《美宝莲指甲油化妆品公关策划方案PPT》

1、 美宝莲指甲油目目录录策划策划说明说明市场市场分析分析企业企业分析分析组合组合方案方案效果效果评估评估策划说明策划说明 随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的需求越来越多样化，从简单的衣食住行上升到对美的更高追求。爱美之心人皆有之，现今女性更是离不开对化妆的追求。俗话说手是女人的第二张脸，对手的呵护与修饰也是众多美眉所不能忽视的。美宝莲形象代言人市场调查 1970年全世界第一支指甲油由美宝莲纽约推出 1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲睫毛膏销量也高居全国榜首。美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌之一 1

2、998 美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 2000 美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 2001 美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 2002 美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 2008 美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品问卷调查 请问您听说过美宝莲这个品牌吗？请问您听说过美宝莲这个品牌吗？ A、听过、听过 77.6% B、从未听过、从未听过 22.4% 本题有效填写人次本题有效填写人次125 您有使用指甲油的习惯吗您有使用指甲油的习惯吗? ? A、有、有 40% B、没有、没有 60% 本题有效填写人次本题有效填写人次50 您的年龄为您的年龄为? ? A、

3、1518岁岁 0% B、1922岁岁 86% C、2326岁岁 10% D、26岁以上岁以上 4% 本题有效填写人次本题有效填写人次50 您能接受的指甲油价格区间为？您能接受的指甲油价格区间为？ A、1010元以下元以下 25%25% B B、1010元元3030元元 45%45% C C、3030元元5050元元 30%30% D D、5050元元100100元元 0%0% E E、100100元以上元以上 0%0% 本题有效填写人次本题有效填写人次2020 请问您会通过什么方式了解美宝莲的新品请问您会通过什么方式了解美宝莲的新品？ 多选题多选题 选项选项 A、推荐 17.65% B、柜台陈

4、列新品 67.65% C、电商广告 58.82% D、杂志推荐 41.18% E、网络推荐 38.24% F、朋友介绍 58.82% G、其他 0% 本题有效填写人次本题有效填写人次3434以下因素对您购买指甲油品牌的影响程以下因素对您购买指甲油品牌的影响程度的排序是度的排序是? ? 价格价格/ /性价比性价比1.7%1.7% 品质品质1.58%1.58% 颜色的多样性颜色的多样性1.34%1.34% 外观外观1.24%1.24% 品牌品牌/ /口碑口碑0.84%0.84% 购买难易程度购买难易程度0.62%0.62% （一）宏观市场分析（一）宏观市场分析生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩

5、大生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，指甲油行业在国内和国际市场上发展形势都，指甲油行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。十分看好。我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国指甲油行业重新迎来良好的发逐渐消退，我国指甲油行业重新迎来良好的发展机遇。展机遇。新进入企业不断的增多，上游原材料价格持续新进入企业不断的增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国指甲油行上涨，导致行业利润降低，因此我国指甲油行业市场竞争也日趋激烈。业市场竞争也日趋激烈。生活方式的转变，为产品提供了市场的可能；生活方式的转变，为产品提供了市场的可能

6、；同时，科学技术的发展，为产品在质量和创新同时，科学技术的发展，为产品在质量和创新及其改善方面提供了技术层面的支持。及其改善方面提供了技术层面的支持。（二）微观市场分析（二）微观市场分析 A A、大学城现状、大学城现状 据统计，大学城区本专科学生将达到据统计，大学城区本专科学生将达到2525万人，而万人，而女生将近占了一半，因此大学城市场需求量高。女生将近占了一半，因此大学城市场需求量高。 B B、指甲油发展趋势、指甲油发展趋势 福州市是省会城市，各大高校集中，外来打工者福州市是省会城市，各大高校集中，外来打工者繁多，一些白领、家庭主妇、打工妹、学生等女繁多，一些白领、家庭主妇、打工妹、学生等

7、女性对美的追求大。这使得指甲油消费群大大增多性对美的追求大。这使得指甲油消费群大大增多, ,特别是在青少年特别是在青少年( (学生学生) )这块有了很大的空间这块有了很大的空间, , 说说明平价指甲油市场大有可为。明平价指甲油市场大有可为。（三）竞争对手分析（三）竞争对手分析 1.1.现有竞争者分析现有竞争者分析 目前市场上的指甲油品牌层出不穷，包括目前市场上的指甲油品牌层出不穷，包括大家所熟悉的雅芳，卡姿兰、雅诗兰黛、大家所熟悉的雅芳，卡姿兰、雅诗兰黛、ZAZA等等。等等。 2.2.替代品竞争分析替代品竞争分析 在替代品竞争方面，指甲油的可替代品包在替代品竞争方面，指甲油的可替代品包括护理指

