LED灯笼近观LED照明：谁“直冲云霄”？谁又命悬一线？

1、LED灯笼： 近观LED照明：谁“直冲云霄”？谁又命悬一线？传统照明危在旦夕，灭亡脚步加快，LED照明"破产论"不攻自破，即将迎来下一场爆发战确实有几分可信，混战中有的企业滚雪球一样越滚越大，也有的企业频临灭王。说道"直冲云霄"雷士照明首当其冲，外销欧洲，内销联手德豪前景大好；提到命悬一线真明丽灯饰霸主地位已亡，面临生死劫难另外，长方照明，勤上广电，佛山照明等企业动态如何，请看全文解析。     雷士篇：外销欧前景大好内销联手德豪拓展LED     据香港文汇报报道

2、，港股近两周主要在23，000点关口展开攻防战，资金倾向炒股唔炒市，相信将利好一些有基本因素支持的个股追落后，雷士照明便为其中之一。雷士上周主要在1.84元至1.9元的窄幅区间内徘徊，但因1.84元低位，乃属4月底以来的承接区，该股最后以1.85元报收，贴近横行区低位支持，在市场沽压并不明显下，不妨趁低吸纳。     上半年国际销售5.6亿增9.6%     雷士照明于截至今年6月底止的6个月，股东应占纯利为8，123.4万元(人民币，下同)，按年升92.3%，每股盈利为0.026元，派中期息每股1港仙。按地区划分

3、，内地销售额增长2.3%至11.24亿元，占总营业额的66.6%；国际销售额增长9.6%至5.64亿元，占总营业额的33.4%。     雷士在欧洲市场的销量已实现快速上升，将为未来盈利上升带来动力。事实上，除英国市场取得不俗的表现外，集团与葡萄牙专业LED行销公司建立了合作伙伴关系，目前雷士产品已进入6家卖场进行展示和销售。中东方面，阿拉伯联合酋长国第一家雷士自主品牌旗舰店正式开业，该店将集中于批发和工程管道。     此外，蒙古国第一家雷士自主品牌旗舰店亦已开业。在东南亚，雷士的照明产品得到高度肯定，首个印尼专

4、卖店已正式营业，销售网路正高速发展，预计到2013年底将有另外5家专卖店开业。印尼将成为雷士在东南亚的重点市场。     雷士德豪LED产品拓展全国     另一方面，雷士LED销售管道已全面铺开，旗下的品牌专卖店扩张步伐也告加快，并从一线城市向二、三线城市推进。至于集团与德豪润达强势联手，全力进军LED领域的落地计划亦逐步实施。新推出的联合品牌LED新品已经完成铺货，前期公司已经在江苏和河北两地进行了试点和推广工作，目前该运作模式已经推向全国各区域。     雷士在保证传统

5、管道的优势基础之上，不断完善管道网路，今年，又大力拓展其电子商务业务，并力保实现稳步增长，都是？集团盈利前景备受看好之处。雷士照明今年预测市盈率将降至约10倍的较合理水平，趁股价未发力上车，中线目标为8月初以来的2.34元阻力。     长方照明篇：蓄势待发一鸣惊人     长方照明自2012年登陆A股市场，而且通过IPO融资和募投项目的实施，公司规模优势开始显现。封装产品产能比上市前一举扩大了23倍。在国内LED行业竞争激励的环境中，长方照明原有的价格优势更加明显，已经是同行业中的话语主导者和价格决定者。

6、60; 资本力量，铸就龙头地位     深圳坪山新区大工业区作为深圳制造业重镇，多家上市公司汇聚于此。作为A股白光照明第一股的深圳市长方半导体照明股份有限公司（以下简称"长方照明"）也是位于这个新区的聚龙山路。     即使在这群雄集聚之地，长方照明也是最耀眼的明珠。长方照明大门口每天都聚集者大量排成长队的应聘招工者。在企业周边的铁围栏上，挂在大大的横幅"大量招收普工"，显示出很旺的人气。     不得不说，长方照明的上市对公

