中小企业网络营销现状分析

1、中小企业网络营销现状分析 纲要纲要 纲要纲要 现代社会是一个竞争日益激烈的多元化社会，任何企业都处于风云莫测的环境中，企业无法避免随时可能发生的危机： 国外企业抢国外企业抢滩中国市场滩中国市场同行业竞争日同行业竞争日趋激烈趋激烈老客户流老客户流失严重失严重新市场开发新市场开发越来越难越来越难困惑中困惑中网络营销助你开源节流网络营销助你开源节流 一、出口退税调控一、出口退税调控 二、人民币升值二、人民币升值 三、新劳动法出台三、新劳动法出台 节节 流流中小企业解读 来自中国劳动统计年鉴数据，2007年中国中小企业数量达到2400万家，到2008年中国中小企业达到2500万家。中小型企业占据了我国

2、总体企业比重的99%以上，并且有50%左右的国民生产总值都来自中小型企业。可见中小型企业已成为我国经济体系中不可缺少的重要组成部分。然而，广大中小型企业面临的生存状态却不容乐观，有统计数据显示：目前中小企业的平均存活周期只有两到三年。在激烈的市场竞争中，中小企业如何才能更好的发展自己是每一个中小企业所面临的问题。 随着科技与社会的不断进步，国内中小型企业已经逐步走入了信息化的时代，信息化建设工作也逐步开展起来，投入资金，进行网站信息化的建设工作。紧随其后，面临的是网络营销，网络推广的问题，如何有效地利用在信息化网站建设方面的投资，将其转化为利润成为首要的问题。 然而，中小型企业由于规模相对较小

3、、资金相对有限，缺乏专门的IT部门和IT人员，当前网络营销的现状是：有56.1%的企业表示从没做过网络营销活动，有41.1%的企业用户表示曾采用过网络营销方式，有2.9%的企业用户不懂网络营销是什么。企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占20.9%和14.8%。 官方调查显示，我国中小型企业的平均寿命是23年。 企业诞生后也像人的成长一样，要历经生存期、成长期和发展期三大阶段，新生企业随时面临夭折的威胁，顺利闯过鬼门关的企业会进入快速发展阶段，但会面临新挑战。中国中小企业寿命中国中小企业发展程度中国中小企业发展程度万家中小企业大多数还处

4、于创业阶段中小企业大多数还处于创业阶段中小企业发展阶段分布中小企业发展阶段分布100%=360万万大多数中小企业在创业期就夭折了企业在每个阶段都面临着危机和挑战创业期创业期即企业的设计阶段，主要是创意、调查、选项、立项、策划、定案和筹备（人、财、物） 企业远景描述 企业从一开始就必须充分考虑到，如何有效地把握好经营管理的三个重要环节：即决策、执行和监控成长期成长期即企业的自立阶段（培育企业的造血机能），重点是组建企业团队、适应市场规律、完善运营机制、探索赢利模式 企业生存危机 主要来自于目标定位、营销模式和资金回收等方面的不良经营快速成长期快速成长期即企业的迅速发展阶段，重点是实现企业集约化、

5、专业化、规模化和规范化发展的战略目标 企业经营危机 主要原因是企业在研发新产品、引进新技术、拓展新业务、开辟新市场等方面主观盲目，急功近利，步子太大，企业负债率居高不下成熟期成熟期即企业的稳步发展阶段，重点是寻找新的业务增长点、拓展新的业务渠道、复制区域成功模式、扩大业务范围和降低经营成本企业管理危机 主要是领导能力危机，主要表现在决策能力、团队建设、市场应变等方面衰退期衰退期即企业的停滞阶段，主要表现是安于现状，墨守成规，缺乏创新；虽保持一定的利润增长，但与其他企业的增幅相比，差距越拉越大12345国务院组建工业和信息化部国务院组建工业和信息化部 信产部的角色的重新定位是我国工业经济快速提升

6、的强烈需求，作为工业化的后发国家，我国需要利用信息技术带动它的发展，从整体上加强其管理水平。 信产部和工业部的合并，更加突出信息化带动工业化的策略。 随之而来的三大热点是循环经济，服务外包，电子商务。 思考：在国家政策的宏观调控下，信息化，企业网络营销会不会成为我们企业闯关的有利武器呢？现代企业现代企业现代化企业现代化企业现代企业现代化企业信息化现代化企业不允许在没有信息化的情况下做出建议 现代化企业=智慧型企业=信息化企业 信息化企业现代企业智慧型企业现代化企业 纲要纲要信息发布信息搜索特色服务品牌价值扩展延伸商情调查顾客关系管理经济效益增值开拓销售渠道网络营销网络营销 帮助您帮助您企业实现

7、网络营销的进程企业实现网络营销的进程 域名类 建立网站 网站推广 网上通讯 更高级的网络应用中小企业会不会遇到以下问题？投资回报率 不好评估产品繁多 难以选择应用多款产品，缺少必要整合成本控制缺乏经验资金不足企业应用系统的投资风险和初期投入招募专业IT人员升级与维护需求变化难以解决实施周期要求较短 以下的问题是不是也是您急于想得到解决的呢？网站制作无法与时俱进 企业经常遇到这样的情况： 半年前做的网站还自认为很先进，半年后却发现早已跟不上时代的步伐。目前网站只限于宣传阶段，没有任何增值 能不能有一种网站不但可以只做简单的宣传，同时成为我们管理的一个辅助工具。比如进行客户的管理网络服务商太多，各

8、执一词 每个企业当你做网站的时候，你会发现你有10，20家的选者机会，究竟哪家是最好的选择？推广方式太多，资金有限，企业无法进行有效选择 我们在面对众多的推广方式，无法抉择sina sohu 163 google baidu 网站建设网站建设网站推广网站推广网站经营网站经营如何开展网络营销如何开展网络营销 适应市场发展的需要适应市场发展的需要全方位营销迫在眉睫全方位营销迫在眉睫开发新客户开发新客户维护老客户维护老客户成本管理与内部管理成本管理与内部管理适应市场发展的需要适应市场发展的需要12345开发新客户开发新客户维护老客户维护老客户营销成本管理营销成本管理内部管理内部管理123网站网站网络

9、营销网络营销网站推广网站推广电子商务的制胜点：网络推广企业开展网络推广的困惑？什么样的推广工具什么样的推广工具 更适合我更适合我最好的效果最好的效果方方分分客客全全方方便便管管理理析析面面观观资资金金自自主主管管理理免免费费平平台台服服务务竞争对手领先一步竞争对手领先一步 你该怎么办？你该怎么办？网站网站推广推广紧密结合紧密结合 纲要纲要产品为重心产品为重心营销为重心营销为重心 成本为重心成本为重心 客户为重心客户为重心2020年代年代5050年代年代7070年代年代9090年代年代卖方市场卖方市场买方市场买方市场内部成本控制内部成本控制客户关系管理客户关系管理机械化大生产及流水线多样化的营销及销售，大量广告投入降低内部成本及费用特征特征CRM、e-CRM，客户数据挖掘更快更好的生更快更好的生产出产品产出产品提高产品销售额实提高产品销售额实现规模经营现规模经营 增增加渠道效益加渠道效益提高利润率提高利润率提高客户满意度提高客户满意度 挖掘潜挖掘潜在客户需求在客户需求 减少客户流减少客户流失失2121世纪世纪企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT，主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高营销及销售的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。真正和业务结合才能让企业认识到价值管理我们帮您解决