保险公司培训计划

1、标签:标题页脚内容10培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信 经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段【终身的学习阶段】保总营销员新进 保险管销员见习主任圣世嘈训孑就港窜 看配墙调业舞理*培训在用培调阶鬟*管理端,业务援理 UN募班埼调 在即堵调 TEAW堇的培调 在装暗调-PPMI. PPM；置处处鳏理层处操理 AAM我EL号性咯调声品塔调H铜琳!塔调荣誉讲弊（TTT）培训第依与供所（.初缎HF.行阶卅）正练制i廿G修卅初缴NL莒肺珊产M训蜂11 深帜IM可则讲用"5 个膊徘叫时务现W <1* * 1 一巡却哧

2、新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试 A课程目标：* 通过保险营销员资格考试，提高 及格率* 帮助新人了解保保险行业，了解 公司，增强信心* 基本习惯的培养* 成功经验分享产品学习B课程目标：* 帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述* 团队意识培养内容：产品架构及技术术语大病险销售基础C课程内容：,意外险目标与计划友邦文化及保险理念介绍分红基础知识寻找客户接洽保险基础知识,加石除销售囿谈与需求分析保险营销员职业道德与行为规范儿教险成交回谈保险营销员资格考试报帐流程异议处理核保知识销售服务与转介绍安排：64小时保户服务保险营销员执业操守对象：在公司登记参加“全国保险产品组合与建议书讲解

3、,成功第少卜销员资格考试”的准新人安排：28小时安排：52小时对象：通过“全国保险营销员资格对象：通过“全国保险营销员资格考考试”的新人试”的新人目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感保险营销员培训计划内容：KASHKnowladge （知识）养老险提升训练大病险提升训练意外险提升训练儿教险提升训练商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规则和文化附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度） 友邦10大优势 寿险10大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧）SPIN行销理念和技巧电话约访技巧缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通

4、赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧分红保险说明技巧家庭保障面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理10个常见反对问题成交动作强化训练递送保单和转介绍经典推销流程点睛Habit （习惯）推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计 45小时对象：新人班结业6个月以内的新进保险营销员万能寿险产品培 训UL深挖掘一一产 品设计与实战销 售新产品培训推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：目标：目标：目标：目标：卜握万能险产品提升万能寿险产掌握公司新产品掌握主力产品话提升推销和经营* 了解财务规划的卜识和销售卖品，设

5、计和实战的知识、卖点和术，提升销售技方面的专业技能观念卜。安排：每月安排1销售技巧安排：每两月安 排一次，每次4.5销售话术。安排：根据公司 新产品上市计划 安排，每次一小 时巧安排：每月安排安排：每月安排1 次，每次3小时*初步掌握财务规 划的工具与方法*运用财务分析的次，每次7小时小时一次，每次14小对象：各级保险办法推动产品的销对象：销售完1对象：各级各级对象：各级保险时营销员售张意外险或2张 意外险保单的保 险营销员营销员对象：入司2月 后的保险营营销 员内容： 家庭理财如何应 对金融市场新变化,家庭财务规划分 析与方法 理财工具介绍及 分析 家庭财务规划报 告制作与实务 理财案例分析

6、安排：每季度一次对象：各级保险营 销员业务主管培训计划见习主任培训目标：* 让见习主任明确主管的职责和自 身发展的目标* 提升见习主任的销售技能* 掌握基本的增员方法与技巧内容： 总经理理念 迈向事业的第一个 台阶 源源不断的客户与市场的建市 精益求精，推销升级业务主任基础培训目标：* 让主任了解主管的职责，成为一 名好主管0* 让主任学会如何建立和发展一支 优秀的团队* 进一步提升主任的增员技能* 提升主任的销售技能内容：如何做个好主管-主管职责业务主任在职培训目标：* 帮助学员确立合理的业绩目标和 事业规划* 推销和增员技巧的再提升* 掌握辅导的要点及相关工具的运 用内容： 时问管理 推销

