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文档简介

1、篇一:白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2021年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回忆与分析一、业绩回忆1、年度总现金回款110万,

2、超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;二、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司效劳滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销

3、售信心;2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部经验,为明年的运作奠定了根底。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关

4、心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大

5、都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护-且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。3、滕州市场滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己

6、运作市场,对厂家过于依赖;2、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也缺乏,浪费了大好的资源!四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐开展为原那么,采取“一地一策的方针,针对不同市场各个解决。1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自

7、行销售;3、泗水:同滕州4、峄城:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正表达“办事处加经销商运作的成效,但必须符合以下条件:1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好,比方“实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的具体事宜:1、管理办事处化,人员外乡化;2、产品群众化,主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为

8、主,重点操作大客户;4、重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之2021年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2021年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!篇二:酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx,是2021年2月份进入公司的, 2021年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时

9、间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的开展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让

10、所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的 拜访;定期的实地拜访;定期的销售回忆等.想做好营销一定要勤奋:一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜访,增进客情关系;三、要勤动脑,如何有效的为客户效劳四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。2021年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的

11、工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司2021年再创辉煌!篇三:白酒销售人员工作总结白酒销售人员工作总结1、运用?客户销售登记卡?,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售星级比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。(2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比方cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。

12、中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的根底工作来抓cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午

13、期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论 是零售客户还是消费者对其都比拟陌生,建议铺市配合pop张贴,铺市政?讲解等内容,。存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新

14、市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间销售月工作总结,是对销售工作的一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。月工作总结,时间比拟短,这一个月的时间里,不可能有太大的变化、开展,因此,在做销售月工作总结时,更注重于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作方案销售月工作总结考前须知1. 总结前要充分 占有材料。

15、最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点,到群众中找事实的写法。2. 一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗3. 条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4. 要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。篇四:2021年白酒销售年度工作总结2021年白酒销售年度工作总结参加百年糊涂公司一年多时间了,回想起来时

16、间过得还挺快的, 在各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承当的各项的工作任务,让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和2021年方案如下:一、 销售指标完成情况1、1月份:主要是执行与跟踪2021年元旦春节的活动情况。申请门店都是按方案完成。2、2月份:主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实,并及时对还有高库存的门店及时处理,对缺货的门店及时跟进订货,陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。并把元旦春节活动的费用派下去。3、3月份:完成金额10.5万。完成率113%。1天和 产品低度都做特价,共5个条码,活动

17、时间3月10日至4月10日。2嘉荣品项低度、品智高度做特价,共4个条码,活动时间3月15日至4月15日。3华生低度特价,活动时间3月10日至4月10日。多家门店都有捆绑赠品,销售效果不错。清明单门店活动执行大朗嘉荣、寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。4、4月份:完成金额11.5万。完成率120%。嘉荣系统,共四个条码特价。免费堆头陈列门店有:大朗天和、常平乐购、横沥华润。更好的促进产品销售,清明节申请门店活动:沙田spar端架陈列、大朗嘉荣端架陈列。5、5月份:完成金额11.6万。完成率120%。本月的表现有免费端架陈列:沙田spar. 免费展架超值装陈列:三屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎

18、门华生、塘厦东港城嘉荣. 更好的刺激销售,库存较大门店赠品捆绑,有厚街三扽华润、厚街华润、樟木头天和、大朗嘉荣、塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端架陈列、展架投入以及赠品捆绑,促进了产品的销售.6、6月份:完成金额13.8万。完成率110%。本月的表现,1天和系统我负责门店,和主管沟通协商门店单独做特价,共3个条码,门店单方让利。2嘉荣系统俩个超值装有特价让利。3免费特陈:石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar。4本月超值装展架陈列:麻涌嘉荣spar展架陈列,蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列。7、7月份:完成金额13.4万

19、。完成率144%。1天和系统单门店特价:超值装33%vol 7.9/9.5。特价时间:2021-07-01到2021-07-31。2门店有免费特陈和展架:石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。以上银世纪上下都陈列在黄金位置,上下度至少各保存三个陈列面。8、8月份:完成金额14.4万。完成率124%。1天和系统单门店长期都有特价:上下超值装特价时间:2021-07-31到2021-08-25。2)上下银世纪特价时间:2021-08-25到2021-10-01。和门店主管沟通,门店单店让利。2嘉荣系统:1,上下超值装活动时间8月25

20、日至10月10日 2,上下银世纪特价时间:2021-08-25到2021-10-01。3门店有免费特陈和展架:望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。麻涌嘉荣spar、石碣天和、蛤地spar有堆头陈列。9、9月份:完成金额40.3万。完成率76%。天和系统共8个条码有特价。特价和门店主管沟通,门店单店特价让利。本月表现1 免费堆头陈列:麻涌spar、蛤地spar端架。2 超值装展架陈列:麻涌嘉荣spar展架陈列,蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列,以上都门店长期有展架陈列。3免费特陈: 1

21、,新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣spar、石碣财富嘉荣spar、麻涌嘉荣、蛤地spar个别门店银世纪有加高层,以上门店银世纪上下都陈列在黄金位置,至少保存三个陈列面。2,石碣崇换嘉荣银世纪共9个面、东协华润银世纪上下各共8个面,望牛墩嘉荣上下银世纪共12的面,以上陈列是在白酒中陈列最好的。10、10月份:完成金额27.6万。完成率120%。本月表现,1天和系统和嘉荣系统均有特价。随着天气的转冷与元旦节日的将近,白酒市场的整体销量有了明显的上升,针对门店销量较好的门店申请做活动,共7家,石碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈

