2019北汽新能源年度销售策略方案-79P

1、北京新能源汽车营销北京新能源汽车营销方案方案01020304项目背景策略分析活动规划区域传播服务经销商赋能资源展示报价展示服务团队、案例目目录录CONTENTS0506070801项目背景市场背市场背景景行业行业1.2019年全国新能源汽车市场仍会高速增长，产品多样化、市场需求多样化2.地方政府补贴逐渐退坡，但电池采购成本会下降10-30%3.造车新势力夺眼球，2019仍是新造车企业产品试水年，销量瓜分不明显，但潜在危险很大4.传统车企拼产品力、渠道规范化管理能力市场市场1.主机厂整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向“体验化和终端”模式营销2.以“体验化和终端”为主的模式能更加直接接触和

2、影响消费者，ROI效果更好3.消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准4.消费者购车形态：45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁移可能，易被打劫5.经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低区域区域1.车型持续增加，竞争加剧，市场更复杂化，份额还会持续下降2.产品更新迭代速度加快，2019年将是SUV冲量年，“产品体验”尤为重要3.4月10月是销售冲量期，所有营销重心要前移4.网约车平台将是冲量新势力5.北汽新能源依据品牌影响力、丰富的产品线进入到二三级市场2019年，用户会有更理性的购车年，用户会有更理性的购车观观用户两级分化：购买入门级车型用户从A+跨越

3、到20万上下的中高端用户性别分布：较多为已婚的成熟男性年龄分布：30-45岁收入状况：年收入在20-50万之间相对富裕购车选择：电动车通常是他们的第二台购车选择：电动车通常是他们的第二台车车稳重而踏实、成熟而谦虚，不张扬，对生活品质有一定的追对生活品质有一定的追求求积极进取、充满自信，对未来有明确的规划家庭对于他们来说很重家庭对于他们来说很重要要工作稳定，并且处于稳步上升时期整体工作压力不大；能在工作、家庭、个人之间协调平衡可按照既定的目标从容稳定的生可按照既定的目标从容稳定的生活活喜欢运动，比如游泳、篮球等；也喜欢阅读书籍，充实自喜欢运动，比如游泳、篮球等；也喜欢阅读书籍，充实自己己时常和家

4、人一起旅行，更偏爱相对柔和的流行时常和家人一起旅行，更偏爱相对柔和的流行/古典音古典音乐乐基本特征基本特征个性及价值观个性及价值观生活状态生活状态兴趣爱好兴趣爱好购车是为了解决家庭刚需处于事业上升处于事业上升期期2018年北京市场进行了持续的消费升级年北京市场进行了持续的消费升级更愿意接触新品牌更愿意接触新品牌追求生活品追求生活品质质科技科技男男技术技术男男购车更趋向于年轻化购车更趋向于年轻化市场竞争态市场竞争态势势400公里续 航是主流类别车型竞品上市/改款时间车型信息2018年变化销售价（万）销量特点高端产高端产 品线品线ET400ET4004月底-6月A+级紧凑型SUV比亚迪宋EV 20

5、17/7月底上市紧凑型SUV，300公里续 航，优化了电控系统改款升级至350公里， 价格下探2-3万19.99-20.9911月销6916辆性能出色、加速 快荣威eRX5纯电 动2017/6/3上市等速最大续航里程 425km价格下探1-2万19.88-23.38月销 2000+续航、科技感、 配置、做工、斑 马智行系统竞争EU新车型新车型eu新车型A+级三厢轿车续航300+低温预加热比亚迪秦EV2017/3/31改款最大续航为300km续航升级至400公里16.99-17.991-11月累 计4900辆重灾区比亚迪e52017/3/31改款最大续航里程为300km改款升级至400公里续 航

6、13.99-14.991-11月累 计2.25万 辆 ， 月 销 2000+帝豪EV2017/3改款外观更改，里程增加至 300公里改款升级至400公里续 航13.98-14.98月销 2000+全系标配ITCS电 池智能温控管理 系统艾瑞泽5e2017/8/25上市紧凑型，续航351公里， 可达400km纯电续航351公里13.98-15.98江淮iEV7T基于和悦打造三个版本。商用（包含 出租，租赁）、家用、 公布版，续航300- 400KM10-15万尤其会抢占网约 车市场市场竞争态市场竞争态势势400公里 续航是主 流类别车型竞品上市/改款时间车型信息2018年变化销售价（万）销量特点

7、国民车产品线国民车产品线EX里程升级版里程升级版EX260续航250公里12.69-13.69江淮iEV7s2016/10/27上市配置升级，动力提 升，续航300公里/电池包热管理 液冷技术，增 加了电池寿命广汽传祺GE32017/6上市纯电智联SUV、最 美纯电SUV310km15-18/长安CS152017/10上市续航300公里11.9-12.6EC里程升级版里程升级版EC2002017/8上市快速充电、续 航200公里5.68-6.28长安奔奔EV2602017/10亮相251公里5.68 -7.68300+公里续航是 主流通过数据看一下传播中的问通过数据看一下传播中的问题题吉利帝豪

