中国液体创可贴市场调查与投资研究报告

1、中国液体创可贴 市场调查及投资研究报告（节选）目    录第一章 中国液体创可贴行业发展概述1第一节 液体创可贴产品定义1第二节 市场分类1第三节 市场基本特点2第二章 2012-2013年国际液体创可贴行业现状分析3第一节 国际液体创可贴产品发展总体概况3一、液体创可贴国际现状分析3二、液体创可贴主要国家和地区概况4三、液体创可贴国际发展趋势分析6第二节 行业运行经济环境分析7一、全球经济危机对中国宏观经济的影响7二、全球经济危机对液体创可贴行业的影响8三、全球经济危机对上下游产业的影响8四、中国扩大需保增长的政策解析10五、行业未来运行环境总述11第三章 2012-20

2、13年中国液体创可贴市场分析12第一节 我国液体创可贴整体市场规模12一、总量规模12二、增长速度14三、各季度市场情况15第二节 市场结构分析15一、液体创可贴市场结构15二、品牌市场结构16三、区域市场结构17四、渠道市场结构18第三节 市场潜力分析19一、所处生命周期19二、液体创可贴生产技术变革与革新20三、差异化/同质化分析21第四章 2012-2013年中国液体创可贴市场供需调查分析22第一节 用户需求分析22第二节 市场供给分析23第五章 2012-2013年中国液体创可贴市场竞争格局与企业竞争力评价24第一节 同类产品竞争力分析理论基础24第二节 同类产品国企业与品牌数量25第

3、三节 同类产品竞争格局分析27第四节 同类产品竞争群组分析28第五节 同类产品市场分额及质量分析29第六节 主力企业市场竞争力评价31一、液体创可贴竞争力31二、价格竞争力31三、渠道竞争力32四、销售竞争力33五、服务竞争力33六、品牌竞争力34第六章 中国液体创可贴市场价格分析35第一节 价格特征分析35第二节 主要品牌产品竞争分析35第三节 价格与成本的关系36第四节 如何分析竞争对手的价格策略37第五节 底价格策略与品牌战略37第七章 中国液体创可贴进出口分析38第一节 我国液体创可贴出口及增长情况38第二节 主要海外市场分布情况39第三节 经营海外市场的主要品牌40第四节 液体创可贴

4、生产进口分析41第八章 影响2013-2015年中国液体创可贴市场发展因素41第一节 有利因素41第二节 不利因素42第三节 产业政策及政府部门影响43第九章 2013-2015年中国液体创可贴销售市场趋势预测44第一节 液体创可贴发展趋势44第二节 价格变化趋势45第三节 渠道发展趋势45第四节 用户需求趋势46第五节 服务发展趋势46第十章 2013-2015年液体创可贴市场发展前景预测47第一节 国际液体创可贴市场发展前景预测47第二节 中国液体创可贴市场销售状况分析47一、2013-2015年经济增长与液体创可贴需求预测47二、2013-2015年液体创可贴总产量预测48三、我国该产品

5、中长期市场发展的策略49第十一章 中国液体创可贴主要生产企业50第一节 省奇力康皮肤药业50一、企业基本情况50二、企业资产负债分析51三、企业收入及利润分析51第二节 普爱药业53一、企业基本情况53二、企业资产负债分析53三、企业收入及利润分析54第三节 中创医疗用品55一、企业基本情况55二、企业资产负债分析55三、企业收入及利润分析56第四节 灵方生物技术57一、企业基本情况57二、企业资产负债分析57三、企业收入及利润分析58第五节 纳润()科技59一、企业基本情况59二、企业资产负债分析59三、企业收入及利润分析60第六节 市一抹得医疗用品61一、企业基本情况61二、企业资产负债分

6、析61三、企业收入及利润分析62第七节 康纳生物科技63一、企业基本情况63二、企业资产负债分析63三、企业收入及利润分析64第八节 创邦医疗器械65一、企业基本情况65二、企业资产负债分析65三、企业收入及利润分析66第九节 爱乐医疗器械67一、企业基本情况67二、企业资产负债分析67三、企业收入及利润分析68第十节 科莱生物技术69一、企业基本情况69二、企业资产负债分析69三、企业收入及利润分析70第十二章 国液体创可贴主要生产企业盈利能力比较分析71第一节 2009-2012年液体创可贴行业利润总额分析71一、2009-2012年行业利润总额分析71二、不同规模企业的利润总额比较分析7

