2021Usmile品牌调研方案

1、解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGusmile品牌调研报告品牌调研报告DATAINSIDER解解数数 用数据洞悉电用数据洞悉电商商CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING 目录目录一、口腔护理市场一、口腔护理市场 现状及发展前景现状及发展前景1.20192021年度/月度数据 行业趋势一览2.月度数据拆解 行业消费者行为习惯分析3.竞争环境分析 卖家数&有交易卖家数变化4.人群洞察分析5.搜索分析二、口腔护理市场分析二、口腔护理市场分析1.品牌背景及品牌发展介绍2.品牌店铺分析3.站内流量结构解析4.社媒营销

2、分析三、三、Usmile品牌概况品牌概况& 营销分析营销分析总结四、机会与威胁四、机会与威胁01口腔护理市场口腔护理市场 现状及发展前现状及发展前景景解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理需求基数口腔护理需求基数大大 行业发展潜力行业发展潜力足足6.86.836.876.96.946.9770.44%0.59%0.44%0.58%0.43%0.43%00.0010.0020.0030.0040.0050.0066.76.756.86.856.96.9577.052013年2014年20

3、15年2016年2017年2018年2019年20132019年中国口腔患者人数中国口腔医院患者人次（单位：亿）增速 近些年，由于国人生活方式和饮食结构的变化，我国口腔疾病患者人数呈增长态势。据中国卫生健康统计年鉴2020报告显示，2018年 我国患有口腔疾病的人数约为6.97亿人，2019年口腔患者人数增长至7亿人，呈逐年上升趋势且基数庞大。数据来源：卫生统计年鉴解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理分类口腔护理分类图图 随着人们生活水平的提高以及口腔护理意识的提升，消费者对于口腔护理的诉求愈发多样化，消费者对于此相关的产品，包括牙膏、牙刷、 牙齿美白产品

4、、漱口水、牙线等产品的需求也日益提高。口腔护口腔护理理牙齿美白产品牙齿美白产品牙刷牙刷牙膏牙膏漱口水漱口水/口气清香剂口气清香剂牙线牙线电动牙刷手动牙刷解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING政策法规推行，促进口腔护理行业持续发政策法规推行，促进口腔护理行业持续发展展解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING发布时间发布时间政策法规政策法规主要内容主要内容1、普及口腔健康行为：加强口腔健康教育，开展“减糖”专项活动。实施口腔疾病高位行为干预；2019年1月31日健康口腔行动方案（20192025年）2、优化口腔健康管理：开展生命早期1000天口

5、腔健康服务、儿童口腔健康管理服务、中青年（职业）人群口腔健康管理、老年人口腔健康管理；3、口腔健康能力提升行动；完善服务体系建设，加强人力资源建设、建立监测评价机制；4、推动口腔健康产业发展：引领口腔健康服务业优质发展、推动口腔健康制造业创新升级。2020年6月26日化妆品监管管理条例条例中提出牙膏产品按照普通化妆品的规定进行管理；牙膏备案人按照国家标准、行业标准进行 功效评价后，可以宣称牙膏具有防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效企业企业/品牌品牌主打品类主打品类成立时间成立时间最近获投时间最近获投时间投资轮数投资轮数投资金额投资金额投资方投资方薇美姿/舒克成人/儿童牙膏、电动牙

6、刷2006-012016-04-06B轮4亿元兰馨亚洲、钟鼎资本茶佳袋、杯装漱口水2014-072020-03-05A轮数千万元兴诺科技、清谊会爱芽科技电动牙刷2015-042015-07-16天使轮数百万元真格基金、极客帮创投、佟大为夫妇素士Soocare电动牙刷、冲牙器2015-062020-08-17Pre-IPO1.75亿元弘晖资本、远翼资本、昆仲资本、 云沐资本、上汽恒旭、浙商创新资本Usmile电动牙刷电动牙刷2015-092019-01-30A轮数千万元钟鼎资本参半NYSCPS益生菌漱口水2015-112021-07-19B轮4亿元创新工场、亚商资本、基石资本、 字节跳动、华兴新