8、ev和比亚迪e5一直保持着稳定的传播声量，帝豪一直被e5压制，但整体走向趋势相近较为稳定。作为已经在 售将近2年的车型，能够持续保持传播热度，相对不错。Eu400上市浮动大，但后续与吉利帝豪相比并无优势，甚至无法赶超e5.结论：长线的传播规划上，北汽新能源缺少稳定的、持续的信息输出结论：长线的传播规划上，北汽新能源缺少稳定的、持续的信息输出。在新能源汽车市场总量增幅有限，且竞争加剧的态势下，如何突围在新能源汽车市场总量增幅有限，且竞争加剧的态势下，如何突围？协同协同赋能赋能02策略分析大一统营大一统营销销跨界赋跨界赋能能差异化营差异化营销销策略策略如何如何做做大一统营大一统营销销将电粉节引入区

9、域，成为用户口碑的活动（电粉节属于公司成熟项目，不做延展）促销类1.自主团购会2.社区团购会3.媒体团购会由区域牵头经销商参与外展类鼓励经销商5公里以内的外展活动参与当地各大活动的车辆提供使用等等宣传活动大一统营大一统营销销由区域主导的活动带动传播及销售口碑类跨界赋能、差异化营跨界赋能、差异化营销销环保、健康、体育、亲子类营销活动： 鼓励媒体做用户口碑类、试乘试驾类等 体验类活动。北京市场津冀晋市场持续推进销售促进类活动冲量类车型eu5、ET400主推ec系列、ex系列推进品牌影响力活动促销类活动积极接洽本地媒体和合作机构 展开体验类活动跨界赋跨界赋能能差异化营差异化营销销主题阐主题阐述述为了

10、更好的配合区域营销，我们对北汽新能源的slogan进行了延展，将其更贴近用车生活宅 动 卫 喷 薪 生 活备选主视备选主视觉觉物料延物料延展展展厅设展厅设计计-一 一， ， 氓）B R IC 臼J E Vj t l lli 馈 I 1 1 1! l I电 动 卫 蓝 牛电 动 卫 蓝 斯 生 活r,l.德式展架示德式展架示意意产品手册页面设计延产品手册页面设计延展展03活动规划5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2020年年1月月2月月新生活方式引领者（EU5 亚沙赛（ EX新车）到店大促（全系）走进社区 （全系）时间2019年年3月月4月月品牌 线促销 线品牌活动带动消 费

11、升级精准营销，获取 数据KOL提升口碑跨界营销专 项 推 广网站开设专 题，专项传 播包装优惠政策刺 激销售直销会（全系）直销会（全系）直销会（全系）直销会（全系）线上统一措施：依据车型和活动，制造话题，进行品牌之间的聚集互动，吸引人群对产品的大量关注。同时采用论坛、社区、微博 话题、海报、直播等形式进行线上宣传。线下统一措施：区域统筹传播节奏和活动形式，经销商参与，促进成交推广 策略到店大促（全系）走进社区 （全系）到店大促（全系）到店大促（全系）亲子故事大会（EX/EC）走进社区 （全系）走进社区 （全系）活动规活动规划划B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域强化差异化营销能力一、联合亚

12、沙赛打造一、联合亚沙赛打造“卫蓝领航人卫蓝领航人”赛事覆盖北京区顶级赛事覆盖北京区顶级MBA院院 校校15所，天津所，天津4所所亚沙赛，全称亚太地区商学院沙漠挑战赛。是在亚太地区顶级商学院 的MBA学员群体中展开的一项竞技体验式文化赛事。各校参赛的 MBA学员通过徒步穿越70余公里沙漠的竞技比赛，亲自体验和践行 环保、协作、坚持、责任的赛事理念。2016年第五届赛事共有80所 商学院、近3500名MBA学员参加，赛事直接覆盖人群逾20万人。进入高端学府获取高知高薪人群进入高端学府获取高知高薪人群对对 北汽新能源汽车的了北汽新能源汽车的了解解拓展渠道，扩充用户覆盖范围拓展渠道，扩充用户覆盖范围。

13、结合亚沙赛推广节奏，联合京津高等学府开展试驾体验活结合亚沙赛推广节奏，联合京津高等学府开展试驾体验活动动传播主题：行进护航者活动 策略以北京、天津区域不同的新能源政策、不同的营销车型为依据，分设不同主题，结合学员赛事关注点结合车 型利益点进行试驾。传播目标亚沙赛-北汽新能源安全主题试驾会传播 形式广度深度媒体合作推广话题引爆用户渗透车型信息传递线索收集情感沟通 获得用户认可吸引用户参与 获取用户信息用户认知车型 了解车型信息MBA冠军学员体验分享大众用户体验分享品牌价值延伸增强用户对品牌 的了解。亚沙精神与北汽新能源 品牌理念的结合。MBA学员线上招募普通用户线上招募H5报名互动走进高端学府专

