哈西东方瑞景认筹方案KF分析

1、在目前五证不全的情况下，开盘前认筹方式如下：东方瑞景项目认筹方式介绍东方瑞景项目认筹方式介绍客户填写认筹单，交诚意金1000元排号顺序选房，待开盘时缴纳定金或房款。案例一：汇龙北纬45度蓄客缴纳认筹金1000元/户；案例二：巴黎第五区蓄客缴纳认筹金500元/户。目前常用的认筹排号方式介绍目前常用的认筹排号方式介绍一、直接预定房号二、不预定房号优点缺点1. 操作比较简单；2. 稳定必买客户心理。1. 好单位迅速预定，差单位则没人预定，走势极不平均；2. 认筹时仅公布均价，客户预定单位素质较好；解筹时高价导致认筹客户最终流失；3. 预定好单位房号的客户最后可能并没购买，真正买家又买不到，降低项目解

2、筹率；4. 前期好单位认筹多，剩下较差单位，造成后期销售压力很大。直接预定房号优缺点分析直接预定房号优缺点分析优点缺点1. 真正市场买家比较接受此方式；2. 能够有效试探客户的诚意度；3. 销售的户型均好性较好；为100销售奠定基础；4. 在解筹当日热烈的销售氛围下，刺激游离客户成交；1. 客户购买到中意单位的不确定性增加；2. 操作时程序较直接预定房号的方式复杂。不预定房号优缺点分析不预定房号优缺点分析优良中差单位客户ABCD优良中差ABCD预定房号剩余高楼层、素质差单位，后期销售压力大。直接预定房号与不预定房号优劣对比图示：直接预定房号与不预定房号优劣对比图示：优良中差ABCD不预定房号客

3、户梳理，现场引导，以及在集中解筹的氛围下，羊群效应。东方瑞景项目认筹方式建议东方瑞景项目认筹方式建议诚意金认筹，不预定房号诚意金认筹，不预定房号诚意金认筹方式执行建议：价格策略：宣传价格为8500元/平米左右，高于项目销售实际均价；认筹金额：认筹金：￥1，000元； 解筹定金：￥20，000元；解筹时间：暂定2015年9月26日星期六解筹方式：卡号解筹按认筹VIP卡号顺序选房解筹。认筹时间：2015年8月9日星期日2015年9月25日星期五；东方瑞景项目认筹方式建议东方瑞景项目认筹方式建议东方瑞景项目认筹优惠政策东方瑞景项目认筹优惠政策参考项目认筹或认购优惠汇龙北纬45度全款96折，贷款98折

4、华润凯旋门1万抵3万,；全款98折，贷款99折中海雍景熙岸1万抵5万，额外95折悦城洋房全款96折，贷款98折巴黎第五区住宅全款91折，贷款92折恒大翡翠华庭暂未定项目交房时间为明年，目前五证不全，考虑到认筹初期，客户的认筹积极性不高；建议在认筹期间适当加大优惠力度，提高客户的认筹量。认筹优惠建议：优惠原则：前期客户、后期客户都能享受到较大的优惠， 越早认筹优惠越多。优惠策略：固定优惠增值优惠。东方瑞景项目认筹优惠政策东方瑞景项目认筹优惠政策东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议认筹优惠方案一项目前期认筹客户（8.9-8.31）解筹前认筹客户（9.1-9.25）阶段特

5、征1.广告投放较少；2.项目推广渠道较少；3.客户诚意度相对低。1.广告投放力度大；2.项目推广渠道越来越多；3.客户诚意度越来越高。优惠方式增值优惠固定优惠固定优惠优惠力度400元/天*（认筹日8.31间的天数）20000元20000元折算优惠点数约 34优惠约 3优惠付款方式贷款和一次性付款贷款和一次性付款东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议个人客户优惠方案：贷款和一次性付款享同等优惠计划推售1#、2#、5#、6#楼栋中的520套房源，合计建筑面积54519.94，平均套面积104.85，按照销售均价8200元/计算，平均套总价859700元。备注：以上折扣为面

6、价8500元/所列折扣。东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议计划推售1#、2#、5#、6#楼栋中的520套房源，合计建筑面积54519.94，平均套面积104.85，按照销售均价8200元/计算，平均套总价859700元。团体客户优惠方案：1. 五户以上团体客户可享有95折购房优惠；2. 团体全部客户一次性付款可再享有99折优惠（按揭客户不再打折）；3. 为防止后期回款困难，不做分期付款。备注：以上折扣为面价8500元/所列折扣。东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议认筹优惠方案二东方瑞景项目认筹优惠政策具体建议东方瑞景项目认筹优惠政策具体

7、建议个人客户:团体客户:计划推售1#、2#、5#、6#楼栋中的520套房源，合计建筑面积54519.94，平均套面积104.85，按照销售均价8200元/计算，平均套总价859700元。备注：以上折扣为面价8500元/所列折扣，折扣做到底无额外20000元优惠。一次性付款97折，贷款99折。五户以上一次性付款95折，贷款96折。东方瑞景项目开盘认购前认筹流程东方瑞景项目开盘认购前认筹流程销售人员向客户介绍项目的基本情况。销售人员向客户介绍项目的基本情况。客户选择一到三个意向单位客户选择一到三个意向单位客户携认筹协议和收据离开临时接待中心。客户携认筹协议和收据离开临时接待中心。销售人员向销售经理

8、登记客户选择的三套单位。销售人员向销售经理登记客户选择的三套单位。引领客户到财务室交纳诚意金引领客户到财务室交纳诚意金RMB1000RMB1000元整。元整。客户填写客户填写认筹协议书认筹协议书并要客户签字确认。并要客户签字确认。内业做好销控内业做好销控甲方财务人员收取甲方财务人员收取诚意金诚意金意向书须经办人意向书须经办人和销售经理同时和销售经理同时签名有效签名有效客户暂不认筹销售人员在公开发售前继续追踪客户1. 诚意金金额为RMB1000元/套，客户只可以采用现金形式进行交易；2. 收取客户诚意金后，向客户开具君贵地产的诚意金收据并与客户签订认筹协议；3. 一个身份证只能签署一份认筹协议

9、；4. 将诚意金收据及已签订的认筹协议一同交给与该客户，该客户凭此即可在规定时间内购房时享受方案一2万元的优惠或方案二相应的折扣。东方瑞景项目认筹流程操作细节说明东方瑞景项目认筹流程操作细节说明5. 客户意向单位选择登记，尽量要求诚意客户初步确定1-3个意向单位，以便于对整体单位销控的把握；6. 在解筹前根据认筹量决定解筹方式，对客户暂不告知解筹方式；7. 解筹当天，选中房号的客户补足2万元（含1000元诚意金）定金与开发商签订认购书，开发商向客户开具2万元定金收据，并收回诚意金收据；8. 解筹当天未能选中房号的客户，可以凭诚意金收据与 认筹协议 在公开发售7天后到开发财务办理退款手续。东方瑞景项目认筹流程操作细节说明东方瑞景项目认筹流程操作细节说明先生（女士）/哥（姐）您好： 我是君贵东方瑞景项目的置业顾问*，我们项目计划8月9日开始认筹。我们项目现有认筹除了享受正常开盘优惠之外，现在缴纳1000元诚意金开盘成交享增值优惠计划，单套总价最高优惠三万！并能够优先选房。 您如果有意向的话可以今天或者明天过来了