8、甲油、指甲修护霜和营养美甲蜡括护理指甲油、指甲修护霜和营养美甲蜡等等等等。企业概况企业概况 19131913年，美国化学家威廉姆斯（年，美国化学家威廉姆斯（T TL LWILLAMSWILLAMS）为帮助他的妹妹美宝（为帮助他的妹妹美宝（MABELMABEL）赢得她男友切特（）赢得她男友切特（CHETCHET）的心，发明了美宝莲睫毛膏。切特被美宝）的心，发明了美宝莲睫毛膏。切特被美宝充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。充满魅力的双眸所吸引，两人终成眷属。19151915年年，威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士，威廉姆斯成立了公司。他将他妹妹名字和凡士林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美

9、宝莲林的英文拼写组合在一起，把公司命名为美宝莲（MaybellineMaybelline）。）。 19911991年，美宝莲提出了年，美宝莲提出了“美来自内心，美美来自内心，美来自美宝莲来自美宝莲”的口号，表达了美宝莲要再的口号，表达了美宝莲要再现广大女性与生俱来的内在美的信念。现广大女性与生俱来的内在美的信念。 19961996年，欧莱雅集团年，欧莱雅集团(LOral)(LOral)收购美宝收购美宝莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威莲。该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。更完美的溶合在一起。 美宝莲纽约美宝莲纽约(Maybelline)(Maybelline)美容化妆品，始

10、美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。代女性提供最动人的化妆效果。 公司以突破性的专利技术推出了新开发的公司以突破性的专利技术推出了新开发的妍彩系列（妍彩系列（Great WearGreat Wear）产品，包括：唇）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。SWOTSWOT分析分析优势优势内部因素内部因素1 1、拥有一部分忠实的顾客、拥有一部分忠实的顾客2 2、目前，美宝莲纽约在中国数百个城市、目前，美宝莲纽约在中国数百个城市设立了几千个销售点设立了几千个销售点外部因素外部因素1 1、有一

11、个较大的营销网络，渗透性强、有一个较大的营销网络，渗透性强2 2、高品质、低价位、优异的性能价格比、高品质、低价位、优异的性能价格比劣势劣势1 1、指甲油属可有可无物品、指甲油属可有可无物品2 2、原材料价格上涨，利润降低、原材料价格上涨，利润降低机遇机遇1 1、市场需求量大，女性比率比男性高、市场需求量大，女性比率比男性高2 2、福州市各高校集中，销售量大、福州市各高校集中，销售量大威胁威胁1 1、指甲油对人体有一定危害、指甲油对人体有一定危害2 2、市场竞争大，其它品牌指甲油层出不、市场竞争大，其它品牌指甲油层出不穷穷 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。

12、美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同时美宝莲也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。美宝莲沙龙奥秘甲油美宝莲沙龙奥秘甲油l 光泽持久、色彩柔美光泽持久、色彩柔美持久。配合弧形精密持久。配合弧形精密的刷头，上色更简单的刷头，上色更简单精准。使消费者在家精准。使消费者在家也能感受专业沙龙美也能感受专业沙龙美甲。甲。l 特别添加铁和钙，美特别添加铁和钙，美甲更强韧。甲更强韧。l 美甲不着划痕，美丽美甲不着划痕，美丽不再脆弱。不再脆弱。美宝莲色彩前线指甲油美宝莲色彩前线指甲油 充满魅力的

13、前线色彩，让指尖尽充满魅力的前线色彩，让指尖尽现流行时尚现流行时尚, ,多款鲜亮色彩，带来多款鲜亮色彩，带来缤纷选择。缤纷选择。 独创独创“晶彩环绕技术晶彩环绕技术”，点亮指，点亮指尖色彩，晶灿耀眼，柔滑刷头，尖色彩，晶灿耀眼，柔滑刷头，轻松涂抹，便带来平滑匀衡的效轻松涂抹，便带来平滑匀衡的效果。果。 多达多达1313款鲜艳色彩的丰富选择，款鲜艳色彩的丰富选择，在演绎十指魅惑的同时，更能迎在演绎十指魅惑的同时，更能迎合多种质感妆效，为随心所欲的合多种质感妆效，为随心所欲的色彩盛宴画龙点睛，让你在自由色彩盛宴画龙点睛，让你在自由转换之间，彰显潮流风格转换之间，彰显潮流风格美宝莲色彩前线淡彩护甲油

