医院经营管理培训教材

1、医院经营管理培训教材01 医院经营概述02 经营管理概述03 如何做好经营目录页第 2 页过渡页第 3 页01 医院经营概述02 经营管理概述03 如何做好经营 第一章 医院经营概述古代纺织，竖着的丝纵丝叫做经，它是固定不动的，横着的丝衡丝叫做纬，它是不停的来回穿梭的；所有织的行为都是依靠不动的经和运动的纬组成的。经既是名词，也是动词。做名词，表示经线，喻指不变的东西；做动词，经就是织，最原始的意义就是表示通过“经的“静与“纬的“动，实现“织的“成；其含义逐步演化为治理。在“经营中，“经表示行为，表示从无到有、从小到大的“治理行为。经营的实质就是：通过一系列从无到有、从小到大的“治理行为，到达

2、开展和安定的结果。所以，经营的本质在创造，这就是经营的核心本质所在。医院经营亦是如此，不外乎创新开展壮大。 经营的概念经营的概念第一节第一节 什么是经营什么是经营 第一章 医院经营概述经营的概念经营的概念第一节第一节 什么是经营什么是经营经营权经营权经营者经营者经营对象经营对象经营载体经营载体经营的四要素经营的四要素经营者这是经营活动的主体。没有经营者就不可能有经营活动。物质资料的经营者可以是单个人或团体，社会的经营者一般是团体。经营对象这是经营的客体。经营对象是经营者把自己的经营活动加于其上的东西。经营权这是实现经营的手段。经营权是指经营者对经营对象的占有、支配、使用和处理或强制、标准并承担

3、经营责任的权力。经营的载体这是指经营活动得以进行的组织。如经济的载体一般是家庭、企业，而政治的载体只能是政府。 第一章 医院经营概述所谓医院经营，就是从全局和长远开展的角度来思考所谓医院经营，就是从全局和长远开展的角度来思考医院的命运问题，为医院描绘出远景，制订战略规划，医院的命运问题，为医院描绘出远景，制订战略规划，实施战略规划，以极大的勇气和热忱，将时机转化成实施战略规划，以极大的勇气和热忱，将时机转化成事业设想，确保医院的永续生存。可以说，现代医院事业设想，确保医院的永续生存。可以说，现代医院经营的总的要求就是医院要把眼光从单纯的关注医疗经营的总的要求就是医院要把眼光从单纯的关注医疗技术

4、转到关注患者上来。技术转到关注患者上来。 第二节第二节 什么是医院经营什么是医院经营医院经营是一种以患者为导向的价值追求医院经营是一种以患者为导向的价值追求 第一章 医院经营概述第二节第二节 什么是医院经营什么是医院经营现代医院必须创立以患者至上、让患者满意的经营理念。医院经营的成败取决于对患者的争取。成功的医院必定会注重满足患者的需求，会随时根据患者的需求调整医疗行为流程，使患者满意。可以说，只有充分满足患者的需求，以患者需求为导向的医院才能成功。一切以患者为中心是现代医院最高的经营准那么。孙思邈孙思邈希波克拉底希波克拉底凡大医治病，必当无欲无求，凡大医治病，必当无欲无求，.不得瞻前顾后，自

5、虑吉凶。不得瞻前顾后，自虑吉凶。我要克尽全力，采取我认为有我要克尽全力，采取我认为有利于病人的医疗措施，利于病人的医疗措施，.我要清清白白地生活和我要清清白白地生活和行医。行医。 第一章 医院经营概述第二节第二节 什么是医院经营什么是医院经营医院经营什么：医院经营什么：医院经营主要是指按照市场经济医院经营主要是指按照市场经济的规律，把医院的各种有形或无的规律，把医院的各种有形或无形资产，通过正确的决策，运用形资产，通过正确的决策，运用合理的、有效的手段，对外进行合理的、有效的手段，对外进行各种营销活动，以谋求医院社会各种营销活动，以谋求医院社会效益最正确化、经济效益最大化效益最正确化、经济效益

6、最大化的一种行为。的一种行为。医院资本经营医院资本经营医院品牌经营医院品牌经营医院战略经营医院战略经营医院道德经营医院道德经营 第一章 医院经营慨述第三节第三节 医院经营的根本方略医院经营的根本方略1、在经营方向上走专科、专病的开展道路；2，在经营战略上选择差异化的战略方术，做别 人没有的，做比别人更好的；3，在经营步骤上先做“强，再做“大。现代大专科、小综合型医院的经营方略是：加强技术业务的提升，提高住院率现代大专科、小综合型医院的经营方略是：加强技术业务的提升，提高住院率;医院以优医院以优良设备，优秀人才，优惠价格，突出重点科室和先进医疗设备做鼎立；以优雅环境，优质良设备，优秀人才，优惠价

