提炼画像人群进行分析目标中心目标中心-工作工作 家庭重心家庭重心-孩子孩子 购车选购车选择择-实用实用W锁锁定定H人人群群OW明明H确确形形A式式T W选选H择择渠渠I C道道 H摒弃约束性试驾形式，开展趣味引导性试驾活动，潜移默化客户摒弃约束性试驾形式，开展趣味引导性试驾活动，潜移默化客户体体验验城市猎人挑战赛 风景试驾风景试驾会会 天籁团购会天籁团购会导向性软性传播 技术性写手把控内容 多渠道媒体综合覆盖抖音抖音城城市市挑挑战战赛赛纵擎而纵擎而变变 一路相惠一路相惠青岛第七代天籁纵享青

18、岛第七代天籁纵享城城市猎市猎人人挑战赛挑战赛Part3应势应势/行动规划行动规划天籁2.0T VC - T U R B O 加持而来 全新设计屡获殊荣智控领航全新来袭济南消费者 他们传统，保守，好面子 对新事物敏感度不高对新事对既定事物易形成固化思维对既定事物物敏感度不高纵擎而纵擎而变变济情寻礼济情寻礼济南第七代天籁对比试驾挑战赛济南第七代天籁对比试驾挑战赛活动时间活动时间：7月27日（TBD）预热期时间：7月15日-7月26日；试驾会时间：7月27日10:00-12:00；14:00-16:30活动地点：活动地点：澄波湖试驾场地（TBD）主体内容：主体内容：车型对比体验试驾/2.0T转2.0

19、L专场团购 活动目的活动目的：通过趣味亲子对比试驾挑战赛，增加主体试驾者参与积极性，深度传播车型USP活动亮点：活动亮点：亲子赛道，深度对比试驾，专场团购行动规行动规划划/济南第七代天籁活动济南第七代天籁活动概概述述行动规行动规划划/场地介绍【推荐一】场地介绍【推荐一】澄波湖试驾场地澄波湖试驾场地各类大型试驾首选场地 场地简介：场地简介：济南澄波湖赛车主题公园坐落于泉城济南的北部济阳，占地面积36000平方米。距离济南市区30公里 场地地址：场地地址：济阳区220国道欢乐岛水上乐园斜对面 外场可用面积：外场可用面积：约150000平方 场地环境：场地环境：地面较为平整空旷，为水泥地面，适宜 举

20、办大型的试驾活动。 周边人流：具有水乐园等人流量大周边人流：具有水乐园等人流量大的的娱乐娱乐场场所所行动规行动规划划/预热期预热期线上传播主题倒线上传播主题倒计计时时传播倒计时传播倒计时通过捕捉第七代天籁 ALTIMA的车型亮点制 作系列传播从而让更多 的人知道天籁与众不同 的点，与济南人的生活 息息相关，但是又寻求 突破。倒计时倒计时5天文案天文案不不|倒计时倒计时5天天止止|第七代天籁第七代天籁 纵擎而变纵擎而变 于于|济南城对比试驾会济南城对比试驾会 形形|首届天纵王者挑战赛首届天纵王者挑战赛 式式|给你好看的给你好看的倒计时倒计时4天文案天文案澎澎|倒计时倒计时4天天湃湃|第七代天籁第

21、七代天籁 济情寻礼济情寻礼 高高|济南城对比试驾会济南城对比试驾会 效效|感受能量感受能量倒计时倒计时3天文案天文案解解|倒计时倒计时3天天束束|第七代天籁第七代天籁 纵擎而变纵擎而变 缚缚|要自由要自由倒计时倒计时2天文案天文案舒舒|倒计时倒计时2天天 享享|智享智享倒计时倒计时1天文案天文案成成|臻臻行动规行动规划划/预热期预热期线上传播趣线上传播趣味味H5利用藏宝利用藏宝H5制造悬疑制造悬疑话话题，题，吸吸引留引留资资引流引流到到经销经销商商店头店头推广时间：N-7；活动期间，前往所在城市的专营店领取奖励，所有参与人员可获得精美礼品一份，一条。游游 戏戏 预预 览览 二二 维维 码码噱头

