华凌空调绩效与薪酬激励方案介绍V

1、提高绩效管理水平，提高绩效管理水平，促进华凌空调事业全面发展促进华凌空调事业全面发展与华凌集团高层交流与华凌集团高层交流20032003年年5 5月月2003年4月保密文件第2页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程今日议程 项目工作回顾项目工作回顾 绩效考核方案介绍绩效考核方案介绍 薪酬结构及与考核挂钩方案介绍薪酬结构及与考核挂钩方案介绍 业务部门激励方案介绍业务部门激励方案介绍 公司高层激励方案介绍公司高层激励方案介绍 项目实施建议项目实施建议2003年4月保密文件第3页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍绩效考核方案设计考核指标设计考核实施手册与考核表单设计薪酬激励方案

2、设计绩效管理方案的完善和培训薪酬体系相关制度编写项目启动会项目启动会最终汇报最终汇报第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六周第一阶段第一阶段第一周第一周前期诊断工作分析、战略目标明晰与确认考核体系方案汇报考核体系方案汇报项目工作回顾项目工作回顾2003年4月保密文件第4页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍新华信项目组共访谈华凌空调及电器公司新华信项目组共访谈华凌空调及电器公司4646人，其中，高层人，其中，高层 管理人员管理人员4 4人，中层管理人员人，中层管理人员2323人，基层管理人员人，基层管理人员1919人人高层管理人员高层管

3、理人员基层管理人员基层管理人员18182 2华凌空调华凌空调电器公司电器公司中层管理人员中层管理人员10102 212122 2（片区经理）（片区经理）2003年4月保密文件第5页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍项目成果项目成果绩绩效效考考核核部部分分 华凌空调设备有限公司绩效考核手册华凌空调设备有限公司绩效考核手册 华凌空调设备有限公司岗位华凌空调设备有限公司岗位KPIKPI指标体系指标体系(70(70个岗位）个岗位） 华凌空调设备有限公司岗位能力态度考核用表华凌空调设备有限公司岗位能力态度考核用表 绩效考核用表（季、年绩效考核用表（季、年KPIKPI考核标，管理人员能力态度考考核

4、标，管理人员能力态度考 核表、部门满意度考核表）核表、部门满意度考核表） 华凌电器公司考核手册、华凌电器公司考核手册、KPIKPI指标体系指标体系(10(10个岗位）、相个岗位）、相关表格关表格 薪薪酬酬制制度度部部分分 华凌空调薪酬结构方案华凌空调薪酬结构方案 华凌空调设备有限公司薪酬管理制度华凌空调设备有限公司薪酬管理制度 华凌空调设备公司高层管理人员考核与激励方案华凌空调设备公司高层管理人员考核与激励方案 华凌空调设备有限公司管理创新奖管理制度华凌空调设备有限公司管理创新奖管理制度 华凌空调设备有限公司国际业务部业务提成奖管理制度华凌空调设备有限公司国际业务部业务提成奖管理制度 华凌空调

5、设备有限公司产品研发部项目奖金管理制度华凌空调设备有限公司产品研发部项目奖金管理制度 华凌空调设备有限公司计划协调会议管理制度华凌空调设备有限公司计划协调会议管理制度培培训训 华凌空调管理人员绩效考核体系培训两次华凌空调管理人员绩效考核体系培训两次2003年4月保密文件第6页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程今日议程 项目工作回顾项目工作回顾 绩效考核方案介绍绩效考核方案介绍 薪酬结构及与考核挂钩方案介绍薪酬结构及与考核挂钩方案介绍 业务部门激励方案介绍业务部门激励方案介绍 公司高层激励方案介绍公司高层激励方案介绍 项目实施建议项目实施建议2003年4月保密文件第7页绩效考核与