7、司的发展起到了很大的作用。通过募投项目的逐步实施，公司的营业收入每年保持30%以上的增幅。"我们很幸运，在2012年赶上了IPO的末班车。借助资本市场的支持，不但更加规范了公司的运作，而且通过融资，公司获得了资金，产销规模不断增长，封装产品产能比上市前扩大了23倍，根据实际的产能利用率，我们目前已经成为国内乃至全球白光照明封装领域的龙头企业"，董事长邓子长先生对于公司上市的意义是如此阐述的。     根据公开的研究机构报告，公司直插式照明光源器件国内市场占有率20.6%，处于行业第一。"虽然公司的产能不断的增长，但公司的产品

8、仍经常供货紧张，我们的产能、市场和效益还有很大的提升空间。所以我们坚持我们的既定战略，一心一意做好LED照明，力争成为LED照明智能解决方案综合供应商，做行业龙头、业界标杆"，对于这一点，邓子长董事长显得很自信。     蓄势待发一鸣惊人     长方照明在高速发展的同时，也面临一个严峻的问题，如何实现产能和业绩同步高速发展。作为一家上市公司特别是创业板的上市公司，市场对业绩的要求和期望值是相当高的。长方照明最新的三季度报告出台后，由于业绩没有达到市场预期，一度很受市场诟病，机构撤离，公司股价受到压制。没

9、有达到投资者特别是机构投资者的认同，二级市场不买公司现在的账。     在这个问题上，长方照明更愿意做好自己。"长方不是一个纯做业绩的公司，长方照明更注重自身的发展方向和未来的发展战略。我们重视公司业绩，但短期业绩增幅与长远发展相比，我们觉得发展更重要"。     关于公司股价，邓子长先生有自己独特的观点。"经常有人给我们讲市值管理的问题，想让我们在这方面多做些工作。谁都希望自己公司的股价有一定的表现，以更好的回报股东。但我的理解是：管理好我们的企业，做好我们的产品，才是最大的市值管理

10、，才是真正的回报股东。把长方照明做成一个受人尊敬的企业、让长方照明的产品进入千家万户、照亮大街小巷，就是长方人的梦想。"董事长一脸严肃的道出了自己的心声。     前瞻布局，寂寞的先行者     LED照明是一个很有深度、很有发展潜力的"蓝海"市场，其发展过程中历经一路荆棘。作为LED龙头企业的长方照明，在缺乏足够经验和现成模式可供遵循时，很多时候需要前瞻布局、需要独自摸索前行。有许多基础性事务，需要大量资金与人力的投入，且短期回报并不迅速、并不明显，但长方照明仍需要大刀阔斧地去投入、

11、去闯。     LED照明很大部分需求是民用市场，品牌影响力需要抵达千家万户的消费者。长方照明深知最大的软肋无疑是在公司产品的知名度上面，品牌的影响力亟需提升。为解决品牌推广的问题，长方照明启动全面品牌推广战略，2013年开始与省广股份(002400，股吧)签订品牌营销合作协议，制定出品牌营销及渠道推广计划的框架内容，有望进一步扩大长方照明产品的市场占有率、提高产品的知名度。     董事长一脸兴奋的说道："LED照明拥有美好的前景，未来市场空间很大。我们与省广股份的合作很顺利，已经开始在三四线城市甚至乡

12、镇一级的地方开始了长方照明产品的宣传与推广。在提高老百姓绿色节能照明意识的同时，企业的知名度和产品的认知度获得了很大的提升，我们已经率先开始启动了蓝海战略"。     打响品牌只是第一步，四通八达的营销渠道是企业重头戏。从2012年开始，长方照明开始建立自己的营销渠道，用高性价比产品去抢占市场。截止目前，长方照明已在全国三十多个省级行政区域建立了超过15个大区办事处，代理商、分销商过千家，销售人员更是从11年的5060人，增至12年的160多人。当然，这不是终点，长方照明的渠道建设之路还在如火如荼的进行，虽已抢占市场先机，仍需进一步扩大市场占有

