手机业务员述职报告

1、手机业务员述职报告第一篇：业务员个人述职报告一、2014年个人工作情况：我于 2014年3月 30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找 一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订 合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专 利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写 工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些 科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利 部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。刚进入公司的头 3 个月

2、，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己 是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上 都是一些实体销售，可以看得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型 不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我 们提供的是“知识”。既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为 这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一件容易的事，在这一领域它 又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利， 什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要 知道。另外，比如

3、建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门 的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么 项目，另外对于一个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学 习。在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面 知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去 拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学 习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校 门的学生往往书本知识一套一套的

4、，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接 受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较 差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的方面。经过公司大半年的锻 炼，感觉自己这方面好了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。到现在为止，来公司 8 个月时间，公司要求前 3 个月业绩做到 3 万可以转正， 可是因为我的个人问题，到现在业绩才做到 3 万，如今勉强可以转正了，成为公司 正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，使我得以慢慢成长，谢谢 !总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工作，作为一名业务 员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工作方法对路且

5、努力的话，它可以让你 拿到高薪。其次，这是一份科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国 利民。最后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各种各样的 公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件高兴的事。我当珍惜这份工作 !二、xxxx 年个人目标，如何实现。xxxx 年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有赚到钱，穷困潦 倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听一些是花时间学习了，说的不好听 一些就是在荒费光阴。所以在接下来的一年里要多多贡献，多创造价值。xxxx 全年业绩量我给自己定的目标是 30万，即大体上每个月的业绩是 3 万， 感觉还是有些难度的。这

6、需要全力的付出，合理安排时间，多联系一些客户，把每 月每周的工作量化。想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个新手，要多向销售 高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间去进修自己，而不是做其它一些琐事。三、对管理层的评价，对公司的建议 与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，对公司是感激有 佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很好的平台，只是这一年没有为它创造 多少价值，是有些惭愧。在这一年当中，感谢杨胜师傅的指导与鼓励 ! 在这一年当中，感谢方总监的人文关怀 ! 在这一年当中，感谢认识了这一帮可爱的同事们 ! 最后，提一个小小的建议：公司能否考虑给新业务员的提成再

7、高一些。举一个 例子吧，为公司创造 10000 元的佣金收入，而个人只能拿 300-600 元的提成。这 样会影响新业务员的工作积极性，因为刚开始的一两年，新业务员的业绩不稳，每 个月能为公司创造 2-3 万的佣金就不错了，这样算下来，每月的工资才只有 2014 元多一点，而这样工资在杭州生活是没有自信的。结果，新业务员明明不想走，却 为生活所迫只能选择离开去寻找下一个项目，这样就有可能出现公司留不住人的现 象。“仓廪实而知礼节”，基本的生活保障了，公司才会有企业文化的塑造准备。 现实角度来说，其实提高了业务员的佣金提成，提成了他们的积极性，激励他 们更富有干劲，他们会为公司创造更大的价值，这

8、可以是一个良性循环。举个例子， 当年美国的辐特汽车公司给每一个技术工作定的工资是 5 美元/ 时，这远高于当时 社会平均工资的 40%，结果吸引了大批人才，最后公司没有亏本反而盈利。只是一个个人建议，供领导参考。以上是为述职报告，字字发自肺腑，请公司领导亲鉴。第二篇：销售业务员述职报告尊敬的各位领导同事：大家好！首先非常感谢各位领导、同事在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的述职 报告，同时也很荣幸成为 xx 公司的一员，在公司工作的这些天，感觉很温馨，就 像回到家里一样。大家很团结，相处的也很融洽。 2014年是我人生的转折点，也 是我人生的新起点。来到本公司后，在领导和同事的帮助下，我学到好多我

9、以前没有接触的事和物， 同时感觉到自己诸多的不足： 1 ：工作经验不足，没有建立有效的工作方法。 2 ：缺 乏专业知识的实践经验，不能及时的将我已掌握的知识和实践工作进行有效的结合 起来。需要更多的磨练和实践。虽然我在工作中还存在很多的不足之处，但我自己 决心认真的提高业务技能和工作水平。为公司做强做大，贡献 自己应该贡献的力 量。所以以后我将努力做到以下几点：端正自己的学习态度，自觉加强学习，在学 习专业知识的同时，扩宽知识面，全面的提高自己；客服年轻气躁，做到脚踏实地， 提高工作主动性，不怕多做事吧，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己；提高 自己的履岗能力，坚决在半年后就能单独完全胜任自