6、薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍对公司管理人员（高管除外）的考核与激励是在考核与薪酬对公司管理人员（高管除外）的考核与激励是在考核与薪酬委员会的领导下完成委员会的领导下完成主任：公司副总经理主任：公司副总经理 人力资源部：办事机构人力资源部：办事机构副主任：人力资源部部长副主任：人力资源部部长 成员：公司其它高级管理人成员：公司其它高级管理人员、各部门经理员、各部门经理 负责提出年度绩效考核总体要求，负责监督考核过程，处理考核中负责提出年度绩效考核总体要求，负责监督考核过程，处理考核中出现的突发事件出现的突发事件负责按时完成对其它部门负责人及直接下属的绩效考核，指导并监负责按时完成对其它部门负

7、责人及直接下属的绩效考核，指导并监督本部门绩效考核工作的开展督本部门绩效考核工作的开展 负责组织安排对各部门负责人和各部门负责人对其部门各岗位作绩负责组织安排对各部门负责人和各部门负责人对其部门各岗位作绩效考核效考核 （日常业务的执行）（日常业务的执行） 负责收集整理考核与薪酬委员会和各部门考核结果并统一备案负责收集整理考核与薪酬委员会和各部门考核结果并统一备案。2003年4月保密文件第8页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司各部门在绩效考核过程中角色和作用公司各部门在绩效考核过程中角色和作用实施考核实施考核人力资源部人力资源部部门经理部门经理考核与薪酬考核与薪酬委员会委员会/分管分

8、管领导领导部门内员工部门内员工副总经理副总经理绩效考核绩效考核人员培训人员培训实施考核实施考核实施考核实施考核组织组织接受修订接受修订建议建议/提出提出方案方案汇总考核汇总考核分数分数接受申诉接受申诉制度修订制度修订反馈反馈反馈反馈仲裁仲裁审批审批新一轮新一轮考核考核评列等级评列等级结果处理结果处理、备案、备案2003年4月保密文件第9页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司部门经理的绩效考核周期为月考、季考、年考兼顾公司部门经理的绩效考核周期为月考、季考、年考兼顾第一季度第一季度年度考核年度考核第二季度第二季度第三季度第三季度月度考核月度考核4月月1日日4月月10日日7月月1日日7月

9、月10日日下月前五日下月前五日10月月8日日10月月17日日第二年第二年1月月6日日第二年第二年1月月30日日季度考核季度考核经理一年考核经理一年考核8次次第四季度第四季度第二年第二年1月月6日日1月月16日日2003年4月保密文件第10页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍全年中对部门经理工作的计划性、部门之间配合的满意全年中对部门经理工作的计划性、部门之间配合的满意度和主要业绩度和主要业绩 指标进行考核指标进行考核月计划月计划月考月考季考季考年考年考季度计划季度计划40%半月半月计划计划季度得分季度得分40%KPI40%能力态度能力态度15%年度计划年度计划30%KPI40%季度业绩

10、考核分数季度业绩考核分数 = 0.3 * 第一个月月计划考核分第一个月月计划考核分 + 0.3 * 第二个月月计划考核分第二个月月计划考核分 + 0.4 * 本季度季计划考核分本季度季计划考核分年度业绩考核分数年度业绩考核分数 = 0.15 * 第一季度季度业绩考核分数第一季度季度业绩考核分数+ 0.15 * 第二季度季度业绩考核分数第二季度季度业绩考核分数+ 0.15 * 第三季度季度业绩考核分数第三季度季度业绩考核分数+ 0.15 * 第四季度季度业绩考核分数第四季度季度业绩考核分数+ 0.4 * 本年度年计划考核分本年度年计划考核分月计划考核分月计划考核分部门经理绩效考核部门经理绩效考核

11、季度季度KPI全年考核四次全年考核四次，结果仅用于季度考核，结果仅用于季度考核年度年度KPI单独单独全年考核。全年考核。部门满部门满意度意度15%部门满意部门满意度度20%2003年4月保密文件第11页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司分管领导部门经理考核月计划100%月度绩效考核得分月度计划考核得分100%考核关系内容组成部门经理每月主要针对工作计划由分管领导进行考核与薪酬不挂钩2003年4月保密文件第12页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司分管领导公司分管领导季度计划、季度计划、季度季度KPI其它部门经理其它部门经理部门满部门满意度意度部门经理部门经理考核考核考核考