13、率、提高品牌知名度和美誉度。  让LED照亮全球     LED照明产品进入普及，最大的障碍在于其高昂的价格。长方照明的产品在价格上一直以来就有优势，2013年以来通过自产支架、电源等进一步完善产业链，可以说成本控制上已经做到了极致，从而更大力度向市场推广更高性价比的产品。     普及的另外一个是品质不稳定导致的替换成本过高。传统的照明产品的使用更替是一换了之，用坏了就新买一个，成本高且容易造成照明垃圾的产生，这对产品的推广无疑是不利的。     对于这个问题，长

14、方照明通过研发利用光模组件技术，将一个产品拆分成光源件、构件、电源三部分并有望实现单个零件的独立零售。如果一盏LED照明产品需要更换，不用像传统产品那样一换了之，可以针对需要更换的部分如光源、构件、电源单独更换就行了，不需要整体的更换。这样既节约了费用，避免浪费，同时减少照明垃圾产生，使LED照明在节能的基础上更耐用、更环保。值得一提的是，在工程照明方面，这种优势更加明显。关于质量保障，长方照明更是在行业中推出两年质保的承诺，努力践行者一个负责任企业的社会责任感和使命感。     飞利浦篇：2015年LED营收增至45飞利浦照明加码印度市场  

15、   荷兰消费电子巨头皇家飞利浦的子公司飞利浦照明表示，到2017-18财政年度其45的营收将来自印度LED细分市场。目前，飞利浦78的全球收入来自传统照明，其余22来自LED细分市场。     "到2015年，LED份额将增长到45，其余55将来自传统照明，"飞利浦照明首席执行官EricRondolat说。然而，他补充道："就印度而言，我们会在2017-18财政年度达到这一数字"。     "相较于紧凑型荧光灯（CFL），LED的成本

16、在下降。更早之前，LED的成本是CFL的六倍，现在它在三到五倍之间，很快，将会降到2倍左右，"Rondolat说。     "2012财年，飞利浦照明的全球销售额为7106.6亿卢比（84亿欧元）。该公司的研发费用大约占其销售额的5，"Rondolat说。     此外，该公司通过在其位于诺伊达的飞利浦照明创新中心增设一个新单元扩大其在印度的研发能力，以在LED照明领域具有专门技能。     据Rondolat介绍，在2011年至2013年期间，

17、该公司研发中心花了1500万美元配置新设施以及升级现有设备。在过去两年中，诺伊达创新中心已经为当地市场开发了大约150种产品。同时，该中心的员工人数也翻了一番。该公司还推出了专为印度市场开发的新型LED照明产品和解决方案。     "对飞利浦而言，印度是一个重要的市场，我们仍然致力于为印度企业和消费者提供当地相关产品，系统和服务。我们正在对当地的研发能力进行进一步的投资，以便继续开发创新性产品，"他说。     飞利浦是照明领域的市场领导者，市占率高达30以上，并在过去9年取得两位数增长。该公司

18、在印度的经营时间长达80年，其产品在超过一百万个零售点出售。     亿光篇：2014年亿光EMC月产能增至1亿颗扩增60%     据台湾LED封装厂亿光介绍，该公司2013年EMC单月产能约6千万颗，预计2014年EMC月产能将扩增至1亿颗，产能扩增幅度约6成。     EMC封装的LED目前主要用于直接式LCD电视，亿光已获得来自中国大陆厂商的订单，该公司表示。亿光指出，EMC封装的LED同样可用于LED照明，如3020，3030和3535等封装规格。  &#

19、160;  亿光2013年第三季度的合并营收为70.1亿新台币（235万美元），相比上季度，增加17.42。该公司指出，由于LCD电视的背光需求下降，亿光预计其第四季度的合并营收降幅小于10。     亿光表示，2013年年底，LED照明业务的合并营收的比例预计将上升到25，主要得益于2013年年中德国LED照明厂商WOFILEUCHTEN的收购。亿光正在中国大陆市场扩大其自有品牌LED照明产品的零售连锁。      除了背光和照明，亿光也为中国大陆，台湾地区，美国，欧洲和日本等区域的