14、美宝莲色彩前线淡彩护甲油 独创独创“晶彩环绕技术晶彩环绕技术”，点亮指尖色彩柔滑刷头，点亮指尖色彩柔滑刷头，轻松涂抹，带来平滑均衡轻松涂抹，带来平滑均衡的效果炫动的色彩，灵动的效果炫动的色彩，灵动的光泽。的光泽。 柔和淡彩，美甲闪耀健康柔和淡彩，美甲闪耀健康光泽光泽 蕴含滋养成分，指尖闪耀蕴含滋养成分，指尖闪耀健康光泽健康光泽美宝莲色彩前线修护甲油美宝莲色彩前线修护甲油 滋养呵护甲部，防止滋养呵护甲部，防止指甲泛黄指甲泛黄 - - 甲面平滑甲面平滑亮泽亮泽 让美甲如钻石般坚韧让美甲如钻石般坚韧亮泽！亮泽！ 更坚实，更有更坚实，更有健康光泽健康光泽 高效保护，高效保护，指尖色彩更持久。指尖色彩更

15、持久。 自然淡彩，让指尖充自然淡彩，让指尖充满活力满活力 消费群分析消费群分析白领白领女性女性家庭家庭主妇主妇高校高校学生学生消费者市场分析消费者市场分析 一、消费者市场需求多样化一、消费者市场需求多样化 伴随着经济的发展与消费者文化水平的提伴随着经济的发展与消费者文化水平的提高，消费者需求将逐渐由高，消费者需求将逐渐由“从众从众”转向追转向追求个性。消费者的行为也日渐趋于理性化求个性。消费者的行为也日渐趋于理性化，面对越来越丰富的商品，消费者从简单，面对越来越丰富的商品，消费者从简单的衣食住行上升到对美的更高追求，其购的衣食住行上升到对美的更高追求，其购买行为将表现得更为理性。买行为将表现得

16、更为理性。二、消费者购买行为因素多样化二、消费者购买行为因素多样化心理因素心理因素个人因素个人因素文化因素文化因素社会因素社会因素美宝莲炫彩指甲油 秀出指尖个性魅力通过我们此次的公关策划使美宝莲指甲油的知名度在原来的基础上提高15% ，市场占有率在原来的基础上提高20%。公关活动推广公关活动推广 第一阶段第一阶段 主题：手摸征选活动 寻找最美丽的手 目标：扩大影响力，获取福州消费者响应 活动方案活动方案 在美宝莲官方网上发布福州市手模竞选活动的通知，并说明相关事项与要求 报名对象：时尚女性与及各高校女生 报名方法：可通过网上或现场报名参加活动 报名截止时间：2011年11月15日2011年11

17、月30日 比赛时间：2011年12月5日 比赛地点：福州宝龙城市广场 比赛当天，美宝莲福州负责人等在现场进行评选参赛人员，参赛选手需通过140字之内的演讲、对美宝莲的了解、才艺表演、秀靓手四个环节。现场观众可通过微博或手机互动为选手投票，比赛最终将选取分数及票数最高的前25名。 第二阶段第二阶段 主题： 魅力美甲 闪耀圣诞 目标：通过晚会的促销功能，提升美宝莲的知名度，争取尽可能丰厚的竞争优势。时间：2011年12月25日晚19时22时 地点：福州宝龙城市广场 宣传方式宣传方式： 1. 媒体：媒体：“音乐交通频道音乐交通频道”，“海峡都市报海峡都市报”“”“巴士广播网巴士广播网”华南女子学院、

18、福州大学、福建江华南女子学院、福州大学、福建江夏学院等各大高校电台夏学院等各大高校电台,同时在美甲书籍、时尚杂同时在美甲书籍、时尚杂志上插入相关广告志上插入相关广告 2. . 海报：与美宝莲福州市分店负责人联合安排海报：与美宝莲福州市分店负责人联合安排和制作，务必使每张海报上都有美宝莲指甲油的和制作，务必使每张海报上都有美宝莲指甲油的标志（其必须张贴在活动现场并且有关此次活动标志（其必须张贴在活动现场并且有关此次活动的内容），同时，将第一阶段选出的前十名手模的内容），同时，将第一阶段选出的前十名手模持着美宝莲指甲油系列的海报张贴在东街、中亭持着美宝莲指甲油系列的海报张贴在东街、中亭、宝龙等站牌