14、场试驾体验用户试驾分享稿件发散A.赋能区域强化差异化营销能力B.大型促销体验带动销售UP一、联合亚沙赛打造一、联合亚沙赛打造“卫蓝领航人卫蓝领航人”B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域强化差异化营销能力二、第一届全国儿童故事大二、第一届全国儿童故事大会会儿童故事大会活动是以“关爱儿童表达”为主题，关注儿童表达训练，儿童、家庭提供表达交流展示的 舞台。活动以北汽新能源区域经销商为平台，每一位爱讲故事的小朋友都可以报名参与。北京天津 河 北 山西四个区域联动开展后期：公益行后期：公益行评选出的小小故事王在保林叔叔及 文化名人的携手带领下，共同送故 事进偏远地区，与当地小朋友手拉 手，设立栏目故

15、事站，共同营造阅 读及故事氛围。初期：在线报名初期：在线报名为小朋友提供展现自我的平台，初 期通过线上讲故事比赛的方式，促 进小朋友的表达及阅读能力。中期：故事大赛中期：故事大赛为喜爱讲故事的小朋友提供与知名儿 童节目主持人、文化名家、知名学者 面对面的机会，并在儿童专家的指导 下进一步提升与成长。B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域强化差异化营销能力二、第一届全国儿童故事大二、第一届全国儿童故事大会会活动组活动组成成活动对象：4-12岁儿童及家庭时间规划:活动由儿童（家庭）讲故事竞赛、故事王晋级训练营、故事公益行三大模块组成B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力三、三

16、、EU5中产生活方式引领中产生活方式引领者者“ 我我 ”的的 e 周 生周 生 活活一位有效率、有朝气、充满正能量、热爱生活的美女KOL真实用车生活场景；传递ET400充电便 捷性、用车便利性、好开、好用等车型优势。打造首个纯电户外打造首个纯电户外“公开课公开课”以410续航里程优势，带着媒体和用户走向户外、 享受美丽阳光和空气，体验产品的同时感受不同的 生活方式，呈现优质的生活情调与美好。可以与媒 体合作开启各种形式的公开课，联合不同领域IP， 合力打造新中产生活方式。电电动动新生新生活活活动规划活动规划：6-10月间北京月间北京、 天津、河北、山西区域内各天津、河北、山西区域内各一一 场，

17、共计场，共计8场场。每场活动标每场活动标配配集中大型优惠活动集中大型优惠活动独特创意的主题独特创意的主题现场互动活动现场互动活动销售激励手段销售激励手段现场试驾现场试驾B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力四、北汽新能源直销四、北汽新能源直销月月 ） l 罩 氐_同步传播线上专题将同步更新线下活动信 息、活动概况，扩大活动及产品传 播声量线上集客制作线上专集，进行线上用户集 客户。用户可通过H5专题页面，进行预 约试驾线下体验选取北京地区中高档社区及公寓， 利用周末进行线下活动，活动包括 车型展览展示，根据场地条件最大 化满足用户试驾需求。跨界合作与全国知名栏目保林叔叔讲故

18、 事进行跨界合作，在线下体验区 展开保林叔叔i3故事小屋，吸引家 庭型目标客户的参与自媒自媒体体+北汽新能北汽新能源源+保林叔保林叔叔叔+专营专营店店线上大集线上大集客客线下促成线下促成交交五、北新能源走进社五、北新能源走进社区区B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力车型展览展示、现场讲车型展览展示、现场讲解解由经销商提供现场车型讲解及 销售引导，针对其性能配置进 行讲解；并进行现场线索的收 集整理。保林叔叔故事小屋、互动游保林叔叔故事小屋、互动游戏戏现场搭建保林叔叔故事小屋，讲 解儿童交通安全小故事；并配合 趣味互

19、动活动，以亲子类为主， 活动围绕电能、环保展开。增加 用户的参与性。用户预约试驾体用户预约试驾体验验提供当天5公里生活半径内的 上门试驾用户通过社区内推广资源扫 描二维码进行预约试驾与用户确认接驾具体位置互动体验、礼品发互动体验、礼品发放放现场进行充电体验活动，感受便 捷的充电环境。就参与活动期间的扫码集客和活 动体验的用户，发放定制精美礼 品。五、北新能源走进社五、北新能源走进社区区活动组活动组成成B.大型促销体验带动销售UPA.赋能区域增加差异化营销能力六、以购车为目标的六、以购车为目标的“到店到店”大大促促线上精准投放线上精准投放+线下促销政线下促销政策策数字化精准投放：今日头今日头条条

