讲完就签单,黄金十划

1、1讲师介绍 徐进入司时间：入司时间： 20112011年年1 1月月目前职级：目前职级：初级营业部经理初级营业部经理所获荣誉：所获荣誉： 20112011年荣获销售能手奖年荣获销售能手奖 20112011年荣获分公司年度优秀营业部年荣获分公司年度优秀营业部 20122012年荣获分公司年度优秀营业部年荣获分公司年度优秀营业部 20122012年入围总公司半年度高峰会年入围总公司半年度高峰会 20132013年获总公司钻星班荣誉讲师资格年获总公司钻星班荣誉讲师资格2232022-3-2020122012年个人年个人金生恒赢业绩金生恒赢业绩产品产品保费保费件数件数金生恒赢金生恒赢1010年期年期1

2、3.113.1万万3 3件件金生恒赢金生恒赢5 5年期年期74.474.4万万3434件件总计总计87.587.5万万3737件件4什么是什么是“黄金十划黄金十划”？ 针对客户需求，量身定做计划书，针对客户需求，量身定做计划书，边讲边划，运用简单的边讲边划，运用简单的“十划十划”，让，让客户直观了解交费情况和领取情况，客户直观了解交费情况和领取情况，简单明了。简单明了。5为什么想到用为什么想到用“黄金十划黄金十划”？一次客户拒绝的经历一次客户拒绝的经历第一次拜访递交计划书，客户皱眉直说第一次拜访递交计划书，客户皱眉直说数据数据太多、太复杂、看不懂太多、太复杂、看不懂第二次拜访运用第二次拜访运用

3、“黄金十划黄金十划”法，短短几分法，短短几分钟，轻松讲解，产品利益简单明晰，客户认钟，轻松讲解，产品利益简单明晰，客户认可度高可度高第三次拜访第三次拜访成功签单成功签单6抓住骨干，逐渐丰满抓住骨干，逐渐丰满理清销售思路，把握面谈的主导权理清销售思路，把握面谈的主导权让关键数字跳出来，引起客户的关注让关键数字跳出来，引起客户的关注避免敏感问题过多的纠结避免敏感问题过多的纠结7客户背景客户背景女性，女性，4040岁，某橡胶公司总经理，资岁，某橡胶公司总经理，资产过千万，仅交社保，从未购买过任产过千万，仅交社保，从未购买过任何养老保险何养老保险客户特征客户特征客户需求客户需求保单计划保单计划退休后的

4、养老补充退休后的养老补充1010万金生恒赢（万金生恒赢（5 5年期）年期）8先用理念做铺垫：先用理念做铺垫：社会保险是基础社会保险是基础只是未来养老的基础，解决最基本的温饱问题；只是未来养老的基础，解决最基本的温饱问题；至少连续交至少连续交1515年，但要到年，但要到6060岁退休时才可以领取；岁退休时才可以领取；期间如果有什么问题，社保养老是无法提前领出来的。期间如果有什么问题，社保养老是无法提前领出来的。9先用理念做铺垫：先用理念做铺垫：金生恒赢是补充金生恒赢是补充是一款专为补充社保的商业保险，追求的是有品质的是一款专为补充社保的商业保险，追求的是有品质的 养老生活；养老生活；交费方式多样

5、化，投保一年后即可每年领取基本保额交费方式多样化，投保一年后即可每年领取基本保额5%5%生存金；生存金；领取期与生命周期等长，越领越多，即便我们不能领领取期与生命周期等长，越领越多，即便我们不能领 到合适的岁数，也会返还已交保费。到合适的岁数，也会返还已交保费。1012345金生恒赢建议书讲解金生恒赢建议书讲解黄金十划（养老）黄金十划（养老）您看这是为您量身定做的计划书，每年缴费您看这是为您量身定做的计划书，每年缴费100000元元 一共交一共交5年年 共交保费共交保费50万万 领取直至终身，每年领取直至终身，每年基本保额增长基本保额增长5%。我。我建议你呢不要每年领建议你呢不要每年领取，可享

6、受累积生息取，可享受累积生息从第二年开始，可领从第二年开始，可领取取7122元生存金元生存金公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 1166789金生恒赢建议书讲解金生恒赢建议书讲解黄金十划（养老）黄金十划（养老）未领取的累积生存金未领取的累积生存金：60岁时您退休了，可岁时您退休了，可一次性领取一次性领取41万作为万作为祝寿金；可以带着爱祝寿金；可以带着爱人去环球旅行，也可人去环球旅行，也可以翻新自己的爱巢，以翻新自己的爱巢，安享晚年安享晚年 而且领得越