22、列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列。2免费堆头陈列:麻涌spar有银世纪堆、超值装堆、蛤地spar银世纪端架。3超值装展架陈列:麻涌嘉荣spar展架陈列,蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列,火炼树华生展架陈列,以上都门店长期有展架陈列。4崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂华润、麻涌嘉荣、蛤地嘉荣、银丰嘉荣、个别门店银世纪有加高层,以上门店银世纪上下都陈列在黄金位置,上下共有8-12个陈列面,同时以上门店银世纪在酒区陈列是最好的。11、11月份:完成金额29.9万。完成率177%。本月表现,1嘉荣、天和系统均有特价。2随着天气的转冷,白酒市场的整

23、体销量有明显的上升,一定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。3免费堆头/端架陈列方面:麻涌spar有银世纪堆、超值装堆、银丰嘉荣有低银堆头陈列、蛤地spar银世纪端架。4超值装展架陈列:麻涌嘉荣spar展架陈列,蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列,火炼树华生展架陈列,银丰嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、石碣华润以上都门店长期有展架陈列,共9家门店12、12月中前:完成金额30.3万。完成率121%。1天和系统超值装、银世

24、纪有特价让利。211月份活动后免费延续门店,石碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共6加免费延续。3长期免费门店特陈,蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈列、新基嘉荣银世纪堆头陈列。4宏图嘉荣月中有超值装展架投入。但今年门店超值装展架投入覆盖率较高,超值装销量同比有明显的提高、销量非常理想。二、 市场建设1、2021年个人总销量共203.3万。完成率123%。2、重点线路打造共俩条。1望牛墩嘉荣中堂华润中堂嘉荣中堂万和麻涌嘉荣。2石碣崇换嘉荣石碣东协华润石碣财富嘉荣石碣天和。 以上俩条路线品项在门店白酒区

25、正常货架陈列是最好,陈列面是最多,个别门店长期有加高层、堆头等特陈,同时超值装展架门店覆盖率达78%。3、特陈门店1石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。2长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。311份活动结束免费延续特陈门店有崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、中堂华润共6家。4长期有展架投入门店有银丰嘉荣、宏图嘉荣、火炼树华生、蛤地嘉荣、崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、麻涌嘉荣共10家。三、品牌宣传、推广为了提高消费者对“百年糊

26、涂酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,品牌宣传,在门店中使用物料,以及门店里外广告宣传。推广方面,品项特价让利,赠品的捆绑从而刺激本品的销售。四、工作中的缺乏及需要改良的地方通过这段时间以来,自己参与的各项工作情况,我认识到团队的力量和自我的缺乏。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素,改变原有的工作方式,要求自己在团队的协助中到达最正确的状态。有时候我在默默的注视着自己,对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己,这些在我以往的工作经历中都是没有的,都是在工作中自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的缺乏之处有:一沟通不够作为销售人员,最根本就是沟通。人和人交往

27、,最大是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的,在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流,至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后,才觉察同事的的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫,这个时候就需要沟通,反复的沟通,到达相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的,我的沟通方式比拟直接,不太会“引客入境。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比拟直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加强自己沟通

28、技巧的变换尝试,适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。二工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中,人们需要相互协助,相互帮助,只有这样才能更好的干好工作,充分发挥每个的潜力。通过这一年以来,自己合作的同事,他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助,从而使我顺利完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎态度,养成了凡事要问清楚,做事前想要有所借鉴的习惯,本来这是件好事,但是却会产生一定反方向的影响,那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上,而不是建立充分地出色完成工作的根底上,这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起

29、码要做到的事,而他永远不可能成为一名优秀职工,真正的优秀职工是需要有创新意识,在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点,我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变,自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的缺乏之处,是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改良之处,在日后的工作,也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。五、需要改良的地方12年即将远去,面对2021年的工作,新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里,我从个人的角度谈谈需要改良的地方。1. 团队成员的改良;加强检查力度,检查终端的形象布置陈列摆放,价格标签粘贴等,要求做到无遗漏拜访。2. 经销商的开发和

30、维护;3. 集中优势资源聚焦样板场的改良;对销售一直以来比拟好的门店,多多维护多多拜访。打造终端标杆品牌形象。4. 品牌形象塑造的改良。由于本人还很年轻,在工作经验上尚且缺乏,在工作中难免存 在一些缺乏之处。在此真诚恳请领导及各位同事在日后的工作中能够给予帮助指导,批评教诲。总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做的更好。加油加油!六、下半年工作方案缺乏营销与管理团队的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力以及管理能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成

31、,并向挑战目标350万奋斗。1、认真学习,努力提高。其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、脚踏实地努力工作。作为一名白酒销售员,不管在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独当一面。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题,认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。3、做好市场竞品

32、调研工作对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚刚的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的

33、事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去开展,学会用多种方法控制事态的开展。2021-12-19篇五:20212021年度白酒销售总结20212021年度白酒销售总结今年以来,我负责白酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作小结如下:一、我通过专业化的效劳,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个成为样板工程,白酒卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了x元。二、拓宽了市场在年初以前,市场上白酒占市场达x%以上。而竞品白酒较我

34、们的白酒先进许多,对于竞争对手,我们采取了提高效劳质量和大做销售广告的方法,比方在盱眙龙虾节期间,开展我公司白酒节活动,收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中,采取赠品与奖励方法,对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法,就是针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,应该能受到农民朋友欢送,从而销量随之大增。总之,上一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成绩,但是在好成绩下也有一定的缺乏,我相信在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼

35、!篇六:白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的2021年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-一、负责区域的销售业绩回忆与分析一、业绩回忆1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的

36、任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;二、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:a 、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司效劳滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户

37、开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部经验,为明年的运作奠定了根底。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多缺乏之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题

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