7、2三、不同所有制企业的利润总额比较分析72第二节 2009-2012年行业销售毛利率分析73第三节 2009-2012年行业销售利润率分析74第四节 2009-2012年行业总资产利润率分析75第五节 2009-2012年行业净资产利润率分析76第六节 2009-2012年行业产值利税率分析77第十三章 设备选型分析77第一节 价格分析77第二节 性能比较79第三节 外型及使用寿命分析80第四节 应用领域及应用前景分析80第十四章 2012-2013年中国液体创可贴产业投资分析81第一节 投资环境(PEST)分析81一、宏观环境分析81二、资源环境分析82三、市场竞争分析82四、税收政策分析8

8、3第二节 投资机会分析84第三节 投资风险及对策分析85第四节 投资发展前景86一、市场供需发展趋势86二、未来发展展望87第十五章 液体创可贴产业投资策略88第一节 液体创可贴定位策略88一、市场细分策略88二、市场定位与目标市场的选择88第二节 液体创可贴开发策略89一、追求质量89二、促进多元化发展90第三节 渠道建设与管理策略90第四节 价格策略91第五节 品牌营销策略92一、不同品牌经营模式对比与分析92二、如何开拓品牌92第六节 服务策略93第十六章 液体创可贴投资建议94第一节 产业市场投资总体评价94第二节 产业投资指导建议95第十七章 相关政策96第一节 国家政策96第二节

9、地方政策97第一章 中国液体创可贴行业发展概述第一节 液体创可贴产品定义创可贴又名苯扎氯铵贴，俗称杀菌弹性创可贴，是生活最常用的一种外科用药，俗称“止血膏药”。传统医用敷料多由一条长形平布胶布，中间附以一小块浸过药物的纱条或吸水垫组成，具有止血，护创，吸收渗出物，保持伤口干燥等作用。液体创可贴是一种高端功能性现代医用湿性敷料，主要采用如生物相容性聚氨酯PU胶膜、挥发性酒精或乙酸乙酯溶液、苯扎氯铵等原料工艺加工制成。与传统创可贴敷料相比，液体创可贴在生物分解自溶性、伤口表面不结痂，保护创面促进创伤愈合，防水防渗防感染快速吸收功能性，以及临床疗效方面更可靠，适合表浅皮肤创伤或伤口整齐干净、出血不多

10、，不需缝合小伤口等使用。目前国市场上液体创可贴有两种，一种是涂抹型的，一种是喷用型的。这两种产品的特点是:具有止血、镇痛、护创、加速伤口愈合等功效。使用时液体瞬间扩散于患处，形成保护薄膜，将创伤面瞬间封闭，阻隔细菌或异物侵入。并且有良好的防水特性。对于小面积开放性外科创伤具有迅速粘合作用（可替代表皮缝合），并且对皮肤不产生刺激和过敏。第二节 市场分类随着国际伤口护理理论进步以及全球高端市场对医用敷料透气防水、止血速度、杀菌防感染、呵护皮肤等功能防护，促进伤口创伤尽快愈合要求不断升级，液体创可贴等现代湿性敷料出现一些新品类：1、按照产品特性划分如卡通型液体创可贴、透明防水型液体创可贴、超大型液体

11、创可贴（针对于较大伤口）等湿性敷料。此外，Molnlycke Health Care(瑞典墨尼克) 生产的“美皮护”属自粘性硅凝胶敷料，采用safetac专利技术具有温和自粘、纤薄轻巧、防水透气、可重复使用、随意裁剪等优点。2、按产品系列、包装规格划分不同公司有按照产品系列划分，也有按照包装规格分类的，如：ConvaTec公司生产的ActiveLife系列、Sur-Fit Nature系列、DuoDerm系列、Kaltostat系列等液体创可贴，适用于不同患者需要的造口和伤口产品。“邦迪?BAND-AID”牌液体创可贴（YZB/USA 2747标准）属季铵盐类外用消毒剂，产品规格：4滴，1个涂