7、久、领的而且领得越久、领的越多，真正做到越老越多，真正做到越老越值钱越值钱未领取的累积生存未领取的累积生存金金：倘若从投保开：倘若从投保开始一直未领取，到始一直未领取，到80岁，可一次性岁，可一次性领取领取204万万结束语：当然，以上只是金生恒赢产品最基本的功能。结束语：当然，以上只是金生恒赢产品最基本的功能。您可以根据您的实际情况自由灵活的支配您的养老计您可以根据您的实际情况自由灵活的支配您的养老计划。谈到这里，您看还有什么不清楚吗？划。谈到这里，您看还有什么不清楚吗？当年度生存金当年度生存金：退休：退休后，依然可以每年领后，依然可以每年领取养老金，取养老金，61岁时您岁时您可以领取可以领取

8、28233元元10身故金身故金：假如发生一些我：假如发生一些我们不希望发生的事情，还们不希望发生的事情，还有近有近76万留给我们的子女万留给我们的子女公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 12 以上案例是针对养老需求的客户，通过以上案例是针对养老需求的客户，通过“黄金十划黄金十划”使客户憧憬未来的养老生活，建立使客户憧憬未来的养老生活，建立合理的养老规划。合理的养老规划。 当然，金生恒赢也可作为子女教育储备，当然，金生恒赢也可作为子女教育储备，同样可以通

9、过类似的同样可以通过类似的“黄金十划黄金十划”来为子女建立来为子女建立教育金账户，更可彰显教育金账户，更可彰显“一张保单、三代受益一张保单、三代受益”的功效。的功效。13女性，女性，2828岁，家庭主妇，丈夫经营岁，家庭主妇，丈夫经营一家纺织厂，刚出生一个儿子一家纺织厂，刚出生一个儿子0 0岁岁客户背景客户背景客户特征客户特征客户需求客户需求保单计划保单计划为孩子建立专款专用的教育金计划为孩子建立专款专用的教育金计划1010万金生恒赢（万金生恒赢（1010年期）年期）1412345金生恒赢建议书讲解金生恒赢建议书讲解黄金十划黄金十划(教育）教育）您看这是为您宝宝量身定做的计划书，每年缴费您看这

10、是为您宝宝量身定做的计划书，每年缴费100000元元 一共交一共交10年年 共交保费共交保费100万万 领取直至宝宝终身，且领取直至宝宝终身，且每年基本保额增长每年基本保额增长5%。我建议你呢不要每年领我建议你呢不要每年领取，可享受累积生息取，可享受累积生息从第二年开始，可领从第二年开始，可领取取8873元生存金元生存金公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 156810金生恒赢建议书讲解金生恒赢建议书讲解黄金十划（教育）黄金十划（教育） 未领取的累积生存

11、金未领取的累积生存金：18岁小孩子读大学了，岁小孩子读大学了，正是用钱的时候了，正是用钱的时候了，可一次性领取可一次性领取41.1万万的大学教育金，相当的大学教育金，相当于每年于每年100000元，为元，为孩子接受高等教育创孩子接受高等教育创造条件造条件领取直至孩子终身，领取直至孩子终身，让孩子一辈子感受让孩子一辈子感受到父母的关爱到父母的关爱结束语：当然，以上只是金生恒赢产品最基本的功能。结束语：当然，以上只是金生恒赢产品最基本的功能。您可以根据您的实际情况自由灵活的支配您可以根据您的实际情况自由灵活的支配您孩子的计您孩子的计划划。谈到这里，您看还有什么不清楚吗？。谈到这里，您看还有什么不清

12、楚吗？9当年度生存金当年度生存金：而且：而且31岁开始每年可以领取岁开始每年可以领取61777生存金生存金7未来社会，我们孩子因为都是独未来社会，我们孩子因为都是独生子女，建立家庭的经济压力也生子女，建立家庭的经济压力也会非常大，作为家长，我们有必会非常大，作为家长，我们有必要为孩子结婚提前考虑要为孩子结婚提前考虑假设我们的孩子假设我们的孩子30岁结婚，如果有这份计岁结婚，如果有这份计划，您划，您还还可以可以领领取取641000元的孩子婚嫁金，元的孩子婚嫁金，若前期教育金未领取则可领取若前期教育金未领取则可领取126万婚嫁金，万婚嫁金，那孩子的一套房子或者嫁妆基本无忧了那孩子的一套房子或者嫁妆基本无忧了公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。公司有权对累积生息利率进行调整。 16 座位安排：座位安排：坐在客户的右手边坐在客户的右手边 场景选