心不凡行非凡( 一 )保险营销激励

1、心不凡心不凡 行非凡行非凡侯侯 永永 生生所服务过的单位所服务过的单位我得明白、我得反思我才能自在本堂课的主要内容：本堂课的主要内容：1 1、从新认识寿险这份工作、从新认识寿险这份工作2 2、中国保险业的现状、中国保险业的现状先从寿险产品说起先从寿险产品说起 寿险产品的特殊性是无形产品、是精神产品；寿险产品的特殊性是无形产品、是精神产品；寿险产品与其他普通产品具有迥异不同的特点：寿险产品与其他普通产品具有迥异不同的特点：都有什么特点呢？都有什么特点呢？精神意愿精神意愿互动：互动： 从事保险工作的意义从事保险工作的意义 都有哪些好处？都有哪些好处？虽然我不是音乐家，虽然我不是音乐家，但是我更胜过

2、音乐家，但是我更胜过音乐家，因为我可以为千百对夫妻的晚年，因为我可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美丽的交响曲。谱写出最美丽的交响曲。虽然我不是政治家，虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家，但是我更胜过政治家，因为我提供给家庭的生活保障，因为我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。是社会安定的基石。虽然我不是慈善家，虽然我不是慈善家，但是我更胜过慈善家，但是我更胜过慈善家，因为我帮助人们处理财务问题，因为我帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济。使他们不需要依赖救济。虽然我不是教育家，虽然我不是教育家，但是我更胜过教育家，但是我更胜过教育家，因为我可以让失学的儿童，因为我可以让失学的儿童，

3、享受平等的成长教育机会。享受平等的成长教育机会。虽然我不是宗教家，虽然我不是宗教家，但是我更胜过宗教家，但是我更胜过宗教家，因为我签订的保险合同，因为我签订的保险合同，可使众多忧虑的心灵得到安详。可使众多忧虑的心灵得到安详。虽然我不是小说家，虽然我不是小说家，但是我更胜过小说家，但是我更胜过小说家，因为我可能让宿命的悲剧，因为我可能让宿命的悲剧，以不可思议的喜剧收场。以不可思议的喜剧收场。成功成功= =意愿意愿+ +方法方法意愿意愿100% 100% 方法无穷大方法无穷大保险行业值不值得你痴迷保险行业值不值得你痴迷的去从事？的去从事？近年来特重大灾害近年来特重大灾害v98大洪水大洪水v03年非

4、典年非典v南方大雪冰灾南方大雪冰灾 v汶川大地震汶川大地震v青海玉树地震青海玉树地震v矿难、空难等人为灾害矿难、空难等人为灾害v沙尘暴、雾霾、台风等自然灾害沙尘暴、雾霾、台风等自然灾害vH7N9禽流感蔓延禽流感蔓延透视中国保险市场现状透视中国保险市场现状45市市场场主主体体保保费费规规模模人人均均保保费费人人均均件件数数竞猜竞猜 ？2001年年2004年年竞猜竞猜 亿亿? ?2010年年市场主体市场主体竞猜竞猜 ？8080年年9090年年20052005年年20062006年年20102010年年20072007年年20082008年年保费规模保费规模48竞猜竞猜 ？53.513.336.34

5、69.6469.640.2 518.519991999年年20032003年年20042004年年20062006年年20102010年年中国中国全球平均全球平均人均保费人均保费387469.6511.5634竞猜竞猜 ？寿险投保率相比（寿险投保率相比（20092009年）年）相当于相当于1010个人个人只有只有1.51.5件保件保单单相当于相当于1 1个人有个人有7 7件保单件保单人均件数人均件数v保险覆盖率低保险覆盖率低v保额低保额低v经济补偿低于国际平均水平经济补偿低于国际平均水平v从业人员占比少，服务水平低。从业人员占比少，服务水平低。v。保监会二号令的未来意义保监会二号令的未来意义(薪酬制薪酬制)52 中国保险市场将是一块巨大的、极其诱中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！因为它还处于初级阶段，您想分人的蛋糕！因为它还