12、抹棒；40滴，10个涂抹棒。酷帮的Wcare牌无形创口贴、防水创可贴、液体隐形杀菌止血（150/片瓶）。康纳carelead牌成膜抗菌剂（批准文号(川)卫消证字(2002)第037号）130片/瓶（10L）。3、按临床应用方式划分：涂抹型或喷用型等。第三节 市场基本特点1、我国液体创可贴所属医用敷料行业规模小、投资分散，小型企业数量众多集中度不高，多属较低端产品，液体创可贴在产品市场结构中份额较小。据不完全统计：截止2013年底，我国境医用敷料行业小型企业数量约占全行业超90%，销售收入约占53.42%左右。这些小型企业以生产棉花、绷带和纱布等对设备技术要求较低的中低端创可贴产品为主。2、液体

13、创可贴是一个资本技术等准入门槛相对较低，市场容量较大、风险性相对较低医用敷料市场。长期以来，医用敷料一直是我国大宗出口产品。据统计：国产品牌医用敷料（包括液体创可贴）约占全球医用敷料市场60%70%份额，主要出口（含美国、德国、比利时、意大利、日本等发达国家）约180多个国家或地区。3、液体创可贴市场前景好液体创可贴等湿性敷料在处理伤口上确实具有传统敷料无法比拟的临床疗效，2013年欧洲医用湿性敷料市场的复合年增长率约已达到10%。我国对现代伤口护理产品还处于市场培育阶段，液体创可贴市场发育尚未成熟。从长远看，欧美日等发达国家伤口护理理论，以及国际医用敷料市场朝着高端、现代敷料方向发展。未来高

14、端、现代敷料、液体功能敷料技术研发创新空间很大，投资前景好。第二章 2012-2013年国际液体创可贴行业现状分析第一节 国际液体创可贴产品发展总体概况一、液体创可贴国际现状分析2012-2013年世界创可贴等医用敷料经历了原始医用敷料、传统医用敷料，已经进入现代医用敷料技术发展阶段。传统医用敷料主要采用棉纺织品，轻、薄、透气性好，能吸收伤口渗液，防止伤口被异物污染。但因材料和生产工艺雷同，产品同质化技术门槛低，市场竞争非常激烈。欧、美厂家大多采用产品规格多样化路线。上世纪70年代，欧美国家重视医用敷料安全，建立医用敷料生产认证制度，统一产品规格，制造成本大幅降低、质量明显提升。特别非织造布技

15、术及现代湿性敷料推出，改变了纯绵敷料细菌或液体阻隔能力差，术后感染率高等问题，给手术室用品及伤口护理市场带来巨大变革，医用敷料进入“现代医用敷料阶段”。80年末期，欧、美国家提高医用敷料检测标准，高质量功能性手术敷料如液体创可贴产品问世。随着国际伤口护理理论获得突破进展。2000年美国FDA颁布创面医疗用品(外用药和敷料)行业指南，液体创可贴等湿性敷料处理伤口临床疗效更佳，成为未来时期创面敷料市场主流产品。欧洲欧共体国家是世界现代湿性敷料的发源地，技术研发生产中心和主要临床应用地区。据统计：2003年欧洲医用湿性敷料销售收入达4.8亿美元，到2013年实现了约10%左右年复合增长率。全球液体创

16、可贴市场，高端敷料成为推动敷料市场发展主要驱动力。预计2017年全球高端医用敷料销售收入将达到160亿美元。二、液体创可贴主要国家和地区概况1、美国A、J&J强生公司（Johnson & Johnson）列全美50家最大医药企业，国际知名品牌液体创可贴等健康护理、药品制造商，大型综合性医药保健、健康服务提供商之一。强生公司于1886年由强生在美国新泽西州新布鲁斯威克创立，主要生产无菌外科敷料。20世纪20年代以来，在美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等相继成立国际性公司生产健康护理产品，推动全球医用创伤敷料产业发展。目前在全球57个国家拥有230多家分公司以及约11万6千余名员工