22、给力噱头给力形式简单形式简单内容有趣内容有趣1、用户打开、用户打开H5，出，出现现藏藏宝宝箱箱2、留资获得开箱钥匙、留资获得开箱钥匙3、开箱获得、开箱获得1号藏宝地号藏宝地图图+藏藏宝宝钥匙钥匙4、引导去往、引导去往经销店参与活动经销店参与活动行动规行动规划划/预热期预热期自媒体素材自媒体素材快闪短视频快闪短视频视觉冲击强视觉冲击强直观亮点曝光直观亮点曝光自媒体软文自媒体软文车型亮点车型亮点互动亮点互动亮点试驾礼品试驾礼品7月月19日前日前确确认认增加，增加，7月月22日传播日传播7月月19日前制作日前制作完完毕毕,7月月22日日传传播播第一篇第一篇第二篇第二篇行动规行动规划划/执行期执行期完

23、成四大闯关项目完成四大闯关项目 直线加直线加速速（极（极速速之旅）之旅） 连续弯（秋名山之战）连续弯（秋名山之战） 自动驾驶体验自动驾驶体验（盲驾智行）（盲驾智行）S弯（弯道争霸战）弯（弯道争霸战） 行动规行动规划划/执行期执行期竞品机会竞品机会天籁天籁2.0T智领版智领版凯美瑞凯美瑞2.0G豪华版豪华版雅阁雅阁260TURBO豪华版豪华版级别亮点Nissan Connect 日产智联VC-TURBO智控引擎全新智能XTRONIC CVT无极变速箱综合油耗综合油耗：6.6L/100KM级别亮点PCS预碰撞安全系统EPB电子驻车系统TPMS胎压监测系统综合油耗综合油耗：6.5L/100KM级别亮

24、点驾驶员注意力水平监测系统PUH行人碰撞防护系统远近光智能切换系统综合油耗综合油耗：6L/100KM行动规行动规划划/执行期执行期竞品展示区竞品展示区天籁天籁 要求：要求：将车型亮点通过卖点贴的形式进行展示，突出2.0T ALTIMA的优势卖点。 物料筹备物料筹备：后视镜挂牌，哑巴销售顾问卖点 贴，卖点T板竞品展示区竞品展示区凯美瑞凯美瑞雅阁雅阁卖卖点点T板内容示意板内容示意后视镜挂牌示意后视镜挂牌示意行动规行动规划划/执行期执行期篷房区介绍篷房区介绍舞台区&坐席区五大区五大区域域划分充划分充分分诠释篷诠释篷房房内部功内部功能能【签到区&舞台区&坐席区&冷餐区】

25、主要功能及注意事项：主要功能及注意事项：组织进行活动流程客户休息等待区域购车洽谈区域冷餐区主要功能及注意事项：主要功能及注意事项：摆盘精致高端贴合主题糕点口感较佳品质保证点缀品牌logo&活动主题签到区主要功能及注意事项：主要功能及注意事项：客户接待指引配备充足高质量的接待人员同时作为试驾登记区域使用行动规行动规划划/执行期执行期篷房区介绍篷房区介绍五大区域划分充分诠释篷房内部功五大区域划分充分诠释篷房内部功能能【亲子互动【亲子互动区】区】亲子互动区主要功能及注意事项：主要功能及注意事项：为试驾者减少试驾时的干扰；增加试乘试驾等待者的耐心度；增加亲子间的互动乐趣呼应车 型核心人群关注焦