7、格，突出重点科室和先进医疗设备做鼎立；以优雅环境，优质效劳五个高端医疗要素对医院似酒店的标准化组建或重整，以品牌医院形象公示于众。效劳五个高端医疗要素对医院似酒店的标准化组建或重整，以品牌医院形象公示于众。过渡页第 10 页01 医院经营概述02 经营管理概述03 如何做好经营第一节第一节 经营与管理经营与管理的关系的关系 经营和管理二者的关系：经营和管理二者的关系：经营是龙头经营是龙头: 经营解决的是医院经营解决的是医院“干什么，怎么干的问题，干什么，怎么干的问题，决定了医院的方向。经营决定着医院的效益，经营好是医院决定了医院的方向。经营决定着医院的效益，经营好是医院生存的前提。生存的前提。

8、管理是根底管理是根底: 管理是通过调发动工的积极性为经管理是通过调发动工的积极性为经营效劳的，医院需要依靠各种管理措施来保证经营效劳的，医院需要依靠各种管理措施来保证经营目标的实现。营目标的实现。 经经 营营管管 理理 第二章 医院经营管理 第二章 医院经营管理第一节第一节 经营与管理的关系经营与管理的关系 经营决定管理，是目的经营决定管理，是目的 管理要为经营效劳，是手段管理要为经营效劳，是手段 管理推动经营，二者协调管理推动经营，二者协调 经营和管理的关系：经营和管理的关系：现代医院院长既是管理专家，更应是经营专家。现代医院院长既是管理专家，更应是经营专家。 第二章 医院经营管理第一节第一

9、节 经营与管理的关系经营与管理的关系经营与管理的区别：经营与管理的区别：经营经营相对于医院外部市场，即患者，以满足患者需求为根本，相对于医院外部市场，即患者，以满足患者需求为根本，以提高经济效益为目的，是挣钱，是战略，要放眼未来。以提高经济效益为目的，是挣钱，是战略，要放眼未来。管理管理相对医院内部而言，即员工，以满足员工需求为根相对医院内部而言，即员工，以满足员工需求为根本，以提高员工积极性为目的，是省钱，是战术，更关注现本，以提高员工积极性为目的，是省钱，是战术，更关注现在。在。 第二章 医院经营管理第二节第二节 医院经营管理基那么医院经营管理基那么医院经营根本理念医院经营根本理念市场理念

10、效益理念竞合理念战略理念信誉理念信息理念质量理念长远理念理理 念念 决决 定定 成成 败败 第二章 医院经营管理第二节第二节 医院经营管理基那么医院经营管理基那么医院经营的根本原那么医院经营的根本原那么互惠互利原那么理性和谐原那么注重沟通原那么患者至上原那么老实守那么原那么义利兼顾原那么 第二章 医院经营管理第三节第三节 医院经营管理反思医院经营管理反思 某院护理部案例分析进行效劳明星评选，准备评选出10名护士，在5.12护士节上表彰。在全院范围内各科推选3名，按得票多少确定谁中选。由于相互不是十分了解，结果非常分散，其中一人得票14票，其余17人均在1-3票之间，护理部无法确定，提交院务会讨

11、论，结果被否认。案例分析案例分析请问：这个评选方法有何缺陷？请问：这个评选方法有何缺陷？ 第二章 医院经营管理第三节第三节 医院经营管理反思医院经营管理反思案例点评案例点评1，评比内容是在护理队伍评效劳明星，那么效劳对象必定是患者。所以病人才是真正的评家，最有发言权。评比方果没有患者的参与，怎么可能评出明符其实的效劳明星呢？2，所以此次评比最大的问题就是忽略了病人的存在和病人的感受，从根本上没真正明白医院效劳的对象和宗旨。3，由此我们要时刻记住：医院是为病人效劳，我们的所有效劳质量的好坏只有病人说了算。 ？其根本原因是就在于医院领导不懂经营，以管其根本原因是就在于医院领导不懂经营，以管理代替经

12、营，无正确的经营理念。理代替经营，无正确的经营理念。 第二章 医院经营管理第四节第四节 患者关系管理患者关系管理何为患者关系的管理何为患者关系的管理CRM患者关系管理是患者关系管理是“医院通过将人力资源、医疗业医院通过将人力资源、医疗业务流程与医学专业技术进行有效的整合，满足医院患者的需求，并与健康需求者建立务流程与医学专业技术进行有效的整合，满足医院患者的需求，并与健康需求者建立起基于协作性关系根底上的一对一营销模式。起基于协作性关系根底上的一对一营销模式。 各类各类机构机构与与人员人员搜集各种与客户有搜集各种与客户有关的信息并做出客关的信息并做出客户关系评价户关系评价CRM平台平台决策者决