17、。产品涉及个人护理、医药和医疗器材及诊断等领域，畅销175个国家地区，2005年强生在全球销售额达505亿美元。1985年强生在中国成立强生(中国)（独资）、森制药（合资）、强生制药、强生（中国）医疗器材等数家分公司或机构，员工约达6000余名。“邦迪BAND-AID”是强生公司旗下个人护理品牌。主导产品：“邦迪?BAND-AID”牌液体创可贴（执行YZB/USA 2747标准，规格：4滴，1个涂抹棒；40滴，10个涂抹棒）属季铵盐类外用消毒剂，可用于小创伤、擦伤等患处。B、CLOSURE Medical Corporation公司美国Closure Medical Corporation公司

18、是以生物材料为基础的全球著名医疗器械制造商。主导产品：皮肤粘合剂DERMABOND（国食药监械(进)字2008第2653022号，执行YZB/USA 4650-2008皮肤粘合剂，规格如AD12, AD6, DB12, DB6, AHV12, AHV6, DHV12, AHVN6, HVN6, ADM12, DPP6, APP6, DPPXL6, APPXL6, AHVM12，由强生()医疗器材代理）；血管密封剂（主要用于血管的操作，如重组移植、透析评估操作，可生物分解，用来密封经缝合后漏血的动静脉血管和人工移植血管的表面），已获得FDA的批准，即将在美国上市。由于血管密封剂是合成药，可排除感

19、染传播、免疫反应紊乱等用药风险。2、日本日本国知名品牌液体创可贴厂商如小林制药株式会社“小林制药”等。小林制药株式会社1919年创立，总部位于日本大阪，注册资本34亿日元，2011年营业额达1311亿日元，是一家有近百年历史领先创新型医药企业。主要从事药品、医疗器械、日用品、健康食品等研发生产。小林制药在美国、英国、新加坡和中国（独资子公司-小林日化）等国拥有二十余家子公司。2000年在东京证券交易所、大阪证券交易所上市。主导产品：“小林制药”牌液体创可贴（容量10G）、液态绊创膏、液体止血膏等。近年来，小林制药株式会社与南富士株式会社GMC（Global Management College

20、，1944年创立，1975年进入中国市场。）联合，在中国顶尖高校进行优秀人才挖掘培养。此外，我国市场上，Molnlycke Health Care(瑞典墨尼克)、Smith&Nephew(英国施乐辉)医用敷料、德国产的Octenisept液体创可贴（规格：50 ml/瓶）也有一定量销售，该产品属广谱高效杀菌消毒液，可用于创伤消毒、促使伤口愈合急救等，多由一些代理商从德国境药店等渠道获得。三、液体创可贴国际发展趋势分析欧美日本等发达国家仍将是全球液体创可贴高端主体市场。欧洲是现代湿性敷料发源地，技术研发与生产中心以及全球湿性敷料最主要的临床应用地区，2013年后还将保持约8%左右复合年增

21、长率。随着国际伤口护理理论突破创新，世界液体创可贴产业中心逐步从发达国家向新兴经济体国家转移，全球液体创可贴等湿性敷料的产能投资规模将可能保持持续快速增长态势。国际高端医用敷料，湿性敷料系列化、功能多样化技术研发进程加快，产品技术附加值，产品结构不断升级。世界液体创可贴等医用湿性辅料市场份额会得到提升。预计2016年，国际市场液体创可贴销售收入复合年增长率将保持在6%-8%左右。第二节 行业运行经济环境分析一、全球经济危机对中国宏观经济的影响1、美国次债危机引发全球经济危机给全球股市带来剧烈振荡，间接增加了我国A股市场的波动性。由于我国证券市场没有全面开放，人民币没有实现自由兑换，我国证券市场