26、点；选择更具挑战性及趣味性的互动项目，增加客户的参与度。内容：现场准备各种颜色豆子， 内容：准备东风日产同时准备小猪及ALTIMA等无ALTIMA外形描边作为胸章 色简笔图，小朋友根据自己的原型，小朋友进行自行diy， 喜好，自行创意diy。创作自己的专属胸章。游戏一：豆你游戏一：豆你玩玩DIY游戏二：专属胸章游戏二：专属胸章diy游戏三：小小绘画家游戏三：小小绘画家内容：准备一些小猪佩奇的 沙画道具套装，小朋友自行 diy，做小猪佩奇的沙画模 型，可作为礼品带走。行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程类别类别时间时间环节环节内容说明内容说明媒体场10:00-10:30媒体签到现场媒体

27、老师签到10:30-12:00媒体试驾体验登记参与试驾体验客户场14:00-14:30客户签到引领客户签到登记并领取伴手礼14:30-14:35舞蹈开场舞蹈开场14:35-14:38主持人开场主持开场，介绍到场嘉宾，介绍领导14:38-14:43区域领导致辞区域领导上台致辞14:43-14:48车型介绍精英讲师介绍新车USP14:48-14:50政策公布活动政策公布14:50-14:55试驾教练介绍试驾流程介绍、注意事项讲解14:55-15:00车手表演车手表演15:00-16:20试驾体验&赏车洽谈客户现场排队参与试驾体验&客户购车洽谈16:20-16:30比赛颁奖试驾环节胜

28、出人员颁奖16:30-活动结束组织客户有序离场行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程嘉宾签到嘉宾签到2019，ALTIMA宏图宏图Step.1现场设置区域地图板块签到墙Step.2到场嘉宾在ALTIMA车形卡纸上签上姓名及 祝福并张贴在地图墙上，为ALTIMA聚力， 也寓意着ALTIMA 2019年能遍及的每一个 角落；行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程ALTIMA新车介绍新车介绍新车介绍新车介绍邀请区域精英讲师上台针对车型卖点进行介绍分析，大屏幕 配合播放相关宣讲PPT。行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程试驾教练介绍试驾教练介绍试驾环节讲解试驾环节讲解专业试驾

29、教练讲解相关驾车技巧，介绍现场试驾环节设置、比赛环节奖惩规则及试驾过程中的注意事项，方便客户实际操作。行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程试驾试驾&团购团购试乘试驾流程试乘试驾流程1.参与试乘试驾环节客户排队登记领取试驾编号；2.由试驾教练驾车带领熟悉整体路线及赛道设置；3.客户试驾，工作人员根据比赛规则计时计分；4.客户试驾完毕登记比赛成绩并签名确认；购车咨询洽谈购车咨询洽谈1.销售顾问现场介绍车型信息；2.根据客户购车需求，制定购车方案；3.现场设置置换车型咨询专区及二手车评估 窗口方便客户置换需求；行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程比赛颁奖比赛颁奖试驾颁奖试

30、驾颁奖试驾结束后由现场工作人员统一收取参赛选手任务卡，根据各环节得分汇总，评出最终胜出人员颁发活动证书 及获胜奖品。行动规行动规划划/执行期执行期体验科目安排体验科目安排动态测动态测 试项目试项目科目名称科目名称测试内容测试内容测试类别测试类别体验内容体验内容直线加速动力（加速爆发力）动力性测试 体验VC-TURBO发动机澎湃动力颠簸路面动态舒适性舒适性测试体验新升级3D Multi-Layer人体 工学座椅的支撑性、包裹性低速弯道车辆稳定性安全性测试体验车辆悬挂转弯过程中对车辆的 支撑及响应速度同心圆操控稳定性安全性测试体验ITC主动循迹系统&DP-EPS电 动转向系统的强悍过弯实力

31、直角转弯操控稳定性安全性测试精准的操控响应和更高级别的盲区 预警辅助泊车入位车辆智能辅助系统智能性测试IPA智能泊车辅助及同级功能最多 的Nissan Connect车联网系统直线加速颠簸路面低速弯道同心圆直角转弯泊车入位行动规行动规划划/执行期执行期ALTIMA亲子驾校亲子驾校ALTIMA亲子驾校亲子驾校活动简介活动简介：现场布置儿童专属的mini赛道，分别包含直线加速， 直角转弯，S弯等简单的道路组织，小朋友通过自行开天籁的 mini电动车，驾驶完成道路试驾，所有完成的小朋友都有专属的专属的 ALTIMA驾校盖驾校盖章颁章颁发发的的“驾驶驾驶证证”一一本本。行动规行动规划划/执行期执行期A