12、核100%100%季度绩效考核得季度绩效考核得分分季度计划考核得季度计划考核得分分季度部门满意度季度部门满意度考核得分考核得分季度季度KPI考核得考核得分分40%20%40%考核关系考核关系内容组成内容组成部门经理季度绩效考核内容为工作计划、部门满意度和关键部门经理季度绩效考核内容为工作计划、部门满意度和关键业绩指标业绩指标季度业绩工资季度业绩工资2003年4月保密文件第13页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司分管领导公司分管领导季度计划、季度计划、季度季度KPI其它部门经理其它部门经理部门满部门满意度意度部门经理部门经理考核考核考核考核100%100%年度绩效考核得年度绩效考核得

13、分分年度计划考核得年度计划考核得分分年度部门满意度年度部门满意度考核得分考核得分年度年度KPI考核得考核得分分30%15%40%内容组成内容组成部门经理年度绩效考核内容为工作计划、关键业绩指标和能部门经理年度绩效考核内容为工作计划、关键业绩指标和能力态度力态度公司分管领导公司分管领导其它部门经理其它部门经理部门经理部门经理考核考核考核考核50%30%部门内主管部门内主管考核考核20%能力态度考核能力态度考核能力态度考核得能力态度考核得分分15%考核关系考核关系年度业绩工资年度业绩工资2003年4月保密文件第14页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理年度绩效考核结果强制五级分布，季

14、度不评级部门经理年度绩效考核结果强制五级分布，季度不评级q A级级 和和B级的比例由考核与薪酬委员会根据当年考核的整体优良程度和企级的比例由考核与薪酬委员会根据当年考核的整体优良程度和企业经营状况确定业经营状况确定 S级级1个个B级级C级级1个个D级级1个个年度部门绩效考核结果年度部门绩效考核结果A级级季度部门在公司内不评级季度部门在公司内不评级2003年4月保密文件第15页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司部门主管及线长的绩效考核周期为月考和年考兼顾公司部门主管及线长的绩效考核周期为月考和年考兼顾年度考核年度考核月度考核月度考核下月前五日下月前五日第二年第二年1月月6日日第二年第

15、二年1月月30日日一年考核一年考核12次次2003年4月保密文件第16页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍全年中对主管及线长的工作计划、关键业绩指标和能力全年中对主管及线长的工作计划、关键业绩指标和能力态度进行考核态度进行考核月计划月计划月考月考年考年考月计划月计划得分平均得分平均50%KPI30%能力态度能力态度20%月计划考核分月计划考核分主管、组长（线长）绩效考核主管、组长（线长）绩效考核2003年4月保密文件第17页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理部门经理部门主管部门主管考核考核月计划月计划100%月度绩效考核得月度绩效考核得分分月度计划考核得月度计划考核得分

16、分100%考核关系考核关系内容组成内容组成部门主管及线长每月针对月度计划由直接上级进行考核部门主管及线长每月针对月度计划由直接上级进行考核月度业绩工资（月度业绩工资（30%）2003年4月保密文件第18页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门内员工月度绩效考核结果部门内强制五级分布部门内员工月度绩效考核结果部门内强制五级分布 S级级5%B级级70%C级级5%D级级5%部门内员工月度绩效考核结果分为五级部门内员工月度绩效考核结果分为五级A级级15%2003年4月保密文件第19页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理部门经理月度计划、月度计划、KPI部门主管部门主管考核考核10

17、0%年度绩效考核得年度绩效考核得分分月度计划考核月度计划考核得分得分年度年度KPI考核得考核得分分40%30%内容组成内容组成部门主管及线长年度绩效考核内容为工作计划、关键业绩指部门主管及线长年度绩效考核内容为工作计划、关键业绩指标和能力态度标和能力态度部门经理部门经理相关主管相关主管部门主管部门主管考核考核考核考核60%40%能力态度考核能力态度考核能力态度考核得能力态度考核得分分30%考核关系考核关系效益奖金效益奖金2003年4月保密文件第20页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍年度部门内评级分布比例由本部门该年度绩效考核评级结果年度部门内评级分布比例由本部门该年度绩效考核评级结果