19、，吸引人们眼球。、宝龙等站牌，吸引人们眼球。 3.3.横幅：挂在学校最显眼的地方和活动现场横幅：挂在学校最显眼的地方和活动现场 前期准备： 1、提前两周跟福州美宝莲指甲油相关负责人联系，以保证活动可以如期举办。 2、发邀请函，邀请美宝莲指甲油福州分公司的人员一起参与本次活动 3、场地布置提前一天做好，（包括所以活动的准备务必在前一天全部做好） 场景设置场景设置： 说明：整个设计色调和效果强调活泼、热烈和祝福之情，说明：整个设计色调和效果强调活泼、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。富有亲和力和神秘的色彩。 （1 1）充气门的设置，需贴上美宝莲标示和晚会活动主题）充气门的设置，需贴上美宝莲标

20、示和晚会活动主题 （2 2） 在宝龙城市广场上，树立一棵高大的、挂满小礼物在宝龙城市广场上，树立一棵高大的、挂满小礼物、小贺卡的圣诞树；圣诞树两旁各站一名圣诞老人，现场、小贺卡的圣诞树；圣诞树两旁各站一名圣诞老人，现场观众可凭晚会宣传单获得圣诞树上礼物一份观众可凭晚会宣传单获得圣诞树上礼物一份 （3 3）作为主要活动场地，在宝龙城市广场前方搭制异型）作为主要活动场地，在宝龙城市广场前方搭制异型舞台，主背景为一个卡通式指甲油瓶装的圣诞屋和夸张的舞台，主背景为一个卡通式指甲油瓶装的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物物

21、（4 4） 圣诞小屋周边为白雪覆盖的圣诞小屋周边为白雪覆盖的T T型舞台；舞台前方放型舞台；舞台前方放置吹泡机和数千只小气球置吹泡机和数千只小气球 （5)5) 晚会活动现场将有穿着美宝莲指甲油瓶装式充气服晚会活动现场将有穿着美宝莲指甲油瓶装式充气服装造型的工作人员进行分发产品传单及晚会节目表装造型的工作人员进行分发产品传单及晚会节目表（6 6） 活动现场将安排两名主持人（一男一女协同合作）活动现场将安排两名主持人（一男一女协同合作）晚会节目亮点 开场：以音乐、雪花等营造气氛，两名主持人开场：以音乐、雪花等营造气氛，两名主持人携同圣诞老人开场，圣诞老人手捧一蛋造型的抽携同圣诞老人开场，圣诞老人手

22、捧一蛋造型的抽奖箱，主持人将其放在显眼位置，并声明大奖的奖箱，主持人将其放在显眼位置，并声明大奖的出现都将与其有关，这时圣诞老人将从原处返回出现都将与其有关，这时圣诞老人将从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现，主持人宣布晚会开始。会有礼物，或大奖出现，主持人宣布晚会开始。 以爵士圣诞舞作为开篇，其为圣诞兔女郎的爵士舞表演，可爱性感的兔女郎涂上美宝莲指甲油，结合愉快、活泼的爵士舞蹈，营造浓浓的圣诞欢乐气息，在一开场就为观众带来视觉冲击，增添现场气氛，为整场活动铺陈 热舞后，播放美宝莲相关视频。 期间以反映美宝莲指甲油不

23、同产品风格的以反映美宝莲指甲油不同产品风格的模特秀和圣诞共娱为主线，主要为模特秀和圣诞共娱为主线，主要为25名手名手模轮流上场，并配上舒缓动听的背景音乐模轮流上场，并配上舒缓动听的背景音乐。再穿插不同风格的助兴节目，如古典的。再穿插不同风格的助兴节目，如古典的芭蕾舞、充满动感的唱跳组合、搞笑版圣芭蕾舞、充满动感的唱跳组合、搞笑版圣诞老人现代舞和单人滑稽表演、电声小提诞老人现代舞和单人滑稽表演、电声小提琴组合表演、热情奔放的桑巴舞蹈等，整琴组合表演、热情奔放的桑巴舞蹈等，整场晚会显得既高雅又充实。场晚会显得既高雅又充实。 晚会抽奖 设置三次不同玩法的互动抽奖与现场观众设置三次不同玩法的互动抽奖与