32、LTIMA亲子驾校亲子驾校亲子驾校活动流程亲子驾校活动流程领取专属驾驶本领取专属驾驶本填写姓名等信息登记登记“试驾试驾”登记信息领取号码牌叫号试驾叫号试驾叫到号码的小朋友试驾讲解规则讲解规则告知小朋友游戏规则开始试驾开始试驾规则：小朋友需在不碰倒规定数量 的桩桶，且取得每个关卡的红旗的 情况下完成赛道试驾者即可获得一 份定制专属小礼品小小驾驶员小小驾驶员为驾驶本盖章，颁发试驾小礼品行动规行动规划划/执行期执行期礼品推礼品推荐荐【试驾【试驾礼礼品】品】一等奖推一等奖推荐（价荐（价值值2500左右）左右）品牌平板品牌平板电电脑脑比赛奖品推荐比赛奖品推荐奖品用于天籁奖品用于天籁（ALTIMA）试驾比

33、赛中设立三个奖项分别试驾比赛中设立三个奖项分别 是是一等奖一等奖（1名）、二等奖名）、二等奖（2名）、三等奖名）、三等奖（3名），刺名），刺 激邀激邀约客户的试驾积极性。约客户的试驾积极性。二等奖推二等奖推荐（价荐（价值值900左左右）右）三等奖推三等奖推荐（价荐（价值值600左左右）右）电动滑板车电动滑板车外交官拉外交官拉杆杆箱箱天籁原厂天籁原厂车车模模小米运动小米运动手手表表汽车儿童汽车儿童座座椅椅天籁2.0L M u l t i - L a y e r 人体工学座椅 延续日产大沙发顺势逆势，皆为舒适青岛消费者 他们热情，自信 是生活的乐享派是移动时代下的信息吸收体容易接收，更容易释放行动

34、规行动规划划/青岛第七代天籁活动青岛第七代天籁活动概概述述青岛第七代天籁纵享城市猎人挑战赛青岛第七代天籁纵享城市猎人挑战赛活动时间活动时间：8月10日（TBD）预热期时间：7月25日-8月9日；试驾会时间：8月10日10:00-12:00；14:00-16:30活动地点：活动地点：青岛星河湾酒店（TBD） 主体内主体内容：容：风景体验试驾活动目的活动目的：通过风景试驾，增加前期天籁城市猎人招募记，现场评选活动，增加活动 参与性活动亮点：活动亮点：旅游达人选拔旅游达人选拔，风景深度试驾，团购会行动规行动规划划/青岛第七代天籁整体青岛第七代天籁整体规规划划预热期预热期7月20日-8月9日执行期执行

35、期8月10日（TBD）传播期传播期8月11日- -纵擎而纵擎而变变 一路相一路相惠惠青岛第七代天籁纵享城市猎人挑战赛青岛第七代天籁纵享城市猎人挑战赛 主题倒计时倒计时预告活动信息； 趣趣味味H5游戏游戏引流活动现场； 抖音发起 # 天籁青岛城市猎 人招募# 话题； 同城店头预热招募物料物料露露出出； 自媒体结合多媒体广渠道广渠道传播活动及车型信息。 ALTIMA风景试驾风景试驾，分区域突出核心卖点，深化体验； 对标竞品静态对比展示静态对比展示，突 出本品强势点； 第七代天籁城市猎人选拔赛暨颁奖会； 稿件输出：稿件输出： KOL及媒体老师通过原 创稿件分享活动体验，实现正面引 导 话题输出：话题