18、决定决定S级A级B级C级D级S级15256000A级10206550B级5157055C级01570105D级01070155部门业绩评级部门内评级比例分布（%）2003年4月保密文件第21页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍考核用表考核用表2003年4月保密文件第22页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍KPI年度考核表年度考核表被考核人：被考核人：部门：部门：岗位：国际业务部经理岗位：国际业务部经理工号：工号：考核周期： 年 季 度考核周期： 年 季 度权重权重基本目标基本目标努力目标努力目标目标分解目标分解指标完成值指标完成值考核分考核分权重分权重分1、 销售额销售额25%

19、25%3400万美元3400万美元4080万美元万美元一季度：一季度：XXX;二季度：二季度：XXX;三季度：三季度：XXX;四季度：四季度：XXX;2、 销售毛利率销售毛利率20%20%11.78%14.00%14.00%3、 销售回款完销售回款完成率成率20%20%100%100%4、销售费用率销售费用率5%5%A(待定待定)0.8*A权重权重考核要求考核要求评价因素评价因素自评分自评分上级评分上级评分加权分加权分提交报告及时提交报告及时性（性（20）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)总结内容全面总结内容全面性（性（40）差差(6

20、分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)建议与解决方建议与解决方案的合理性和案的合理性和可行性可行性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)总分总分被考核人被考核人:被考核人被考核人:签名签名:日期日期:签名签名:日期日期:考核人:考核人:考核人:考核人:签名签名:签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：日期：日期：硬性指标硬性指标评分标准评分标准基本值为基本值为8分，实际值大于基本值每分，实际值大于基本值每34万万,考核分加考核分加0.1分分,小于基本值每小于

21、基本值每34万万,减减0.2分分,努力值为努力值为10分，大于努力值每分，大于努力值每34万万,加加0.2分。（指标完成分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）值由公司财务部门进行确认）基本值为基本值为8分，实际值大于基本值每分，实际值大于基本值每0.1%,考核分加考核分加0.1分分,小于基本值每小于基本值每0.1%,减减0.2分分,努力值为努力值为10分，大于努力值每分，大于努力值每0.1%,加加0.2分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）基本值为基本值为8分，实际值大于基本值每分，实际值大于基本值每0.1A元元,考核分减考核分减0.2分分,小于基本

22、值每小于基本值每0.1A,加加0.1分分,努力值为努力值为10分，小于努力值每分，小于努力值每0.1A,加加0.2分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）软性指标软性指标评分标准评分标准4、市场信息收市场信息收集、分析及集、分析及预测预测20%20%每年度提交市每年度提交市场信息分析及场信息分析及预测报告预测报告5、绩效考核执绩效考核执行状况行状况10%10%人力资源部按人力资源部按年度提交各部年度提交各部门绩效考核执门绩效考核执行情况的总结行情况的总结人力资源部提人力资源部提供资料，说明供资料，说明部门是否态度部门是否态度认真，及时、认真，及时、公正地

23、执行绩公正地执行绩效考核制度效考核制度差差(6分以下）分以下）一般一般(6分)6分)中中(7分)7分)达到努力值为达到努力值为10分，每降低分，每降低0.1%扣扣0.1分。（指标完成值由分。（指标完成值由公司财务部门进行确认）公司财务部门进行确认）重重要要记记录录期初备注: 指标及其 考核标准期初备注: 指标及其 考核标准期末说明期末说明考核评语考核评语人力资源部审核人力资源部审核良好良好(8分)8分)优秀优秀(910分)910分)2003年4月保密文件第23页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍KPI年度考核表年度考核表被考核人：被考核人：部门：部门：岗位：国际业务部业务科科长岗位：国

