企业薪酬分配

1、案例案例 联想不同时期薪酬模式变化联想不同时期薪酬模式变化 发展阶段发展阶段企业发展特点企业发展特点薪酬原则薪酬原则薪酬模式特点薪酬模式特点发展初期发展初期（89-94）倚重于个人的能力倚重于个人的能力开展业务，强调迅开展业务，强调迅速扩大规模。速扩大规模。低保障，低保障，高激励。高激励。工资没有固定级别；工资没有固定级别；奖励规则事前明确，主奖励规则事前明确，主要与销量挂钩；上不封要与销量挂钩；上不封顶。顶。公司发展到公司发展到一定规模一定规模（95-99）产生品牌拉力，不产生品牌拉力，不仅看眼前销量，同仅看眼前销量，同时注重基础工作，时注重基础工作，以保障稳定发展。以保障稳定发展。保障与激

2、保障与激励并重。励并重。工资级别有明确规定；工资级别有明确规定；销量和重点考核各一部销量和重点考核各一部分；奖励封顶。分；奖励封顶。规模大、规模大、稳定发展的稳定发展的成熟企业成熟企业品牌拉力大，专业品牌拉力大，专业化分工更细，更强化分工更细，更强调团队内的协作。调团队内的协作。高保障、高保障、低激励。低激励。岗位工资高，当期激励岗位工资高，当期激励低；注重团队的结果性低；注重团队的结果性目标和个人的过程性目目标和个人的过程性目标；福利完善标；福利完善薪酬福利月薪红包认股权福利工资津贴表彰奖社会福利公司福利公司级表彰部门级表彰 案例案例 联想目前的薪酬结构联想目前的薪酬结构分析模型分析模型劳动

3、能力劳动能力员工报酬员工报酬企业效益企业效益薪资制度薪资制度薪资分配示意图劳动能力劳动能力绩效考评绩效考评薪资报酬薪资报酬薪酬制度薪酬制度薪酬预算薪酬预算5.1 员工薪酬结构员工薪酬结构 薪资项目结构分析模型薪资项目结构分析模型 稳定性 福利 工资 津贴 奖金 差异性 薪资收入依据示意图薪资收入依据示意图职务分析post人员甄选person业绩考评performance企业薪资标准职业市场水平案例：企业薪资预算报告案例：企业薪资预算报告薪资总额测算结果薪资总额测算结果目标利润超欠率 = 15%目标利润超欠率 =0%目标利润超欠率 =15%普通员工普通员工616.40634.92653.95主管

4、级员工主管级员工101.62107.25113.03部门经理部门经理90.3104.00118.00奖励基金奖励基金40.4242.3144.25薪资总额薪资总额(除除高层经理高层经理)848.74888.48929.23资料：不同薪酬薪资模式比较资料：不同薪酬薪资模式比较薪酬支薪酬支付依据付依据以职位以职位为基础为基础以能力以能力为基础为基础以业绩以业绩为基础为基础以市场以市场为基础为基础主要适主要适用对象用对象职能人员职能人员管理人员管理人员操作人员操作人员研发人员研发人员工程技术人员工程技术人员测试人员测试人员质量监督人员质量监督人员销售人员销售人员其他业绩容其他业绩容易度量的人员易度量

5、的人员可替代性强的可替代性强的操作类人员操作类人员企业特殊人才企业特殊人才战略伙伴人员战略伙伴人员具体表具体表现形式现形式基础工资基础工资（职位、职（职位、职务工资）务工资）基础工资（技基础工资（技能工资、能力能工资、能力工资）工资）佣金制佣金制绩效工资绩效工资奖金奖金市场工资市场工资谈判工资谈判工资案例：关于薪资分配依据的员工调查结果案例：关于薪资分配依据的员工调查结果工学职工工工工岗市同工工学职工工工工岗市同工龄历务作作作作和位场类作龄历务作作作作和位场类作量业能态风责工岗环量业能态风责工岗环绩力度险任资位境绩力度险任资位境确定收入的合理标准确定收入的合理标准 宽带薪酬结构模型宽带薪酬结构

6、模型 原工资结构原工资结构宽带薪酬宽带薪酬职等职等薪酬薪酬资料：惠普宽带薪酬示意表资料：惠普宽带薪酬示意表辅助人员辅助人员级级专业人员专业人员级级管理人员管理人员级级5.5银银行行行行员员薪薪资资表表 调整的内容 调整的依据 调整的方式 银行绩效工资分配基数表银行绩效工资分配基数表项目 职 务季度、半年绩效工资基准倍数年度绩效工资基准倍数管理管理职务职务序列序列 处级单位的正职负责人处级单位的正职负责人主持处级单位工作的副职主持处级单位工作的副职 处级单位的副职人员处级单位的副职人员 科级单位的正职负责人科级单位的正职负责人主持科级单位工作的副职主持科级单位工作的副职 科级单位的副职人员科级单

7、位的副职人员 2.5 2.3 2.0 1.7 1.6 1.4 3.5 3.0 2.5 2.0 1.8 1.6 业务业务职务职务序列序列 资深业务经理级资深业务经理级 高级业务经理级高级业务经理级 中级业务经理级中级业务经理级业务经理级业务经理级 1.8 1.4 1.2 1.1 2.1 1.6 1.4 1.2其他其他 1 1薪酬分配标准示意图劳动能力劳动能力薪酬公平薪酬公平市场比较市场比较内部比较内部比较薪酬公平的比较依据市场薪酬自己薪酬：不公平市场薪酬回报：不公平投入回报：不公平投入=回报：公平公平公平外部公平外部公平内部公平内部公平 资料资料: 亚当斯的公平理论亚当斯的公平理论XXppIOIOPO ：对自己所获报酬的感觉 ：对他人所获报酬的感觉xOpI：对自己付出的感觉xI：对他人付出的感觉 薪资管理运作示意图薪资管理运作示意图 薪资总额测算办法薪资总额测算办法la.薪资测算方式薪资测算方式 人工费用比率基准法人工费用比率基准法 劳动分配率基准法劳动分配率基准法 投资平衡点基准法投资平衡点基准法lb.平衡点基准法计算办法平衡点基准法计算办法 投资平衡点投资平衡点=固定费用固定费用/临界收益率临界收益率 临界收益率临界收益率=临界收入临界收入/销售额销售额 临界收入临界收入=销售额销售额-流动费用流动费用案例案例 斯坎伦计划斯坎伦计划l以标准成本的节约为利润分享的依据（