创业管理2创业管理3.1

1、清华大学经管学院 张帏二十岁时创办企业的身价百万的创业者们创业公司 创始人微软比尔盖茨和保罗艾伦网景马克安德雷森戴尔迈克戴尔网关2000公司特德韦特迈克考手机公司克雷格麦考苹果计算机公司斯蒂夫乔伯斯和斯蒂夫华兹奈克数字调备公司肯和斯坦奥尔森联邦快递弗雷德史密斯杰耐泰克公司罗伯特斯旺森Plaroid埃德温兰德耐克菲尔奈特莲花开发公司米戌凯帕l年轻的创业者：创业的热情高，但常常缺乏经验；l年龄太大的创业者：有经验，但可能热情和动力不足l过于缺乏商业经验的人，其创业失败率很高；l其他国外实证研究结果62.751.723.70102030405060706年内年内4年内年内2年内年内3.73.47.1

2、38.447.405101520253035404550其他其他所有者的疏忽所有者的疏忽缺乏经验缺乏经验财务困境财务困境经济环境因素经济环境因素公司规模存活百分比0-977.8%10-1985.520-9995.3100-24995.2250+100.0公司规模（雇员数）达布莱德斯瑞特的研究结果（1969-1976）加利福尼亚州的研究（1976-1980）0-1937.4%49.9%20-4953.666.950-9955.766.9100-49967.770.0l越小意味着失败可能性越大l创业到底是怎么一回事？l好的创业机会与创业思路的区别在哪里？l现在正在考虑的机会就是最佳的机会吗？l为什

3、么有些公司依靠销售很快就发展到拥有几百万资产的规模，但之后就裹足不前，而且再也不会突破单一的经营模式了？l抓住商机并创建企业的过程中，关键的任务与障碍是什么？l在可接受的条件下，我需要多少钱用以创业？并且何时、何处、如何可以得到这些钱？l我的企业从开办前，经过早期成长阶段到收获这一过程中，我可以利用哪些资源，是用什么战略和机制？l为了抓住商机，所需的最少资源是什么？具体该怎么做？l必须制定商业机会吗？如果是，什么样的商业计划才是需要的？如何制定？何时制定？l我的企业价值是多少？我怎样去谈判，该让出多少股权？l当企业的销售额从100万美元增长到500万美元，再到2500万美元，企业管理的重要转折

4、点在哪里？l哪些情况时必须事先预见、提前准备并及时回应的陷阱、雷区和危险区？l我必须进入和开发的网络和关系是什么？l我自己知道我知道什么，不知道什么吗？我知道该对此怎么做吗？l在上述领域中，时机有多重要，敏感度有多大？l为什么那些长期获得成功的创业者总是努力保持正直诚实的良好口碑，遵守商业道德呢？在创业者中耳熟能详的有各种所谓“悖论”： 模糊性、不确定性计划性、严密性； 创造性严格的分析； 耐心、毅力紧急情况； 组织、管理灵活性； 创新、快速反应系统化； 规避风险风险管理； 短期利润长期权益；我的目标明确吗我的目标明确吗个人抱负个人抱负企业的持续性和规模企业的持续性和规模风险承受力风险承受力我

5、有实力实施这我有实力实施这项战略吗项战略吗资源资源组织基础设施组织基础设施创业者的角色创业者的角色我的战略正确吗我的战略正确吗定义明确定义明确盈利能力和发展能力盈利能力和发展能力持久性持久性发展速度发展速度YesNO 价值观方面 经济方面l我需要建立什么样的企业？“生活方式型”、“可持续发展”l这样的企业需要什么风险与牺牲？生活与工作的平衡？压力？（亚信的创始人田溯宁、V2的共同创始人叶滨）l我能接受那样的风险与牺牲吗？明白自己愿意冒哪些风险，不愿意冒哪些风险？（calculated risk） “生活方式型”：难以吸引有才华的人；创业者日复一日、大量的精力投入；难以出售。小老板 “可持续发展

6、型”：不断投资压力；授权；融资可能导致的控制权丧失。如：Sohu的张朝阳、新浪的王志东等创业者必须协调好目标与其风险承受力： 案例：Progress软件公司：缝隙市场我的目标明确吗我的目标明确吗个人抱负个人抱负企业的持续性和规模企业的持续性和规模风险承受力风险承受力我有实力实施这我有实力实施这项战略吗项战略吗资源资源组织基础设施组织基础设施创业者的角色创业者的角色我的战略正确吗我的战略正确吗定义明确定义明确盈利能力和发展能力盈利能力和发展能力持久性持久性发展速度发展速度YesNO公司的战略明确吗？ 太阳微系统公司（SUN）这项战略能带来可观的利润和企业的成长吗？这项战略能持久吗？ Vydec公

7、司：开发出最早的文字处理器之一公司最终出售给Exxon公司。Why？ Hotmail我的目标是太保守还是太远大？ 寻找合适的发展速度案例：先行者早期接受者早期消费群体晚期消费群体守旧者技术至上者有影响力的用户试一试潮流的领导者领先一步大众/主流用户较保守的大众/主流用户跟进怀疑主义者再等等吧随时间变化的用户群用户规模先行者早期接受者早期消费群体晚期消费群体守旧者随时间变化的用户群用户规模在市场跃升期参与竞争在市场成熟期参与竞争我的目标明确吗我的目标明确吗个人抱负个人抱负企业的持续性和规模企业的持续性和规模风险承受力风险承受力我有实力实施这我有实力实施这项战略吗项战略吗资源资源组织基础设施组织基础设施创业者的角色创业者的角色我的战略正确吗我的战略正确吗定义明确定义明确盈利能力和发展能力盈利能力和发展能力持久性持久性发展速度发展速度YesNO我有所需要的资源与关系吗？组织有多强大？投资建设组织的基础设施： UTStarcom的成长我能胜任我的