20、结合区域，对相关新能源品牌及关键字 识别，进行精准用户投放。优化本地服务：朋友朋友圈圈定位经销商地址，周边地标、人群属性，让 想购车的实时收到朋友圈内广告信息。推广全系车型。将活动转发朋友圈，收集40、 50、60个赞，到经销商处可领取相对应礼品！结合各类事件结点，开展到店惊喜活动。 如母亲节、儿童节、世界杯赛事等限时抢，以下订或购车用户为主，在限定 时间内，到礼品区抢多少就给多少。区域包装金融购车政策，切实带动用户购 车政策七、保林叔叔讲故事活动规七、保林叔叔讲故事活动规划划疯狂儿童节亲子嘉年华是保林叔叔工作室联合中国少年儿童新闻出版总社等大型教育机构共同举办的一场大型亲子互动活动。为感谢小

21、用户对保 林叔叔讲故事栏目的支持，活动设置绘本大世界、智能游戏开发区、体能拓展区、语言故事区等功能模块，给儿童打造一场有趣、益智、有利于 全方面身心健康发展的童年盛宴。活动时间：2018年6月3日活动地点：北京邀请人数：300400人儿童创造性思维培养论坛旨在聚合儿童故事创作者、绘本作者和让儿童在充满“童真、童趣、智与美” 的社会环境下快乐成长。参与意参与意义义潜在客户潜在客户02参与多为儿童家庭，且多重 线上传播、现场互动等环节 收集潜在客户信息。01增进与家庭联动，都是打 造一家人家庭完美幸福场 景，与幸福理念相同。03通过亲子家庭互动，传递品牌倡导 家庭幸福生活的理念，并致力于打 造美好

22、生活的品牌形象；功能品质功能品质04现场通过展示、互动、讲 解等环节体现品牌特有品 质。理念相同理念相同品牌形象品牌形象新能源新能源 垂直媒垂直媒体体百度百度推广推广今日今日 头条头条微信微信 朋友朋友圈圈百度知道百度知道+百度贴百度贴吧吧有针对性地制造相关话题，通过百 度问答带来直接流量，同时由百度 贴吧论坛带动话题热度。客户端智能推客户端智能推荐荐个性化推荐机制，最大化保证推送 的精准度，尽量保证对的文章推荐 给对的人（最精准的内容推荐）。朋友圈广告精准投朋友圈广告精准投放放以原创内容形式在朋友圈中展示的 原生广告。用户可以通过点赞、评 论等方式进行互动，并依托社交关 系链传播，为品牌推广

23、带来加成效 应。d线上传播线上传播精准营销获取线精准营销获取线索索汽车垂直资讯信息服务平汽车垂直资讯信息服务平台台立足行业数据库，解读行业趋势， 根据客户的需求提供咨询及交易服 务，提供信息最快最全。日常传播媒体辅日常传播媒体辅助助日常传播媒体辅日常传播媒体辅助助媒体分类媒体分类媒体参考名单媒体参考名单综合门户网站搜狐、网易、腾讯、新浪、凤凰、人民网、新华网、中新网、环球网、光明网、 中国经济网、21CN、南方网、中国青年网、中青在线、中国日报网、中国网、 央视网、中华网、和讯、国际在线、MSN、千龙网、北青网、慧聪网等行业垂直网站易车、汽车之家、网上车市、车天下、跟我试驾、汽车头条APP、汽

24、车点评、 车主之家、车讯网、京车网、58车、网上车市、爱卡汽车网、汽车生活网、万 车网、车质网、汽车汇、一猫汽车网、选车网、中国汽车网、汽车时报网、车 神榜、第一车网等深度垂直媒体第一电动、电动邦、电动go、电驹、新出行等行业KOLAutoMan、车图腾、排气管、文书车云、寻车伯乐、汽车洋葱圈、中国汽车 经销商、大众侃车、Vtec范儿、汽车预言家、候车市、车市红点、一品汽车、 我有车、车扯、极驾客、12缸等04区域传播服务区域日常传播策区域日常传播策略略根据总部大主题、传播及饿哦组，制定区域针对性 传播策略和手段，传播产品及品牌。针对区域性事件、话题、车型促销等活动进行“互 补性”填充与深化，

25、实现最大化的传播覆盖，提升 活动影响力，凸显产品、品牌的价值。通过有计划、系统的向目标受众传递北汽新能源品牌和产品信息，进行通过有计划、系统的向目标受众传递北汽新能源品牌和产品信息，进行品牌声量的维护、巩固、提升品牌声量的维护、巩固、提升，释放车型以及品释放车型以及品牌牌 的影响力，有效提升区域销量。的影响力，有效提升区域销量。上承总部上承总部下接终端下接终端区域日常业务服务方区域日常业务服务方向向摸底市场，找到四大区域差异化，研究区域用摸底市场，找到四大区域差异化，研究区域用户户01及市场动态，找到有效的沟通方式和沟通渠道及市场动态，找到有效的沟通方式和沟通渠道，找出应对策略，寻求市场增长办