22、避免了受到全球经济危机直接冲击。但这次危机后周边市场恶化，中国投资者信心受到一定冲击，反作用于宏观经济运行，加重境企业或个人对宏观经济减速或衰退预期，进而影响到实体经济。2、危机影响下美国房地产业萎靡不振，美联储放松银根连续三次降息，大规模注资救市。人民币汇率升值压力加大，更多国际资本流入中国，中国外汇储备增加，金融与经济领域流动性出现过剩。3、随着危机蔓延，欧美发达国家进口增速降低，国际市场需求萎缩，贸易环境恶化，迫使中国出口大幅减少，极大打击境出口导向型外贸企业向海外扩。此外，全球通货紧缩、贸易保护主义抬头，外部经济贸易环境更趋严峻，不确定因素显著增多。我国需依然不够旺盛情况下，净出口大幅

23、下降恶化了产能过剩。出口贸易渠道受阻，我国政府加强宏观调控，调结构保民生，转变增长方式，刺激扩大需来解决问题。4、对我国利率、汇率影响世界各国降低利率、经济衰退预期下，危机促使美元进一步贬值，加大人民币升值压力。人民币升值客观上利于缓解中美贸易冲突，解决我国对外贸易不平衡问题。升值过快对我国实体经济造成一定冲击。美元贬值引发一系列多米诺骨牌效应，加剧了我国境资产价格的涨跌、通货膨胀，给宏观经济运行环境带来持续输入性的通货膨胀。二、全球经济危机对液体创可贴行业的影响全球经济危机，世界经济衰退，国际市场需求下滑，美国、欧盟等发达经济体通过政策法规限制对中国产的液体创可贴等医用敷料产品进口，直接导致

24、我国液体创可贴等医用敷料出口较大幅度下滑。境生产商技术创新不足、耗等产业发展深层次问题也很严峻，如无纺布、新型黏胶敷料、液体创可贴等逐渐受到医护人员青睐，传统棉制敷料的市场地位被逐渐消弱。据海关统计数据：2008年虽然遭遇世界金融危机，但我国医药保健品仍然取得进出口总额487亿美元、同比增长26%佳绩，其中医用敷料作为一类重要医疗用品，出口额同比增长29.40%，为近年来最高。但2012年我国医用敷料出口额达22.90亿美元，与2011年比下降6.98%，呈现负增长。2013年以来，随着医药产业投资实现高增长。“三公”消费泡沫被挤出、大众化医用敷料的消费向高端化功能化不断升级，将带动液体创可贴

25、消费需求量的稳定增长。三、全球经济危机对上下游产业的影响1、上游产业影响液体创可贴生产主要原料如生物相容性聚氨酯PU（polyurethane）胶膜、挥发性酒精或乙酸乙酯（ethyl acetate）溶液、苯扎氯铵等。聚氨酯也称聚氨基甲酸酯，是主链上含有重复氨基甲酸酯基团的大分子化合物的统称。是由有机二异氰酸酯或多异氰酸酯与二羟基或多羟基化合物加聚而成。MDI系列聚氨酯主要用于医疗领域如生物体相容性、水性聚氨酯等生物医用材料。世界及国聚氨酯行业生产商如：拜耳、巴斯夫、亨斯迈、氏化学、GE、科聚亚、德固赛等，以及万华、华谊、高桥石化、氯碱化工、北方化学、联景集团等。近年来中国聚氨酯工业已有相当规

26、模。2005年中国聚氨酯产量约300万吨，产值约达600亿元，按人均GDP发展和聚氨酯增长率推算，中国聚氨酯产业仍处于快速增长期。2009-2010年受全球经济危机下不稳定因素影响，我国聚氨酯市场持续低迷，出口不畅，产能过剩问题突出。2013年我国聚氨酯市场呈现稳定增长态势，技术创新能力不断提高，产业升级加快，原料领域产能规模化扩，产品产量稳步提高。2、下游医疗器械或医用敷料市场近年来我国敷料行业规模实现快速增长。随着“中央扩大投资、促消费、保民生保增长”政策实施，我国医疗改革进程的推进以及社会老龄化程度加剧，尽管受到全球经济危机影响，预计我国医用敷料制造行业仍将迎来快速发展期。我国包括液体创