36、输出：城市生活日记系列故事论坛精华帖持续输出，吸引点击； 图文视频：图文视频：挑战赛现场拍摄主题视 频照片，在店头及线上露出，活动 当天制作九宫格照片作为自媒体素 材。行动规行动规划划/预热期预热期线上传线上传播播天籁天籁城城市猎市猎人人招募招募记记#天籁城市猎人招募记天籁城市猎人招募记# 邀请当地知邀请当地知名名KOL进行自媒体平台拍摄进行自媒体平台拍摄） 活动内容：活动内容： 7月20日，开展“天天籁籁城城市市猎猎人人招募招募记记”活动；找到规定地标建筑， 将天籁ALTIMA停放在指定位置，邀请美女模特手持车型卖点相框， 在地标拍摄大片。按指定路线进行每个景点打卡拍摄，记录期间的活 动行为

37、，进行精华帖输出。吸引眼球。通过美女车主与爱车的地标打卡，同时也进行了天籁车型的巡游展示， 为后续的试驾活动预热；核心点核心点：专专业写业写手，专手，专业业摄摄影影师师，美女，美女模模特特，宠，宠物狗（物狗（体体现生现生活活理念理念传播渠道：借助总部线上渠道传播传播渠道：借助总部线上渠道传播行动规行动规划划/预热期预热期线上传线上传播播天籁天籁城城市猎市猎人人招募招募记记电声拥有丰富的线上资源，整合传播，声量效果最大化电声拥有丰富的线上资源，整合传播，声量效果最大化2018年底，懂车帝DAU（日活跃）已经突破300万APP开机广告、文章页面广告信息露出天天 籁籁天天 籁籁 宝宝 藏藏 报名天籁

38、寻宝计划报名天籁寻宝计划 打开打开4处寻宝点处寻宝点集齐集齐4把钥匙召唤大把钥匙召唤大 奖奖与懂车帝与懂车帝APP进行资源共享，进一步扩大活动声量，进行资源共享，进一步扩大活动声量，吸引更多人群参加吸引更多人群参加利用庞大流量体利用庞大流量体12306进行导流，提升活动知名度，进行导流，提升活动知名度， 增加参与率增加参与率行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程活动流程活动流程时间时间内容内容备注备注13:50-14:15嘉宾签到，互动体验来宾签到，外场区域体验、观看，品尝冷餐，中间穿插快闪舞蹈14:15-14:20来宾入场主持人提示活动即将开始，有请来宾进入会场区14:20-14:2

39、1倒计时视频选择符合车型特质的倒计时视频14:21-14:26开场视频引出矫健身形、出色运动型能、能为车主带来的生活体验14:26-14:28主持人开场隆重介绍到场嘉宾，简单介绍本场活动的内容14:28-14:33领导开场词强调全新的市场定位14:37-14:47培训师讲车配合视频讲述产品特点15:00-17:00价格公布内场团购会来宾赏车及体验，品鉴团购会A组试驾，B组分3组场内体验风景试驾第一场B组试驾，A组分3组场内体验风景试驾第二场17:00-活动结束行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程经销商VIP致辞定制舞蹈表演风景试驾车型讲解价格公布乐队演奏行动规行动规划划/执行期执行期

40、活动流程活动流程试乘试驾流程1.参与试乘试驾环节客户排队登记领取试驾编号；2.由试驾教练驾车带领熟悉整体路线及赛道设置；3.客户试驾完毕登记比赛成绩并签名确认；行动规行动规划划/执行期执行期活动流程活动流程 酒店周边道路；酒店周边道路；经过市区，感受都市驾控感受。 绕城高速；绕城高速；经过高速，感受天籁充沛动力总成。 市区高架；市区高架；经过高架，感受城市风光及科技。 当地名人馆；当地名人馆；经过景区，感受文化气息及天籁气质。 环湖大道；环湖大道；享受风景同时感受舒适驾乘感受。 周边公园；周边公园；经过景区，停车拍照感受天籁卖点。行动规行动规划划/执行期执行期场地布置场地布置外场布置内场布置行