26、法找出应对策略，寻求市场增长办法。02协助经销商提升线索及成交建议，为线下活动提协助经销商提升线索及成交建议，为线下活动提 供统一的物料设计及制作供统一的物料设计及制作。03熟悉各媒体渠道和合作伙伴，为区域投放提供策熟悉各媒体渠道和合作伙伴，为区域投放提供策 略和建略和建议议04与媒体实现良性互动，共建良好的舆论氛围，并与媒体实现良性互动，共建良好的舆论氛围，并 实施行而有效的传播实施行而有效的传播。华北区市场调研及营销策略分华北区市场调研及营销策略分析析00302营销建营销建议议现阶段分析，提供分析问题、提供下 一阶段的营销策略04经销商调经销商调研研进店客流、用户关注度、展厅及接待、近期遇

27、到的问题1调 研 分 析市场动市场动态态区域政策了解、行业信息、竞品行为调研、车型关注度用户动用户动态态用户消费习惯，近期关注热点、消费 方式、线上分享内容稿件撰写及发稿件撰写及发布布多维度、多层次的根据多维度、多层次的根据节假日、区域活动、行业动态、产品分析、用户节假日、区域活动、行业动态、产品分析、用户CRM5个方面规划传播稿，填充事件传个方面规划传播稿，填充事件传播播 和话题传播中间的传播间隙，维持车型和品牌曝光度。和话题传播中间的传播间隙，维持车型和品牌曝光度。借助月度具有规划性的日常传播，填补在大事件营销及话题炒作借助季度具有规划性的日常传播，填补在大事件营销及话题炒作传播时间段的空

28、隙，让传车播型产品时间力段信息的得空以持隙续，曝光让。车型产品力信息得以持续曝光。提升内提升内容容借根助据月行业度动具态进有行规针对划性性传播、的日根常据品传牌播和车，型填动态补进在行补大充事扩散性件营传销播，及结话合区题域炒特 作传点播、时阶段间时段事热的点空，通隙过，产品力让车分型角度产、品分卖力点信的宣息传得持续以强持化受众续曝对光北汽。新能源 产品的深度观感。稿件撰写及发稿件撰写及发布布稿件类型稿件类型内容内容频次频次新闻稿承接品牌，配合总部，提供可覆盖全区域内容。以上稿件每月选取不同的稿件方 向，共撰写不少于2-3篇文章。每 个区域投放不少于20频次产品稿产品亮点及优势突出展现导购稿

29、单车导购、横向对比导购内容。活动稿区域活动、节假日、促俏信息用户稿以用户购车、用车为主要的车主故事论坛贴提车作业、改装、保养等UGC内容媒体维护：策媒体维护：策略略任务课任务课题题策策略略手手段段媒体高参媒体高参 出谋划策出谋划策引导舆论引导舆论 正面发声正面发声舆论热度舆论热度 品牌造势品牌造势防范危机防范危机 化解危机化解危机把好把好脉脉说对说对话话造声造声势势找对找对人人打造区域媒体高参圈打造区域媒体高参圈智囊智囊团团建设区域主流媒体核心圈建设区域主流媒体核心圈扩大区域主流媒体覆盖扩大区域主流媒体覆盖媒体背书化解危机媒体背书化解危机真爱真爱粉粉声援声援团团消防消防队队媒体维护：实媒体维护

30、：实施施专业化专业化圈层化圈层化业务导向型维护业务导向型维护 (内容第一内容第一)通过人性化、专业化、圈层化的方式增进媒体关系资源导向型维资源导向型维护护情感导向型维护情感导向型维护人性化人性化集 体集 体 性 维性 维 护护维护维护 类别类别人性化人性化专业化专业化圈层化圈层化情感导向型 维护知识导向型维 护资源导向型 维护主题性休闲主题性休闲 体验活体验活动动个人关个人关怀怀 如：结婚、生 日、生子、家 人过世、乔迁 等主题沙龙研讨活主题沙龙研讨活 动动专业性沟通维护专业性沟通维护 如：出稿感谢、 微博互动、讲课 等媒体高层俱乐媒体高层俱乐部部日常监测：目日常监测：目标标实时掌握最新重要舆

31、情实时掌握最新重要舆情及时防范负面信息传播和舆论失控及时防范负面信息传播和舆论失控建立舆情建全完整化建立舆情建全完整化舆情监测体系化舆情监测体系化日常监日常监测测01实时全网监实时全网监测测新闻类、博客、微博、微信以及平面媒体等， 根据客户的需 求，调整相应的监测配置，实现7*24小时全天候监测02舆情数据分舆情数据分析析自动分类、聚类，权重分析，情感判断，数据统计等分析03热点评估测热点评估测试试以持续追踪现有热点，了解事件趋势做热的预测周报周报周报周报每周区域内舆情动态汇总分析，包括 数据分布、舆情走势、舆情类型、热 度排行、工作建议等。每月区域内舆情动态汇总分析，包括 数据分布、舆情走势

