Unit1EnteringForeignMarkets

1、Unit 1 Entering Foreign MarketsText A Deciding How to Enter Foreign MarketsBrainstormingWhat drive firms to make their moves into overseas markets?Profit Unique products or technological advantageExclusive informationCompetitive pressures OverproductionEconomies of scaleIntroduction to Business Engl

2、ish Learning objectives of Text AWords and special termsReading and discussionIntroduction to Business EnglishQuestions 1. What is business English?2. What is involved in business English?A language used in business situations, which is one of the branches of English for special purposes. Business v

3、ocabulary Business cultures Business Communication Skills Learning Objectives to learn different modes that firms use to enter a foreign marketto understand the advantages and disadvantages of each entry modeSpecial Terms indirect exportdirect exportlicensingjoint venturedirect investmententry modee

4、xport merchantexport management company(EMC)intangible propertyroyal feeseverance payNew Words -Indirect Export and direct export intermediary commission commitment know-how subsidiaryself-contained adj.设备齐全的，有独立设施的warehousing distributorexclusiveLicensingwherebygrantintangibleentitypatentformulacop

5、yrightrevenueincorporateassimilateJoint Venturesentailarch-rivalstakeleapfrogcrackstate-ownedhamperDirect InvestmentintereststockacquireincentivefreightdevalueexpropriationReading and discussion -Indirect Export and direct export DefinitionFour types of intermediariesWays to carry on direct exportin

6、gAdvantages and DisadvantagesDirect Export- better knowledge about their products - better control over international activities- higher levels of commitment. - further international involvement.Comparation between the two entry modesa. risk and commitmentb. potential returnReading and discussion -l

7、icensingDefinition licensor,licensee royalty fee 特许权使用费Advantages and Disadvantagesexample: KFCFuji-Xerox富士施乐于1962年作为与兰克施乐的50:50合资公司而成立;兰克施乐于1997年合并到施乐公司。富士施乐最初是兰克施乐的产品的分销商，由1973年的2200影印机起开始自行研发静电印刷机及其他设备。今天该公司负责改革与生产许多由施乐销售的彩色打印设备，其革新产品包括于1987年发售的世上首台多功能打印机/影印机Xero Printer 100。RCARCA美国无线电公司于1919年由美

8、国联邦政府创建，1985年由美国通用电气公司并购，1988年转至汤姆逊麾下。历史上曾生产电视机、显像管、录放影机、音响及通讯产品，雇用员工约五万五千人，分布全球45个国家，产品广销一百多个国家。Joint Ventures Parent firm AParent firm BJVMay be different percentagesReading and discussion -Joint VenturesDefinitionAdvantages and risks丰田汽车通用汽车新联合汽车制造公司获得进入美国市场的实际知识取得丰田汽车的技术与管理方法Whirlpool惠而浦公司（Whirl

9、pool Corporation）创立于1911年，总部位于美国密歇根州的奔腾港，是世界上最大的大型家用电器制造商之一。其白色家电产品已连续11年保持全球市场占有率领先。惠而浦旗下拥有Whirlpool, Maytag, KitchenAid, Jenn-Air, Amana, Brastemp和Bauknecht等众多知名国际品牌，业务遍及全球170多个国家和地区，在全球拥有47个生产基地，26个研发中心和4个设计中心。百年来，美国惠而浦集团始终致力于为全球消费者提供品质卓越的家电产品，其产品涉及洗衣机/干衣机、微波炉、冰箱、空调、灶具抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列。

10、AT&T公司American Telephone & Telegraph的缩写，是一家美国电信公司，创建于1877年，曾长期垄断美国长途和本地电话市场。AT&T在近120年中，曾经过多次分拆和重组。目前，AT&T是美国最大的本地和长途电话公司，总部位于德克萨斯州圣安东尼奥。 Reading and discussion -Direct Investmentwholly-owned subsidiaryAdvantages and DisadvantagesCase StudyTSINGTAO BREWERY CO.,LTD青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒

11、厂青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒厂,1903年由英、德两国商人年由英、德两国商人合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。品牌价值合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。品牌价值805.85亿元，居中国啤亿元，居中国啤酒行业首位，是世界品牌酒行业首位，是世界品牌500强。强。青岛啤酒股份有限公司于青岛啤酒股份有限公司于1993年成立并进入国际资本市场，公司股票分别年成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为中国内地首家在两地同时上市的股份有限公司。在香港和上海上市，成为中国内地首家在两地同时上市的股份有限公司。1997年年4月，青岛啤酒集团成立，并自此开始加快扩张步伐，相继并购

12、近月，青岛啤酒集团成立，并自此开始加快扩张步伐，相继并购近50家国内啤酒生产企业。家国内啤酒生产企业。2002年年1月，青岛啤酒与全球最大的美国啤酒制造商月，青岛啤酒与全球最大的美国啤酒制造商安海斯安海斯-布希公司（简称布希公司（简称AB）签订了）签订了战略性投资协议战略性投资协议，向国际化迈出，向国际化迈出了一大步。了一大步。营销战略全球销售市场的地域布局全球销售市场的地域布局早在1947年青岛啤酒就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”；由于与欧洲的渊源关系，20世纪50年代，青岛啤酒开始出口欧洲，从90年代至今，在欧洲的销量大幅增加；随着中美建交，1978年青岛啤酒开始出口美国市场。青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东