41、动规行动规划划/执行期执行期场地布置场地布置多渠道有针多渠道有针对对性性地输出优地输出优质质素材，素材，扩扩大活动声大活动声量量，树立产，树立产品品口口碑碑传传 播播 目目 标标制造优质信息源，让客户接受优质信息的本身成为一种良好体验媒体：提升关注媒体：提升关注信息全面、完整重点突出产品核心USP经销商：订单转化经销商：订单转化信息独特、优质重点突出客户满意度保有客户：建立口碑保有客户：建立口碑信息通透、具象让保有客户对产品有更具象的了解，便于有效的二次传播传传 播播 内内 容容媒体通稿活动软文九宫格图文10S小视频行动规行动规划划/应急措施应急措施恶劣天气应对恶劣天气应对1下大雨或暴雨时，暂

42、停活动等待天气好转。活动即使进行，下午的部分活动要取消。2下雨天进行活动，下午的部分活动要取消。3事先决定各项目的优先顺序，判断取消哪些项目。工作人员要为来宾准备雨衣或雨伞。天气状况天气状况现场情况现场情况应对措施应对措施未 来 48 小 时 可 能 影 响 本 地 活 动 正 常 未 来 24 小 时 可 能 影 响 本 地 减 少 1 - 2 个 试 驾 项 目 未 来 12 小 时 受 热 带 气 旋 影 响 活 动 终 止 未 来 6 小 时 受 热 带 气 旋 影 响 活 动 终 止 状态状态项目项目路面潮湿路面潮湿中雨中雨大雨大雨暴雨暴雨雨停后路面潮雨停后路面潮 湿，会发生打湿，会

43、发生打 滑现象滑现象必须开启雨刷必须开启雨刷状态状态雨 量 大 ， 需 开雨 量 大 ， 需 开 启 高 速 雨 刷 才启 高 速 雨 刷 才 能看清前方能看清前方雨量极大，开启雨量极大，开启 高速雨刷也无法高速雨刷也无法 看清前方看清前方赛道体验A ： 由 试 驾 指 导员限定最高 时速B：由教练指导驾驶B：暂停开放D：活动暂定，等待天气好转技术说明 会A：照常A：照常A：照常B：照常搭建前一天提前预报天气变化情况，在搭建当天凌晨观测天气变化情况，以作为活动是否如常举行的判定行动规行动规划划/应急措施应急措施医疗等措施医疗等措施/急救急救知知识识 安全安全确定伤患和救援者无进一步的危险。 检

44、查伤患检查伤患包括伤患意识、呼吸、脉搏、瞳孔、有无外伤、出血等。 求援求援1.冷静现场指挥，请旁人协助。2.电话120(应说明地点、伤情、人数、姓名及所需支援事宜等。) 急救优先次序急救优先次序1.维持呼吸道畅通。2.重建呼吸功能-呼吸停止时，施与人工呼吸。3.重建循环功能-(1).心跳停止时，施与心外按摩。 (2).严重 出血者予以止血。4.预防休克。5.预防再次受伤。 急救应把握的原则急救应把握的原则1.将伤患置於正确舒适的姿势，防止病情恶化。2.保暖，但避免过热而出汗。3.给予伤患心理支持。4.详细记录，并随时观察伤患病情的变化。 急救要点急救要点在发生严重伤害或有人突然生重病的情况下本紧急呼救的同时，要特别注意以下急救要点：a实施快速营救（例如从水中或火场里把受伤者拖出来）。 b一定要把伤病者放到通风处并进行口对口人工呼吸。必要时进 行口对鼻人工呼吸。c控制严重失血。上止血带或压迫止血。 d对中毒或吸人有害化学剂者应给予相应的急救措施。行动规行动规划划/应急措施应急措施突发事件应对突发事件应对投投 诉诉 应应 对对发现可疑人员发现可疑人员 可疑物可疑物品品的应对的应对平静听取投诉内容，迅速引导到投诉应对人员处。发现投诉客人的时候也迅速与投诉应对人员联络。可疑人员：发现当事人后，电话联络负责人监视行动，如有问题进 行警告。可疑人员无视警告：运