32、、舆情类型、热 度排行、工作建议等。日常监测：示日常监测：示意意媒体管理媒体管理北汽新能源北汽新能源“传播价值链传播价值链”互联网媒互联网媒体体汽车深度垂直媒汽车深度垂直媒体体自媒体矩自媒体矩阵阵亲子、财经、科技亲子、财经、科技、 体育类媒体育类媒体体平面、电视、电平面、电视、电波波 媒媒体体传播价值传播价值链链媒体分级管媒体分级管理理北京北京天津天津河北河北山西山西日常传播网络平面媒体事日常传播网络平面媒体事例例活动形式媒体人选择活动频率 华北事业部媒体俱乐部建立媒体圈建立媒体圈层层以4省会城市媒体圈内的核心 人物及当地舆论领袖为主生活化娱乐活动：生活化娱乐活动：如结合当地少数民族节日安排娱

33、乐项目（自驾游）等特殊形式：特殊形式：如内部培训主编大讲堂、媒体沙龙等区域高层领导见面会：区域高层领导见面会：创造区域高层领导与媒体一对一沟 通与交流机会，保持固定的沟通和意见交流；给予特别的 物质与情感关怀生活化娱乐活动及特殊形式活动宜交替举 行，建议每两个月/次。区域高层领导与媒体一对一沟通交流，建 议每两个月选取一家媒体进行深入交流。05经销商赋能1.品牌和产品更加接近终端，反应速度更快2.媒体、营销和活动更加接地气3.营销效果更加实效，营销投入更加精准区域营销真正带来的价区域营销真正带来的价值值?同时，区域营销面临的最大挑战：如何用一个组织机构和预算控制整个区域营销？赋能经销商协助开拓

34、资源和提升成交能力通过平台资源和巡展、商超等外拓资源，促进经销商的通过平台资源和巡展、商超等外拓资源，促进经销商的“走出去走出去”的意的意愿愿建立管理体系，以提升经销商的基础能建立管理体系，以提升经销商的基础能力力打造经销商打造经销商“营销能量环营销能量环”系统，提升自身能力并不断扩散营销影响系统，提升自身能力并不断扩散营销影响力力经销商能力四位 一体增效矩阵建立培训体系，提升 经销商全方位能力外拓资源 共享平台通过平台资源（巡展、商超） 鼓励经销商外 拓席卷五公里 生活圈与生活圏中目标群体 出没场地方联同合作我们鼓励经销商走出去我们鼓励经销商走出去！餐馆写字楼电影院商超健身房锁定经销店方圆锁

35、定经销店方圆5公里的影响范围，精准找到目标消费者经常出没的生活场所，地毯式潜入他们的生活圈，进行持公里的影响范围，精准找到目标消费者经常出没的生活场所，地毯式潜入他们的生活圈，进行持续续 传播和影响。传播和影响。“席卷5公里生活辐射圈”经销商驾驾校校写字写字楼楼电影电影院院饭饭店店健身健身房房婚纱影婚纱影 楼楼B.基础能力提升A.营销触点辐射常规宣传 / 特殊宣传 / 特殊宣传静态展车/发送车型讲解邮件 推送内部购车优惠 / 公司团购品牌/产品信息露出 / 播放品牌/产品宣传片 健身会员购车优惠 / 人车挑战大赛1.驾校合作车型曝光 / 零部件静态展示 试驾培训讲座 / 专业试驾2.电影院合作

36、3.写字楼4.餐饮合作6.健身房合作品牌物料粘贴 / 播放品牌产品宣传片 / 推送北汽新能源套餐5.亲子教育机构专车接送 / 活动合作A.营销触点辐射B.基础能力提升经销商能力提升指引和运作机制经销商能力提升需要从展厅、市场、活动、广告四个维度实施，形成四位一体增效矩阵市场分析能力市场分析能力：区域竞品月度动态监测分析、月度销量及库存分析、月度 销售KPI分析、消费者洞察等市场策划能力市场策划能力：制定年度和月度规划、制定活动内容及KPI、制定完整的活 动执行方案、制定广告投放计划、制定危机公关流程等渠道选择能力渠道选择能力：分析并筛选当地覆盖面最广的媒体渠道投放 整合多个渠道资源，进行组合式

37、投放公关稿撰写能力公关稿撰写能力：内容有吸引力，有独创性 结合当地特色或热点撰写展厅布置能力展厅布置能力： 展厅布置干净整洁，空间大 展厅物料保持完好，无缺损展厅客流管理能力展厅客流管理能力：规范客户接待流程 对月度客流量进行分析，信息的收集和归档活动管理能力活动管理能力：活动合理规划和推进 活动目标制定和总结改进活动执行能力活动执行能力： 按时准备活动物料、安排工作人员 活动各环节执行到位，现场流程顺畅活动活动 管控管控展厅展厅 管理管理市场市场 规划规划广告广告 公关公关增效矩阵2大核心动作Step 1建立标准Step 2进行帮扶5、市场分析能力标准6、市场策划能力标准7、渠道选择能力标准

