武汉理工大学华夏学院沙宣营销策划

1、1营销策划2组员介绍组员介绍市场定位分析：李国蓉市场定位分析：李国蓉广告视频收集：李斯庆广告视频收集：李斯庆pptppt制作：刘梦蝶、张曦制作：刘梦蝶、张曦演讲：刘洋演讲：刘洋促销策划：王欢促销策划：王欢3产品产品介绍介绍产品所属产品所属公司名称公司名称宝洁有限公司宝洁有限公司 经营范围经营范围洗发产品、洗发产品、 护发产品护发产品 、造型产品、美发工具、造型产品、美发工具 产品产品/服务概况服务概况发展有关发型设计的教育事业，并不断创造发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发产品品质优良的美发产品 市场机会市场机会拥有较高的知名度，形成洗发护发的系列产拥有较高的知名度，形成洗发护

2、发的系列产品，适合多种需求的目标消费品，适合多种需求的目标消费直指中高档消费人群，品牌定位时尚专业角直指中高档消费人群，品牌定位时尚专业角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间够的空间广告、营销、促销等销售活动增加了广告的广告、营销、促销等销售活动增加了广告的知名度；包装统一使顾客有强烈的产品意识知名度；包装统一使顾客有强烈的产品意识4摘要摘要环境分析环境分析市场定位市场定位分析分析目标客户目标客户促销策划方案促销策划方案营业推广营业推广swotswot分析分析5优势优势strengths 沙宣洗发水采用高科技配方，沙宣洗发水采用高科技配方， 以专

3、业时尚为以专业时尚为宣传手段，宣传手段， 沙宣系列产品结构完善沙沙宣系列产品结构完善沙。宣洗宣洗发水采用高科技配方，发水采用高科技配方， 以专业时尚为宣传手以专业时尚为宣传手段，段， 沙宣系列产品结构完善通过早期强大的沙宣系列产品结构完善通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。尚

4、，很受前卫消费者的欢迎。 沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象东方人的发质精心研制，给人以专业形象。 6劣势劣势Weaknesses 消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广太高，宣传的价位不够广。过于偏重前卫过于偏重前卫与时尚，洗发水价格较高，因而失去相当与时尚，洗发水价格较高，因而失去相当部分的中下层市场部分的中下层市场这对于偏于中低消这对于偏于中低消费的中国市场来说，并不是一件好事。费的中国市场来说，并不是一件好事。 洗发水配方仍不够完善，洗发效果不尽人洗

5、发水配方仍不够完善，洗发效果不尽人意，网上有不少评论都提及这一点，说用意，网上有不少评论都提及这一点，说用沙宣洗发是越洗越干沙宣洗发是越洗越干。7机遇机遇Opportunities 市场需求量不断的加大，产品质量市场需求量不断的加大，产品质量好，各项售后服务不断完善好，各项售后服务不断完善。现今现今美容美发用品的需求越来越大，市美容美发用品的需求越来越大，市场越来越广阔，沙宣如果在原有市场越来越广阔，沙宣如果在原有市场基础上对其配方加以改善，加上场基础上对其配方加以改善，加上更富创意和时代感的营销策略，市更富创意和时代感的营销策略，市场占有率将进一步扩大。场占有率将进一步扩大。8威胁威胁Thr

6、eats 竞争者众多，竞争激烈，消费者容竞争者众多，竞争激烈，消费者容易接受新事物，习惯尝试购买不同易接受新事物，习惯尝试购买不同产品产品。日用消费品市场虽然日益扩日用消费品市场虽然日益扩大，但是这个市场的投资商也越来大，但是这个市场的投资商也越来越多，竞争对手越来越强，沙宣若越多，竞争对手越来越强，沙宣若不完善自身缺点并给自身注入新鲜不完善自身缺点并给自身注入新鲜而强劲的活力，那麽很可能会失去而强劲的活力，那麽很可能会失去市场市场。9市场定位市场定位 在品牌的市场定位上，沙宣主要是定位在时在品牌的市场定位上，沙宣主要是定位在时尚潮流护发专家的中高端市场。尚潮流护发专家的中高端市场。 时尚潮流

7、是时尚潮流是沙宣一直以来的形象，无论从包装外壳，还沙宣一直以来的形象，无论从包装外壳，还是广告设计上，都会令消费是广告设计上，都会令消费 者有一种走在时者有一种走在时尚尖端的感觉，也是与其他洗发产品相比非尚尖端的感觉，也是与其他洗发产品相比非常大的特点；常大的特点； 发型是基于时下女性对于美的发型是基于时下女性对于美的要求的一个突破点，做到了在这方面的专家要求的一个突破点，做到了在这方面的专家就等于是就等于是 得到了一个很大消费群体的认可得到了一个很大消费群体的认可,中高端市场的选则是因为沙宣所针对的客户中高端市场的选则是因为沙宣所针对的客户群在经济条件允的情况下并不会排斥稍微高群在经济条件允

8、的情况下并不会排斥稍微高的价格，这也利于沙宣往更高的市场迈进的价格，这也利于沙宣往更高的市场迈进 。10目标客户目标客户 产品核心价值产品核心价值： 专业专业 时尚时尚 美发的提供者美发的提供者 目标对象目标对象：花蝴蝶花蝴蝶型型 光鲜的外表，善交际光鲜的外表，善交际 新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行 名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同，收入未必高，但是只要认同名牌，倾囊而出同，收入未必高，但是只要认同名牌，倾囊而出在所不惜在所不惜 发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素，发型发质和衣着打扮是自己我识别的

9、最大因素，也是最关心的事物，消化大量的相关资讯让自己也是最关心的事物，消化大量的相关资讯让自己保持最时尚的形象保持最时尚的形象 11促销方案策划促销方案策划 1.推广策划推广策划 活动形式活动形式:派发试用装（能产生使用欲望的刺派发试用装（能产生使用欲望的刺激）激）,大型商场演示活动（功能的宣传），主大型商场演示活动（功能的宣传），主题性的店面让利促销题性的店面让利促销 2.活动形式活动形式 1沙宣新品沙宣新品“形象小姐形象小姐”选拔赛选拔赛 2.造势（建立形象）造势（建立形象） 3.荣誉沙宣人荣誉沙宣人 4.EVENT炒作炒作 5.消费联盟消费联盟12营业推广活动（促销）营业推广活动（促销）

10、13 营业推广活动（发布会）营业推广活动（发布会）14沙宣美发学院沙宣美发学院带领中国美带领中国美发技术发技术 沙宣沙宣 VSVS沙宣美发沙龙沙宣美发沙龙提供顶级美提供顶级美发享受发享受沙宣美发产品沙宣美发产品提供顶级美提供顶级美发产品发产品沙宣美发沙龙成为中国顶级沙龙之一，但由於只有一家店，且收费昂贵，造型相对前卫，影响有限沙宣美发学院成功占领最新顶级美发技术的带领者角色，成为美发师进修的理想选择零售渠道表现尚可，但美发用品店及美发沙龙占有率不高营销计划营销计划之品牌推广之品牌推广15结束语结束语 沙宣进入中国市场以来，以清晰的市沙宣进入中国市场以来，以清晰的市场定位，高调的营销策略，迅速在国内洗场定位，高调的营销策略，迅速在国内洗发市场打响了品牌知名度，但是，在其营发市场打响了品牌知名度，但是，在其营销过程