7、经济基金、金鼎资本幸福草牙刷、漱口水2016-08-贝医生牙刷2017-012019-11-29B+轮未透露复星集团、复星创富Huggah呼嘎牙刷、漱口水2017-12-BOP波普功效性牙膏2019-032021-06-01B轮1.63亿元DMC中国、光速中国、BAI资本、 海阔天空创投冰泉blispring口香糖牙膏喷雾牙刷2019-042021-05-07A+轮数千万美元百度风投、碧桂园创投、华颖投资清之科研漱口丸漱口水口喷呢2020-082020-12-08种子轮数百万元青松基金不垢科技不详2021-03解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING国产本土新锐口腔护

8、理品牌获投情况（部分国产本土新锐口腔护理品牌获投情况（部分）截止日期：2021年7月19日 数据来源：IT桔子02口腔护理市场分口腔护理市场分析析行业年度数据 竞争环境 人群洞察 搜索分析解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场分口腔护理市场分析析 年度销售额概况 1-6月销售同比 月度销售概况解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场未达到行业天花板，但未来增速会有所放口腔护理市场未达到行

9、业天花板，但未来增速会有所放缓缓46.00亿亿元元4.18亿亿人人23.98%45.9011.0164.78亿亿元元5.61亿亿人人25.41%45.4111.54销售销售额额访客访客数数 支付转化支付转化率率客单客单价价UV价价值值82.43亿亿元元6.22亿亿人人28.86%45.9213.25+40.84%+34.36%+5.96%-1.07%+0.05%+27.23%+10.79%+1.13%+13.56%+0.15%2019年年2018年年2020年年解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理市场仍在上升，但增速明显放口腔护理市场仍在上升，但增速明显放

10、缓缓27.03亿亿元元2.45亿亿人人24.15%45.7311.04销售销售额额19.29亿亿元元访客访客数数1.99亿亿人人 支付转化支付转化率率21.51%客单客单价价45.00UV价价值值9.6836.42亿亿元元2.97亿亿人人26.98%45.4412.26+40.14%+22.83%+12.27%+1.62%+14.09%+34.77%+21.40%+11.72%-0.63%+11.02%2019年年1月月-6月月2018年年1月月-6月月2020年年1月月-6月月42.73亿亿元元3.29亿亿人人29.63%43.8212.98+17.31%+10.76%+9.83%-3.57

11、%+5.91%2021年年1月月-6月月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口前淘内销售额月度数据逐年递增，但增速有所放口前淘内销售额月度数据逐年递增，但增速有所放缓缓13.37亿9.99亿4.5千万7.09亿3.67亿6.5千万10.14亿7.0千万0.0万元1000.0万元2000.0万元3000.0万元4000.0万元5000.0万元6000.0万元7000.0万元8000.0万元0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

12、月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年销售额与访客数销售额访客数线性 (销售额)线性 (访客数)2018年年2019年年2020年年2021年年解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING大促客单价明显有所提大促客单价明显有所提升升53.9553.1453.3329.17%29.31%35.97%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%49.79 35.00%40.00%0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.001月2月3月4月5月6

13、月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2018-2021年客单价与支付转化率客单价解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING支付转化率2018年年49.922019年年47.782020年年48.272021年年竞争环境竞争环境 卖家数&有交易卖家数占比 TOP商家占比份额解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING卖家数卖家数&有交易卖家有交

14、易卖家数数21.6万20.7万20.7万19.6万19.0万16.3万 16.3万16.0万15.3万11.2万 11.2万10.9万10.6万10.7万11.6万11.5万11.5万11.7万11.7万12.5万12.8万12.7万14.2万15.0万 14.1万1万16.1万916. 万19.4万3.5万3.8万3.8万3.9万3.7万3.6万3.0万3.7万3.9万3.9万4.1万 4.1万4.0万4.2万3.4万5.113.8万 4.2万 4.2万4.3万2.5万2.0万1.5万1.0万0.5万0.0万4.4万 3.0万4.0万3.5万4.5万0.0万5.0万10.0万15.0万20.