20、智能手机和平板电脑厂商提供用于摄像头闪光灯的LED。     勤上光电中标大连LED照明1980万工程项目     勤上光电11月7日晚间公告称，近期，公司中标了大连"维多利亚广场、维多利亚公馆项目(大连东港区D10、D13地块项目)泛光照明工程"，近日公司与招标人恒力地产(大连)有限公司签订了相关合同文件，中标金额为1980万元。     据介绍，该项目分D10、D13两个地块，总用地面积4.28万平方米。项目总建筑面积共55.22万平方米，其中地上建筑

21、面积43.63万平方米，地下建筑面积11.59万平方米。公司为上述项目提供室外泛光照明以及幕墙板块中管线预留预埋等招标范围内的所有景观照明产品及工程。其中D10地块标段预计2015年6月30日完成；D13地块标段预计2015年1月31日完成。     公司表示，本次中标有利于进一步提升公司在LED照明领域的市场份额，巩固公司的品牌影响力以及在行业内的领先地位；该项目的履行对公司2013年的业绩不构成重大影响，对公司未来几年的业绩将产生积极影响。     真明丽篇:已频临破碎的LED"中国光谷"梦

22、     "我认为再过一两年，等到LED普及到全世界，江门绝对会成为中国的光谷。"2010年5月17日，真明丽集团技术总监叶国光语出惊人。3年过去，叶国光预言未成为现实，而江门LED产业龙头真明丽集团已陷经营困境，近3万员工如今只剩约2000人，企业转手传言不断。     但在光谷预言3年多后，真明丽集团并未如预期成为江门"光谷"领头羊，经营反而急转而下，为江门LED产业发展战略带来不确定性。     LED产业是江门重点发展的三大战略

23、性新兴产业之一，江门2009年曾出台了全国最优惠的LED产业扶持政策，期望其能成为千亿产业，近期目标则是2015年达到500亿元规模。但在2012年，江门LED产业产值仅200亿元，龙头企业真明丽集团经营遇困，企业转手传言不断。     "（以前）这里一到下班时间，你是看不到马路的水泥地面的，一眼望去都是熙熙攘攘的人头，"共和镇招商办主任冼健辉站在真明丽工厂门口，讲述了3年来真明丽的变化。在2009年夏天，这里一度有员工近3万人，而现在只剩约2000人。     冼健辉记得，往年夏天后，真明丽工

24、厂出口大街就会封掉一半，这里会搭起临时帐篷赶工组装灯饰。有一位阿伯在这条街推着小车贩卖珍珠奶茶，有一次他很激动地说一个月净赚了4万元，"一杯1元的奶茶，成本3毛，净赚7毛，意味着一个月卖出约6万杯，一天2000杯。"     11月8日下午5时，真明丽工厂下班时间，工人们一涌而出，队伍看起来仍庞大。但附近街道则显得冷清，工厂门口只有几位卖水果蔬菜的摊贩和几个摩的司机。南都记者从共和镇获悉，真明丽如今员工实际只有2000人，只相当于巅峰期1/10。"真明丽往年每天电费就10多万，今年1至9月份，真明丽用电2200万度，折算平均

25、每天电费有6万多。"     2009年后，江门高新区将LED产业作为重点发展领域，提出打造全国乃至全球最大LED产业基地。真明丽、奥伦德、一诠、德西力等一批企业进驻高新区。但时至今日，真明丽在高新区厂房还未投产，耗巨资进口的生产设备则转运到了共和厂区。真明丽高新区项目搁浅，业界传闻系因政府补贴未兑现，在真明丽进口四五台设备后，政府只补贴了一台设备的1000万元，而后续设备未按照政策继续补贴。南都记者昨日联络高新区与江门经信局，未能核实此消息。     转移越南省了人力却困于生产效率  

26、0;  "我后来听说，他(樊邦扬)曾说自己没想到，到了越南人力成本降低了，但工人不干活啊，生产效率可能相当于中国的1/5。"     真明丽近年发展遇到的困境，在钟志军看来其关键是人力成本，"2009年开始，共和镇的劳动力成本以每年30%的速度增长，这几年已经翻一番有余。"   真明丽集团起家，优势就在于依托低廉劳动力发展劳动密集型产业，近年来劳动力成本上升后，真明丽也已开始转移之路，相继在天津、四川以及越南设厂。"尤其是2008年金融危机后，国外灯饰市场萎缩，老外

