2022年校园营销策划方案范文

1、高品质文档2022年校园营销策划方案范文 学生具有很大的消费潜力，以学生为主题带动销量，是一个不错的方案。下面是校内营销策划方案范文，欢迎参阅。 校内营销策划方案范文1 1，特色：以多次抽奖，参加嬉戏赢取mp4的活动方式，反复赐予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。 2，依据：本策划方案依据三星mp4t08的校内营销策划大赛要求设计。为了在校内宣扬与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校内数码产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校内宣扬与推广产品t08。 5，构成：

2、本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：营销管理菲利普科特勒第11版中文版;XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣扬，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预报。 第三阶段：t08后续宣扬，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校内营销活动日程支配 第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣扬。(注：新生入学军训结束后第一周

3、) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。 第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣扬。 市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开头扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、便利、消遣功能丰富等特征，更为学生用户所宠爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引很多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参加;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参加。 2，“合理的消费理由”

4、学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜爱;但是可能迟疑2，有一个合适的理由为了学习，不用迟疑。 3，潮流、时尚与性价比的协作。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思索;所以我们要强调的地方是性价比1，三星品牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完善的超值的配件双蓝牙无线耳机。 产品把握： 一，t08优势与问题： 优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0; 问题：1，价格;2，质量保证程度 三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣扬与营销。开学初，新生军训结束

5、的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。 二，市场的要求 1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端进展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发觉目前mp4存在较为严峻的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不方案购买视频mp3播放器。价格对

6、学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品颜色倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受力量提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场进展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务 三，市场同类产品竞争状况分析 调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作

7、为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。共性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。 从这一分布结果可以发觉，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及共性化的产品也是学生用户关注的主要对象。 第一阶段 前期校内市场预备 内容： 1，(9月22号

8、至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣扬的横幅，成为了当今校内宣扬的潮流。特点是1，够大，更吸引留意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必需突出强调两点：一，学习与消遣两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要) 2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道询问点，现场派发t08学问小传单和对应的学问问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫

9、、小型保温杯等小礼品并签名参加29号t08主题晚会抽奖活动 3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣扬 4，预报30号还有有奖学问问答，积分赢取mp4的机会 第二阶段 校内营销 内容：进行晚会活动 1，主题为“三星t08心灵之曲主题晚会”，口号：让影音回荡于心灵。(与本小组口号全都) 2，主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。 表现形式：1，三星工作人员上台产品介绍与演示;2，现场学问问答与抽奖(依据第一阶段的宣扬与调查)3，现场兑现奖品。 3，为接着进行的第三阶段连续抽奖与赠送优待等活动作预报 4，晚会活动具体流程： (说明：本节目支配为基于广东商学院一贯

10、晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织争论) 1，晚会于9月29号19：00准时开头 2，热辣街舞表演 3，主持宣布晚会正式开头，介绍与会领导与嘉宾，三星工作人员，晚会的主题与也许过程 4，工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明三星的先进独有的技术dnse2.0音效;完善的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的嬉戏环节的t08学问问答，mp4赠送要求。鼓舞观众乐观参加以下的嬉戏环节。 5，校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣扬 6，三星公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于三星mp4的需求欲望。 7，嬉戏环节，对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠

11、送mp4若干台;三星t08现场学问抢答，视得分赠送mp4或其他礼品;预报明天的t08后续宣扬询问点还有抽奖的机会。期盼参加。 8，主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优待活动，以及广州市三星t08门市部与主要销售地点。 9，全韩感受hot摹仿秀表演 10，主题晚会结束。优待购买与产品询问活动开头。 11，22：00全体活动结束。 第三阶段 后期校内市场维护 内容： 1，30号，主要校道设立询问点，连续学问问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。 2，明确t08的广州销售地点。与相关优待活动。 3，赠送优待卷与宣扬单到销售地点进行三星数码产品消费。 营销活动的预备物品： 工作人员

12、; t08学问小传单; t08学问问卷与抽奖单; 优待卡; 赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物 大海报三份(内容如上述) t08样机及配套设备若干 音响设备 喇叭 柜台、遮阳伞 桌子、椅子 方案预算： 场地费用：学生活动中心：100元/天 桌椅租用费：30/件/天 工作人员劳务费用(本校免) 传单、问卷费用; 礼物费用; 校内营销策划方案范文2 活动背景简介：这次安踏校内营销大赛在武汉这座布满活力，人才济济的城市进行，给我们高校生一个很好的平台去表现自己。展现我们团队的力气。活动主题：在校内推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。 地点：武汉职业技术学院。 参赛目的：学会处理团

13、队关系，提高实践力量。 活动目标：做更好的自己，做最好的团队。 二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国闻名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校高校生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的宠爱。 三：市场分析;我们团队主要在武职及其四周学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是特别大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是特别有信念的。 四：竞争分析;在我们学校四周的服装

14、店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流淌宣扬，和顾客直接沟通。而且制定特地的售后服务方案。 五：营销策略;校内推广方案： A:针对学生消费的时尚和共性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更简单接受，拉近与顾客的距离。 B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣扬和产品展现及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和

15、访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受力量，从而制定最佳活动营销方案。 C:通过校内媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣扬安踏产品。或直接进行植入式广告。 D:进行互动营销 ;通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣扬，我们会和顾客进行一些好玩的互动嬉戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣扬。 E:摆点进行现场询问，现场展现。为有需求的顾客供应最好的服务，地点主要在人流较大的地方。 F:我们会进行严密的校内市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和掌握。以及价格定制也会考虑消费者经济力量，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售

16、细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。 六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以消遣化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效掌握成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校内营销第一步，把企业的理念，产品的共性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了力量。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。 活动费用;共计250元 广告单500

17、张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动嬉戏50元。 参赛团队：队， 队长姓名：xxxx， 联系电话:xxxx 校内营销策划方案范文3 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校高校生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年3月1日20xx年3月10日 地点：校内超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅

18、饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动

19、询问台; 2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单; 4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告 七、前期预备 人员支配： (1)支配足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2)现场要有肯定数的秩序维持人员; (3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作; (4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应准时公关处理)。 物质支配：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、把握好活动节奏,维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员预备销售事项,介绍销售产品;