10、己岗位的所有工作，并努力的 要把自己培养成为一个业务全面的合格员工；积极的向前辈学习他们所掌握的知识。这份经历让我学会了许多，例如如何与同事相处，如何与上级相处等等。并且我 在这期间与很多人建立的友谊。 工作期间让我感触最深的就是我很喜欢我们的公 司。我们的公司里每一个人都是从不同的地方而来，但每一个人工作都很认真，不 计较得失，大家在为一个共同的目标而努力。以上就是我工作这段时间来的述职报告，如有不足之处还请各位领导多多批评指 正，在此，祝各位领导、同事身体健康，工作顺利，天天开心，事事顺心。 谢谢 第三篇：业务员转正述职报告我于 2014年3 月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时

11、试用期快满三 个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、 转正后展望。一、工作内容我的主要工作是： 1、负责宣传与推销宽带产品； 2 负责安装与售后服务； 3、 负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。针对以上 3 点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。 我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因 为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了， 面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个 不错的宣传和推销手段！当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的

12、网络，我们 可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大 时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不好 的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因！所以我们要定期 的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这 样会让客户有种亲切感！即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网！二、工作安排既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，

13、然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主， 下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天 气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观 望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天， 因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。三、工作总结对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好！在这快三个 月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。 我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。 从

14、而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。四、转正后工作展望申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。 我的业务目标是每月都能完成 xxxx 下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个 服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油！加油！加油 .相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵！ 以上是我的述职报告，请各位领导审阅。第四篇：业务员年终述职报告我到 * 公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了 这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在 下一年里要从

15、以下几方面入手：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供 货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开 支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日 常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分 培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得 用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被 公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形 势将更加严峻。业务水平和员工素质的提

16、高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水 平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社 会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机 网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材 市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利 润。这里也需要我们做大量的工作，送货

17、一定及时、售后服务一定要好，让客户信 任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标， * 万元，纯利润 * 万元。其中：打字复印 * 万元， 网校 * 万元，计算机 * 万元，电脑耗材及配件 * 万元，其他： * 万元，人员工 资 * 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。 2014年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说 今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服 务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润 * 万元。三、工程部获得的利润途径和措

18、施工程部利润主要：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建 成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开 展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标 也是利润的增长点 无线网，和一部分的上网费预计利润在 * 万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 * 万元；多功能电子教室、多媒体会 议室 * 万元；其余网络工程部分 * 万元；新业务部分 * 万元；电脑部分 * 万元， 人员工资 * * 万元，能够完成的利润指标，利润 * 万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户 服务部监督、验

19、收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意 识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃 处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1 、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2 、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3 、对大型客户要进行定期回访，进行免

20、费技术支持，建立一个比较友好的客 户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出 去、从领导到每位员工要贯彻执行。4 、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞 争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算 机维修市场、打印机维修市场等。中学校长述职报告 教师个人述职报告 园长述职报告总经理述职报 告护士长述职报告教师年度述职报告 个人述职报告公务员转正述职 报告四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把 *公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部

21、队伍建设与企业文化建设的重要内容，通 过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗 力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗 目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员 工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在 岗成才的方法。培训方式：1公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组 织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、走鋈彳 渭优嘌祷虿喂劢涣骰 瞳培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团

22、结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。 每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样 一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在 各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新 月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意 识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作 任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和 *30

23、 名职工对自己的 殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和 * 公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、 树立自己正确的人生观和价值观、顾全大 *，把公司的利益看得高于一切。绝不干 有损于 * 形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把 *建成在平谷 地*规模最大、品种最全、最具有权威性的 it 企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和 在座的每位员工进行监督。第五篇：业务员述职报告 我进北丰公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生活 得

24、比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。对经商之道，生 产管理和生产流程也颇有了解。现我将 06 年的工作以及 07年的工作计划总结如下：一， 06年的工作1. 如何充分合理的利用因特网首先，作为 e 时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于 是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势， 以及如何利用网络这个平台开发出新市场。其次，借助网络，主要是通过 alibaba 。我收集了一些同行的有关资料，以及 从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些 b2b 的贸易网站和一 些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操 作流程等等。因此要养成每天去逛一些 b2b的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些 新的知识。2. 开单，整理数据 通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。3. 技术科学习 利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版