现代汽车甘肃市场销售分析(1)

1、1热烈欢迎热烈欢迎永林锐宝进口现代永林锐宝进口现代新同事新同事2 至此九月，在这秋高气爽至此九月，在这秋高气爽 ，迎接收获，迎接收获的美好时节，很荣幸能邀请到金理事和金的美好时节，很荣幸能邀请到金理事和金老师两位领导不远千里前来我司参观指导，老师两位领导不远千里前来我司参观指导，下面由我将现代汽车在甘肃地区的市场分下面由我将现代汽车在甘肃地区的市场分析给两位领导做一汇报，请两位领导批评析给两位领导做一汇报，请两位领导批评指导！指导！3 现代汽车甘肃地区市场分析 兰州永林商贸有限公司兰州永林商贸有限公司 汇报人：王英平汇报人：王英平4目录目录一、甘肃地区市场经济发展状况二、甘肃省乘用车市场情况三

2、、甘肃市场进口车情况分析四、现代汽车主要竞品车型分析 五、现代汽车潜在客户群分析六、现代汽车营销企划5一、甘肃省市场经济发展状况甘肃省甘肃省2010年年人口人口2557万万GDP4120亿亿占地面积占地面积45.5万平方公里万平方公里所辖地州市所辖地州市14个地级市有个地级市有: 兰州、金昌、白兰州、金昌、白银、天水、嘉峪关、武威、张银、天水、嘉峪关、武威、张掖、平凉、酒泉、庆阳、定西、掖、平凉、酒泉、庆阳、定西、陇南、临夏、合作陇南、临夏、合作汽车保有量汽车保有量130万辆万辆6二、甘肃省乘用车市场情况1、2007年-2010年乘用车甘肃市场增长情况分析72、 2010年乘用车各系品牌份额分

3、析83、2010年乘用车组成结构情况分析92007年-2010年CAR、SUV增长情况分析102007年-2010年MPV增长情况分析112007年-2010年CAR各级别份额分析122008-2010年B级别车型份额分析132008年-2010年C级别车型份额分析（国产）14三、甘肃省进口车市场情况分析1、甘肃现有及在建进口品牌店情况152、甘肃2010年进口品牌销量及保有量情况2010年进口车销售5600辆，其中现代汽车销售840量，占总数的15%。16进口车甘肃地区保有量2800辆的现代保有量对售后服务启动很有益17四、现代汽车主要竞品车型分析1、甘肃市场现代汽车车型如下 CAR18SU

4、VMPV192、现代汽车主要竞品分析雅科仕2009款3.8L豪华版宝马7系2009款宝马730Li 领先型奔驰S级2009款奔驰S300L 商务型奥迪A8L2011款 3.0TFSI low quattro舒适型雅科仕主要竞品分析车型资料对比车型资料对比指导价67.70万91.80万93.00万92.80万保修政策五年或10万公里2年不限公里2年不限公里2年不限公里长*宽*高5160*1890*14955212*1902*14785230*1871*14855267*1949*1460轴距3045321031653122最大功率213 Kw190 Kw170 Kw213 Kw最大扭矩358 N

5、m310 Nm300 Nm420 Nm用户印象配置丰富、大气、运动豪华、商务用车豪华、尊贵尊贵、大气豪华20劳恩斯主要竞品分析劳恩斯劳恩斯和宝马5系、奥迪A6L、奔驰S级相比有一个共同点是保修年限长、燃油标号低，这两个方面非常适应甘肃地区的经济现状，成为我们对以上三种车型客户群得说服要点。同比这几款车型，劳恩斯的配置是最豪华、最科技、最丰富、最舒适，已超越奥迪、奔驰、宝马！2122雅尊主要竞品分析雅尊天籁雅阁帕萨特2011款2.4L自动 舒适版2011款2.5L CVT XL 领先版2011款本田2.4L LX 自动型2011款1.8TSI自动 尊荣版雅尊超高性价比及丰富的配置是力压本级别的车

