某保险营销团队成功运作经验分享（PPT 10页）

1、532团队经营推广1nXXXX服务部经理服务部经理XXXX，19991999年入司，年入司，20022002年年4 4月月接任接任XXXX服务部经理，刚上任时，服务部经理，刚上任时，XXXX团队仅有团队仅有十几个人，能展业的仅仅六七人，团队没有十几个人，能展业的仅仅六七人，团队没有人气，也没有活力，尤其当时新华刚成立，人气，也没有活力，尤其当时新华刚成立，大肆炒作不断挖角，使大肆炒作不断挖角，使XXXX团队一度陷入困境。团队一度陷入困境。为了壮大团队规模抢占为了壮大团队规模抢占XXXX市场，市场，XXXX经理一手经理一手抓业务一手抓增员，用她的人格魅力和亲情抓业务一手抓增员，用她的人格魅力和亲

2、情管理，不到两年时间，管理，不到两年时间，XXXX团队人力达到团队人力达到6060人，人，20042004年全年完成新单期交保费年全年完成新单期交保费340340万元，万元，20052005年完成新单期交保费年完成新单期交保费480480万元，万元，20062006年年完成新单期交保费完成新单期交保费580580万元，万元，20072007年完成新单年完成新单期交保费期交保费600600万元，万元，20082008年完成成新单期交保年完成成新单期交保费费560560万元，万元，20092009年年580580万，万，20102010年截目六月年截目六月底底420420万。万。nXX2010XX

3、2010年个人年个人FYC100264FYC100264元。元。XX营销服务部简介nXXXX营销服务部位于营销服务部位于XXXX镇驻地，镇驻地，XXXX镇有镇有5353个个行政村，行政村，2.92.9万人口，农民人均收入万人口，农民人均收入45764576元，元，各项经标在各项经标在XXXX市属于中下游水平。受地域市属于中下游水平。受地域和自然条件的限制，当地百姓大都依靠果和自然条件的限制，当地百姓大都依靠果树和农业生产等维持生计，靠天吃饭。树和农业生产等维持生计，靠天吃饭。 nXXXX营销服务部的发展，不是靠经济实力，营销服务部的发展，不是靠经济实力，人口优势等条件，而是依靠团队的凝聚力人口

4、优势等条件，而是依靠团队的凝聚力和向心力，不断地挑战极限创造奇迹。和向心力，不断地挑战极限创造奇迹。有人就有生产力n20022002年初，年初，XXXX营销部只有营销部只有1010人，能做业务人，能做业务的只有的只有5 5、6 6人，团队严重萎缩，人心涣散。人，团队严重萎缩，人心涣散。面对困难局面，一手抓增员，一手抓业务。面对困难局面，一手抓增员，一手抓业务。在抓增员的基础上，注重主管培育和引导，在抓增员的基础上，注重主管培育和引导，用爱心和恒心去带动和影响主管，使每一用爱心和恒心去带动和影响主管，使每一位主管都能做到尽心尽职，跟踪到位，陪位主管都能做到尽心尽职，跟踪到位，陪访到位，用主管的魅

5、力吸引属员，用一言访到位，用主管的魅力吸引属员，用一言一行激励属员成功创富。一起打拼的一行激励属员成功创富。一起打拼的XXXX相相继走上主管之路。继走上主管之路。 重视早会经营，重视属员培训n为了提高伙伴的展业技巧，充分利用为了提高伙伴的展业技巧，充分利用早会时间进行条款、话术、技能等学早会时间进行条款、话术、技能等学习，培养属员的学习意识，提高专业习，培养属员的学习意识，提高专业素质，提高拜访量，提高签单率。素质，提高拜访量，提高签单率。nXX的早会经营别具特色，让每位属员的早会经营别具特色，让每位属员感到不参加早会就是损失。感到不参加早会就是损失。让每位属员赚到钱（532）n能走进能走进X