27、以往习惯是每年买新的，现在到了圣诞节，就把往年的灯饰拿出来继续用。"冼健辉说，真明丽转型LED也是市场发展的必然，灯饰产品曾经占据真明丽一半以上产值，近年已陆续缩减比例。     "目前的状况正像台湾曾发生的那样。中国人再也不想在工厂工作了。"2010年5月美国商业周刊报道中，樊邦扬称这是他将工厂转移到越南的原因。"他付给越南工人的工资是每月100美元，是中国工人工资的三分之一。"商业周刊报道说。     ""我后来听说，他(樊邦扬)曾说自己没想

28、到，到了越南人力成本降低了，但工人不干活啊，生产效率可能相当于中国的1/5。"共和镇有关人士称，真明丽越南工厂2010年7月完成，约有员工3000人，但"在越南工人不愿加班，丢一句我明天有事不来了就走人。而在共和厂区，工人请假要层层申请批准，不批准不能走。"     这也是樊邦扬近年频繁去越南的主要原因，因为生产力低下，面对加急订单就束手无策，越南工厂经营并不顺利。     双重困境产业宏图受制资金和技术     在2011年后，真明丽业绩不断下

29、滑，2012年亏损6.17亿港元，今年则继续预亏。"LED有两个问题：一个是技术上还不怎么样，在国际上并不先进。现在国外已经在研究第三代的LED了，但我们的第二代还没有搞得很好。"原江门市委政研室主任李超奇说。     在2011年后，真明丽业绩不断下滑，2012年亏损6.17亿港元，今年则继续预亏。真明丽2007年股价最高18.34港元，2010年已跌至六七元港元，今年更继续大跌，昨日收盘仅为1.83港元。为因应亏损，真明丽不得不卖掉了位于香港尖沙咀科学馆道9号新东海商业中心地铺和地库1楼的香港办公室及展览厅。  

30、0;  在中国大陆，真明丽也在利用各种方式解决资金困境。真明丽江门高新区工厂2010年6月签约，计划投资20亿元，如今搁浅原因正是资金问题。     共和镇有关人士称，真明丽近两年都在寻找买家，希望变卖共和资产，但一直没有人接盘。真明丽去年已经变卖了一处占地100多亩的厂房，接手者是江粉磁材，该处厂房原为一家电池厂，真明丽收购后将其长期作为仓库使用。此外，据传康佳、美的、清华同方都曾与真明丽接触洽谈，内容则是将并购真明丽，樊邦扬家族将退出。     记者从共和镇获悉，真明丽集团2011年6月曾制

31、定一份广东真明丽绿色光源孵化器建设项目计划书，计划投资100亿，建成区域光源工业园，使之成为新的国际新光源之都。而该计划书分析风险时指出，随着市场需求和技术的不断变化，项目存在产品或技术落后的风险。而真明丽近年表现显示，这一风险已经成为了现实。樊邦扬曾在接受媒体采访时承认此点，但认为必须继续加大投入，才能解决订单下滑、产能过剩、设备老化等问题，把握住未来的机遇。     "叶国光的出走是一个先兆。叶国光作为搞技术的，肯定对LED的前景是有所了解的。"长期研究江门经济问题的原江门市委政研室主任李超奇说，真明丽在2011年后问题已很明显，

32、尤其在叶国光离开后，困境更为明显。"LED有两个问题：一个是技术上还不怎么样，在国际上并不先进。现在国外已在研究第三代的LED了，但我们的第二代还没有搞得很好。继续这样走下去的话，我们的LED产业肯定会受制于人。另外，成本无法降下来，产品稳定性跟不上，LED在国内的市场是不可能大量进入家庭的。"李超奇对江门LED产业发展前景并不看好。     真明丽董事长樊邦扬回应     昨天下午，记者辗转通过其秘书联络到目前在境外的樊邦扬，樊邦扬称此前诸多传言不实，他将在近日返回江门后，统一予以回应。 &#