15、0万25.0万2019年1月2019年2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月口腔护理卖家数有交易卖家数 从2019年2021年6月卖家概况来看 卖家数最高的峰值是在2019年1月，达到了21.6万，随后开始逐月下降。在2019年1

16、0月2020年2月卖家数下滑最为严重。2019年10月天猫商家的考核规则发生了变 化，大大减少了考核不达标的商家。2020年3月以后，卖家数有所回升，到了2021年月，卖家数回到了19.4万。有交易卖家数整体并无太大变化。即便2019年10月 天猫商家考核新规导致了卖家数骤减，而有交易卖家数在3.0万3.9万之间变化。整体的口腔护理市场处于激烈的竞争中。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGTOP店铺交易额市场占比店铺交易额市场占比（ 2021 年1 月- 6 月） 从2021年1月-6月TOP10商家市场份额占比来看，1月-5月TOP10商家占比不超过3%，6月T

17、OP10商家占比突然超过30%，说明在6月这个 月有黑马诞生，但口腔护理这一类目头部商家没有占据主导地位，排名靠后的商家也有机会抢占一定的市场份额，新进的品牌进入市场也有 机会瓜分市场。TOP11-20 8.21%TOP10 27.03%其他商家 72.97%6月TOP占比TOP11-20 0.98%TOP10 2.06%其他商家 97.94%5月TOP占比TOP11-20 6.89%TOP10 2.51%其他商家 97.49%4月TOP占比TOP11-20 8.36%TOP10, 2.23%其他商家 97.77%3月TOP占比TOP11-20 6.50%TOP10 1.86%其他商家 98.

18、14%2月TOP占比TOP11-20 0.44%解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGTOP10 2.69%其他商家 97.31%1月TOP占比人群洞察人群洞察解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING口腔护理类目占比人群洞口腔护理类目占比人群洞察察68.98%30.19%性性别别7成女性，成女性，3成男成男性性年年龄龄18岁岁29岁岁18-29岁岁职职业业公公司司个体经个体经营营职职服务人服务人员员员员公司职公司职员员个体经营服务人个体经营服务人员员城城市市一、二线城一、二线

19、城市市解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING搜索分析搜索分析解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING行业搜索词中，品类词占比是品牌词占比的三倍之行业搜索词中，品类词占比是品牌词占比的三倍之多多22.47%品牌词77.53%搜索词占比品类词解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING03解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile品牌概况品牌概况品牌背景&a

20、mp;发展史 品牌店铺分析站内流量结构解析 社媒营销分析品牌背景品牌背景&发展发展史史 品牌简介 品牌发展史解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌简品牌简介介03010402解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌理品牌理念念倡导像护肤一样护理口腔品牌愿品牌愿景景帮助用户实现极致清洁 拥有自信笑容品牌定品牌定位位全面口腔护理品牌品牌使品牌使命命提升全民口腔健康 守护国民自信笑容usmile创立于2015年，广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌，倡导像护

21、肤一样护理口腔，致 力于通过科学的口腔护理方案，帮助用户实现极致清洁，拥有自信笑容。以提升全民口腔健康，守护国民 自信笑容为品牌使命。创始人历创始人历程程天眼查APP显示，usmile成立于2015年，由前“宝洁人” 陈建群创办，他也是公司的法定代表人和实控人。此外， 公司核心团队成员多来自宝洁、华为、腾讯、阿里巴巴等公司。先后就职于三家500强企业，2015年从宝洁公司离职， 创立usmile品牌，致力于打造有人格、有温度的专业口 腔护理国际品牌。2019年1月30日，广州星际悦动获得了来自钟鼎资本的 战略融资。目前钟鼎资本持有广州星际悦动20%的股份，也是其IPO前唯一的一个外部投资方。2

22、020年12月29日， 完成股份制改革后，公司名称由广州皓醒湾科技股份有限公司变更为广州星际悦动股份有限公司。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌发展品牌发展史史2017年年usmile成为第三届公益筹款成为第三届公益筹款人人 大会独家礼品支持大会独家礼品支持方方2018年年6月月张韶涵等明星为张韶涵等明星为usmile微代言微代言， 6 1 8 单品跃居全网国产电单品跃居全网国产电动动牙刷单品排名第牙刷单品排名第一一Y 1 罗马柱声波电动牙刷上罗马柱声波电动牙刷上市市2016年年8月月2018年年12月月联合艺术社交平台联合艺术社交平台Artand启启动动