38、8、公关稿撰写能力标准1、展厅布置能力标准2、展厅客流管理能力标准3、活动管理能力标准4、活动执行能力标准1、经销商分类：标杆店和非标杆点2、不同类型经销商不同培训提升模式3、北汽新能源营销学院建立B.基础能力提升A.营销触点辐射展厅布置能力标准针对展厅硬件设施进行规范化管理，增强消费者体验感保持展厅统一风格把展厅分为展车区、洽 谈区、客户休息区等进 行管理每月对展厅布置效果进 行记录，以拍照形式发 回总部进行评比不定时抽查+QC暗访分点位进行管理及时整理和清洁考核机制根据每个点位特点制定 布置标准。例如展车距 离、灯光、宣传物料等在客户休息区和售后区 桌椅摆放整齐，有娱乐 设施供客户消遣等制

39、定展厅布置标准在展示的点位需保持车 辆干净和整洁，宣传物 料完整无破损在客户服务的点位，每 隔一段时间必须进行整 理和清洁，例如：清理 烟灰缸、清理杂物等A.营销触点辐射B.基础能力提升展厅客流管理能力标准经销商客户接待流程清晰，可进行评价，并且能够对客流信息进行保存、分类和使用制定客户接待流制定客户接待流程程客户信息管客户信息管理理建立客户信息卡，并对不同客户 进行分类客户二次进店或者买车时，能够 及时调用信息卡，促进销售把经销商客户接待流程划分九步 骤，每个步骤设置详细的标准工作人员跟进标准进行记录和评 分月度考月度考核核每月月初开展总结会总结上月客流管理情况，对销售 人员进行评分找出不足

40、并改善A.营销触点辐射B.基础能力提升活动管理能力标准经销商经理级别以上员工能够对活动负责，从整体上管理活动进程，确保活动有实效时间推 进表活动管理 工具包供应管控表人员职责 分工表活动应急 方案活动日报/ 周报活动前研讨会活动前2周开展研讨会专营店经理级以上人员参加针对活动管理中的重要环节、时 间节点、人员分工等进行讨论和 确认活动管理工具活动前10天制定好活动管理的各种表格活 动负责人利用活动管理表格进行活动工作 落实和过程管控，且分时间段进行汇总统 计活动总结及提交汇报活动后1天开展全体人员总结会， 活动问题总结及下一步计划上传活动照片及活动总结报告根据活动总结报告对活动进行评 分A.营

41、销触点辐射B.基础能力提升活动执行能力标准对活动执行人员的工作进行规范和监控，促使活动顺利完成 制定详细的工作执行 手册，或者对下发的 执行手册进行学习 活动前15天下发 活动前7天开展 对活动负责执行工作 的人员进行培训，例 如：主持人、舞者等 开展活动总结会，反 馈执行力问题 下发活动改进方案对 销售人员进行培训 收集活动照片、效果 数据等 完成活动总结报告， 包括活动情况及成效 按时按质完成工作 每天对执行情况进行 跟进和总结 对工作情况进行评分制定活动 执行手册工作人员培训 及启动会议活动每日 进度跟进活动总结开展总结会及 提出改进意见A.营销触点辐射B.基础能力提升渠道选择能力标准建

42、立渠道资源库，对渠道进行测评，选择多个、最优的渠道进行公关广告投放建议渠道选择应包含线上和线下，同时具有影响力和本地化 对当地消费者、媒体渠道、线下触点渠道进行调研分析 制作调研报告，输出调研结果 整合调研报告，形成数据库 活动广告公关投放能够根据内容选择最优的几个渠道进行组合投放A.营销触点辐射B.基础能力提升公关供稿撰写能力标准稿件不但能够清楚说明活动内容，而且还能接地气、有创意，吸引消费者关注和参与1、撰写前准备3、稿件效果统计和归档2、稿件撰写基本规范明确传播意图，确定稿件类型， 找出核心的关键点结合本地特色或者实事热点作为 稿件素材对信息重要程度进行划分，规划 逻辑和思路字数适当，不

43、宜长篇大论语言要简洁、有分寸、客观、严谨，且 能根据稿件类型而改变利用配图对文章进行说明，配图美观、 清晰，通过图片命名，增加图片的辨识 性稿件投放三天后对点击量进行统计活动结束后对公关稿件效果进行统 计，对关注趋势、话题性、点击量 进行分析，最终形成总结报告并归 档A.营销触点辐射B.基础能力提升06资源展示清新汽车 刘熊中国青年报 王超电动汽车KOL电动邦 孙涛电动汽车观察家汽车人 赵强十二缸 何继亮汽车商业评论牛车网 海兰王云龙邱锴俊钱得文KOL和资深媒体人：公司拥有新能源汽车资深媒体人和媒体圈和资深媒体人：公司拥有新能源汽车资深媒体人和媒体圈子子 媒体资源：媒体资源：1、北京媒体数量2

