采购管理实务习题答案项目三　供应商开发与选择

1、项目三供应商开发与选择1、 单选题1.在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照( )来排列这些标准，以及如何量化。A、数量大小 B、前后顺序C、计算方法 D、重要性顺序参考答案：D2.当可供单位较多，采购商难以抉择时，可采取的供应商选择方法是（ ）。A、 直观判断法B、 招标法C、 协商选择法D、 加权综合评分法参考答案：C3.当企业定购的产品数量大、竞争激烈时，合作伙伴选择可采用（ ）。A、直观判断法B、招标法C、协商选择法D、层次分析法参考答案：B4.在选择供应商的方法中，直接判断法是一种（ ）的方法。A、 客观性较强B、 主观性较强C、

2、定量分析D、 相关分析参考答案：B5.设计供应商调查表的步骤是（ ）。确定调查表形式拟定调查表提纲设计调查表格实验性调查，修改调查表A、 B、 C、 D、参考答案：A 6. 供应商的库存水平是评价供应商( )能力时要考虑的要素。A、 成本 B、 服务与响应C、可获得性 D、质量参考答案：C7.供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（ ）。A、维持象限B、盘剥象限C、发展象限D、核心象限参考答案：C8.对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（ ）策略。A、减少风险B、与供应商建立联盟关系C、统合采购数量D、应用竞争与最佳供应商达成购买合约参考答案：A9.对于长期合作需求而

3、言，合作伙伴应选择（ ）。A、有影响力的合作伙伴B、战略性合作伙伴C、普通合作伙伴D、竞争性/技术性合作伙伴参考答案：B10.对现有供应商考评的线性权重法是对每个考评指标( )。A、平均对待B、设定不同百分比C、确定不同影响比重D、加权平均参考答案：C2、 多选题1. 供应商评价的目的在于( )。A、考察供应商的供应及库存管理水平B、建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系C、确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务D、考察供应商的规模和利润水平E、重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正参考答案：BCE2.供应商选择的方法主要有（ ）。A、直观判断B、考核选择C、招标选择D、协商

4、选择参考答案：ABCD3.需要长期采购的关键型采购项目，应选择( )的供应商。A、必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力B、与企业的业务战略一致C、必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位D、没有与企业的竞争者建立任何优待关系E、必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力参考答案：ABCD4.对供应商进行直接调查，调查表的主要内容包括（ ）。A、 财务 B、 质量控制C、人员 D、成果参考答案BCD5.对企业的老供应商，要扩展新供货品种，企业对其评定的内容应包括（ ）等。A、产品的供应能力B、供货的及时性C、相对于竞争对手的优势D、赢利情况E、零部件的质量参考答案：

5、ABC6.开发新供应商程序包括（ ）。A、明确需求、编制供应商开发进度表B、寻找新供应商的资料、初步联系C、初步访厂、报价、正式工厂审核D、产品质量认证和最后确定合格供应商参考答案：ABCD 7.下面关于供应定位模型描述正确的是（ ）。A、是一种专门用来确定采购品项的优先级别的工具B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位C、可以对采购品项的优先顺序进行定位D、可以对采购供应部门在组织内容的地位进行定位E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的参考答案：ABC8.供应商偏好模型中，供应商对企业的看法主要取决于（ ）。A、企业的组织结构B、企业的业务对供应商的价值C、企业

6、的人力资源D、企业业务对供应商的吸引力水平E、企业的领导层参考答案：BD9. 从短期角度，企业评价供应商时所要考虑的因素包括（ ）。A、 产品质量B、 价格C、 交货期D、 服务E、 供应商的信誉参考答案：ABCDE10.采购信息的搜集，常用的渠道有（ ）。A、杂志、报纸等媒体B、信息网络或产业调查服务业C、供货商、顾客及同业D、参观展览会或参加研讨会E、加入协会或公会参考答案：ABCDE3、 判断题1. 在选择供应商时，直观判断法常用于老客户的原材料或零部件的供应商。（ ）参考答案：错2.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好

7、。（ ）参考答案：错3. 不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。（ ）参考答案：对4. 当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。（ ）参考答案：对5. 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。（ ）参考答案：错6. 评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。（ ）参考答案：错7. 供应商调查只需要对供应商进行简单了解即可，不需要深入调查。（ ）8. 选择供应商时不仅仅需要考虑价格、质量、交货期、服务、柔性等因素，还需要考虑供应商的信誉。（ ）参考答案：对9.对供应商进行深