23、把艺术握在手里把艺术握在手里” 支持支持中中 国女性青年艺术家计国女性青年艺术家计划划公司成公司成立立2015年年12月月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌发展品牌发展史史联 合 年 度 热 播 古 装 电 视 剧联 合 年 度 热 播 古 装 电 视 剧 知 否 知 否知 否 知 否 ， 应应 是是 绿 肥 红 瘦 绿 肥 红 瘦 ， 推 出推 出 “ 知 否知 否 ” 联 名 合 作 款 电联 名 合 作 款 电 动动 牙牙 刷刷成 为 行 业 首 创 的 电 动 牙 刷 行 业 标 准 主 要 制成 为 行 业 首 创 的 电 动 牙 刷 行 业 标

24、准 主 要 制定定 单单 位位1 、 Y 1 罗 马 柱 声 波 电 动 牙 刷 上罗 马 柱 声 波 电 动 牙 刷 上 市市2 、 获 得 了 钟 鼎 资 本 的 战 略 融获 得 了 钟 鼎 资 本 的 战 略 融 资资2019年年3月月2019年年9月月自 研 电 动 牙 刷自 研 电 动 牙 刷 摆 幅 测 试 装 置 及 方 法摆 幅 测 试 装 置 及 方 法 专 利专 利 ， 被 中 国 家 用 电 器 协 会 采 纳 并 推 荐 到 全 行 业被 中 国 家 用 电 器 协 会 采 纳 并 推 荐 到 全 行 业 ， 作 为 行 业 标 准 的 重 要 组 成 部作 为 行

25、业 标 准 的 重 要 组 成 部 分分usmile已 入 进 驻 超已 入 进 驻 超 过过 1 0 0 0 家 线 下 实 体 店家 线 下 实 体 店 、 购 物 广购 物 广 场场2019年年2019年年1月月2019年年2019年年10月月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING作 为 电 动 牙 刷 行 业 唯 一 代 表 应 邀 参 加 由 阿作 为 电 动 牙 刷 行 业 唯 一 代 表 应 邀 参 加 由 阿里里 巴 巴 集 团巴 巴 集 团 和和 Bonjourbrand（ 中 法 联 名 新 品中 法 联 名 新 品集集 合合 ） 共 同 发 起

26、 的共 同 发 起 的 “ 中 法 联 名 新 品 孵 化中 法 联 名 新 品 孵 化 ” 活活 动动品牌发展品牌发展史史推出首支抗糖牙推出首支抗糖牙膏膏推出智能新品推出智能新品“ 星光刷星光刷” ， 植植入入 H i L i n k 芯芯片片作为电动牙刷品牌唯一代表作为电动牙刷品牌唯一代表， 在在 北 京 参 加 全 球 首 份 由 机 构 组 织北 京 参 加 全 球 首 份 由 机 构 组 织制制 定 完 成 的 电 动 牙 刷 产 品 性 能定 完 成 的 电 动 牙 刷 产 品 性 能标标准准推出莫奈推出莫奈、 梵高大师联名系梵高大师联名系列列2019年年11月月2020年年6月月

27、2020年年7月月2020年年9月月2020年年12月月公 司 名 称 由 广 州 皓 醒 湾 科 技 股公 司 名 称 由 广 州 皓 醒 湾 科 技 股份份 有 限 公 司 变 更 为 广 州 星 际 悦有 限 公 司 变 更 为 广 州 星 际 悦动动股股 份有限公份有限公司司2021年年6月月宣布肖战成为其品牌全球代言宣布肖战成为其品牌全球代言人人解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING品牌店铺分品牌店铺分析析 店铺视觉 店铺基础数据解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTI

28、NG店铺视觉（首店铺视觉（首页页 PC端和手机端端和手机端） 店铺首页色调主要是极光白加灰色渐变 中间通过明星代言人的透出，突出干净梦幻健康的视觉感。 文案中用“像护肤一样护理口腔”突出产品理念。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING除了除了6月，月，11月大促影响外，平销期成交相对平月大促影响外，平销期成交相对平稳稳0.36亿0.54亿0.51亿0.24亿0.43亿0.70亿0.31亿0.77亿0.64亿0.30亿1.35亿亿0.75亿0.63亿0.90亿0.89亿0.71亿0.74亿2.09亿亿206.6万369.8万310.6万157.0万273.3万479.