24、际业务部业务科科长 工号：工号：考核周期： 年 季 度考核周期： 年 季 度权重权重基本目标基本目标努力目标努力目标目标分解目标分解指标完成值指标完成值考核分考核分权重分权重分1、 销售额销售额25%25%A(待定待定)1.2*A2、 销售毛利率销售毛利率25%25%A(待定待定)1.2*A3、客客户户数数量量增增长率长率25%25%A(待定待定)1.2*A权重权重考核要求考核要求评价因素评价因素自评分自评分上级评分上级评分加权分加权分提交报告及时提交报告及时性（性（20）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)报告内容全面报告内容全面性（

25、性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)建议与解决方建议与解决方案的合理性和案的合理性和可行性可行性（40）差差(6分以下分以下)一般一般(6分分)中中(7分分)良好良好(8分分)优秀优秀(910分分)总分总分被考核人被考核人:被考核人被考核人:签名签名:日期日期:签名签名:日期日期:考核人:考核人:考核人:考核人:签名签名:签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：签名签名:日期：日期：日期：日期：硬性指标硬性指标评分标准评分标准达到基本值为达到基本值为8分，努力值为分，努力值为10分，分，810之间，每之间，每0.01A%对

26、应对应0.1分。分。810以外，每以外，每0.01A%对应对应0.2分（基本目标值分（基本目标值由部门经理确定）由部门经理确定）达到基本值为达到基本值为8分，努力值为分，努力值为10分，分，810之间，每之间，每0.01A%对应对应0.1分。分。810以外，每以外，每0.01A%对应对应0.2分（基本目标值分（基本目标值由部门经理确定）由部门经理确定）达到基本值为达到基本值为8分，努力值为分，努力值为10分，分，810之间，每之间，每0.01A%对应对应0.1分。分。810以外，每以外，每0.01A%对应对应0.2分（基本目标值分（基本目标值由部门经理确定）由部门经理确定）软性指标软性指标评分

27、标准评分标准4、市场信息分市场信息分析、预测析、预测25%25%每月提交市场每月提交市场信息分析与预信息分析与预测报告测报告人力资源部审核人力资源部审核重重要要记记录录期初备注: 指标及其 考核标准期初备注: 指标及其 考核标准期末说明期末说明考核评语考核评语2003年4月保密文件第24页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍姓名岗位工号部门编号协助部门完成时间上级评语上级评语签名：日期：计划审批：签名：日期：管理人员工作计划及考核表管理人员工作计划及考核表计划及报告人：计划外（考核时填写）结果/说明计划考核期间本期评分后续工作/改进措施本月计划填写（日期：本月计划填写（日期： - ）本月

28、计划考核（日期： - ）本月计划考核（日期： - ）计划内容2003年4月保密文件第25页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍绩效考核体系的修订绩效考核体系的修订指标内容指标内容考核流程考核流程权重分配权重分配考核人员考核人员正常年度修订正常年度修订重大修订重大修订绩效考核体系绩效考核体系运行中问题运行中问题员工异议员工异议考核体系阻碍考核体系阻碍公司经营活动公司经营活动考核与薪酬委员会考核与薪酬委员会1/31/3以上人员建议修改以上人员建议修改公司经营状况公司经营状况发生重大变更发生重大变更2003年4月保密文件第26页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍申诉程序申诉程序 三日内

29、三日内对考核结果对考核结果严重不满严重不满员工员工十日内十日内对申诉材料对申诉材料进行审核进行审核人力资源部人力资源部对申诉材料对申诉材料审查处理审查处理考核与薪酬委考核与薪酬委员会员会总经理总经理最终最终结果结果二二次次申申诉诉一一次次申申诉诉若逾期没处理若逾期没处理2003年4月保密文件第27页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程 项目工作回顾项目工作回顾 绩效考核方案介绍绩效考核方案介绍 薪酬结构及与考核挂钩方案介绍薪酬结构及与考核挂钩方案介绍 业务部门激励方案介绍业务部门激励方案介绍 公司高层激励方案介绍公司高层激励方案介绍 项目实施建议项目实施建议2003年4月保密文件