44、、津冀晋媒体资源网上车市副总裁 李潮天天汽车创始人 徐峰环球网主编 沈达炜车文驿 李青电驹 马连华央视网 葛城跟我试驾 郑海松汽车立体声创始人 董彬予默创始人 汪军艇汽车圈汽车圈汽车汽车人人通过媒体维护，逐步建立核心媒体圈/外层媒体圈线下媒体线下媒体社区资社区资源源线下活动线下活动 总览总览活动周期活动周期：4月1日至10月31日（1）走进中高档社区走进中高档社区：预计不少于30个 小区活动时间活动时间：每周末中的1天2天（2）走进走进IT园区园区：大型IT及互联网公司 聚集地活动时间活动时间：工作日周三至周五的1 天。活动社区目录推荐（第一批活动社区目录推荐（第一批）小区小区地址地址售价售价

45、活动使用面积活动使用面积万国城北京市东城区香河园中街75000元/m2100四季香山北京市海淀区旱河路72700元/m2100天时名苑通州区北苑城铁西侧40000元/m2100天鹅湾阳北路与朝阳路之间，黄杉木店路 的东侧46000元/m2100用友软件园北京市海淀区北清路68号100美伦堡朝阳区科荟西路62000元/m2100远洋风景德胜门西大街15号72000元/m2300碧水庄园（别墅） 北京市昌平区沙河镇44000元/m2400玉泉新城北京市海淀区田村山南路60000元/m2100自在香山海淀区瀚河园路自在香山小区门口60000元/m2100凤凰城朝阳区曙光西里甲5号院62000元/m2

46、100国瑞城崇文门外大街与西花市大街交汇处 新世界对面90000元/m2100京汉旭城北京市石景山区鲁谷大街吴庄45000元/m2100领秀新硅谷北京市海淀区西二旗西路一号院65000元/m250太阳园海淀中关村大钟寺居民区168号83000元/m2100辉煌国际北京市海淀区上地十街1号院100鹿港家苑朝阳望京西路50号院65000元/m2100人济山庄海淀区国家图书馆紫竹院公园、中 海紫金苑南侧70000元/m2100注：我司在全国有1500家社 区资源，以上仅供北京地区资 源参考独家资源独家资源跨界营销资源跨界营销资源保林叔叔讲故保林叔叔讲故事事两大资源优势两大资源优势截至3月1日，已有5

47、8家电台播出，覆盖1 亿亿+人群人群。传播渠道同时覆盖“喜马拉雅FM”“蜻 蜓FM”以及”荔枝FM“等，1.06亿次收 听。2.丰富的线下活动资源丰富的线下活动资源线下与全国近500个社区、绘本馆、商超建立 了合作关系，先后举办了送故事进社区、公益 舞台剧演出，深受广大儿童和家长的欢迎和喜 爱。与北京市保障住房、北京市住建部保持着良好 的关系，有北京核心的社区资源。独家资源独家资源跨界营销资源跨界营销资源保林叔叔讲故事大数保林叔叔讲故事大数据据栏目落地播出电台序号 地区覆盖区域台名频率播出时间播出形式1北京北京怀柔人民广播电台FM101.39:40-10:05周一到周日2河北保定市安国人民广播

48、电台FM105.620:00-20:30周一到周日3河北沧州市沧州交通广播FM93.819:30-20:00周一到周日4河北邯郸市涉县人民广播电台FM89.917:00-17:30周一到周日5河北邯郸市邱县人民广播电台FM88.312:15-12:45周一到周日6河北石家庄辛集人民广播电台FM90.216:30-17:00周一到周五独家资源独家资源跨界营销资源跨界营销资源壹父壹父母母壹父母是一个以新互联网为载体的亲子关系与教育平台矩阵，通过媒 体属性的内容传播和线下主题活动实施，致力于打造中国式新中产的美好 亲子生活方式。壹父母以公众号为主传播平台，并以亲子领域的高品质图文及自有 IP 的系列动画短片，与新浪微博、今日头条、网易客户端、腾讯视频以 及一直播、搜狐千帆等主流媒体达成战略合作，形成多通道的传播平台矩 阵。 目前，壹父母累计用户超过 60 万，原创出品的文章全网平均阅读量 超过 10万+，最高阅读量接近百万；视频点击量全网超过 1 亿次，单集视 频最高点击量超过 1000 万次。亲子教育的深度阅读独创自有 IP 卡通形象亲子科普、亲子共读、亲子美食亲子户外亲子读行 亲子公益科普游学内容及衍生产品内容及衍生产品线下主题活动线下主题活动参赛人参赛人数数京津院京津院校校