29、0万169.6万304.0万269.9万524.4万万535.1万247.7万231.4万454.0万379.0万358.5万489.1万586.2万0.0万100.0万200.0万300.0万400.0万500.0万600.0万700.0万0.00亿0.50亿1.00亿1.50亿2.00亿2.50亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月Usmile官方旗舰店交易金额&

30、访客人数（2020.01-2021.06）交易金额解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING访客人数店铺类目销售额占店铺类目销售额占比比 从店铺的类目数据上看，2021年1月-6月电动牙刷，水牙线，牙刷头的支付占比排到前三，说明这三个类目是店铺热销类目，2021年1月-3月电动牙刷的占比在降低，冲牙器的占比在增高，2021年4月-5月电动牙刷的占比在提高，冲牙器的占比在降低，牙刷头，牙膏等半年的 占比趋近于平稳状态，店铺主营类目商品的是电动牙刷和冲牙器。46.82%41.44%3.38%0.40%63.50%26.28%6.266.04%1.43%1.041.37%0.

31、50%0.330.33%0.150.32%0.120.11%0.030.10%0.030.01%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%电动牙刷水牙线/家用冲牙器牙刷头牙膏漱口水个护服务购物金牙线/牙线棒口腔清新剂其它口腔护理设备牙粉其它店铺类目销售额占比（2021年1月6月）1月2月3月4月5月6月解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING店铺价格带销售额占店铺价格带销售额占比比 从店铺2021年1月-3月商品价格带对比来看，商品定价在200-600元之间的支付金额占比占比是最多的，其次是600以上的价

32、格带，4月和6 月支付金额占比刚好相反，3月开始，店铺开始力推情侣款电动牙刷和买品牌会员尊享购物金，充值1200得1240元，从而拉高了600以上 的销售额占比的。35.39%44.14%42.48%52.44%49.31%56.11%62.16%54.58%55.68%45.89%49.26%40.14%2021年1月2021年2月2021年5月2021年6月店铺价格带销售额占比（2021年1月6月）2021年3月600元以上200-600元60-200元解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING2021年4月30-60元10-30元上新节上新节奏奏2020年年12月

33、月樱花漱口水上樱花漱口水上线线2021年年2月月口气清新剂上口气清新剂上线线2021年年2月月按压泵头牙膏上按压泵头牙膏上线线2020年年9月月水牙线和儿水牙线和儿童童 电动牙刷上电动牙刷上线线2017年年11月月电动牙刷头上电动牙刷头上线线2020年年2月月牙线上牙线上线线2020年年4月月洁牙粉上洁牙粉上线线2017年年5月月电动牙刷上电动牙刷上线线解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING站内流量结构解站内流量结构解析析 一级流量结构解析 二级流量结构核心付费、核心免费、核心CPS解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电

34、商DATA INSIDER CONSULTING品牌具有一定知名度，忠实的复购用户品牌具有一定知名度，忠实的复购用户多多35.55%38.50%35.67%44.83%43.25%41.58%38.48%36.50%36.85%32.72%35.10%33.90%25.97%24.94%26.86%22.45%21.61%23.17%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比自主访问淘内免费付费流量39.39%41.16%37.59%35.41%44.76%15.94%15.52%12.72%13.56%11.43%12.58%36.67%4

35、4.33%40.23%40.30%31.76%24.55%33.76%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比自主访问淘内免费付费流量332.37335.88310.18303.39319.25355.28362.48332.39317.4334.28335.63354.82363.41353.17257.18241.68311.15344.262021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价自主访问淘内免费付费流量8.03%6.22%7.59%9.25%5.41%29.42%20.22%17.61

36、%20.29%19.99%14.91%11.05%4.88%3.92%6.43%6.49%5.05%8%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年6月支付转化率自主访问解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING淘内免费2021年5月付费流量品牌注重站外种草，较强的产品力带来了较高的复品牌注重站外种草，较强的产品力带来了较高的复购购10.95%13.26%13.10%12.19%11.97%9.33%16.14%6.05%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率338.72343.8313.09

