06企业战略管理第六章北大

1、 国际化战略国际化战略 本章教学要求了解企业实施国际化战略的动机 明确企业成功实施国际化战略能获得的主要优势 理解“国家优势钻石”模型，熟悉全球化战略、多国化战略、跨国化战略的具体形式 本章主要内容1. 导入案例2. 国际化战略的动机和优势 3. 国际化战略的选择 4. 进入海外市场的方式 5. 战略训练本章案例腾讯：从中国到印度 腾讯在印度市场经历了什么？ 得到了什么经验和教训？本章案例 国际化战略的实施要点是企业能敏锐识别国际化机遇，将其具有价值的产品与技能转移到国际市场并创造价值。6.1 识别国际化机遇识别国际化机遇 6.1.1 企业国际化战略的动机 国际市场存在新的潜在机会 获取所需资

2、源 其他的一些新兴动机 6.1.2成功国际化战略能获得的主要优势 扩大市场规模投资回报 区位优势 规模经济和学习效应6.2国际化战略的选择国际化战略的选择 6.2.1 影响国家竞争力的因素 要素条件需求条件 相关产业和支持产业企业战略、结构和竞争对手波特还指出了其他两个重要因素：第一，政府的角色。第二，偶然性事件的角色。 6.2.1 迈克尔波特的“钻石”模型 6.2.2 国际化战略的选择6.2.2 国际化战略的选择6.3进入海外市场的方式进入海外市场的方式6.3 进入海外市场的方式6.3 出口出口指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销售 成功的分销商都具有两个特征：1.他们经营与跨国企业形

3、成互补的产品，而非竞争性产品 2.他们的行动表现为跨国企业的商业伙伴 6.3 许可证许可证作为一种进入模式能使公司用自己的商标、专利、商业秘密、或其他有价值的智力资产的使用权作交换，获得特许权使用费 优势：发放许可证的企业只招致非常小的风险，因为它无须亲自向那个国家投入任何重要资源 。被许可的企业获得了商标、专利等等，能够潜在地创造竞争优势 这类进入方式也存在一些重要局限 。例如，许可证发放者放弃了对产品的控制和潜在的收入与利润。而且，被许可企业可能最终非常熟悉专利和商业秘密，以至成为企业的竞争对手。 6.3 特许经营虽然许可证与授权经营是两种契约安排方式，但授权经营合同一般包括更多经营方面的

4、因素，合同的有效期更长久。 优势 ：限制了在国外市场上所冒风险，并扩展了母公司的收入基础 劣势：跨国企业只以特许费的形式得到了一部分收入，而不是全部收入，除非企业通过直接投资亲自从事经营活动。6.3 战略联盟与合资企业两种合作形式不同，合资企业需要创建第三方法律实体，战略联盟不需要。与合资企业相比，战略联盟集中于较小规模内的创新。合资企业和战略联盟的方式能够有效地帮助企业增加收入、降低成本，以及增强学习和技术扩散，都能使企业分担风险、分享潜在的收入和利润。 6.3 战略联盟与合资企业与战略联盟和合资企业相关的风险 ： 1.这种战略要得到明确的界定，还需要合作双方强有力的支持，否则，企业的努力会

5、发生错位，任何目标都不能实现 2.双方必须清楚地理解处于合作中心的能力和资源。缺少这种清晰性，将很少出现能产生竞争优势的学习与能力发展机会 3.信任是一种重要因素。 4.文化问题可能潜在地导致冲突和失常行为 6.3 全资子公司 全资子公司是跨国公司对之拥有100%股份的事业部企业可以通过两种途径建立一个全资子公司，即收购一个现成的公司或开发一个全新的公司 在各种不同进入方式中，建立全资子公司的费用和风险最高。但是，它也能产生最高的回报。另外，它使跨国公司对制造、市场营销、分销和技术开发等所有活动拥有最高程度的控制。战略训练：案例讨论华润电力在高速成长过程中为其未来的国际化之路奠定了哪些基础？ 理解发电企业国际化战略的特殊性，了解我国发电业目前国际化之路的一般状况。 华润在国际化过程中可以借鉴哪些公司的发展模式？你认为这些模式中哪种是未来发展的方向？战略训练：文献查询作业 请你利用网络资源查找并阅读2010年国家竞争力蓝皮书。针对你感兴趣的产业，如何利用波特的