30、第28页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬结构的设计中留有季度和年度业绩工资与考部门经理薪酬结构的设计中留有季度和年度业绩工资与考核结果挂钩核结果挂钩新工资结构取消原年薪工资，划分取消原年薪工资，划分为几个部分，充分和为几个部分，充分和考核与公司业绩挂钩考核与公司业绩挂钩基本年薪年度业绩工资效益工资其他福利季度业绩工资旧工资结构其他福利按月固定发放部分（60）年终发放部分？2003年4月保密文件第29页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理绩效考核结果的使用部门经理绩效考核结果的使用效益工资效益工资根据公司总体目标达成情况及年度考核成绩挂钩根据公司总体目标达成情

31、况及年度考核成绩挂钩（产品开发部和国际业务部经理与部门的业务提成挂钩）（产品开发部和国际业务部经理与部门的业务提成挂钩）约约20%年薪年薪同季度考核成绩挂钩同季度考核成绩挂钩固定发放，为中层管理人员生活提供基本保证固定发放，为中层管理人员生活提供基本保证年度业绩工资年度业绩工资同年度考核成绩挂钩同年度考核成绩挂钩约约14%年薪年薪季度业绩工资季度业绩工资月固定工资月固定工资约约50%年薪年薪约约16%年薪年薪2003年4月保密文件第30页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式季度业绩工资部门经理薪酬与考核挂钩方式季度业绩工资部门经理季度业绩工资和其季度考核成绩挂钩

32、季度业绩工 资发放额部门经理季度考核分数部门经理季度考核平均分数季度业绩工资基数2003年4月保密文件第31页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式年度业绩工资部门经理薪酬与考核挂钩方式年度业绩工资部门经理年度业绩工资和其年度考核等级挂钩年度考核等级年度考核等级 年度绩效系数年度绩效系数 S130%A115%D0B100%C50%年度业绩工 资发放额年度业绩工资基数年度绩效系数2003年4月保密文件第32页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式效益工资部门经理薪酬与考核挂钩方式效益工资部门经理年度业绩工资和其年度考核等级挂钩效益工资发

33、放额效益工资发放率效益工资系数目标达成率目标达成率效益工资发放率效益工资发放率小于小于50%051%-60%3061%-70%5071%-80%7081%-90%9090%以上以上100效益工资基数年度考核等级年度考核等级效益工资系数效益工资系数S120%A110B100C80D602003年4月保密文件第33页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理薪酬与考核挂钩方式工资调整部门经理薪酬与考核挂钩方式工资调整年度绩效考核达到年度绩效考核达到S S级的部门经理在本人所在工资等级中晋升一个级的部门经理在本人所在工资等级中晋升一个分等级；分等级； 续二年年度绩效考核达到续二年年度绩效考核

34、达到A A级的部门经理在本人所在所在工资等级级的部门经理在本人所在所在工资等级中晋升一分等级；中晋升一分等级；连续三年年度绩效考核达到连续三年年度绩效考核达到B B级的部门经理在本人所在工资等级中级的部门经理在本人所在工资等级中晋升一分等级；晋升一分等级； 年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为C C的部门经理在本人所在工资等级中降低一分的部门经理在本人所在工资等级中降低一分等级；等级； 年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为D D级或连续两年年度绩效考核等级为级或连续两年年度绩效考核等级为C C的部门的部门经理自动降职经理自动降职。对原有工资级别基础上进行细化，每一层级内再细分为对原有工资级别基