37、295.43315.27315.63353.81356.5333.57303.18347.75339.51321.39334.31300.68290.91302.59326.092021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价33.75%34.03%28.04%27.26%26.96%24.74%18.28%17.99%15.31%14.05%16.21%15.38%15.59%15.96%13.06%13.24%14.60%12.90%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比手淘搜索我的淘宝淘内免

38、费其他35.08%27.21%28.95%22.89%20.22%24.70%11.10%7.91%9.47%7.91%8.38%10.76%15.57%14.66%10.87%9.50%10.72%13.81%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比手淘搜索手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘搜索我的淘宝淘内免费其他解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING我的淘宝淘内免费其他主要流量和成交源自直通主要流量和成交源自直通车车272.85297 .6299341.68308.5341.78346.58307.03293.

39、11313.99359.66352.55354.74342.3330.77321.62331.77368.9379.11348.48202021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价5.96%11.01%20%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月品销宝直通车超级推荐智钻品销宝直通车超级推荐智钻 从销售额和访客数流量主要来源是直通车,其次是超级推荐，从支付转化率来看,5月主要是通过直通车,6月是通过智钻，从客单价来看1月-3 月流量主要来源是直通车，超级推荐，智钻，5月-6月流量主要来源是品销宝，直通车，

40、超级推荐。9.09%9.28%9.37%8.54%11.74%2.11%1.79%1.50%1.57%1.47%1.36%0%20%60%80%100%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比40%14.07%品销宝直通车超级推荐智钻16.34%12.12%15.44%12.80%11.76%12.66%16.95%12.83%10.56%10.93%7.39%6.70%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比品销宝直通车超级推荐智钻支付转化率解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER

41、 CONSULTING淘宝客持续投放，淘宝客持续投放，618大促前夕加大直播力大促前夕加大直播力度度5.23%9.43%3.33%9.07%9.02%7.71%5.33%3.98%9.55%11.25%7.76%8.03%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月支付转化率手淘淘宝直播淘宝客327.57297.68308.5324.42325.32360.66359.02354.85243.72227.86311.71331.882021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月客单价手淘淘宝直播淘宝客1.60%8.4

42、3%7.26%19.96%19.65%7.51%28.91%28.15%27.68%23.65%21.36%17.22%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月销售额占比手淘淘宝直播淘宝客14.09%10.63%13.00%27.58%8.19%28.48%29.48%28.06%18.37%13.43%23.04%2021年1月1.47%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月访客数占比手淘淘宝直播淘宝客解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING社媒营销分析社媒营销分析 线上投放手淘直播、抖音、

43、快手、B站、微博、小红书、微信生态圈 其他跨界联名、线下分销解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile品牌营销综品牌营销综述述解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-淘宝直播淘宝直播（5月月24日日6月月30日日）超头部主播超头部主播, 4.70%头部主播头部主播, 4.70%腰部主播腰部主播, 27.52%足部主播足部主播, 63.09%新人主播新人主播, 35.57%投放主播分布U李佳琦Austin 超头部主播粉丝量：4933.7万 直播时间：202

44、1-05-24smile电动牙刷男女成人林依轮 超头部主播粉丝量：459.53万 直播时间：2021-06-06Usmile电动牙刷男女成人雪梨_Cherie 超头部主播粉丝量：2571.96万 直播时间：2021-05-26Usmile太空舱冲牙器Timor小小疯 超头部主播粉丝量：788.69万 最近直播：2021-06-05Usmile电动牙刷情侣套装陈 洁 kiki 超头部主播粉丝量：712.72万 最近直播：2021-05-26Usmile太空舱冲牙器小U酱 腰部主播粉丝量：116.68万 最近直播场次：42场解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmi

45、le-淘宝直播淘宝直播（5月月24日日6月月30日日）超头部主播超头部主播直播时间直播时间粉丝数粉丝数李佳琦Austin5月24日、5月28日、6月1日4933.7万雪梨_Cherie5月25日、5月26日、2571.96万陈洁kiki5月26日712.72万林依伦6月6日459.53万头部主播头部主播直播时间直播时间粉丝数粉丝数寇乃馨5月24日、5月31日70.13万林珊珊Sunny6月16日1001.09万腰部主播腰部主播直播场次直播场次粉丝数粉丝数U小酱42场116.68万usmile在淘宝直播上有较大的投 入，有其自己运营的账号U小酱， 粉丝数为116.68万。每天都有进 行直播。在5