13、策者管理部门管理部门院院外外客客户户住住院院患患者者获得客户关系评价信息各种改善与客户关系的决策措施1.通过各种方式向客户提供多种效劳2.开通各种渠道搜集客户的反响信息1.建立新客户对医院和医务人员的深刻印象，需要效劳时能选择本医院2.增强老客户对医院和医务人员的信任感，需要效劳时仍能选择本医院，并能为医院进行义务宣传1.增强住院者客户对医院和医务人员的信任感，到达“宾至如归之感2.对医院能主动反响各种意见和建议3.出院后能主动与医院联系，并能为医院进行义务宣传4.需要效劳时仍能选择本医院CRM的的主主要要功功能能与与目目标标 第二章 医院经营管理第四节第四节 患者关系管理患者关系管理CRM的

14、意义在于通过建立医院与患者多渠道沟通，建立牢固而良好的医患关系，挖掘患者现在和将来就医价值，利用患者的口碑发布信息，带来新患者。CRM需要通过提高满意度来培植“忠诚客户。CRM需要建立患者数据库并分类，并为不同患者提供不同效劳。为什么要建立医患关系管理为什么要建立医患关系管理 第二章 医院经营管理第四节第四节 患者关系管理患者关系管理影响患者满意的四个因素：影响患者满意的四个因素： 医方技术医方技术30.1%、关心、关心26.8% 费用费用18.4%、后勤保障、后勤保障14.7%提高患者满意度的二条捷径：提高患者满意度的二条捷径：降低期望值提高实际感知效果患者满意是判断医院工作的金标准。患者满

15、意是判断医院工作的金标准。那些不被患者认可的效劳永远谈不上优质效劳。那些不被患者认可的效劳永远谈不上优质效劳。良好的沟通良好的沟通过渡页第 21 页03 如何做好经营01 医院经营概述02 经营管理概述 第三章 如何做好经营战略分析战略分析战略制定战略制定战略评价战略评价第一节第一节 认清形势找出原因认清形势找出原因 观念落后 抱怨体制决策失误 权利滥用执行不力 拒绝创新 无视人才 战略不当缺乏危机感 无视患者感受 低劣的医院文化 无视员工作用的发挥 医院经营不当衰落的症结在哪里？医院经营不当衰落的症结在哪里？第一节第一节 认清形势找出原因认清形势找出原因 第三章 如何做好经营不着边际的看法是

16、：靠本钱。浅显的看法是：靠某项技术；靠某种服 务；靠某些设备。正确的看法是：靠人。因为技术、效劳、设 备不可能离开人而独立存在。更为深入的看法那么是：靠人的理念。医院的成功靠什么医院的成功靠什么？重视技术和效劳的医院；重视技术和效劳的医院；重视品牌的医院；重视品牌的医院；重视患者需求的医院；重视患者需求的医院；创造需求的医院；创造需求的医院；经营理念的医院。经营理念的医院。医院的等级划分由低医院的等级划分由低高高我们的医院应属于哪一等级？我们的医院应属于哪一等级？ 我们确实应该改变自己的一此思想和观念，未来医院的竞争从根本上讲是思想的竞争，而非单纯医疗技术和效劳的竞争，更不是医疗设备的竞争。第

17、二节第二节 制定经营目标和策略制定经营目标和策略 第三章 如何做好经营 所谓医院经营目标，是指医院经营活动在一定时期内所要到达的成果。按时期的长短，可分长期目标与短期目标。长期目标带有战略性；短期目标为经营的具体方案要求。经营目标必须有切实的内容支撑。1开展目标。包括医院开展的规模、技术水平、人才建设、资产增长，以及横向的国内外同类医院相比较而欲达的目标等。 2经济目标。说明医院欲到达的收入水平，亦包括欲开拓医疗效劳市场的程度，以及医院职工待遇和福利的改善程度。 3效劳奉献目标。说明医院对社会应尽到的责任和欲做出的奉献。可以被社会利用的卫生效劳程度、规模等。 4改革目标。医院经营的改善与开展离

18、不开改革。明确改革的方向及目标是医院经营目标的重要构成。它包括经营思想的更新、体制结构的改革、机制的转变、新的政策的建立与实施等。第二节第二节 制定经营目标和策略制定经营目标和策略 第三章 如何做好经营以人本技术管理为中心；以诚信经营为基石；以学习创新为动力；以竞争鼓励为平台；以优质效劳为根本；以制度建设为保障；以低耗高效为目标。 经营目标的实现过程中，必将会涉及到许多方面，因此根本的战略经营目标的实现过程中，必将会涉及到许多方面，因此根本的战略定位和战略措施是必不可少的。应该从七个方面为切入点：定位和战略措施是必不可少的。应该从七个方面为切入点： 第三章 如何做好经营第三节第三节 医院经营管