8、入调查的情况有两种：第一种是准备发展成为紧密关系的供应商；第二种是寻找关键产品的供应商。（ ）参考答案：对10. 供应定位模型矩阵是Kraljic提出的划分采购物资的三维模型。( )参考答案：错4、 简答题1. 供应商调查主要分为哪几个阶段？其主要内容是什么？2. 初步供应商分析的主要内容包括什么？3. 供应商调查的途径主要有哪几种？4. 供应商选择的步骤有哪些？5. 选择供应商的方法主要有什么？五、计算题某企业四家供应商的供货统计资料如表3-5所示，用线性权重法对这几家供应商进行评估。评估项目和分数分配为：商品质量45分，价格25分，合同完成率30分。则下面比较合适的供应商是哪一家？表3-5

9、供应商供货统计资料供应商收到的数量（件）验收合格的数量单价（元/件）合同完成率（%）甲5000475022.5100乙500048002498丙500047002096丁500046501894六、案例分析案例一：华星工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为江苏力强工程机械制造厂的配套零部件供应商，2005 年4 月，华星工程机械配件制造厂收到了来自江苏力强工程机械制造厂的通知函。该函件称，根据内部供应商评价管理办法，江苏力强工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商，就2005 年1-3 月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。测评满分

10、为100 分，其中95 分(含)以上者为A 级供应商，85 分(含)-95分者为B 级供应商，依此类推70 分(含)-85 分为C 级，D 级则为小于70 分者。根据这个标准，华星厂得分为：供货质量29 分，价格18 分，交货期保障5 分，服务18 分，总分数为70，勉强属于C类供货商。由于被评为C 级供货商，在接下来的时间里，华星厂可能将受到如下的待遇：警告、减少供货和延期付款1-2 个月。拿着这样的函件，华星厂老板李先生相当无奈。这位已经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严峻的形势。“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不能及时采购生产。”李先生说。类似

11、华星厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。据介绍，湖北兴旺股份有限公司2004 年由于钢材涨价损失2000 万元，由于主机压价损失1500 万元，而这对于一个企业是否获益，已经产生了相当大的影响。根据上述案例资料，回答下列问题：1.分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象?2.作为华星工程机械配件制造厂，应当采取什么方法成为合格的供应商?3.如果采购商要扶持该供应商，应当如何做?参考要点：（1）供应商出现这样的现象主要有两个方面的原因：1.资金周转困难，对客户交货期没有保证。2.原材料价格上涨，产品价格下跌，导致利润下降，加剧资金的紧张。（2）华星绩效较低主要因为其交货期保障不力，它

12、应该采取以下方法以成为合格的供应商：1、向银行贷款，减缓资金周转压力。2、开发本地供应商资源，加快材料供应的速度和稳定性。3、发展同供应商的关系，争取货款的推迟和交货的及时。（3）采购商扶持供应商，提升其能力，可以采取以下做法：1、向供应商提供资金支持。2、帮供应商开发更多可靠的供应资源。3、为供应商提供技术、质量控制的帮助。4、为供应商提供担保，帮助其获得银行、上游供应商的支持。案例二：集团公司的采购员老王正在选择复印机租赁供应商。公司招标后，共收到了19份复印机租赁合同的投标，老王把范围缩小到5家，再次筛选后确定为A和B两家公司。淘汰其他投标者的理由是：第一，缺乏供应的历史记录，不能满足C

13、集团的业务要求；第二，没有计算机化的服务系统，也没有安装计划。4年前，C集团与A复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。但在合同的执行过程中，A公司表现很一般，提供的复印机没有放大功能，还不能保证及时维修。在合作期间的4年内，A复印机公司不断向C集团介绍A公司的其他系列产品。C集团采购员老王对此很反感，主要有两方面原因：第一，老王从事采购工作的6年间，A公司曾先后更换了13位销售代表；第二，C集团明确规定所有采购都要由采购总部来完成，而A公司的代表有时仍与最终使用者进行联系而不询问C集团的采购总部。4年后，合同期满。C公司重新进行招标，当地一家小公司B获得了竞标资格。激烈的竞争和生产复印机成本的降低，使B公司提供了复印每次005元的价格。另外，B公司还提供了多种规格和适应性很强的机型，有放大、缩小等多种功能。老王对B公司比较满意，并准备与其签订4年的合同，B公司总经理承诺将提供每一台复印机的服务记录，允许老王随时更换出故障的复印机。这次A公司的投标包括重新装备的复印机，以及与B公司相似的服务，且价格比B公司低20%。显然A公司在价格方面有很大的