35、础上进行细化，每一层级内再细分为3个分等级，在总个分等级，在总体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的部门经理工资调整的机会体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的部门经理工资调整的机会2003年4月保密文件第34页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍经理以下员工的薪酬结构经理以下员工的薪酬结构和每月考核成绩挂钩和每月考核成绩挂钩根据公司实现目标情况，决定效益奖金的分配数额及部门根据公司实现目标情况，决定效益奖金的分配数额及部门间分配方案间分配方案效益奖金效益奖金月度业绩工资月度业绩工资（约为原月薪（约为原月薪30%）全部全部员工员工岗位工资岗位工资（约为原月薪（约为原月薪70%)固定发

36、放，员工的稳定收入，为员工生活提供基本保证固定发放，员工的稳定收入，为员工生活提供基本保证资格职务津贴资格职务津贴研发部门：项目奖金；出口业务部：提成奖金；研发部门：项目奖金；出口业务部：提成奖金；专项奖专项奖部分部分员工员工每年按照公司制度严格考核与评审，给予符合条件每年按照公司制度严格考核与评审，给予符合条件员工津贴员工津贴研发、业务以外部门申报成果，根据考核小组评审成绩研发、业务以外部门申报成果，根据考核小组评审成绩参与分配给部门，部门内进行二次分配参与分配给部门，部门内进行二次分配管理创新奖管理创新奖2003年4月保密文件第35页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理以下员

37、工薪酬与考核挂钩方式业绩工资部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式业绩工资部门经理以下员工月度业绩工资和其月度考核等级挂钩月度考核等级月度考核等级 月度绩效系数月度绩效系数 S130%A115%D30%B100%C50%月度考核工资发放额月度业绩工资基数月度绩效系数2003年4月保密文件第36页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式效益奖金部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式效益奖金部门经理以下员工效益奖金发放将根据公司整体业绩情况，公司考核与薪酬委员会决定总体效益奖金总额，由人力资源部根据员工年度考核成绩进行二次分配公司年终奖金总额部门工资基数部门分数部门工资

38、基数部门分数部门年度奖金总额各部门2003年4月保密文件第37页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式工资调整部门经理以下员工薪酬与考核挂钩方式工资调整上年度绩效考核达到上年度绩效考核达到S S级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级；级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级；连续二年年度绩效考核达到连续二年年度绩效考核达到A A级的员工在本人所在所在工资等级中晋升一分等级；级的员工在本人所在所在工资等级中晋升一分等级；连续三年年度绩效考核达到连续三年年度绩效考核达到B B级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级级；级的员工在本人所在工资等级中晋升一分等级

39、级；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为C C的员工建议培训和转岗；的员工建议培训和转岗；年度绩效考核等级为年度绩效考核等级为D D级或连续两年年度绩效考核等级为级或连续两年年度绩效考核等级为C C的员工降低一分等级；的员工降低一分等级； 对原有工资级别基础上进行细化，每一层级内再细分为对原有工资级别基础上进行细化，每一层级内再细分为3个分等级，在个分等级，在总体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的员工工资调整的机会总体工资成本基本不变得情况下，给表现突出的员工工资调整的机会2003年4月保密文件第38页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程 项目工作回顾项目工作回顾 绩效考核方

40、案介绍绩效考核方案介绍 薪酬结构及与考核挂钩方案介绍薪酬结构及与考核挂钩方案介绍 业务部门激励方案介绍业务部门激励方案介绍 公司高层激励方案介绍公司高层激励方案介绍 项目实施建议项目实施建议2003年4月保密文件第39页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍国际业务部业务提成方案国际业务部业务提成方案奖金提取发放部门经理方案部门内员工方案年初由副总经理、资产财务部和国际业务部确定任务目标，根据目标的完成的不同情况，采用不同的提成比例按单提取、按季结算、年终决算分配比例：部门经理：业务人员：支持人员为(12:4:1)业务人员季度发放季度结算奖金的50%,其余年终决算时根据年度考核成绩统一分配