19、理实施方案医院经营管理实施方案 人是最富有活力的、能动性的、创造性的要素， 持续加强对全院员工经营思想的教育和培训非常重要，要统一思想，提高经营意识，使全员树立医院现代经营理念，把经营思想和理念融汇到各项日常工作中去。形成全院员工人人懂经营，个个做营销的最正确局面。 1，院长必须德才兼备，富于亲和力和开拓精神，具备调动院内 外一切积极因素，与时共进，根据不断变 化的医疗市场适 时调整医院格局的能力。 2，医生业务好、医德好、善于与顾客沟通、会做业绩； 3，护士有气质、技术好、责任心强、善于沟通。 4，导医形象好、笑容好、热情大方、善于向顾客推介医院和经 治医生； 5，医技人员必须技能过关，责任

20、心强，效劳态度好，善于配合 临床医生工作； 6，收费员必须业务熟练，主动热情、效劳态度好。 7，行政、后勤人员能面向临床、积极配合和支持临床工作。全员营销使医院经营最正确化 第三节第三节 医院经营管理实施方案医院经营管理实施方案 第三章 如何做好经营制定了经营目标、找准切入点、全员理念统一之后，关键在于落实经营管理措施。建立完善各级管理组织机构，明确岗位责任，要做到各项工作：1，工作管理制度化；2，工作要求标准化；3，工作内容流程化；4，管理方式人性化；5，形象宣传标准化。第三节第三节 医院经营管理实施方案医院经营管理实施方案 第三章 如何做好经营1，诊疗日报表； 登记工程包括：患者姓名、诊断

21、结果、检验、治疗、手术、药品等各种费用清单，主要起到监控患者资源浪费情况的和为讨论病种开发提供依据。 2，跟踪治疗表； 登记工程包括：患者姓名、诊断结果、每日诊疗费用、治疗总费用等清单，折算出各组参数，为制定经营工作目标提供依据。各组参数包括：接诊率、总平均疗程、总平均处方量、总平均诊疗费用等建立完善的经营报表体系建立完善的经营报表体系3，患者档案表； 登记工程包括：患者姓名、年龄、职业、检验结果、医生确诊、患者就医信息渠道、家庭住址和联系方式等工程，为评估患者经济实力、经济开发极限和诊疗营销活动提供依据。 4， 业务分析表 登记工程包括：咨询 数量、 营销来院人数、门诊挂号量、首复诊患者检验

22、阳性量、首诊治疗量、门诊治疗总量、门诊输液总量和单日营业金额等，折算出各环节的百份比，为主抓经营薄弱环节提供依据。 第三节第三节 医院经营管理实施方案医院经营管理实施方案 第三章 如何做好经营建立完善内部配合体系建立完善内部配合体系1 建立医生与导诊部门的配合机制； 2 建立医生与检验部门的配合机制； 3 建立医生与治疗、手术部门的配合机制； 4 建立医生与护理部门的配合机制； 5 建立医生与收费、药房辅助部门的配合机制； 6 建立护理、院感控制、后勤岗位的指标量化， 从工作的每一细节、程序、方法标准管理。 标准医生的诊疗细节标准医生的诊疗细节 1 要求医生严格按照：咨询 检验 确诊理论解释

23、换位交流 发动治疗 定期复诊的流程开展工作。 2 要求医生对首诊患者的接诊时间不得低于 30 分钟。 3 要求医生必须遵循：检查 治疗 再检查的工作原那么。4 要求医生对第三、五、七天的复诊患者必须做思想发动。5 要求医生把就医“主动权交给患者，正确引导患者就医。6 要求医生对门诊日志进行标准化登记，并进行深入的研究， 确定下一步接诊方案。7 要求医生研究患者就医心态，不断调整个人接诊思路。 8 要求医生有方案地把内部营销工作引入接诊流程。第三节第三节 医院经营管理实施方案医院经营管理实施方案 建立完善的医疗效劳体系建立完善的医疗效劳体系 1 建立完善的“医疗效劳用语体系， 对常用的医疗用语进行标准。2 建立完善的“医疗效劳动作体系， 对常用的效劳动作进行标准。 3 对不同档次的患者群体，确定实施不 同等级的医疗效劳。 4 建立完善的回访、反响 跟踪效劳 措施和制度。医生接诊的医生接诊的“二八定律二八定律 效劳好 20% 的人群，可创造 80% 的效益单位时间内前 20% 的患者多元化开发，创顶峰价值； 单位时间内中 20% 的患者终端开发，创正常价值标准单位时间内剩余60%的患者常规接诊，经营社会效益；优点：1 进行分层次开发，不造成患者资源多度费；2理清医生工作思路和重点，不造成经营工作的 混乱局面；3适当经营社会效益，可以延长医院的生命周期 第三章 如何做好经营第