林州市旅游景区市场营销与管理

1、林州市旅游景区市场营销与管理摘要：为实现林州旅游市场的可持续开展，本文从林州旅游资源的开展现状，分析了林州市旅游产业开展存在的主要问题，如景区规划、开展定位、资金投入等，讨论了景区的开展方向和空间布局、景区多样化的经营形式、景区品牌战略提升，市场拓展对旅游产业开展的宏大作用。关键词：林州 旅游 营销 管理近年来，林州市依托自身独特的资源禀赋，坚持把旅游产业作为经济开展的制高点和引领点，以建立世界知名、全国一流的山水休闲旅游目的地为目的，以创立旅游标准化示范市和国家5A级景区为抓手，围绕旅游抓交通，围绕旅游抓城建，围绕旅游抓农业，围绕旅游抓工业，围绕旅游抓文化，获得了良好的经济效益和社会效益。但

2、和国内其他城市相比，仍有较大的上升空间。一、林州市旅游资源开展现状一林州市旅游资源概况二林州旅游产业的根本情况二、林州市旅游景区开展存在的主要问题一景区规划不到位目前，林州市大小景区点主要采用工程规划、单体设计，景区点之间各自为政，没有把景区开发纳入省、市乃至周边地区的旅游大格局中来考虑。按照景区规划要求，每一个景区必须具备总规、修规和详规，但我市一个景区完全具备这三类规划的少之又少。规划建立的不到位导致了景区建立过程中出现盲目建立、重复建立等现象，既浪费资金又破坏景区点整体形象，甚至造成生态环境破坏，严重制约了旅游资源开发、根底设施建立和配套效劳功能的完善。二开展定位不明确，开发建立无特色作

3、为林州市的国家4A级景区，红旗渠的红色教育游与太行大峡谷的绿色生态游“红“绿交辉，形成定位明确、独具特色的旅游品牌。但在全市旅游规划中，3A及3A级以下景区的开展定位及规划没有统筹考虑小规模景区开展定位和与大景区的互补协作关系，轻视了小规模景区是主体景区的有益补充的作用，导致我市小规模景区在开展过程中，没有明确的自身定位，无法形成自己的主打品牌和特色产品，故而缺少能有效、集中、生动地展示本景区旅游形象的载体，导致各种营销活动缺乏鲜明的主题而使宣传效果大打折扣。三旅游景区建立资金投入缺乏旅游业的开展需要大量资金的投入，但从林州市旅游产业开展来看，资金的投入仍然缺乏，目前，林州市3A及3A以下景区

4、小规模景区中，除了实行经营权出让的太行屋脊、万泉湖和股份制的天平山投资力度较大外，其它大部分是依靠政府投入，并且市场化运作程度低，投资力度很小。由于缺乏强大资金的支持，景区开发建立步伐缓慢，导致形成大部分小规模景区“网上查阅有听头，走到景区无看头的为难境地。三、林州市旅游景区的营销和管理策略一明确景区的开展方向和空间布局首先，明确景区开展方向。要树立主体景区观念，结合不同地理位置和与主体景区的关联度、贴近度，进展旅游资源以及旅游要素的整合，对景区进展准确定位，明确景区开展方向。其次，要明确空间布局，搞好景区线路的整合。具有前瞻性的战略目光，各景区要从自己旅游资源的特点出发，加强与周边旅游景区合

5、作，打造特色旅游区域，实现小景区和大景区的线路整合。同时要根据休闲度假游的客观要求，向南延伸拓宽红旗渠观光大道，将黄华山、天平山、洪谷山等景区与主景区连接一起，形成“6字型旅游线路，构建全市旅游景区开展的新框架。二景区多样化的经营形式要正确处理好政府主导与市场运作的关系，政府要重管理，要管方向、管规划、管产权，管就要管住管牢管好；市场要发挥好作用，搞好资本运作，引进战略投资商，加大资金投资力度，只有大投入，才能实现大开展。目前，林州市大部分景区已经将经营权转让给公司或个人，结合外地的先进经历，政府应出台相关政策，进展总体上限制，并对已出让经营权的，在总体上维护现状的情况下，加强监视和管理。三提

6、升景区品牌战略要树立精品意识，以创A升A为抓手，加快景区的品牌战略建立与申报2。包括根底设施建立、效劳设施建立、交通设施建立、生态环境建立等，综合提升景区品牌质量，实现以人为本的战略效劳思想和品牌建立思想。在此根底上，要按照旅游总体规划要求，尽快完成小规模景区规划的编制工作，实现大小配合，有条不紊的开展方针。四加强宣传，拓展市场借助宣传促销活动打响景区知名度。各景区制定详细的宣传促销方案，明确自己的客源市场，利用多种营销渠道，把现有的景区整合在一起，做互补型宣传、协作型营销。一是要有针对性的进展营销。在重点客源市场设立办事处和代理商，积极邀请旅行社和媒体来林采风踩线，进展旅游推介。二是采取常年

7、促销和重点轰动相结合。在每年的旅游旺季，合理筹划一些旅游工程，如旅游节庆、参加旅游联票等，开展经常性与重点时间段相结合的促销活动。三是开展区域合作，本市主体景区及周边地市景区战略合作，打造旅游联盟品牌，形成规模效应，实现优势互补，共荣共赢。四是充分利用各种网络营销手段，开展旅游宣传促销。利用携程旅游网、驴妈妈旅游网、微博、微信、论坛等网络平台，开展集旅游景区形象与效劳为一体的营销形式。四、完毕语林州市旅游产业的开展有其得天独厚的优势，开展蒸蒸日上，但仍存在不少问题：如景区规划不到位；开展定位不明确，开发建立无特色；旅游产业建立资金投入缺乏等。故在将来，为更好实现林州旅游业的可持续开展，应积极向旅游