《三分理财法》——刘彦斌12月4日内蒙古培训整理

1、12什么理财 “理财是一个人或者一个家庭，为了实现自己的生活目标而合理管理自身财务资源的一个过程。” 理财是为了实现自己的生活目标理财是为了实现自己的生活目标，（而不是实现工作目标）而管理你财务资源的过程。 3 3535岁之前的年轻人岁之前的年轻人 生活目标大概分成四个：买房、买车、结婚、生子。3535岁到岁到5555岁中年人岁中年人 理财目标也是四个：养老、子女教育、子女婚嫁、赡养父母。对于对于6060岁以上的老年人岁以上的老年人 理财目标就是，在他活着的时候，把60岁之前积累下的财富，在死前均匀的花完，如果剩下更多的钱，就通过保险或者其他方式传承给下一代，但是传承给下一代的前提是，满足自己

2、的生活需求。 4管钱（核心）攒钱（起点）生钱（重点）护钱（保障） 消费投资保险 通俗化的理财通俗化的理财专业化理财专业化理财5我们要做的是“理财”而不是“理钱” 花掉的叫“钱”，存下来的叫“财”财富=收入-支出6 收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是开源节流，管好自家的水库。财就是开源节流，管好自家的水库。我们将手中的财产分配成三份：第一，是资产的安全性安全性第二，是资产的收益性收益性第三，是资产的流动性流动性理财理财安全性安全性收益性收益性流动性流动性7我们把流动性资产称为家里的应急钱应急钱流动性流动性第一：第一：在银

3、行里存一年期以内的短期存款第二：第二：如果觉得一年定存利息低，可以买银行短期保本保息产品第三：第三：货币市场基金应急钱怎么处置应急钱怎么处置8理由：定存利率是活期的好几倍刘彦斌老师操作方式：刘彦斌老师操作方式： 20万元，分成四张5万元的定期存单，急需的时候取出一份来用，其他15万仍可以在银行吃定期利息。避免一笔钱全部存成定期，需要的时候利息变成活期的。存单太多，容易遗忘存单太多，容易遗忘9特点：优点：期限短优点：期限短 15天、30天、60天、很少超过70天 银行高额揽储手段缺点：缺点：“折腾折腾”人人 一个到期后，需要马上转换成另一个理财产品，虽然收益较高，但太能“折腾”人10货币市场基金

4、货币市场基金不能代替不能代替存款存款货基交易规则限制，资金流动性受限货基交易规则限制，资金流动性受限 货基只有在每周一到周五交易时候才可赎回 货基资金到账未实现T+0，当日交易当日不能拿到钱 货基有亏损的风险，虽然有高于定存可能但存在不确定 1112保本保息（理财适用）保本不保息不保本不保息13保本不保息： 大部分放到银行做存款，小部分放到股票、期权、期货、大宗商品、黄金区“赌”。 回报可能为回报可能为“ “ 0 ”0 ”14不保本不保息： 相当于基金，基本上跟股票和大宗商品期权挂钩，回报会很高，但也可能在短期内损失掉本金。 回报可能为回报可能为“ “ 负数负数 ” ”15 所谓的收益性，一定

5、是在安全基础上的稳定收益。所谓的收益性，一定是在安全基础上的稳定收益。稳定的收益才是最重要的，但不一定是暴利稳定的收益才是最重要的，但不一定是暴利安全性安全性第一：第一：股票第二：第二：基金收益性资产收益性资产收益性收益性16 如果买对股票，一年可以翻好几倍，但是95%进入股市的人都是赔着出来的。客户赢了钱不感谢你，赔了钱会骂你。股市有风险，入市需谨慎股市有风险，入市需谨慎17基金可以分为：1、证券投资基金：银行代卖，可以向客户推荐指数基金的定投，可以避免一次性投入陷入的被动2、银行理财产品：非保本保息理财产品收益高，风险大，不推荐客户购买3、投连险：本质是基金不是保险，其购买价值在于搏收益，

6、而不是搏安全。18我们把安全型资产称为家里的养命钱养命钱安全性安全性第一：第一：长期储蓄规划第二：第二：保险第三第三：投资类保险养命钱怎么处置养命钱怎么处置19方式一定期存款理财+货币基金方式二 全部用来银行存款，分成几个单子单独存储（分段理财法）长期储蓄规划长期储蓄规划20第一年存存5 5年年存存4 4年年存存3 3年年存存2 2年年存存1 1年年第四年存存5 5年年存存5 5年年第三年第二年第五年存存5 5年年存存5 5年年不足：不是很多人都可以做到分段理财法不足：不是很多人都可以做到分段理财法21 银行存款和通货膨胀相比较，五年期一定是要高于通胀率的，年年按5年期存下去，存储的养老金收益

7、要远远高于很多银行的理财产品，甚至可以和保险公司的养老类保险相媲美。 222324 交一部分钱，得病或死亡的时候可以获得所交保费的几倍十几倍，看病、养家、调理心情一应解决。代表类型：健康、重疾等保障类保险代表类型：健康、重疾等保障类保险25 死亡的时候拿保费或保费的105%，虽然没有保险保障，但却可以很好的做资产保全。 假如客户有500万，不知道怎么用，存在银行分段理财太折腾，没有那时间精力；一冲动就会拿去干别的，例如吵股票，也许还会亏损。 最好就是购买保险产品，保住这笔钱最好就是购买保险产品，保住这笔钱代表类型：储蓄型保险，如恒赢、金悦等代表类型：储蓄型保险，如恒赢、金悦等26 保险的储蓄型

8、体现在提供保障的基础上，提供强制储蓄。原因：高退出成本。原因：高退出成本。 一、保险责任终止一、保险责任终止 二、职能退回现金价值二、职能退回现金价值 唯一和保险这种高退出成本相似的产品只有房贷，因房贷，因为一旦不能还贷，银行将有权进行该房产的拍卖为一旦不能还贷，银行将有权进行该房产的拍卖272、被继承人生前有债务，不可以用受益人的“资产”来清偿债务1、 保险资产不属于投保人遗产，而是受益人资产28国家一定会开征的两个税种：29 国家政策允许一部分人先富起来，但是一定不会让他们把还没有富起来的人落的太远，这种缩短差距的方式就是：征税，拿富人开刀。征税，拿富人开刀。30政府的政府的“致富致富”逻辑逻辑1 1、把地卖出去、把地卖出去2 2、盖房，卖出去，扩大税收、盖房，卖出去，扩大税收3 3、向有房子的人征税、向有房子的人征税31买房子还合算么？买房子还合算么？32 中国贫富差距拉大，征收遗产中国贫富差距拉大，征收遗产税是一个必然。税是一个必然。 先交税，再拿遗产，让很多先交税，再拿遗产，让很多“私产私产”变成了变成了“公产公产