33、160;ASM篇：全球最大半导体厂ASM因赔偿问题5000人罢工     据文汇报报道，位于盐田区的深圳先进微电子科技有限公司（下称ASM）昨日爆发近五千工人罢工。工人不满工厂搬迁，却未给予劳方合理的说明及赔偿。截至发稿，工厂方并未回应记者的电话查询。     ASM是全球最大半导体装配设备制造商，属香港上市公司的下属企业，在深圳盐田区共有3间工厂，员工超过5，000名。据知情人士透露，今年年初起，该公司位于盐田港区和太平洋港区的2间工厂合同先后到期，政府要求公司搬迁以升级改造。但在搬迁其中一个部门时，部分工人拒绝

34、搬迁，指公司不按照劳工法例给予合理赔偿，工人为此罢工3天，后经调解但失败。     该工厂工人代表昨日致电记者，声称ASM在未经过公司工会同意的情况下，贴出搬迁公告，为此员工情绪激动，下午开始罢工。大部分工人要求一次性支付解雇赔偿，或者加人工后再搬迁，但诉求被公司漠视。公司企图以奖励取代赔偿，声称不愿意搬迁的工人可以填写书面申请，留在盐田海鹏厂区工作，其余愿意搬迁的工人，会给予合理奖励。有工人指现时薪金低，公司虽有奖励，但提出要求非常苛刻，希望公司正视工人诉求。     小企业篇："价格战"拖死

35、中小企业     据业内人士介绍，LED是典型的劳动密集型，许多企业即便不懂技术，也可以靠组装LED部件在市场占据一席之地。"目前许多企业都集中在低端市场，重量不重品质的LED产品越来越多，大概90%的企业都在打价格战。"钟良如此表示。     过剩产能引发企业之间恶性价格战，使LED行业下游企业产品价格不断下降，利润自然也被摊薄。目前LED行业的毛利率仅在20%左右，而净利润不到5%。     除了LED行业外，其他行业的中小企业同样遭遇利润低下的困境。

36、钟良一位朋友7年前在东莞开了一家从事汽车散热装置的小型公司，同样利润低下。该公司负责人表示，主要是无力承受上涨的成本。据其介绍，20082012年，原材料价格上涨了15%，工人工资每月从2500元上涨到3500元。     同时，世界经济持续疲软和人民币增值、美元贬值等因素，使产品的销售价格基本维持在三四年前的水平。事实上，最近几年，随着原材料、劳动力、土地、物流、融资等成本持续上涨，我国中小企业面临的生产经营成本压力不断加剧，利润空间一再被压缩，严重影响到我国中小企业的健康发展，并成为削弱我国制造业国际竞争力的重要因素。   

37、60; 一方面，在宏观经济下行和成本持续上升的双重压力下，中小企业的利润空间不断缩小，生产经营困难加剧。2012年9月底，渣打银行公布的2012年第三季度"中国中小企业信心指数"为46.71，连续第二个季度回落，持续徘徊在50临界值之下。其中，投资信心指数骤降22个百分点。在重庆、湖南、浙江、广东等多省市，都出现企业利润下滑、亏损增多、停产及半停产企业增加等现象。     另一方面，成本持续上升减弱了我国出口产品价格的竞争力。据商务部统计，2012年上半年与2011年年底相比，我国出口占主要贸易伙伴欧盟、美国和日本的市场份额

38、分别下降了1.7、0.62和1.04个百分点。其中，我国劳动密集型产品的出口竞争力下滑尤为严峻。     利润下滑的同时，中小企业承担的税收和非税收费用却增长迅速，甚至大幅超过了企业利润。数据显示，2012年17月，湖南省中小企业税收比利润增幅高14.3个百分点；2012年上半年国务院发展研究中心调研发现，在工业企业利润下滑30%40%的情况下，所调研各省的税收增长仍然达到两位数以上，表明企业税收负担过重。     值得关注的是，2012年以来，受宏观经济下行压力和房地产调控的影响，为了保证预期的财政收入，不少地方加大征收各种非税收费。2012年前三季