27、可贴等医用敷料市场前景乐观。2008年行业销售收入达256.69亿元，增长速度有所放缓，但仍达到20.0%。到2012年医用敷料行业销售收入321亿元，增长速度已趋于稳定，基本维持在10%左右。四、中国扩大需保增长的政策解析“扩大需保增长” 宏观调控政策着力点是扩大需，发挥需特别是消费需求对经济增长的拉动作用。在经济趋紧情况下，加快结构调整和发展方式的转变。如减少税收，为企业或居民减税，让老百姓有更多的钱用在消费上。其次改善收入分配，增加民众资产和收入；完善充实社会保障体系，解除老百姓后顾之忧。中央实行积极财政政策和适度宽松货币政策，将更加有力扩大国需求，加快民生工程、基础设施、生态环境建设和

28、灾后重建，提高城乡居民特别是低收入群体的收入水平，促进经济平稳较快增长。我国国消费需求潜力巨大。十项措施支持面涵盖安居工程、农村基础设施建设、交通等重大基础设施、医疗卫生和文化教育、生态环境和节能减排、自主创新和结构调整，提高城乡居民收入、实施增值税转型改革，以及加大金融对经济增长的支持力度等方面，将利于需逐步释放，结构调整和发展方式转型升级。2008年12月10日，中央经济工作会议提出扩大需作为保增长根本途径，2009年经济五大重点任务，包括实施积极财政政策和适度宽松货币政策，促进农业发展推进经济结构调整，深化改革，维护社会稳定等。2009年12月中央经济工作会议提出2010年保持宏观经济政

29、策连续性稳定性，继续实施积极财政政策和适度宽松货币政策。五、行业未来运行环境总述2013年错综复杂国外形势下，中央和国务院采取一系列调控措施，引导市场预期，经济运行企稳向好，出现向发展新常态转变积极迹象，预计全年GDP增长7.6%左右，规模以上工业增加值较同比增9.7%。1、2014年世界经济仍处于危机后的恢复期，总体态势趋于稳定欧洲经济逐步走出衰退和低谷，将增强世界经济增长动力，但欧盟经济增速超1%可能性较小。美国量化宽松政策(QE)退出对新兴经济体将带来冲击。日本 “安倍经济学” 经济刺激短期效应缩减，经济增速可能降至1.5%左右，中日贸易难有明显改观。新兴经济体相对减速格局仍将维持。2、

30、展望2014年，我国需增长仍面临一定下行压力表现为：房地产投资增长回落，基础设施投资增长下降。终端需求不振、产能过剩利润偏低影响，制造业投资增长继续分化。预计2014年固定资产投资增长17%左右，投资对经济增长贡献略有下降。2014年预计我国GDP经济增速维持7-7.5%左右，或略高于7%，工业经济运行将延续稳中有进态势。其中消费增长保持基本稳定，消费结构逐步改善，社会消费品零售总额增长13%左右；物价总体处于温和上涨周期，预计CPI涨幅3.5%以。中央实施“双稳健”财政货币政策，稳中求进、以稳促进思路下，释放改革红利，激发市场活力与社会创造力，结构性减税加大对小微企业减税力度，降低企业运营成

31、本，促进经济运行向新常态平稳过渡。上述调控政策利于为体制改革、结构调整创造相对宽松宏观环境，利于逐步增强微观主体对中速增长适应能力。3、向新常态转换过渡积极迹象及面临突出矛盾确立新常态表现为：经济转型与增长动力的转换，盈利模式从“速度效益型”向“质量效益型”转换，企业盈利能力水平对简单规模扩依赖度下降。其积极迹象如速度下台阶，质量上台阶；东部地区适应了中速增长宏观环境，就业对增长放缓“容忍度”明显提高；相对低速增长状态企业亏损面下降，对未来经济增长有较理性的预期。第三章 2012-2013年中国液体创可贴市场分析第一节 我国液体创可贴整体市场规模一、总量规模2012年我国液体创可贴行业共完成全