7、升级一一目标市场的开发 如何做有效的辅导 增员约访与搅动业务襄理基础培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程一一TEAM® 训目标：* 掌握制定有效经营计划的方法* 进一步提升增员、训练、辅导的,巧* 针对案例进行讨论和分享卜容：有效的经营计划增员.训练卜甫导成功分享目标：* 明确自身的责任与使命* 进一步了解晋级考核制度* 基本掌握业务发展工作的各项技 能* 明确如何扮演襄理的角色* 落实计划，达成目标内容： 业务襄理的责任与使命 业务襄理的时间管理 AIG LEADERSHIP 业务襄理做好行政工作 单位运作实务目标：* 帮助业务经理建立一套系统的经 营模式* 使业务经理明确团队

8、发展方向* 进一步提升团队经营的技能一一 增员、辅导、绩效管理等内容： 规划成就 团队建立 人才建设 达成目标 行动主导 增员标准流程和基本话术 星星之火可以燎原意外险 成功的事业规划迈出成功的第 二步安排：10小时对象：见习主任,单位建立与发展 如何利用意外险进行直辖组的管 理 成功的事业舞台规划 增员面谈 辅训的基本概念 第二批客户的开拓一一深耕与广 耕安排：14小时对象：晋级后的正式主任 目标与计划一一我的晋级计划安排：17小时，封闭式培训对象：正式主任，且通过业务主任基 础培训安排：27小时，封闭式培训对象：正式业务襄理通过意外险提高单位活动率如何达成业务经理的晋级目标安排：14小时对

9、象：正式襄理安排：每月一天，共5个月完成对象：正式业务经理区处经理基础培训区处经理在职培训卓越经理人培训课程一一 PPM®训1目标：目标：目标：*掌握区处经理应具备的各项基本*深入掌握区处经理基础培训中之*帮助营销主管建立一套系统与经卜理技能为晋级处经理做充分准备重点内容，并能熟练运用营模式*创建与维持高效力、高品质的营销卜容：内容：团队区处经理的职责和挑战 KRA案例研讨目标与规划,业务行政内容：单位经营绩效的管理活动的设计与推动及其目标达成规划期望的结果单位的培训规划,展公的规划与举办增员嬴家人力发展规划与活动举办成功会议的规划与主持培训与发展业务活动的规划和举办团队沟通与激励督

10、导与评估区处经营的行政概述衔接训练与辅导.后效沟通如何有效运用PA经营团队激励与领导安排：20小时，封闭式培训市场营销对象：正式区处经理安排：20小时谨遵职业操守对象：正式区处经理安排：60小时，封闭式培训对象：正式区处经理增员专修班训练辅导专修班目标：*帮助学员了解增员的意义，掌握 增员的 基本方法，了解增员的渠道 卜步骤，学习运用增员工具并掌握 相关话术；明确组织发展的意义和 卜益，进一步提升增员的技巧。卜容： 增员的意义 组织与事业发展 增员的渠道与接近技巧 利用增员来进行增员面谈 增员四渠道,甄选安排：按参训对象不同分为初级班 卜晋卜班 初级班：每季度安排一次培训，每次8小时 晋阶班：

11、每年2-3次，每次8小 卜k寸象： 初级班：业务主任 晋阶班：业务襄理（含）以上职 ,业务主管目标：*全力提升各级主管的训练辅导技 能，保证具团队健康发展，从而提 高组员的定着率。内容： 理念分享 业务主任如何辅导组员 业务主任如何训练组员 训练的主要内容安排：按参训对象不同分为初级班 和晋阶班 初级班：每季度安排一次培训， 每次8小时 晋阶班：每年2-3次，每次8小 时对象： 初级班 晋阶班业务主任（直辖组人力在2人以上）业务襄理（含）以上职级业务主管认证培训保险理财规划师认证一一CIFP培训目标：加强保险理财知识，进一步提升业务水平 内容： 金融理财规划流程与基础 个人理财与现金规划 财务报表分析 理财规划与投资组合 投资收益、经济运行与金融市场 投资基金与信托 外汇市场与外汇交易 房地产投资与管理 不动产