工程机械行业网络营销培训

1、本专题主要内容：本专题主要内容： 一、目前网络市场的特点和现状一、目前网络市场的特点和现状 二、二、“工程机械工程机械”行业网络市场分析行业网络市场分析 三、工程机械行业做好网络营销需要三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统哪些系统 一、目前网络市场的特点和现状一、目前网络市场的特点和现状1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间A、美国市场，网络销售比重为7%B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%C、中国只有1.5%一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1200亿 B

2、、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，马云预计2010年淘宝销售超4000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 3、传统市场与网络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，

3、等周围的人都去做了，机会也就不是机会了 您发现机会了吗？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 二、行业网络市场分析二、行业网络市场分析 行业：行业：工程机械行业工程机械行业 1、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：工程机械行业（古城机械）工程机械行业（古城机械） 1、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：工程机械行业（开垦机械）工程机械行业（开垦机械） 1、分析投广告的页面：、分析投广告的页面：工程机械行业（三联）工程机械行业（三联） 问题一： 首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。 建议：找到产品独特的卖点，加建议：找到产品独特的卖点，

4、加以大力宣传。以大力宣传。从百度指数了解关键词“工程机工程机械械” A、网民每日利用百度搜索“工程机械工程机械”的次数。（抓图见证）工程机械搜索次数：302日期：2010.5.1最最低低搜索量搜索量工程机械搜索次数：718日期：2010.4.21最最高高搜索量搜索量B、网民喜欢搜索的跟“工程机工程机械械”有关的词汇 C、跟“工程机械工程机械”相关的关键词搜索详情 问题二： 搜索“工程机械工程机械”，居然找不到“”的产品。 这意味着“”放弃了这个每天近700人在找寻工工程机械程机械产品的市场 同样的，搜索：“机械工程机械工程（日平均135次）、工程工程机械配件机械配件（日平均120次”等都找不到

5、的网站和宣传资料。 建议：在网络推广方面，不但要重视网建议：在网络推广方面，不但要重视网站营销，更需要重视搜索引擎营销站营销，更需要重视搜索引擎营销 3、分析产品的市场定位 问题三：工程机械的定位在哪里？工程机械的核心卖点在哪里？工程机械的核心客户群在哪里？ 建议：只有找到适合自己产品的建议：只有找到适合自己产品的客户群，才能客户群，才能“找对人，说对找对人，说对话话”，才能做好营销。，才能做好营销。 以上三个问题的解决次序应该是： 找到产品定位-找到客户群体-找到该群体最多出现的地方-针对该群体的习惯和最多出现的地方，做出合适内容的广告，找出最合适的推广方法-投放适当广告 加入单仁资讯，我们

6、会告诉您以上所有问加入单仁资讯，我们会告诉您以上所有问题的答案题的答案 三、工程机械行业做好网络营销需要三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统哪些系统 1、深刻理解网络营销、深刻理解网络营销 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交。潜在客户潜在客户互联网互联网企业企业三、三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统工程机械行业做好网络营销需要哪些系统定位系统定位系统推广系统推广系统运营系统运营系统营销型网站营销型网站正确的网络营销流程示意图，也是策略班的内容网络营销的效果 =

7、定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人； 我们的课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 我们的课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果三

8、、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站； 我们的课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统 D、不能让普通文员、业务员去做网络营销，要培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； 我们的课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营销团队 2、单仁公司提供的课程与服务 A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学研讨会三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业

9、做好网络营销需要哪些系统 3、对客户开展网络营销的建议沙龙沙龙 策略班策略班 操作班操作班 盈利模式盈利模式 建网站建网站 招聘人员招聘人员俱乐部和同学会俱乐部和同学会具体实施具体实施总结和提高总结和提高A、策略班是原理、方向和系统介绍，主要确定产品在网络上的盈利模式和推广模式，是老板和总经理学的；B、操作班是实际执行，动手操作，如写软文、投广告、写博客、开网店等，是实际操作人员学的；注：我们网络营销做的好的学员，没有一家是没上过操作班的。C、俱乐部是单仁或者刘宏老师每个月亲自为学员做的增值服务，内容是当前网络市场机遇分析，学员成功案例分享，和学员资源共享等；D、网络营销主题沙龙，是专门为某专

10、题（比如如何写博客，如何开网店等）做的小型研讨会E、同学会是同学之前的联谊会，主要为增进感情和增加交流。三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统三、工程机械行业做好网络营销需要哪些系统王瑜坤王瑜坤营销型网站建设专家营销型网站建设专家19961996年研究生毕业于华中理工大学年研究生毕业于华中理工大学计算机学院，工学硕士计算机学院，工学硕士20072007年广东省科技进步奖获得者年广东省科技进步奖获得者广州市科技局互联网、通信专家评委广州市科技局互联网、通信专家评委广州市牛人网络科技有限公司副总裁广州市牛人网络科技有限公司副总裁稳定盈利型网站的倡导者和实践者稳定盈利型网站的倡导者和实践者中国移动

11、、中国电信、中国联通高级中国移动、中国电信、中国联通高级培训师培训师辅导辅导300300多家中小企业通过互联网赚多家中小企业通过互联网赚钱钱罗晓琴罗晓琴网络实战推广专家网络实战推广专家5年网络营销推广经验. 2004年曾入职陈安之梦工场，帮助梦工场网站进入全球排名5000名，网上年销售额突破500万！ 现任单仁资讯集团网络运营总监、牛商网网络营销顾问、实战网络营销商学院高级讲师。网络营销注册培训师深圳单仁资讯有限公司总裁深圳单仁资讯有限公司总裁 深圳牛商网络有限公司董事长深圳牛商网络有限公司董事长 深圳文化名人深圳文化名人 广东省电子商务应用技术重点试验室研究广东省电子商务应用技术重点试验室研

12、究员员 中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家中国企业家协会珠三角服务中心特聘专家 中国电子商务协专业委员会研究专家中国电子商务协专业委员会研究专家 中国国际发展研究中心高级研究员中国国际发展研究中心高级研究员 中国百万圆桌顾问讲师中国百万圆桌顾问讲师 国际谈判协会副会长国际谈判协会副会长 世界华人世界华人50位卓越系统领导人位卓越系统领导人 2009中国传媒品牌女性中国传媒品牌女性 新中国新中国60周年百名功勋人物周年百名功勋人物 网络营销注册培训师网络营销注册培训师 上课前需要思考的问题： 1、什么样的词汇，可以精准的描述出我们产品的最佳卖点？这样的词汇越多越好。 2、搜索什么词汇的人，才是我们的潜在客户？这样的词汇越多越好。 3、潜在客户，一