32、年销售收入32,099千元，完成利润总额4,356千元。二、增长速度三、各季度市场情况第二节 市场结构分析一、液体创可贴市场结构国液体创可贴主要用于药店、医院、社区卫生所、急诊科室、医疗美容机构、计划生育妇产科室等广泛的应用市场。针对民用各种小伤口处理治疗的需要，以及全国各大城市医院急诊科，社区卫生服务网点，医疗美容机构需求量的不断增大，小伤口护创市场有着非常广阔的发展前景。由此可见，液体创可贴产品的开发填补了国外在创伤、伤口的治疗和护理领域的空白。当前国液体创可贴分为两种，一种是涂抹型的，一种是喷用型的，溶剂通常装在15ml-20ml的小瓶，携带非常方便。从消费市场看，涂抹型液体创可贴的市场

33、消费人群较大，约占液体创可贴市场60%的份额。二、品牌市场结构我国液体创可贴企业数量十余家，品牌数量相应较少。目前市场中，企业大多生产线较宽，液体创可贴只是各企业产品系列中的一种，企业生产规模普遍偏小。有部分企业技术已经相对先进，企业已经开始逐渐在业形成独特的品牌优势，如康纳医药、创邦、纳润等生产企业。这类优势品牌占市场整体的17.3%。国液体创可贴生产企业的技术相对偏弱，产品线单一。如爱乐医疗器械、好厚道医药生物科技、科莱生物技术等。这类企业规模偏小，企业数量相对较多，占整个市场的82.7%。三、区域市场结构我国液体创可贴生产企业分布较广，企业尚未形成明显的企业集聚规模，在、等地区均有分布。

34、其中，西南地区的、等地均有企业分布。地区的企业具备较高的技术开发能力和实力，在业有较强知名度。如省奇力康皮肤药业，自主研制的液体创在市场上反响较大，业有较强知名度。其它地区如、等地也有部份生产企业，但在企业规模和技术方面不占优势。四、渠道市场结构目前国液体创可贴企业的销售模式主要有直供、代理、自销和代加工四种类型。其中实力型医疗器械企业的直供比例较大。中型企业销售方式则采用直供和代理方式。因此，实现产销之间的衔接是液体创可贴企业销售部门应该关注的要点之一，追求稳定的销售渠道应该作为销售部门的重要目标。目前我国液体创可贴各生产企业产品分销渠道运行情况比较正常。但从市场需求情况看竞争压力将会不断增

35、加，液体创可贴企业生产和销售部门应针对目前的市场状况，应做好以下几方面工作：（1）尽量扩大直销的比重，和大客户建立战略合作关系。例如药店、医院、医疗美容机构、计划生育机构、社区卫生服务网点等，这是一块很大的市场。按照我国目前的发展趋势，这一块市场的发展空间是会逐年有所扩大的。如果能够把这一块市场稳定下来可以起到双赢的作用，同时也可以更好贴近客户，减少中间流通环节。（2）大力发展电子商务，建立完善的电子商务平台。利用各种网络平台宣传企业是低成本扩市场的有效方法。（3）与各大分销商建立稳定的合作关系，开发新的分销商。重视和这些大的分销商建立合作关系，实现其销售网络的补充。新的分销商能带来新的市场，

36、新的销售模式，新的人际关系。这些对企业发展有着极其重要的关系。同时要利用地域优势，开发周边客户，控制运输成本。第三节 市场潜力分析一、所处生命周期市场上产品生命周期都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。行业的演变过程可分为四个阶段:推广期、成长期、成熟期和衰退期。在国，从第一个邦迪创可贴进入中国市场到现在，创可贴行业已经历近二十年的发展历程。随着技术发展创新，目前市场上液体创可贴分为两种，一种是涂抹型的，一种是喷用型的。液体创可贴一分钟即可在伤口表面便形成一层透明的保护薄膜。这层薄膜不仅起到隔离作用，更为关键的是，它还可以起到止血、消炎，防止伤口感染的作用。目前，液体创可贴产品在我国市场生命

37、周期处于成长期。在成长期，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度 逐步减慢。经过成长期之后产品进入成熟期，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。销售增长速度缓慢，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、形式、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。二、液体创可贴生产技术变革与革新液体创可贴优点是：止血、镇痛、护创、预防伤口感染，加速伤口愈合之功效；而且液体创可贴易于形成保护薄膜，将创伤面瞬间封闭，阻隔细菌或异物侵