46、月24日6月30日，共投放 了149个主播，有7个超头部主播 和7个头部主播，41个腰部主播（包括U小酱）。其中，除了在 李佳琦这种顶级超头部主播投放 共计3场外，其他超头部主播共 计8场。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音抖音（5月月24日日6月月30日日）2 0 2 1 年年5 月月3 0 日日2 0 2 1 年年6 月月8 日日2 0 2 1 年年6 月月1 1 日日2 0 2 1 年年5 月月2 4 日日2 0 2 1 年年6 月月1 8 日日2 0 2 1 年年6 月月1 4 日日LA陈开心粉丝量：276.3万直播时间：2021-05

47、-24陈赫超有东年中大促来啦 粉丝量：7152.1万直播时间：2021-06-14潘雨润“比618还618”粉丝量：354.5万直播时间：2021-06-08吴敏霞粉丝量：326.6万直播时间：2021-05-30清华妈妈马兰花618浮力专场粉丝量：189.4万直播时间：2021-06-11罗永浩交个朋友直播间五折好 物粉丝量：1819.8万 直播时间：2021-06-18解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-抖音抖音（5月月24日日6月月30日日）官方账号好物推荐测评热门话题 usmile品牌在抖音上，有其账号矩阵：“usmile官方号” 、“usm

48、ile旗舰店”、“usmile店铺”。 在抖音上的推广方式主要是直播带货和视频带货。视频多以测评类、好物推荐类为主。 5月24日6月30日品牌共投放346位达人，其中明星7人（2.02%）、头部红人20人（5.78%）、潜力主播78人（22.54%）、肩部达人78人（22.54%），腰部达人161（46.53%）。 在次期间共直播了392场，店铺自播41场，110个达人直播351场，带货直播累计总销量1.6万，销售额404.0万。带货视频为807个，通过在抖音的推荐商品中挂品牌商品的淘 宝链接，所有达人累计为其带货销售额为1855.5万。账号名称账号名称粉丝数粉丝数作品数作品数点赞数点赞数店铺

49、商品店铺商品Usmile官方 号8.9万4379.7万68Usmile旗舰 店6.0万11273.0万9Usmile店铺1184040解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING2 0 2 1 年年5月月2 6 日日6月月1 1 日日2 0 25 月月21 年年4 日日2 0 2 1 年年6 月月7 日日6 月月1 3 日日王逗逗的小时候 逛街 快点粉丝量：1185.1万 直播时间：2021-05-24商品：usmile冲牙器水牙线洗牙器徐杉 Sherry1、美妆大促专场；2、奢侈品手表专场 粉丝量：3386.2万直播时间：2021-06-07、06-11-3商品：usm

50、ile电动牙刷男女声波全自动情侣成人软毛充电防水usmile樱花漱口水洁白净白便携含簌液口腔清洁杀菌男女生口气清新蛋蛋1、母婴专场616购物节全程礼物；2、女生节 苏有朋再见！ 粉丝量：3386.2万直播时间：2021-05-26、06-11商品：YR014-usmile儿童电动牙刷全自动充电式声波宝宝趣味 YR038-【蛋蛋推荐】usmile电动牙刷1号刷声波防水软在5 月2 4 日 6 月3 0 日， u s m i l e在快手上投放了3 位达人为其带货直播。一共直播5 场。品牌在快手并无注册官方认证账号。3 位达人为其带货 销售额位1 3 1 . 0 2 万。在快手上整体布局较少。Us

51、mile-快手快手（5月月24日日6月月30日日）解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGB站站联动汉服、联动汉服、JK、Lolita圈层的圈层的KOL Lolita、JK制服、汉服这三个圈层尽管在 外人看来更加小众，但在 usmile 看 来，这部分群体坚持做自己，敢于大胆展现自己的热爱，是后浪中极具个性的代表。 这一次 usmile 和 B站快乐投币笑着见 的跨界联名，两个品牌作为倡导年轻人口 腔护理的先行者一起投币；在年轻的Z世代群体中产生化学反应，他们为口腔 护理的内容点赞，愿意转发分享口腔护理 的方法。这是两个品牌与消费者一起共同 完成的口腔护理一键三连，也