41、；支持人员在年终时根据年度考核成绩分配奖金；取消经理效益工资，参与业务提成奖金的分配国际业务部员工不享受年终效益工资，参与业务提成奖金的分配2003年4月保密文件第40页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍国际业务部业务提成方案国际业务部业务提成方案出口业务部业务提成办法销售额提成率基本任务基本任务目标任务目标任务超额业绩超额业绩基本任务基本任务内无提成内无提成目标任务目标任务内固定提内固定提成比例成比例超额部分超额部分实行阶梯实行阶梯累进提成累进提成2003年4月保密文件第41页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍项目开发过程及奖金分配项目开发过程及奖金分配项目立项项目立项 项项

42、目组的目组的组建组建 开开发过程发过程 项项目验收目验收 项项目跟进目跟进开发奖开发奖金初值金初值开发奖开发奖金终值金终值市场市场项目提项目提成奖成奖项目考核项目考核+计划考核计划考核开发人开发人员员计划考核计划考核职能人职能人员员全年绩全年绩效考核效考核70%30%开发部开发部开发部开发部全年奖全年奖金总额金总额比例比例经理经理奖金奖金方案一方案一公司全公司全年效益年效益奖金总奖金总额额比例比例经理经理奖金奖金方案二方案二经理经理效益效益奖金奖金分配分配2003年4月保密文件第42页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍合理化合理化建议建议(个人或部门个人或部门)经营管理经营管理思路和思

43、路和 方法改进方法改进业务拓展业务拓展降低成本降低成本提高质量提高质量评审机构评审机构评奖范围评奖范围提案的形式提案的形式管理创新管理创新成果报告成果报告(部门部门)成本管理成本管理委员会委员会奖项设置奖项设置奖金分配奖金分配建议及成果建议及成果的的落实与推行落实与推行管理创新奖的提出与落实管理创新奖的提出与落实2003年4月保密文件第43页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍今日议程 项目工作回顾项目工作回顾 绩效考核方案介绍绩效考核方案介绍 薪酬结构及与考核挂钩方案介绍薪酬结构及与考核挂钩方案介绍 业务部门激励方案介绍业务部门激励方案介绍 公司高层激励方案介绍公司高层激励方案介绍 项

44、目实施建议项目实施建议2003年4月保密文件第44页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍集团明确下属公司目标，完善对公司高层的考核，以建立以集团明确下属公司目标，完善对公司高层的考核，以建立以目标管理为核心的完整的绩效管理体系目标管理为核心的完整的绩效管理体系集团目标集团目标公司目标公司目标部门目标部门目标岗位目标岗位目标集团集团公司公司部门部门岗位岗位目标分解目标分解绩效考核绩效考核2003年4月保密文件第45页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司高层薪酬结构公司高层薪酬结构基本年薪基本年薪业绩年薪业绩年薪超额奖励当公司业绩超出集当公司业绩超出集团设定目标时，根团设定目标时，

45、根据一定标准提取超据一定标准提取超额奖金额奖金年薪总额的年薪总额的60%60%为为高层的基本年薪，高层的基本年薪，按月发放按月发放年薪总额的年薪总额的40%40%作为风作为风险金，在年终考核后险金，在年终考核后根据考核结果决定业根据考核结果决定业绩年薪的数额绩年薪的数额年薪总额2003年4月保密文件第46页绩效考核与薪酬体系建设项目绩效考核方案介绍公司高层的考核与激励方案（一）公司高层的考核与激励方案（一）考核方法考核方法考核内容考核内容考核时间考核时间结果的使用方式结果的使用方式利润指标和销量指标由集团人力资源部直接根据财务报表计利润指标和销量指标由集团人力资源部直接根据财务报表计算考核成绩算考核成绩管理业绩考核由集团高层、公司高管自评和公司中层经理评管理业绩考核由集团高层、公司高管自评和公司中层经理评价共同决定，其权重分配为价共同决定，其权重分配为6:2:26:2:2每年一次，年终考核每年一次，年终考核考核成绩和高管业绩年薪挂钩；考核成绩和高管业绩年薪挂钩； 业绩年薪发放额业绩年薪基数业绩年薪发放额业绩年薪基数年终考核分数年终考核分数/90/90 利润指标、销量指标、管理业绩考核利