6、型的制胜法宝。在配置、空间和保养费用等方面的优势，可赢得相应的订单。 我们今后的努力方向将是提高雅尊的销售，以此来带动现代汽车在甘肃市场的占有率及提升现代品牌的美誉度。23车型资料对比车型资料对比车型车型雅尊雅尊20112011款款2.4L2.4L自动自动舒适版舒适版天籁天籁2011款款 2.5L CVT XL 领先版领先版雅阁雅阁20112011款本田款本田2.4L LX2.4L LX自动型自动型帕萨特帕萨特20112011款款1.8TSI 1.8TSI 自动尊荣版自动尊荣版指导价23.80万22.48万 21.98万21.88万 保修政策5年或10万公里2年/6万公里 3年/10万公里2年

7、/6万公里 长*宽*高4910*1860*14804850*1795*1475 4960*1845*14804870*1834*1472 轴距28452775 28002803 发动机工作方式自然吸气自然吸气 自然吸气涡轮增压 最大功率132Kw136132Kw118Kw最大扭矩231Nm232225Nm250Nm燃油标号93939397变速器类型手自一体CVT无级变速 手自一体双离合变速器 客户印象动力强、科技、省油费油、贵 安全差、助力泵异响、贵发动机太差、性价比低、空间大 、24五、现代汽车潜在客户群分析现代典型客户群分析 年龄35岁左右的低调沉稳男性（介于30-50岁之间） 职业特点职

8、业特点 写字楼的白领或是金领，是企业的中层管理者，担任部门经理； 具有一定的层次和品味的私营企业主； 专业人士或自由职业者； 对品牌要求不高的年轻人（例如：富二代）； 生活形态与性格特征生活形态与性格特征 性格自信沉稳，不张扬； 心态很好，做事稳重； 低调中不失享受生活； 潜在购车需求潜在购车需求 喜欢B级车，或者准备购买入门型豪华轿车 25六、现代汽车营销企划项目项目明细明细要求要求信息发布信息发布户外广告户外广告1、在兰州重要地段放置户外广告牌2、涉及数量：市内2块，省际高速公路3块3、画面内容：雅尊、劳恩斯、雅科仕各一块硬广软文硬广软文1、广告内容：现代原装进口整车2、涉及范围：甘肃省内

9、各大报纸3、版面要求：硬广1/2彩色版 2期，软文1/2版面 2期4、版位要求：汽车版 或A叠版位电台广播电台广播1、广告内容：现代原装进口整车4S店落户兰州2、涉及范围：甘肃省各大电台3、时长要求：15广告 频次：4次/天 15天/月4、时段要求：早晚高峰期论坛发布论坛发布1、范围：甘肃14个个城市网站及论坛2、发布内容：原装进口整车现代品牌宣传软文3、发布频次：各地软文2次，论坛10篇次4、广宣专员自行选择当地汽车论坛进行炒贴投放特媒发布特媒发布1、范围：甘肃省内2、广告内容：现代原装进口整车4S店落户兰州3、点位选择：高档社区、写字楼及商场超市等4、投放时间：持续三个月长期展示长期展示1

10、、范围：兰州市内人流量大的场地2、展示面积：1203、展具要求：统一展具及运营4、频次要求：每周六、日26项目项目明细明细要求要求营销活动营销活动热点事件冠名热点事件冠名1、活动办法：各地大型活动、文艺演出、公益活动等赞助2、活动形式：活动赞助、活动冠名、现场展示、资料发放3、涉及区域：兰州市区店内赏车会店内赏车会1、特约店单店店头进行客户赏车会2、活动内容：雅科仕、劳恩斯、雅尊赏车、猜灯谜、订车有礼等3、涉及范围：来店所有客户试乘试驾会试乘试驾会1、活动内容：原装进口整车试驾、车型讲解2、涉及范围：所有进店邀约客户3、执行要求：充分体现高档感摄影比赛摄影比赛1、活动内容：店头摄影比赛、商超摄影比赛展示2、涉及范围：甘肃省内3、活动主题：“品质经营”我的现代生活、现代车地方车展预热地方车展预热1、活动内容：兰州及地县小型车展展示2、展位要求：120室内展示2728过去的积累；