6、X团队的伙伴，都是相信团队，信任主管，团队的伙伴，都是相信团队，信任主管，想赚钱的伙伴，如何让每位伙伴都能达到有效人想赚钱的伙伴，如何让每位伙伴都能达到有效人力，都能成功创富，是我们每时每刻都要用心去力，都能成功创富，是我们每时每刻都要用心去思考的问题。特别是有些伙伴是兼职，不能每天思考的问题。特别是有些伙伴是兼职，不能每天出勤，但我们必须保证她们每月上单，每月赚钱，出勤，但我们必须保证她们每月上单，每月赚钱，才能留住人心，留住人气。才能留住人心，留住人气。n每月除参加公司组织的低绩效人员的转化培训，每月除参加公司组织的低绩效人员的转化培训，XX营业部还要单独组织一期跟进培训辅导，转门营业部还

7、要单独组织一期跟进培训辅导，转门针对条款，话术进行演练，并请主管现身说法分针对条款，话术进行演练，并请主管现身说法分享上单喜悦，确保人人有创富的意识，有创富的享上单喜悦，确保人人有创富的意识，有创富的动力，并付之行动，达到创富目的。动力，并付之行动，达到创富目的。利用基本法推动期交拜访量n寿险之路要想走稳走远，必须要懂法，学会用基寿险之路要想走稳走远，必须要懂法，学会用基本法争取利益，基本法中件数的考核是伙伴拜访本法争取利益，基本法中件数的考核是伙伴拜访客户最好的动力，也是主管督导属员拜访量的最客户最好的动力，也是主管督导属员拜访量的最有效的武器，为了让每位伙伴清楚自己的利益，有效的武器，为了

8、让每位伙伴清楚自己的利益，必须进刻进行普法教育，基本法必须不断学习才必须进刻进行普法教育，基本法必须不断学习才能记住，时间超长就会记混，所以每周早会至少能记住，时间超长就会记混，所以每周早会至少安排一天的基本法学习内容，并由主管进行讲解，安排一天的基本法学习内容，并由主管进行讲解，以加深主管对基本法的理解程度。以加深主管对基本法的理解程度。n各级主管每周要按五访成一访的概率制定本团队各级主管每周要按五访成一访的概率制定本团队周拜访计划，及达成目标，由组训负责落实各团周拜访计划，及达成目标，由组训负责落实各团队每周的拜访量及达成率，并通过早会及时进行队每周的拜访量及达成率，并通过早会及时进行拜访

9、量分析。拜访量分析。立标杆树榜样，高手引领齐创富nXX团队最大的骄傲就是团队最大的骄傲就是XX，所有的伙伴都，所有的伙伴都把把XX当成自己学习的榜样，奋斗的目标，当成自己学习的榜样，奋斗的目标，我们充分营造比、学、赶、帮、超的氛围，我们充分营造比、学、赶、帮、超的氛围，向高手学习，向高手看齐，以高手的引领向高手学习，向高手看齐，以高手的引领作用培养更多的作用培养更多的XX第二。第二。家，是爱的港湾n团队中没有小事，每位伙伴的事都是大家的事，团队中没有小事，每位伙伴的事都是大家的事，一人有难八方支援，一人有快乐，大家都分享，一人有难八方支援，一人有快乐，大家都分享，这就是我们这就是我们XX的团队文化，没有深奥的大道理，的团队文化，没有深奥的大道理，但每位伙伴都知道，团队就是我的家，伙伴就是但每位伙伴都知道，团队就是我的家，伙伴就是我的兄弟姐妹，大家和谐了，小家才会幸福。我的兄弟姐妹，大家和谐了，小家才会幸福。nXX伙伴在经历一场车祸后，每位伙伴给予她的关伙伴在经历一场车祸后，每位伙伴给予她的关心和爱护让她深受感动，亲自绣了一幅心和爱护让她深受感动，亲自绣了一幅“家是爱家是爱的港湾的港湾”的十字绣挂在职场中，用以表达她对全的十字绣挂在职场中，用以表达她对全体体XX伙伴的感激之情。伙伴的感激之情。n管理一个团队，就像管理一支军队，