38、入，具有良好的防水特性；同时其对于小面积开放性外科创伤具有迅速粘合作用（5-10s）可代替表皮缝合，无毒无菌抑菌对皮肤不产生刺激和过敏，适合任何人群使用。液体创可贴填补了国外在创伤、伤口的治疗和护理领域的空白。在止血、护创、粘合、抑菌等方面有着独特优势和明显治疗效果，液体创可贴聚合体中由于（CH2OCH2）醚链的存在，因此镇痛效果也十分明显。由此可见，液体创可贴是一种高科技、高附加值、生产成本低及价格合理的新型产品，在医疗领域有着广阔的发展前景。三、差异化/同质化分析液体创可贴行业发展初期，企业规模和数量较少，国际企业对国企业造成的竞争压力较大，市场空间增长迅速，竞争较为缓和，对差异化的市场需

39、求并不强烈。随着液体创可贴行业的发展，企业间的竞争加剧，产品基本性能和结构设计方面存在一定的同质化现象，如产品基本性能大致相似，性能上主要都具备止血和伤口表面形成保护膜。液体创可贴产品的差异性主要体现在抑菌、防水及镇痛性。在产品的聚合体中有醚链的存在，使其具有一定的镇痛作用。创面快速形成的保护薄膜，将皮肤组织与外界隔离，阻止伤口感染，具有良好的抑菌性、防水性，5秒钟左右即可 进行正常的游泳、洗澡、洗衣、洗菜做饭等事项，大大方便了生活。从产品发展前景来看，液体创可贴产品创新和差异化是生产企业在未来市场竞争占有竞争优势的重要策略。随着我国经济的深入发展，行业竞争愈发激烈，企业对竞争战略的需求已达到

40、不可或缺的地步。在众多战略中，差异化战略是是生产企业的市场核心竞争力。差异化策略是企业开拓新产品，融入先进的科学技术水平，使产品呈现出其独特性，增加企业在同业中的影响力，扩大市场占有率，企业获得利润空间较大。差异化避免了同业间的激烈竞争带来的压低价格，同时企业的差异化生产为企业的生存和发展提供便利条件。差异化能提升企业品牌的知名度。差异化的产品生产填补了新兴市场需求的空白，生产企业应抓住市场先机，巩固和拓展渠道关系，促进企业在同行业的中竞争优势。第四章 2012-2013年中国液体创可贴市场供需调查分析第一节 用户需求分析液体创可贴在民用小伤口护创市场非常广阔。产品用于全国各大中城市的医院、城

41、乡卫生服务站点、各大药店、医疗美容机构、计划生育机构等有着广泛的市场需求。随着全球经济的复，百姓生活质量的提升，部分民众对高品位生活的追求，医疗美容市场在各大中城市迅速发展壮大起来，液体创可贴在该行业有强劲的潜在市场需求；另外，计划生育工作作为我国的一项基本国策，每年都将有数百万人次的结扎手术，相应的使用需求也稳定增长，这也是该产品的又一个重要的重点服务市场。2009年，我国液体创可贴需求量为409万支，2012年，我国液体创可贴的市场需求量为525万支，年均增长率为8.65%。第二节 市场供给分析近几年，我国液体创可贴在技术逐渐成熟、原料配置等方面有一定改进，加上市场需求较为旺盛，投资者对行

42、业投资热情较高，产能、产量均实现较快增长。2009年，我国液体创可贴产量为325万支，2012年产量达到413万支，年均增长率达8.37%。第五章 2012-2013年中国液体创可贴市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础迈克尔·波特关于产业竞争力（Industrial Competitiveness），产业竞争优势“钻石理论”，以及大卫·嘉图的比较优势理论，赫克歇尔-俄林的产品相对价格差异及国际贸易比较优势，迈克尔·波特-竞争优势理论等，是我国液体创可贴产业市场竞争分析理论基础。波特竞争优势理论强调不同国家同一产业间比较，揭示了特定产业竞争力形成机理，以及相同环境下表现出来的差异化能力。大卫·嘉图的比较优势理论主，同一国家不同产业间比较优势是决定产