24、现场观众互动，第一次抽出三名幸运观众，第二次互动，第一次抽出三名幸运观众，第二次抽出两名幸运观众，第三次抽出最后一名抽出两名幸运观众，第三次抽出最后一名幸运观众，由圣诞老人送上奖品，幸运者幸运观众，由圣诞老人送上奖品，幸运者并可同圣诞老人合照留念，制造起伏跌宕并可同圣诞老人合照留念，制造起伏跌宕的现场气氛。的现场气氛。晚会现场互动最佳情侣最佳情侣 活动一：晚会现场摆放好已准备的纸条，活动一：晚会现场摆放好已准备的纸条，上面分别写有杨过、小龙女、林黛玉、贾上面分别写有杨过、小龙女、林黛玉、贾宝玉、梁山伯、祝英台、罗密欧、朱丽叶宝玉、梁山伯、祝英台、罗密欧、朱丽叶等名字，现场男女分别抽取，然后速配

25、对等名字，现场男女分别抽取，然后速配对，完成配对后，分别为对方涂上适合其角，完成配对后，分别为对方涂上适合其角色的指甲油，并说明用意，最后选出一、色的指甲油，并说明用意，最后选出一、二、三等奖，再由圣诞老人送上美宝莲系二、三等奖，再由圣诞老人送上美宝莲系列的指甲油及圣诞树上的礼品一份列的指甲油及圣诞树上的礼品一份 活动二：现场招揽真正情侣，名额有限，邀请举活动二：现场招揽真正情侣，名额有限，邀请举手欢呼声最大情侣上场，分别蒙上男生眼睛，让手欢呼声最大情侣上场，分别蒙上男生眼睛，让女生藏在已设置好的纸屏后，只露出双手，再摘女生藏在已设置好的纸屏后，只露出双手，再摘下男生蒙眼的布，让男生从中找出自

26、己的女友（下男生蒙眼的布，让男生从中找出自己的女友（通过双手辨别），选对的情侣能得到美宝莲指甲通过双手辨别），选对的情侣能得到美宝莲指甲油系列及礼品，并能得到专业美甲人员画上情侣油系列及礼品，并能得到专业美甲人员画上情侣指甲。选错者同样能得到美宝莲提供的小礼品一指甲。选错者同样能得到美宝莲提供的小礼品一份及会员卡。份及会员卡。 活动背景音乐为活动背景音乐为大手拉小手大手拉小手和和牵手牵手等浪等浪漫、活泼歌曲，调动全场气氛。漫、活泼歌曲，调动全场气氛。 结尾：结尾时，在圣诞音乐的配合下，结尾：结尾时，在圣诞音乐的配合下，主持人再次邀请圣诞老人主持人再次邀请圣诞老人 共同出场，这时，这时，圣诞老人

27、在主持人的请求下，慢慢脱下，圣诞老人在主持人的请求下，慢慢脱下衣服，此时展现在人们眼前的是一位打扮衣服，此时展现在人们眼前的是一位打扮时尚的女子，原来是获得手模比赛第一名时尚的女子，原来是获得手模比赛第一名的美女，只见她微笑着慢慢伸出双手，手的美女，只见她微笑着慢慢伸出双手，手中已没有了礼物与奖品，大家看到的是一中已没有了礼物与奖品，大家看到的是一双涂着漂亮指甲油的靓手。同时地面礼花双涂着漂亮指甲油的靓手。同时地面礼花炮向空中燃放，数千只气球缓缓升起，现炮向空中燃放，数千只气球缓缓升起，现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和观众相约下一次的相会。主持人和观众相约下一次的相会。 第三阶段第三阶段 主题：美宝莲真情回馈主题：美宝莲真情回馈 目标：塑造美宝莲企业形象，争取回头客目标：塑造美宝莲企业形象，争取回头客 通过前期宣传与及中期活动，媒体、报纸的宣传，后期主通过前期宣传与及中期活动，媒体、报纸的宣传，后期主要侧重回馈工作要侧重回馈工作 20122012年年1 1月份开始通过月份开始通过“福州晚报的福州晚报的DMDM广告单广告单” 、“巴士巴士