52、是usmile 与 B站合作的快乐投币 笑着见 想要实现的。解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING微博微博usmile6月月14日日8月月17日日2020年年9月月16日日11月月5日日1月月27日日发布话题#usmile守护贺子秋的笑#联名荣耀HONOR 共创“星光刷”发布活动话题#1001支心愿牙刷活动#11月月11日日2021年年 1月月6日日发布活动话题#我想和你一起刷牙#发布活动话题#usmile懂你心意#4月月14日日“金妆之夜”usmile获 得2021#天猫金妆奖# 的年度口腔护理奖 和TOP10单品奖 两个奖项6月月3日日官宣电 动牙刷 代言人 张

53、新成中国首个“破亿” 电动牙刷 品牌官宣品 牌全球 代言人 肖战解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING微博微博usmile#usmile# 684.5万阅读，2.3万讨论#usmile感恩U你#296.3万阅读，2万讨论 #usmile x 大都会艺术博物馆# 2997.8万阅读，25.1万讨论#肖战代言usmile# 13.4亿阅读，369万讨论 Usmile在5月24日-6月30日关联微博up主数达到了5459人，全网微博数8.84万， 点赞数3296.91万，评论数415.40万，转发数1123.92万。 微博的发文博主主要以影视娱乐，母婴育儿，美妆护肤为主。

54、10w以下以下,77.60%300w-800w,4.40%80w-300w,4.60%10w-80w,10.70%800W以上以上,2.70%博主粉丝数分布（2021.5.24-2021.6.30）发文热词词云解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTINGUsmile-小红书小红书（5月月24日日6月月30日日）云上棉花糖宋躺躺鸡质的摆摆菊长大人kiki戴戴大橙子cc解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING 品牌官方账号usmile粉丝数是13.01万， 发表了图文笔记298篇，视频笔记83篇。 在5月24日6月30日，品牌相关笔记数共发布了902

55、篇。在品牌官方账号主要推送明星代言、种草安利的图文和视频，不断扩大品 牌的知名度；除此，还加大了与粉丝度活跃度高的流量播主合作，加大品牌曝光，刺激销售；通过腰部达人、初级达人、素人的种草 笔记，提出品牌的产品转化率。达人属达人属性性达人数达人数量量占占比比初级达人21731.00%素人202028.86%腰部达人598.43%品牌号91.29%知名KOL10.14%暂无属性21230.29%Usmile-小红书小红书（5月月24日日6月月30日日）解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING公众号名称公众号名称预计活跃粉丝预计活跃粉丝 头条平均阅读头条平均阅读头条平均留言

56、头条平均留言周发文篇数周发文篇数创建时间创建时间链接小程序链接小程序账号功能账号功能usmile友蜜52.28万411891622016/5/31Usmile官方旗舰店官方公众号、明星单品推荐、 官方活动发布；人工客服usmile那些事儿97466,739002020/9/6星际悦动内购商城传递usmile企业文化、记录在usmile发 生的那些事Usmile-微信生态微信生态圈圈Usmile有2个公众号，两个在功能上存在明显差异化。在usmile友蜜的公众号中，发布的内容以官方活动为主，推文不定期科普口腔专业知识，发送福利。公众号界面三个菜单栏分别是“以旧换新”、“刷头优惠”、“服务中心”。Usmile有3个小程序，“usmile官方旗舰店”和“usmile京东自营官方旗舰店”两个账号为usmile在微信生态里销 售的主要账号。“usmile冰淇淋电动牙刷”则是拉近连接品牌产品与消费者的距离Usmile有7个视频号，每个账号都有独立的人设，且有完整的内容呈现，都指向品牌usmile。多账号的分发，联动造 势，可以更好的提升usmile品牌自身知名度。Usmile通过视频号、公众号、小程序构成了品牌的微信生态圈，通过三者的组